РАЗРАБОТКА ЛИНЕЙКИ МУЖСКОЙ ОДЕЖДЫ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО СПОРТИВНОГО БРЕНДА IRNBY

DEVELOPMENT OF A LINE OF MEN'S CLOTHING FOR THE DOMESTIC SPORTS BRAND IRNBY

Angelinа Ilina

student, Department of Advertising and Public Relations, State University of Management,

Russia, Moscow

Dmitry Dolgopolov

scientific supervisor, PhD in Economics, associate professor of the Department of Advertising and Public Relations, State University of Management,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются теоретические аспекты проведения технико-экономического обоснования (ТЭО) на примере отечественного спортивного бренда IRNBY. Приводится обоснование важности его составления и содержание основных аспектов документа.

ABSTRACT

The article discusses the theoretical aspects of conducting a feasibility study on the example of the domestic sports brand IRNBY. The justification of the importance of its compilation and the content of the main aspects of the document is given.

Ключевые слова: ТЭО, информация, пункт, документ.

Keywords: feasibility study, information, item, document.

Технико-экономическое обоснование представляет собой документ, содержащий информацию, которая подтверждает целесообразность или нецелесообразность создание продукта или услуги. ТЭО является одним из важнейших этапов предпроектной разработки, который определяет объем капитальных вложений и подтверждает рентабельность проекта. ТЭО является основанием для проведения тендерного предложения, подготовки проектной и рабочей документации, заключения договоров подряда, начала финансирования [1, с. 81]. Данный документ содержит информацию о компании, ее продукции, товарах и услугах, анализ рынков сбыта и экономические расчеты. Дополнительно, в документе могут быть приложения, которые подробнее раскрывают данные и содержат графики, фотографии, результаты исследований. Хотя все это можно включить в основную часть ТЭО, но это может сделать его громоздким и усложнить понимание основной информации. Рекомендуется разрабатывать ТЭО перед началом любого нового проекта. Однако, не все предприниматели считают это необходимым, так как рыночная среда в России может быть переменчивой и нестабильной, что, по их мнению, делает планирование бессмысленным. Некоторые предприниматели пренебрегают созданием подобного документа из-за лени или предпочитают полагаться на свою интуицию. Другие так верят в свой предпринимательский дар, что не желают тратить время на скучные расчеты. Эти взгляды ошибочны. Если действовать без ТЭО, не изучив нишу и проект, то риск потерять деньги и не добиться успеха значительно возрастает.

IRNBY - производитель женской спортивной одежды с индивидуальным пошивом из качественных материалов, скрывающим недостатки фигуры и позволяющим своим потребителям чувствовать себя комфортнее и увереннее. При увеличении доли рынка посредством расширения ассортимента, а именно - производства мужской спортивной одежды, организации необходимо начать с разработки ТЭО.

Информация о компании. При правильной разработке технико-экономического обоснования в начале документа содержится информация об организации: IRNBY - бренд, занимающийся производством спортивной одежды индивидуального пошива, которая подчеркивает все достоинства фигуры. Одежда бренда сделана из качественного материала, что позволяет ей быть долгосрочной. Бренд позиционирует себя как производителя удобной, комфортной, качественной и долгосрочной спортивной одежды. Основательницей бренда является Анастасия Миронова.

Следующим пунктом в документе является информация о продукте, в данном случае товаром выступает мужская спортивная одежда: мужская спортивная одежда индивидуального пошива из качественных материалов, скрывающая недостатки фигуры, позволяющая потребителям чувствовать себя увереннее. Ценовое позиционирование: товары бренда в целом находятся на одном уровне с ценами конкурентов-лидеров рынка спортивной одежды (Adidas, Nike и пр.). Продукция дороже товаров масс-маркета и нацелена на целевую аудиторию с доходом выше среднего. Функциональные преимущества: качественная спортивная одежда, которая шьется вручную и рассчитана на долгосрочное пользование. Эмоциональные преимущества: спортивная одежда, подчеркивающая все достоинства фигуры и позволяющая человеку чувствовать себя увереннее.

Далее организация должна раскрыть результаты анализа рынка. Факторы, которые обуславливают рост спортивного ритейла в России, включают в себя:

• увеличение популярности здорового образа жизни среди россиян - более 60% людей регулярно занимаются спортом, причем 17% тренируются ежедневно, а 22% - несколько раз в неделю;
• количество торговых центров быстро увеличивается, и почти в каждом из них есть хотя бы один спортивный магазин сети;
• рост моды на спортивный стиль также растет среди массового потребителя. Этот тренд связан не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни и распространением молодежных тенденций на рынке одежды и обуви. Большинство известных брендов выпускают одежду и обувь, которые сочетают в себе элементы спорта и моды. В России наиболее популярны и продаваемы Adidas, Reebok, Puma и Nike [2, с. 434].

