ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ  ПОВЕДЕНИЕ  КАК  ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ  ФЕНОМЕН

Исакова  Юлия  Борисовна

аспирант  РГППУ,  педагог-психолог  МГРК,  г.  Миасс;

E-mail:  yisakova73mail.ru

Феномен  предпринимательства  и  предпринимательского  поведения  интерпретируется  в  науке  различным  образом.  Предпринимательство  следует,  прежде  всего,  понимать  как  особую  разновидность  человеческой  деятельности,  как  феномен,  имеющий  деятельную  основу.  В  основе  предпринимательства  как  объективного  явления  лежит  принцип  деятельности.  Предпринимательская  деятельность,  в  свою  очередь,  состоит  из  совокупности  предпринимательских  действий.  Соответственно,  предпринимателем  —  субъектом  предпринимательства  является  тот,  кто  занимается  предпринимательской  деятельностью,  т.  е.  выполняет  особые  действия,  характерные  исключительно  для  предпринимательства.  Внешне  предпринимательская  деятельность  выглядит  как  предпринимательское  поведение,  в  котором  проявляются  специфические  личностные  качества  предпринимателей.

Предпринимательское  поведение  является,  как  правило,  активным  типом  экономического  поведения  с  выраженными  компонентами  инновационного  поведения.  В  настоящее  время  сложилась  устойчивая  традиция  понимать  предпринимательскую  деятельность  как  инновационное  поведение,  реализуемое  в  экономическом  секторе  социальной  жизни.

Предпринимательское  поведение,  по  описаниям  Й.  Шумпетера  [9],  -  это  особый  тип  поведения,  когда  субъект  делает  не  то,  что  другие  и  не  так,  как  другие  (в  хозяйстве).  Своеобразие  выделенного  типа  заключается  в  огромном  напряжении  духовных  сил,  неавтоматических  поступках  свободе  от  рутины,  умении  действовать  в  непривычных  рамках,  в  отсутствии  необходимых  для  принятия  решений  правил.  Это  поведение  содержит  догадку,  чутье,  способность  видеть  вещи  в  таком  свете,  который  нельзя  обосновать  настоящим  моментом...  способность  отделять  существенное  от  несущественного,  когда  еще  неизвестны  принципы  осуществления  предприятия.  Подготовка,  знания  дела,  глубина  ума,  способность  к  логическому  анализу  излишни  здесь. 

С  точки  зрения  К.-Э.  Вэрнерида  предпринимательское  поведение  можно  охарактеризовать  следующими  моментами:  оно  начинается  с  восприятия  определенной  проблемной  ситуации  как  некой  благоприятной  возможности.  В  дальнейшем  уверенность  в  своих  силах  и  стремление  к  риску,  подкрепленные  целенаправленностью  и  стремлением  к  новизне  вызывают,  положительные  переживания,  которые  при  наличии  склонности  к  доведению  определенного  импульса  до  конечного  результата  приводят  в  итоге  к  предпринимательскому  поведению. 

Odiorne  С  [10],  раскрыл  так  называемый  экзистенциальный  модус  предпринимательского  поведения.  Предприниматель  (по  Odiorne  С,  экзистенциальный  менеджер)  действует  в  стохастически  изменяющейся  рыночной  обстановке,  в  системе  перманентно  возникающих  и  исчезающих  новых  проблем  и  парадоксальных  ситуаций.  С  точки  зрения  Odiorne  С,  важное  место  в  поведении  предпринимателя  занимает  поиск  удачи  и  нейтрализация  неудач,  которые  нельзя  абсолютно  точно  предвидеть.  Постоянная  ситуация  игры  и  риска  сопровождает  его  действия,  каким  бы  объемом  достоверной  информации  он  ни  обладал  и  какие  бы  точные  расчеты  на  будущее  ни  делал. 

Предпринимательское  поведение,  по  мнению  Чириковой  А.Е.  [8]-  цепь  последовательно  совершаемых  поступков,  направленных  на  получение  субъективно  оцениваемых  преимуществ  от  разницы  между  приложенными  усилиями  и  полученным  результатом  в  процессе  приобретения,  хранения  и  обмена  материальных  и  духовных  ценностей. 

