ПРОБЛЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ

На сегодняшний день деятельность каждого субъекта хозяйствования – это предмет внимания большого количества рыночных отношений, которые заинтересованы в результатах его непосредственного функционирования. Для того, чтобы повысить конкурентную способность, обеспечить выживаемость, хозяйствующим субъектам необходимо обновлять ассортимент реализуемых услуг и товаров, улучшать имидж и дизайн, выявлять новые источники по их реализации, проведению ценовой политики в соответствии с платежеспособным спросом. Управление хозяйствующим субъектом для того, чтобы повысить конкурентную способность, должно стремиться к эффективному функционированию и совершенствованию стратегии развития.

Факторы ограничения деятельности хозяйствующего субъекта: недостаточный уровень платежеспособного спроса; наличие высокого уровня налогов; отсутствие требуемого количества собственных финансовых ресурсов; высокие ставки процентов; отсутствие требуемого количества складских площадей; отсутствие требуемого оборудования; отсутствие требуемого информационного обеспечения [3].

Повышение конкурентной способности компании в качестве экономической системы имеет связь с проблемой формирования системы менеджмента, выступающей в качестве сложной, т.к. она является стохастической схемой, испытывающей влияния внутренней и внешней среды с большим уровнем неопределенности и непостоянства.

Факторы определения конкурентного преимущества:

– внутрисистемные фактор (производственные возможности);

– совокупность системных факторов (имеющиеся ресурсные возможности, в т.ч. производственные);

– совокупности внешних системных факторов (текущие интеграционные возможности, в т.ч. ресурсный и производственный).

Любая из указанных совокупностей является значимой для формирования конкурентного преимущества.

Данное преимущество подлежит расчету целевыми факторами, их пропорциями, структурой, организацией успешного применения факторов, условий развития компании. В масштабе хозяйствующего субъекта все параметры данных факторов в системном их единстве по воздействию на конкурентное преимущество вычисляются при помощи интегральных возможностей.

Основные проблемы, связанные с повышением конкурентоспособности хозяйствующих субъектов:

1. Оптимизация расходов. Для стабилизации уровня рентабельности сегодня требуется сокращать издержки и оптимизировать процессы за счет уменьшения расходов на сотрудников, повышения успешности менеджмента при помощи складских запасов, повышения лояльности всех постоянных потребителей при помощи минимизации наценок.

2. Соответствие услуг и продуктов потребностям клиентов. Большинство противодействий всех компаний заключается в борьбе за потребителя, а значит, предприятия стремятся в полной мере соответствовать их потребностям, углубляя и видоизменяя свои ниши.

Для определения перспективности ниши можно проводить следующие мероприятия:

– проводить соотношение размера бюджета с уровнем конкуренции. Следует учесть, чем рентабельнее ниша, которую занимает предприятие тем выше уровень конкуренции, а значит необходимо затратить немало средств на привлечение потребителей. Если фирма не располагает определенным бюджетом, то возможно ей стоит выбрать другую нишу.

– проведение оценок наличия спроса и маржинальности товаров (существуют сервисы для такой оценки, например, «Яндекс Wordstat»). Следует отслеживать модные направления и даже если продукция, соответствующая им сегодня пользуется незначительным спросом, не стоит отказываться от таких низкомаржинальных продуктов ведь в ближайшее время спрос на них может возрасти.

– следует проводить оценку объема рынка. Несмотря на то, что эти оценки будут не точными, но все же они помогут примерно узнать размер предполагаемого дохода.

Информацию по отраслям можно найти в исследованиях и отчетах консалтинговых агентств и информационных холдингов, например, в магазине исследований РБК.

Необходимо предусмотреть инструменты для оценивания продаж, клиентских потребностей и реакций на предложения организации (CRM-система, 1С и т.д.). К примеру, BI-решения как инструмент аналитики позволяет быстро отслеживать уровень закупок различного товара, продуктов, которые приобретаются в связке, и т.д.

