ОЦЕНКА  СЕТЕВОГО  МАРКЕТИНГА  КОМПАНИИ  AMWAY

Иванова  Анна  Вячеславовна

Студент  2  курса,  отделение  экономики  и  права  АГПК,  г.  Астрахань

E-mail:  i.anna95@mail.ru

Ларина  Тамара  Анатольевна

преподаватель  специальных  дисциплин,  отделение  экономики  и  права  АГПК,  г.  Астрахань

Amway  одна  из  крупнейших  международных  компаний  прямых  продаж,  входящая  в  число  50  крупнейших  частных  компаний  США,  она  представлена  более  чем  в  80  странах  и  регионах  и  имеет  58  филиалов  по  всему  миру,  она  является  членом  Ассоциаций  прямых  продаж  с  1962  года.

Amway  —  финансово  стабильная  компания,  выплатившая  своим  НПА  (независимы  предприниматель  Amway)  больше  вознаграждений  и  бонусов,  чем  любая  другая  кампания  прямых  продаж  за  всю  историю.  Начиная  с  1959  года  выплаты  Amway  своим  НПА  составили  свыше  39  млрд.  долларов  США.

Товары  Amway  имеют  мировую  репутацию  как  продукция  высочайшего  качества.

Компании  принадлежит  более  1000  собственных  патентов,  еще  900  патентов  находятся  на  утверждении. 

Amway  предлагает  широкий  ассортимент  высококачественной  продукции  на  каждый  день  и  на  любой  вкус,  и  дает  возможность  делиться  своим  положительным  опытом  с  другими.  Она  помогает  создать  НПА  свой  собственный  бизнес,  самим  распоряжаться  своей  жизнью  и  работать  в  гибком  графике.

История  Amway  началась  с  мечты  двух  друзей  из  Западного  Мичигана,  стремившихся  обеспечить  лучшую  жизнь  для  своих  близких  и  родных.

РичДе  Вос  и  Джейн  Ван  Андел  основали  компанию  в  1959  году,  начав  с  продажи  одного  единственного  продукта,  известного  сегодня  как  L.O.C.  «Многофункциональное  чистящее  средство».  Он  стал  первым  в  мире  биоразлогаемым  чистящим  средством  [3,  с.  5].

За  последующие  50  лет  благодаря  надежному  и  проверенному  временем  маркетинг-плану  компания  выросла  из  маленького  семейного  предприятия  в  мирового  лидера  индустрии  прямых  продаж.

Будучи  мировым  лидером  в  сфере  прямых  продаж,  компания  Amway  является  учредителем  и  активным  членом  Ассоциаций  прямых  продаж  во  многих  странах  мира,  в  том  числе  и  в  России.

Фундаментальные  ценности  Amway  —  свобода,  семья,  надежда  и  вознаграждение  —  сформулированные  более  50  лет  назад  основателями  компании  РичемДе  Восом  и  Джеем  Ван  Анделом,  и  сегодня  продолжают  служить  руководством  к  действию  компании  и  ее  НПА.

Главный  приоритет  компании  —  выпуск  продукции  высочайшего  качества.  Она  сама  занимается  ее  производство  и  контролирует  ее  высокое  качество,  проводя  каждый  год  свыше  500000  тестирований  и  проверок,  что  бы  удостовериться  в  безопасности  своей  продукции  и  ее  соответствию  стандартам  компании.  Более  700  ученых,  инженеров  и  технических  специалистов  в  65  научно-исследовательских  лабораториях  по  всему  миру  работают  над  созданием  и  совершенствованием  продукции  [6].

Компания  одна  из  первых  начала  применять  биоразлогаемые  поверхностно-активные  вещества  при  изготовлении  средств  для  стирки  белья  SA8  и  другой  чистящей  продукции.

На  органических  фермах  NUTRILITE  растения  выращиваются  без  применения  синтетических  пестицидов,  гербицидов  или  химических  удобрений.  Вместо  этого  используются  только  естественные,  безвредные  для  окружающей  среды  способы  борьбы  с  вредителями,  сорняками  и  другими  вредоносными  факторами.

Ведущие  бренды  компании  Amway:  ARTISTRY,  beautycycle,  NUTRILITE,  AMWAY  HOME:  SA8,  L.O.C,  DISH  DROPS,  iCook.

Amway  —  компания  прямых  продаж,  которые  предоставляют  собой  одну  из  разновидностей  реализации  товаров  и  услуг  непосредственно  потребителям  в  месте  их  пребывания  и  с  учетом  их  индивидуальных  запросов;  происходят  вне  стационарных  предприятий  розничной  торговли,  например,  дома  у  клиента  или  в  другом  удобном  для  него  месте;  подразумевают  адресную  демонстрацию  свойств  и  преимуществ  товара  и  рекомендации  по  его  использованию  лично  продавцом;  являются  сектором  малого  предпринимательства,  мировой  отбор  которого  достиг  114  млрд.  долларов  в  год.

