ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ КИТАЙСКИХ КОРПОРАЦИЙ НА ПРИМЕРЕ ХАЙЕР

INTERNATIONALIZATION OF CHINESE CORPORATIONS BY THE EXAMPLE OF HAIER

Alexandra Turaleva

student of the Institute of International Relations, Kazan (Volga Region) Federal University,

Russia, Kazan

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается стратегия интернационализации китайской корпорации Haier. На ранних этапах своего развития выход Haier на рынок зависел главным образом от соотношения технических и рыночных факторов. Компания Haier решила сначала выйти на сложные рынки Европы и Америки, а затем перейти к развивающимся странам. В статье рассказывается о проблемах, с которыми столкнулась компания Haier при выходе на рынки развитых стран, таких как высокая конкуренция и хорошо развитый рынок местных брендов. Haier вложила значительные средства в строительство заводов в Европе и Америке, а также в создание совместных предприятий, управление талантами и каналы продаж на вторичных рынках. В статье также обсуждается стратегия международного бренда Haier, состоящая из "трех шагов" - войти, расшириться и стать местным брендом.

ABSTRACT

The article discusses the internationalization strategy of the Chinese corporation, Haier. At the early stages of its development, Haier's entry into the market depended mainly on technical and market correlation. Haier decided to first enter the difficult markets of Europe and America, and then move on to developing countries. The article explains the challenges Haier faced when entering the markets of developed countries, such as high competition and a well-developed market of local brands. Haier invested heavily in building factories in Europe and America, and establishing joint ventures, talent management, and sales channels in secondary markets. The article also discusses Haier's international brand strategy of "Three Steps" - enter, expand, and become a local brand.

Ключевые слова: прямые иностранные инвестиции, китайские корпорации, бытовая техника, стратегия маркетинга.

Keywords: foreign direct investment, Chinese corporations, household appliances, marketing strategy.

Интернационализация принципа «сначала сложно, потом легко» На ранней стадии развития Хайер возможность входа в отрасль в основном зависела от степени технической корреляции и степени корреляции с рынком. Что касается зарубежной географической экспансии, Хайер решила сначала выйти на очень сложные рынки Европы и Америки, а затем выйти на развивающиеся страны. Согласно модели 3L, Хайер может выйти на развитые рынки Европы и США с хорошими каналами снабжения и сбыта, освоить передовые технологии и управленческий опыт с помощью «модели чехарды» и снизить транзакционные издержки за счет ПИИ.

Целью выхода на рынок США является приобретение, расширение и передача рыночной информации и технологий, помощь штаб-квартире в разработке бытовой техники, отвечающей потребностям местных потребителей в ходе сегментирования рынка, и побуждение предприятий к принятию ряда глобальных технических стандартов на продукцию и экологических стандартов. Когда развитые страны и регионы, такие как Европа и США, накопили хорошую репутацию, легко принять продукцию Хайер на рынках второго и третьего уровня, таких как Южная Азия, АСЕАН и Центральная Африка. Однако существуют следующие трудности: Рынок первого уровня отличается высокой конкуренцией и относительно развитым рынком. Местных отличных брендов предостаточно, и многие владельцы брендов среднего и высокого уровня имеют узнаваемость бренда, репутацию бренда и лояльность к бренду. Трудно выйти на основной рынок. Показатели розничной торговли Хайер в Европе и Соединенных Штатах заслуживают похвалы, но в Соединенных Штатах лучшие продажи небольших морозильных камер и небольших холодильников. Трудно было завоевать рынок массовых продуктов [2].

В Европе и США многие потребители считают Хайер немецким, а не китайским брендом. Узнаваемость бренда и лояльность к бренду крайне низки. Как поздно появившаяся компания Хайер была решительно отвергнута рынком, как только она вышла на рынок. Даже когда они впервые вышли на американский рынок, было трудно попасть в крупные магазины. Он просто продается через мелких агентов. Учитывая огромные инвестиции в строительство заводов на рынках Европы и Америки, Хайер трудно окупить затраты в краткосрочной перспективе. В дополнение к расширению рынков второго эшелона и сокращению прибыли на внутреннем рынке, Хайер трудно достичь благотворного круга затрат и прибылей. С точки зрения теории ГЦС рост стоимости имеет несколько звеньев, разбросанных по разным предприятиям и регионам. Пространство прибыли каждого процесса промышленной цепочки создания стоимости несбалансировано. Связь производства и производства находится на самом низком уровне, исследования и разработки, инновации и прибыль от услуг бренда находятся наверху, дизайн и маркетинг находятся посередине. В краткосрочной перспективе предприятие теряет норму прибыли, но в долгосрочной перспективе это способствует инициативе международной конкуренции [3]. Страны Азии и Африки имеют рынки с высоким спросом и обильными человеческими ресурсами, что делает их конкурентоспособным местом для развития и роста предприятий. На фоне слабой силы на ранней стадии интернационализации предприятия Хайер активно организовала шахматную доску развития предприятия. Она обладает значительным мужеством.