С  точки  зрения  В.И.  Верховина  [3],  предпринимательское  поведение  является  специфическим  видом  экономического  поведения,  ориентированным  на  определенную  вероятность  достижения  предельной  нормы  прибыли,  извлекаемой  в  системе  рыночной  неопределенности.  Инновационный  эффект  предпринимательского  поведения  складывается,  как  минимум,  из  трех  составляющих:

·     уникальных  личностных  качеств  и  способностей  отдельных  индивидов;

·     соответствующей  рыночной  среды,  насыщенной  огромным  разнообразием  потенциальных  и  реальных  комбинаций,  являющихся  многоальтернативным  полем  предпринимательского  выбора;

·     предпринимательской  культуры,  включающей  в  себя  определенный  набор  инструментальных  и  терминальных  ценностей,  образцов  поведения. 

В  структуре  предпринимательского  поведения  В.И.  Верховин  [3],  выделяет  ряд  относительно  самостоятельных  подфункций. 

Первая  -  перманентный  поиск  редких  экономических  ресурсов  (благ,  услуг,  информации,  новых  организационных  решений,  уникальных  профессиональных  способностей). 

Вторая  -  изобретение  новых  экономических  ресурсов  (инновационных  процессов,  продуктов  и  информации). 

Третья  -  накопление  и  концентрация  редких  ресурсов  (благ,  услуг,  информации)  в  собственности  отдельных  агентов  с  целью  их  последующего  запуска  в  предпринимательский  оборот. 

Четвертая  -  формирование  благоприятной  рыночной  конъюнктуры  через  оптимальную  комбинацию  имеющихся  ресурсов,  новых  организационных  решений,  контрактных  и  коммерческих  сделок.

Пятая  -  оперативный  поиск  конъюнктурной  ценовой  информации  с  целью  выбора  тех  секторов  рынка,  где  наиболее  вероятен  успех  производства,  внедрения  и  сбыта  инновационного  продукта. 

Шестая  -  защита  конфиденциальной  информации  и  других  экономических  преимуществ  от  посягательства  конкурентов. 

Седьмая  –  минимизация  конкурентного  воздействия  тех,  кто  преследует  аналогичные  цели. 

Восьмая  –  защита  номинального  и  реального  права  собственности  на  результаты  предпринимательского  успеха. 

Девятая  -  обеспечение  выживания  предпринимательских  структур  в  экстремальных  ситуациях. 

Десятая  -  консервация  и  передача  новым  поколениям  предпринимательской  культуры.  Отечественные  ученые  выделили  наиболее  типичные  профили  и  соответствующие  им  модели  предпринимательского  поведения.

Инвестиционная  модель  базируется  на  организации  и  внедрении  венчурных  инвестиционных  проектов,  которые  осуществляются  собственниками  свободных  или  пользователями  заемных  капиталов  на  свой  страх  и  риск.

Инвенторная  модель  характеризует  поведение  продуциента  и  собственника  инновационных  продуктов  и  процессов,  самостоятельно  продвигающего  товары  на  рынок  или  передающего  на  контрактной  или  иной  основе  свое  ноу-хау  другим  агентам.

Организационная  модель  описывает  действия  рыночных  субъектов,  реализующих  инновационные  методы  интегрирования  и  комбинирования  человеческих  ресурсов  с  целью  максимизации  нестандартных  управленческих  решений.

Посредническая  модель  обеспечивает  интеграцию  экономических  интересов  и  получение  дополнительной  выгоды,  возникающей  как  следствие  нестандартных  арбитражных  сделок.

Аквизиционпая  модель  характеризует  действия  рыночных  субъектов,  устанавливающих  контроль  над  экономическими  ресурсами  других  собственников  с  целью  их  концентрации  в  своих  руках  и  последующего  запуска  в  «предпринимательский  оборот».

Коммерческая  модель  направлена  на  создание  новых  нестандартных  каналов  обмена  (купли-продажи)  благ,  услуг  и  информации,  позволяющих  резко  повысить  норму  прибыли.

Конъюнктурно-игровая  модель  основана  на  венчурных  методах  комбинирования  ценовой  и  другой  конфиденциальной  информацией  с  целью  получения  преимуществ  по  сравнению  с  другими  агентами.