Следует ежемесячно анализировать прибыль и динамику сбыта в разрезе различных категорий потребителей и в разрезе различных категорий товаров. Данный анализ позволит произвести ранжирование потребителей по интенсивности оказываемого влияния на финансовый результат и усилить взаимодействие с наиболее значимыми категориями.

Постоянно следует работать и с потребностями клиентов, например, можно постоянно анализировать пожелания потребителей, а раз в пол года проводить опросы по тенденциях на рынке и мнениях о фирме.

3. Создание оптимального ассортимента. Любой фирме следует уделять достаточно времени работе с ее ассортиментом. Известно, что от сбалансированности ассортимента будет зависеть и степень удовлетворения спроса потребителей и размер получаемых доходов [4].

В принятии решения по изменению ассортимента может помочь моделирование с его помощью можно отследить возможные итоги деятельности предприятия при добавлении в ассортимент или исключении из него определенных товаров [2].

4. Оптимизация цикла потребления Цикл потребления представляет собой процесс потребления продукта от возникновения мысли о потребности в продукте до его покупки. Ввиду наличий большого числа предприятий покупатель обычно выбирает из них те, которые смогут скорее удовлетворить его потребность. Можно сказать, что в условиях конкуренции цикл потребления стремиться к сокращению.

Сократить время поставки может применение технологии поставок под названием just-in-time («точно в срок»). В данном методе есть возможность отслеживания сроков поставки того или иного вида продукции. Все возможные изменения графиков поставки подлежат коррекции в режиме реального времени, все сроки соблюдаются. Внедрение данной системы в торговле позволит минимизировать запасы по потребностям и экономить место на складе, на производстве данная система поможет избежать перепроизводства и также cэкономить место на складе.

У данной системы есть ряд недостатков применительно к особенностям РФ внедрить ее можно, если поставщики находятся в одном регионе с производителем, и они надежные [1].

5. Ценовая политика. На ценовую политику могу существенно повлиять:

- размер цены на данный товар у конкурентов;

- затрат, включающих закупочную стоимость партии, стоимости получения клиента, стоимости его обслуживания и других расходов по себестоимости отгрузки.

В современных условиях преобладает первый фактор, поэтому для регулирования размера получения прибыли достаточно провести регулирование уровня объема продаж, которое будет покрывать все переменные и постоянные расходы.

Зачастую, постоянные расходы характеризуются стабильностью: помещения, здания и земля принадлежат к собственности либо же взяты в аренду по устойчивой цене, имеет место рост затрат на коммунальные и другие услуги пропорционально ценам на реализуемую продукцию. Также предсказуемой является структура переменных затрат: основной составляющей является себестоимость продукции, также расходы, связанные с увеличением клиентской базы. В связи с чем, требуется снижение цен не на одну единицу товара, а на соответствующие объемы, что предоставит возможность компенсации расходов и получения планируемой прибыли.

Использование демпинга зависит от ситуации, в которой оказался конкретный бизнес и от рынка, на котором компания функционирует. В том случае, если рынок находится на этапе развития, существует возможность завоевания клиентов посредством расширения ассортимента, программ лояльности, сервиса и т.д., не прибегая к снижению цен. В случае сжатия рынка, демпинг может быть единственным вариантом для привлечения аудитории.

Список литературы:

1. Волкова Наталья Конкурентоспособность предпринимательских структур: моногр. – М.: LAP LambertAcademicPublishing. 2018. – 176 c.
2. Квасникова В. В., Жучкевич О. Н. Конкурентоспособность товаров и организаций. Практикум. – М.: Инфра-М, Новое знание, 2016. – 192 c.
3. Павлишевская А.Р., Агиевич Т.Г.Проблемы роста конкурентоспособности российских предприятий // Интеллект. Инновации. Инвестиции. – 2016. – Т. 4. – С. 35-38.
4. Теренина Н.Л., Харламова И.Ю. Управление конкурентоспособностью организации // Вестник современных исследований. – 2019. – № 2.10 (29). – С. 76-79.