Хайер на этих многочисленных второстепенных рынках много инвестировала в слияние совместных предприятий, строительство заводов, управление талантами и налаживание каналов сбыта. Огромные затраты и большой риск, естественно, делают прибыль жирной. Международная стратегия бренда «Три шага»: выйти (в основные страны и рынки); войти (в основные каналы и продавать основные продукты); подняться (стать местным основным брендом). Хайер получила сертификацию соответствующих международных рынков через стратегию «сначала сложно, затем легко». Затем он настаивает на предоставлении высококачественной продукции И в сочетании с экспортом продукции он придерживается предоставления высококачественной и гуманизированной продукции, чтобы добиться узнаваемости бренда отечественных и зарубежных пользователей. «высокое качество», «высокие технологии», «гуманизированный дизайн» и «качественный сервис» на материальном уровне.

С точки зрения работы бренда предлагается «заранее удовлетворять потребности потребителей» через «троицу» (центр дизайна, маркетинговый центр и производственный центр) [4]. Чтобы закрепиться за границей и попытаться локализовать все аспекты деятельности зарубежных дочерних компаний, Хайер a внедряет «три интеграции и одно создание» — использует местное финансирование и мудрость; правила местного рынка; использование местных талантов. Хотя существуют определенные проблемы на практическом уровне завершения локализации, на ранних этапах интернационализации нельзя отрицать, что первоначальное накопление инвестиций необходимо для зрелости и улучшения долгосрочного международного рынка. Для конкретных идей стратегии международного бренда мы можем рассмотреть следующие аспекты: Использовать стратегию локализации «три в одном» в сочетании с «тремя интеграциями и одним созданием», чтобы прочно укорениться за границей. Цепочка создания ценности состоит из ряда действий по созданию ценности [5]. Компания Хайер создала центры проектирования, производства и маркетинга в Соединенных Штатах и других странах, что делает производство, закупки, маркетинг и распространение информации более удобными, а также позволяет лучше реализовать свою бизнес-философию «сначала рынок, затем фабрика» и «сначала заказывайте товары».

Таким образом, благодаря хорошим каналам снабжения и маркетинга можно избежать проблемы нехватки запасов за счет удовлетворения потребительского спроса. В сочетании с местным финансированием и мудростью это поможет стать действительно локализованным брендом. Внедрить локализацию талантов и представить международные таланты [6].

Список литературы:

1. Tao, Chen is discussed from the point of view of strategic management of a foreign direct investment company of China - based on the theory of the system, transaction costs, resource perspective / Chen Tao, Weidong Jin // Journal of International Economic Cooperation. – 2007. – No. 11. – PP. 106-108. – ISSN 2706-6827.
2. UKEssays. (November 2018). International strategy of the Haier Group. Retrieved from https://www.ukessays.com/essays/marketing/international-strategy-of-the-haier-group-marketing-essay.php?vref=1.
3. Wang, J. Gao: Theoretical Overview of Method Research on Informatization Promoting Enterprise Competitiveness / J. Wang // International Journal Of U-&E-Service, Science & Technology. – 2014. – Т. 6, № 7. – С. 423-436.
4. Wanwan, Xu Analysis of the strategy for the development of technological innovations of Haier group / Xu Wanwan. – Shanghai: Francis Academic Press, 2021. – 102 p. – ISBN 2706-6827.
5. Wikipedia: сайт. – URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Haier (дата обращения: 14.01.2023).
6. WSJ: сайт. – URL: https://www.wsj.com/market-data/quotes/CN/600690/financials (дата обращения: 14.04.2023).