Консалтинговая  модель  обеспечивает  профессиональную  поддержку  по  широкому  кругу  вопросов  экономической  деятельности.

Перманентное  воспроизводство  предпринимательской  функции  в  различных  секторах  экономики  является  своеобразным  экзистенциальным  условием,  которое  побуждает  многих  идти  на  риск  потери  социальной  стабильности  ради  подчас  недостижимой  цели  и  иллюзорного  вознаграждения.  Неопределенность  будущего  и  связанные  с  этим  экзистенциальные  состояния  постоянно  сопровождают  предпринимателя.  Иррациональность  поступков  в  этих  ситуациях  очевидна.  Поэтому  достижению  успеха  всегда  сопутствуют  обстоятельства,  порождающие  тревогу  и  страх,  с  чем  предприниматель  должен  считаться  и  чему  противостоять.  Он  постоянно  находится  в  маргинальных  ситуациях,  которые  преодолевает,  противодействуя  тем,  кто  претендует  на  его  успех  и  его  ресурсы.  Таким  образом,  важной  особенностью  поведения  предпринимателя  является  тот  факт,  что  он  функционирует  в  условиях  ситуационных  лимитов,  ограничивающих  его  жизненное  пространство  и  часто  сводят  на  нет  рациональные  калькуляции  будущего,  которое  он  пытается  планировать.

Согласно  М.Е.  Базуновой  [1],  предпринимательское  поведение  –  это  поведение  личности,  характеризующееся  способностью  преодолевать  принудительные  обстоятельства,  достигать  конкретных  целей  в  хозяйственной  или  иных  сферах  общественной  жизни  за  счет  некой  системы  поступков  (поведения),  обусловленных  такими  качествами  личности,  как  инициатива,  изобретательность,  самостоятельность,  нестандартность  решений,  способность  рисковать  и  нести  ответственность  за  результаты.  Успех  предпринимателя  зачастую  зависит  от  уровня  развитости  выше  перечисленных  качеств.

Существует  несколько  подходов  к  пониманию  механизмов  формирования  предпринимательского  поведения.

Первый  подход  фиксирует  внимание  на  культурных  истоках  формирования  предприимчивости  и  выделяет  традиционные  и  рациональные  способы  регулирования  поведения.

Традиционные  способы  регулируют  взаимоотношения  людей  через  передачу  знаний,  ценностей,  норм  и  образцов  от  поколения  к  поколению  в  устной  форме,  в  виде  обычаев  и  традиций.

Рациональные  –  связаны  с  разработкой  идеальной  модели  ценностей  и  норм  на  уровне  государства,  их  распространением  с  помощью  различных  предметов  культуры  и  фиксацией  в  общественном  сознании.

Второй  подход  рассматривает  предпринимательское  поведение  в  русле  экономического  детерминизма  и  отмечает  наличие  «вынужденных  истоков»,  которые  связаны  либо  с  государственной  политикой,  либо  с  уровнем  культуры  и  образованием.  В  данном  понимании  предпринимательское  поведение  является  способом  приспособления,  заключающимся  в  способности  к  изменению  поведения  согласно  требованиям  внешних  обстоятельств.  Такими  внешними  обстоятельствами  могут  быть  тяжелое  материальное  положение  семьи  (микроуровень),  общая  нестабильная  социально-экономическая  ситуация  в  стране  и  др.

Третий  подход  рассматривает  предпринимательское  поведение  исходя  из  основных  акцентуированных  черт  личности.  Из  десяти  типов  акцентуаций,  выделенных  К.  Леонгардом,  предпринимательское  поведение  наиболее  присуще  гипертимному  типу  личности,  главная  особенность  которого  заключается  в  повышенном  фоне  настроения,  сочетаемом  с  жаждой  деятельности,  в  оптимизме,  инициативности  и  высокой  активности.  То  есть  существует  особый  склад  характера,  который  располагает  к  формированию  предпринимательского  поведения.

Четвертый  подход  рассматривает  феномен  предприимчивости  с  точки  зрения  М.  Вебера,  изложенной  им  в  книге  «Протестантская  этика  и  дух  капитализма».

