РАЗРАБОТКА И АПРОБАЦИЯ МОДЕЛИ БРЕНД-СТРАТЕГИИ ДЛЯ СПОРТИВНОГО КЛУБА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ (НА ПРИМЕРЕ БК «НОВОСИБИРСК»)

DEVELOPMENT AND TESTING OF A BRAND STRATEGY MODEL FOR A SPORTS CLUB IN SOCIAL MEDIA (USING THE EXAMPLE OF BC NOVOSIBIRSK)

Petrischeva Yana

master's student, Faculty of Corporate Economics and Entrepreneurship, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Shadrina Lyubov

Scientific supervisor, Ph.D. sociological sciences, associate professor, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается процесс разработки и апробации авторской модели бренд-стратегии для спортивного клуба в социальных сетях на примере баскетбольного клуба «Новосибирск». Разработанная модель может быть адаптирована для других спортивных организаций.

ABSTRACT

The article examines the process of developing and testing the author's model of brand strategy for a sports club in social networks using the example of the basketball club «Novosibirsk». The developed model can be adapted for other sports organizations.

Ключевые слова: бренд-стратегия, спортивный маркетинг, социальные медиа, баскетбольный клуб, управление брендом, маркетинг в спорте.

Keywords: brand strategy, sports marketing, social media, basketball club, brand management, marketing in sports.

Современный спортивный клуб — это не только спортивные результаты, но и сильный бренд, формирующий эмоциональную связь с аудиторией. Социальные сети стали ключевым каналом для построения этого взаимодействия. Для региональных клубов, таких как баскетбольный клуб «Новосибирск», эффективная бренд-стратегия в социальных сетях является критически важным инструментом преодоления условий регионального рынка, связанных с ограниченным финансированием и низкой медийностью [3].

Бренд-стратегия понимается как комплекс мероприятий для создания уникального целостного образа компании, раскрытия её ценности и преимуществ [1]. Однако универсальные модели часто требуют адаптации к специфике спортивной индустрии и конкретного клуба. Целью данного исследования является разработка и апробация авторской модели бренд-стратегии в социальных сетях для БК «Новосибирск», учитывающей его уникальные особенности. Бренд-стратегия является долгосрочным планом по достижению целей и созданию уникального позиционирования на рынке [5]. Её разработка включает несколько этапов: анализ ниши и целевой аудитории, построение пути клиента, формирование миссии и ценностей, создание идентичности бренда, разработку коммуникационной стратегии, а также мониторинг и анализ результатов [4].

Успех стратегии измеряется сочетанием таких показателей, как узнаваемость, доверие клиентов, репутация и финансовые результаты [1]. Важным аспектом является вовлеченность: время, энергия и эмоции, затраченные потребителем на взаимодействие с брендом [1]. Анализ текущей ситуации с БК «Новосибирск» выявляет ряд угроз и возможностей [3]:

• Финансовые ограничения: бюджет клуба составляет около 100 млн рублей, что значительно меньше бюджетов клубов-лидеров Суперлиги (например, «Руна» и «Уралмаш»). Основное финансирование государственное, спонсорская поддержка ограничена;
• Низкая медийность: как отмечается в интервью спортивного директора, в Новосибирске существует проблема недостаточного освещения баскетбола в медиа [3];
• Цифровое присутствие: rлуб активен в социальных сетях, однако его стратегия требует большей системности, целостности и ориентации на данные.

На основе теоретического анализа и учета специфики клуба предлагается модель, состоящая из трех взаимосвязанных этапов. Модель представлена в таблице 1.

Таблица 1.

Модель бренд-стратегии для БК «Новосибирск» в социальных сетях

Для оценки эффективности предлагается использовать систему метрик, основанную на подходе SMART, и сочетать количественные и качественные методы [3]:

• Прирост подписчиков и уровня вовлеченности (ER); охват публикаций; трафик на официальный сайт; конверсия в продажу билетов и мерча; количество упоминаний клуба;
• Тональность упоминаний и комментариев (позитивная/негативная); узнаваемость бренда (можно измерять через опросы); лояльность фанатов;
• Регулярный SWOT-анализ полученных данных, факторный анализ для выявления ключевых драйверов роста, бенчмаркинг показателей с предыдущими периодами и с клубами-конкурентами [3]. Важно не только отслеживать показатели, но и оперативно реагировать на их изменения [1].

Разработанная авторская модель бренд-стратегии для БК «Новосибирск» в социальных медиа представляет собой комплексный подход, интегрирующий классические элементы брендинга [1] с современными методами цифрового маркетинга и оценки эффективности [3].

Внедрение предложенной стратегии потребует от руководства клуба системного подхода, выделения необходимых (пусть и минимальных) ресурсов и готовности к постоянному тестированию и адаптации. Дальнейшие исследования в этом направлении могут быть связаны с углубленным изучением эффективности конкретных типов контента для различных сегментов аудитории, а также с разработкой автоматизированной системы мониторинга и анализа цифрового следа болельщиков.

Разработанная авторская модель бренд-стратегии для БК «Новосибирск» в социальных медиа представляет собой комплексный подход, интегрирующий классические элементы брендинга 1 с современными методами цифрового маркетинга и оценки эффективности 3. Модель учитывает специфические challenges клуба, такие как ограниченный бюджет и необходимость повышения медийности, и трансформирует их в возможности за счет фокуса на уникальности, вовлеченности и работе с сообществом.

Внедрение предложенной стратегии потребует от руководства клуба системного подхода, выделения необходимых (пусть и минимальных) ресурсов и готовности к постоянному тестированию и адаптации. Дальнейшие исследования в этом направлении могут быть связаны с углубленным изучением эффективности конкретных типов контента для различных сегментов аудитории, а также с разработкой автоматизированной системы мониторинга и анализа цифрового следа болельщиков.

Список литературы:

1. Ключевые элементы бренд-стратегии // sholchev.ru. URL: https://sholchev.ru/blog/klyuchevye-elementy-brend-strategii/ (дата обращения: 15.09.2025).
2. Современные методы оценки эффективности стратегического планирования цифровой трансформации и масштабирования бизнеса // KANT. 2024. №4(53). С. 97-103.
3. Интервью: «Извечная проблема Новосибирска — нехватка спонсоров в спорте» // РБК Новосибирск. URL: https://nsk.rbc.ru/nsk/07/01/2023/63536d919a794725ad927186 (дата обращения: 15.09.2025).
4. Модель управления брендами предприятий // dis.ru. URL: https://dis.ru/library/526/25186/  (дата обращения: 16.09.2025).
5. Как начать реализацию стратегии // pritula.academy. URL: https://pritula.academy/tpost/h2ds0i9v31-kak-nachat-realizatsiyu-strategii (дата обращения: 16.09.2025).