Преимущество  прямых  продаж:

·быстрый  и  прямой  канал  продажи  продукции  клиентам,  минуя  каких-либо  посредников  и  стационарные  торговые  объекты.

·индивидуальный  подход  и  забота  о  каждом  клиенте  с  учетом  их  особенностей,  потребностей  и  нужд,  персональный  сервис  в  удобном  для  клиентов  месте  и  в  удобное  время.

Преимущества  бизнеса  Amway:

·любой  может  стать  НПА;

·доступный  бизнес  с  низкими  рисками  и  небольшими  капиталовложениями;

·проверенный  временем  План  Amway  по  продажам  и  маркетингу  и  обширная  система  вознаграждения,  признаний,  наград  поощряют  тех,  кто  трудится  и  достигает  результатов;

·бизнес  Amway  очень  прост  и  не  требует  специального  образования  и  подготовки;

·неограниченный  потенциал  получать  доход,  который  может  дополнить,  заменить,  а  иногда  даже  превзойти  все  Ваши  текущие  заработки;

·возможность  иметь  свой  собственный  семейный  бизнес  и  передавать  его  по  наследству  будущим  поколениям;

·гибкий  график  работы  и  возможность  работать  из  дома,  сочетая  работу  и  отдых  и  проводя  больше  времени  с  семьей;

·удовлетворение  и  радость  от  того,  что  Вы  помогаете  своим  близким  и  другим  людям  улучшить  качество  их  жизни  и  достичь  успеха;

·уникальная  возможность  расширить  границы  своего  бизнеса  до  международного  масштаба  и  вести  его  в  нескольких  странах  одновременно;

·никогда  не  поздно  начать  бизнес  с  Amway.  Все,  кто  начинает  бизнес  сегодня,  имеют  те  же  возможности,  как  и  те,  кто  начинал  его  вчера  или  5  лет  назад.

План  Amway  по  продажам  и  маркетингу  вознаграждает  НПА  за  продажу  продукции  и  за  привлечение  других  в  бизнес  фирмы:  30  %  прибыли  от  продажи  продукции  клиентам.  Покупая  продукцию  по  специальной  цене,  а  затем,  продавая  ее  конечным  потребителям  по  рекомендуемой  розничной  цене  с  наценкой  30  %,  у  НПА  появляется  возможность  получения  своего  первого  дохода.  Например,  при  продаже  на  1000  рублей,  возможно  заработать  300  рублей.

Вознаграждения  за  личные  достижения  НПА:  ежемесячные  вознаграждения  варьируются  от  3—21  %  от  товарооборота  в  зависимости  от  продуктивности  [4,  с.  10].  Проще  говоря,  чем  больше  приобретете,  тем  больше  заработаете  в  дополнении  к  прибыли  от  продаж.

Компания  Amway  дает  возможность  в  получении  денежных  вознаграждений  и  поощрений:  помочь  другим  достичь  успеха,  и  получить  ежемесячные  и  годовые  вознаграждения  за  лидерство  и  построение  группы,  а  также  дополнительные  поощрительные  премии  и  награды  за  объемы  продаж,  сделанных  другими  людьми,  которые  НПА  пригласили  в  Amway  [1,  с.  33].

Российский  филиал  Amway  начал  свою  работу  15  марта  2005  году.

Классическая  схема  продвижения  товаров  от  завода  до  конечного  потребителя.

Таблица  1. 

Продвижение  товаров  от  завода  до  конечного  потребителя

40  %  —  цена,  затраченная  на  изготовление  данного  продукта.

60  %  —  посредники  (крупный  опт,  мелкий  опт,  реклама).

100  %  —  конечная  стоимость  товара,  предлагаемая  в  магазинах  [2,  c.  3]

Компания  Amway  предлагает  выпущенный  продукт  распространять  напрямую  клиенту,  т.  е.  не  через  посредников,  а  через  дистрибьюторов  компании,  которые  в  свою  очередь  получают  %  вознаграждения  от  общей  суммы  всего  проданного  товара  за  месяц.

%  вознаграждения  НПА  не  менялись  с  момента  зарождения  компании  (1959  г.).  Этот  вид  дохода  называется  «%  вознаграждение»  [4,  с.  10].

Таблица  2. 

Соотношения  баллов  и  процентов

Что  такое  баллы? 

Баллы  —  это  внутрисетевая  волюта  компании,  т.  к.  компания  работает  более  чем  в  80  странах  мира,  то  в  каждой  стране  своя  валюта.  Для  упрощения  подсчета  заработанной  платы,  компания  ввела  свою  валюту  —  балл,  на  Российском  рынке  —  это  57  рублей  (без  НДС)  [4,  c.  18].

Как  подсчитать  заработанную  плату?