Вебер  говорит  о  существовании  связи  между  религиозным  регламентом  жизни  и  интенсивностью  развития  деловых  способностей  и  предприимчивости.  Его  теорию  можно  экстраполировать  на  русских  купцов-старообрядцев,  носителей  предпринимательского  поведения.  Коммерческий  успех  купцов  зачастую  объяснялся  религиозным  благочестием.  Поэтому  народные  массы  хорошо  относились  к  богатым  людям,  которые  творили  добрые  дела  и  тем  самым  как  бы  оправдывали  свое  владение  богатством.  Христианство  порицало  лень  и  одобряло  трудолюбие.  Человек,  владеющий  богатством,  должен  был  постоянно  совершать  благодеяния,  помогать  обездоленным,  как  бы  прося  у  Бога  прощения  за  владение  богатством. 

Существует  еще  одна  точка  зрения,  которую  вполне  можно  назвать  пятым  подходом.  Согласно  ей,  предпринимательское  поведение  является  ответом  на  долгий  запрет  легальной  деловой  активности.  Отмечается,  что  предприимчивыми  людьми,  предпринимателями  движет  жажда  мести,  страх,  ненависть  по  отношению  к  советскому  времени,  когда  предпринимательская  активность  жестоко  наказывалась.  Они  мстят  с  помощью  активной  экономической  позиции  долгому  запрету  экономической  свободы,  то  есть  социализму.

Все  вышерассмотренные  способы  регулирования  деятельности  и  поведения  людей  могут  развиваться  самостоятельно  и  не  влиять  друг  на  друга,  в  то  же  время  они  могут  взаимно  коррелировать  и  дополнять  друг  друга,  а  в  совокупности  влиять  на  формирование  такого  поведения  у  личности.

Чтобы  действовать  предприимчиво  в  соответствии  с  профессиональным  предпринимательским  призванием,  людям  недостаточно  лишь  родиться  и  быть  предприимчивыми.  Им  необходимо  иметь  мотивацию  к  предпринимательскому  поведению  и  профессиональной  работе  именно  в  качестве  предпринимателей.  Мотивы  к  предпринимательскому  поведению  формируются  при  наличии  потребности  быть  предприимчивыми.  Осознанная,  осмысленная,  изученная  потребность  становится  поведенческим  мотивом.  Поэтому  предпринимательские  действия  людей  и  выбор  ими  предпринимательской  профессии  опираются  не  только  на  их  призвание,  но  и  на  их  желание.  Можно  выделить  следующие  группы  мотивов,  побуждающие  людей  к  предпринимательскому  поведению:

·     экономические  мотивы;

·     социальные  мотивы;

·     психологические  мотивы;

·     физические  мотивы;

·     гуманистические  мотивы.

Далеко  не  все  люди,  мотивированные  к  предпринимательскому  поведению,  становятся,  однако,  профессиональными  предпринимателями.  Детерминанты  предпринимательского  поведения  не  являются  единственным  источником  влияния  на  людей  в  процессе  их  профессионального  выбора.  Наряду  с  мотивами  к  предпринимательскому  поведению  на  данный  выбор  оказывают  влияние  и  мотивы  профессионального  предпринимательского  поведения.  В  их  число  входят  статусные  мотивы  (мотивы  обретения,  поддержания,  воспроизведения,  усиления  вертикали  предпринимательской  власти)  и  деятельные  мотивы,  побуждающие  людей  к  выполнению  профессиональных  предпринимательских  функций.

Многочисленные  исследования,  посвященные  процессам  мотивационной  детерминации  поведения,  позволили  выделить  некоторые  специфические  личностные  свойства  и  качества,  которые  способствуют  результативности  его  инновационных  форм,  в  том  числе  и  предпринимательской.  В  их  числе  можно  выделить  «мотивацию  достижения»  (Д.  Маккелланд),  склонность  к  риску  в  ситуациях  возрастания  ценности  результатов  (Дж.  Аткинсон),  склонность  к  усложнению  поведенческих  задач  в  ситуациях  риска  (Б.  Вайнер),  интернальность  поведенческих  реакций  (Дж.  Роттер),  способность  к  нестандартному  решению  эвристических  задач  в  условиях  дефицита  времени  (Дж.  Ронен),  способность  к  оперативной  альтернации  рисковых  ситуаций  (А.  Маккриммон),  стрессоустойчивость  (Кетс  де  Фриз)  [6,  с  135–140].  Существенной  особенностью  личности  предпринимателя  является  также  креативность,  так  как  данный  вид  экономического  поведения,  особенно  на  высших  уровнях  мастерства,  насыщен  творческими  элементами,  которые  требуют  применения  так  называемого  дивергентного  мышления  [4,  с.  442–443].  Немаловажное  значение  в  активизации  инновационной  деятельности  играют  энергетические  ресурсы  и  волевые  черты  личности  предпринимателя,  от  силы  и  концентрации  которых  зависят  интенсивность  и  результативность  ее  воздействия  на  рыночную  среду. 

Очевидно,  что  эмпирические  модели,  которые  мы  упомянули,  в  силу  их  естественной  узости  дают  довольно  ограниченную  и  одностороннюю  трактовку  феномена  предпринимательского  поведения.  Более  широкое  сущностное  его  объяснение  можно  найти  в  работах  Л.  Гумилева  [5],  который  сформулировал  и  обосновал  так  называемый  эффект  «пассионарности».  По  Гумилеву,  пассионарии  –  это  активная  часть  человеческой  популяции,  в  действиях  которой  импульс  потребности  превышает  величину  импульса  инстинкта  самосохранения.  Пассионарии  часто  действуют  ради  вожделений:  честолюбия,  тщеславия,  гордости,  алчности  и  прочих  страстей,  в  ряде  случаев  принося  свою  жизнь  в  жертву  идеалу  –  далекому  и  нередко  иллюзорному  прогнозу.  В  зоне  пассионарности,  по  Гумилеву,  действуют  конкистадоры,  землепроходцы,  поэты,  ересиархи  и  другие  инициативные  фигуры. 

Примечательно,  что  никак  не  связанные  друг  с  другом  концепция  пассионарности  Л.  Гумилева  и  многочисленные  западные  модели  указывают  в  различном  ключе  и  разными  средствами  на  одни  и  те  же  особенности  субъектов  инновационного  поведения  –  их  имманентную  склонность  к  риску  и  ориентацию  на  сверхценные  идеи  [7].

Наивно  думать,  будто  для  занятия  предпринимательством  достаточно  только  личных  способностей,  предрасположенности  и  желания.  Для  успешного  ведения  дел  и  формирования  устойчиво  позитивного  отношения  к  своей  профессии  людям  необходимо  получить  специальное  предпринимательское  образование  и  профессиональную  квалификацию.

Список  литературы: 

1.Базунова  М.  Е.  Предприимчивое  поведение:  характеристики  и  механизмы  формирования  //  Известия  Уральского  государственного  университета.  –  2007.  –  №  51.  –  С.  13-14.

2.Вебер  М.  Избранные  произведения.  -  М.:  1990.  –  365  с.

3.Верховин  В.И.,  Логинов  С.Б.  Феномен  предпринимательского  поведения  //  Социологические  исследования.  -  1995.  -  №8.  -  С.  67-77.

4.Гилфорд  Д.  Три  стороны  интеллекта  //  Психология  мышления:  сб.  науч.  ст./Москва,  1965.  –С.  45-48.

5.Гумилев  Л.Н.  География  этноса  в  историческом  периоде.  –  Л.:  Наука,  1990.  -345  с. 

6.Задорожнюк  И.  Инновационное  предпринимательство  //  СОЦИС.  –  1991.  –№3.  –  С.  135–140.

7.Попова  Л.А.  Эволюция  теорий  о  предпринимательском  поведении  и  предпринимательских  функциях.//  Вестник  КамчатГТУ.  –  2009.  -  №10.  -  С.  96-106.

8.Чирикова  А.  Е.  Личностные  предпосылки  успешности  деятельности  российских  предпринимателей  //  Психологический  журнал.  -  1999.  -  №3.  -  С.  81–92.

9.Шумпетер  Й.  Теория  экономического  развития.  –  М.:  Наука,  1982.  –  С.  159–183.

10.Odiorne  С  The  Management  Theory  Jnugle  and  the  Existential  Manager  //  Academy  of  Management  Journal.  -  1966.  -  N2.  -  P.  111-116.