Предположим,  наш  НПА  сделал  товарооборот  в  1200  баллов  —  1200*57*9  %  =  6156  рублей  составляет  заработанная  плата  НПА  [5,  с.  18].

Какие  полюсы?

1.  Распространение  товаров  не  через  сеть  посредников,  а  завод-потребитель;

2.  100  процентная  защита  товаров  от  подделки;

3.  Цена  продаваемого  продукта  без  добавления  процентных  затрат  на  сеть  посредников  (крупный  опт,  мелкий  опт,  реклама  и  другое);

4.  НПА  заинтересованы  в  продаже  продуктов  компании,  от  этого  зависит  их  заработанная  плата,  т.  о.  у  НПА  есть  стимул  продавать  данную  продукцию,  чем  больше  продал,  тем  больше  процента  возврата;

5.  Мобильность  доставки  товара  на  дом  (НПА  приносит  товар  непосредственно  домой  покупателю).

Приведем  примеры  товарооборота  компании  на  мировом  рынке:

Диаграмма  1.  Уверенный  рост  продажи

На  диаграмме  видно,  что  процентный  рост  продажи  возрос  с  2009  по  2012  с  процентным  колебанием.  От  2009  до  2010  года  продажа  товаров  возрасла  на  5,7  %,  с  2010  до  2011  на  12,9  %,  от  2011  до  2012  на  4  %  [6].

Компания  Amway  выстраивает  свою  отлаженную  индустрию  прямых  продаж  и  сетевого  маркетинга.

Корпоративная  культура  Amway  основана  на  общечеловеческих  ценностях:  свобода,  семья,  надежда  и  вознаграждение.

Компания  выступает  постоянным  спонсором  для  спортивных  команд,  спортсменов,  реализуя  бесплатную  рекламу.

Она  завоевывает  внимание  потребителей  одним  из  вариантов  объема  увеличения  продаж.  Вероятен  выход  на  рынки  развивающихся  стран. 

Объем  продаж  в  России  по  итогам  2011  года,  среди  сетевых  компаний  Avon  —  15  %,  Oriflame  —  12  %,  Amway  —  11  %  [7].

По  итогам  2012  года,  Amway  вышла  на  лидирующие  позиции.  Объем  продаж  составляет  16  %  от  Российского  рынка.

Рост  в  России: 

2011  год  —  16,4  млрд.  руб.

2012  —  19,5  млрд.  руб.

Прирост  компании  за  период  2011—2012  год  —  19  %  [6].

Рассмотрев  диаграммы  и  таблицы,  мы  видим,  что  рост  продаж  компании  начинает  возрастать  уже  на  4  год  существования  на  рынке,  в  то  время  как  Oriflame  и  Avon  —  18  лет  на  рынке  в  России  не  занимает  такого  места  как  Amway.  Это  не  просто  так  достигается  такой  рост,  он  достигается  в  наработке  продаж,  качественной  продукции,  четко  отлаженному  маркетинг-плану,  а  также  в  связи  с  тем,  что  компания  проводит  обучающие  бизнес-семинары.  В  компании  Amway  очень  умные  НПА,  благодаря  своей  грамотности  они  преуспевают  в  продаже.  Что  касается  производства  (изготовления)  продукции,  то  она  по  сравнению  с  Oriflame  и  Avon  намного  качественнее,  т.  к.  у  компании  есть  свои  заводы  и  жесточайшие  стандарты  по  качеству  при  изготовлении.

Список  литературы:

1.Биг  Э.  Шрайтер  Т.  Как  выращивать  лидера  МЛМ  —  М.:  «Издательство  ФАИР»,  2010.  —  48  с.

2.ДеВос  Р.  Как  быть  богатым  каждый  день  /  Пер.  с  англ.  СПб.:  Издательство  «ДИЛЯ»,  2011.  —  20  с.

3.ДеВос  Р.  С  надеждой  от  всего  сердца.  10  уроков  жизни  /  Пер.  с  англ.  —  СПб.:  Издательство  «ДИЛЯ»,  2010.  —  60  с.

4.Мандино  О.  Помощь  начинающему  партнеру  /  Пер.  с  англ.  —  СПб.:  Издательство  «ДИЛЯ»,  2010.  —  48  с.

5.Попов  С.Н.  Русский  путь  в  сетевом  маркетинге  /  C.Н.  Попов.  —  М.:  «Издательство  ФАИР»,  2008.  —  272  с. 

6.Официальный  сайт  компании  Amway.  —  [Электронный  ресурс]  —  режим  доступа.  —  URL:  http://www.amway.ru/  (дата  обращения  13.03.2013).

7.Интернет-бизнес:  от  простого  к  сложному.  —  [Электронный  ресурс]  —  режим  доступа.  —  URL:  http://vladislavdedeshko.ru/  (дата  обращения  09.03.2013).