В 2022 году на рынке спортивных товаров в России произошли значимые изменения, которые повлияли на продажи таких товаров на маркетплейсах. Например:

• Российский бизнес Reebok перешел во владение турецкого собственника и скоро вновь откроет магазины под вывеской Sneaker Box;
• Adidas приостановила работу с российскими спортивными командами и закрыла оффлайн-торговые точки, потеряв 100 млн евро;
• Сеть «Декатлон» прекратила работу в России и распродаёт остатки на Ozon [3].

Однако, потребность граждан в приобретении спортивной одежды не снизилась, они переключили свое внимание на маркетплейсы.

Из этого можно сделать вывод, что необходимо продавать продукцию не только через официальные источники, но и через маркетплейсы.

В настоящее время емкость рынка спортивной продукции в Российской Федерации составляет 534 млрд. рублей, при этом доля отечественных производителей на указанном рынке составляет около 61 млрд. рублей (11%).

Следующим пунктом в ТЭО выступает организационная структура компании.

Таблица 1.

Организационная структура производства

ТЭО также обязательно должно содержать маркетинговую стратегию для продвижения продукции. Для продвижения данного товара были выбраны следующие маркетинговые инструменты:

• реклама у блогеров в Instagram (tema_fit, denisfiber и пр.) (Instagram - проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена);
• проведение тематических спортивных мероприятий;
• продвижение аккаунтов бренда в Instagram (Instagram - проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена) (коллаборации с блогерами) и ВКонтакте (таргет).

Таблица 2.

План продвижения и каналы

ТЭО организации должно отвечать на такие вопросы, как: сколько финансов требуется для запуска проекта и каков срок окупаемости. Поэтому следующим пунктом являются основные финансовые расчеты, для чего создается финансовая модель.

Таблица 3.

Заработная плата и прочие расходы

Затраты на материал составляют:

• закупка оборудования - 200.000 рублей;
• закупка ткани - 500/м^2;
• прочее (нитки, иглы и т.д.) - 30.000 рублей на нулевом периоде для пошива одежды для съемки, далее 200.000 + 15% каждый месяц от суммы в прошлом т.к. продажи растут, когда они начинают падать, то -15%.

Переменные издержки:

• сырье;
• дистрибуция;
• амортизация;
• логистические услуги;
• непредвиденные затраты (поломка оборудования и пр.).

Стоимость данных издержек зависит от объема производства (кроме последнего пункта).

Сколько составляют постоянные издержки:

• реклама (от 10000 р. до 50000 р. в месяц);
• заработная плата (см. табл. 3);
• аренда помещения для швей (200.000 р.);
• аренда склада (40.000 р.).

Срок окупаемости:

Первичные инвестиции составляют 28.245.000 рублей (январь). Через год, в январе следующего года, исходя из финансовой модели, чистая прибыль составит около 31 миллиона рублей.

Первичные расходы:

Расходы нулевого периода составляют 1070000 рублей.

Таблица 4.

Смета первичных расходов

Также в ТЭО можно отразить основные риски проекта и методы их решения:

• Срочный ремонт производственных мощностей. Для решения данной проблемы у компании отложена конкретная сумма для управления данным риском.
• Риск некачественного выполнения работ. В данном случае, если есть возможность, то исправить проблему, если нет - утилизировать материал и вычесть его из з/п сотрудника, совершившего ошибку.
• Транспортные риски. Чтобы минимизировать данный риск, необходимо уделять внимание качеству работы транспортным организациям, с которыми сотрудничает компания.
• Риск снижения спроса. Возможность снижения спроса в кризисные периоды велика. Для минимизации данного риска, организация должна выпускать несколько видов продукции, чтобы при снижении спроса на определенную коллекцию делать на нее скидки [4].
• Риск увеличения издержек. Увеличение стоимости расходных материалов и коммунальные услуги, рост налогов влекут за собой дополнительные затраты. Частично закрыть подобные риски возможно оптимизацией и автоматизацией производства и удаленной работой персонала [4].
• Человеческий фактор. Репутацию компании может пошатнуть брак продукции, поэтому в производстве одежды качество швейных изделий играет важную роль. Для минимизации данного риска, компания должна уделять отдельное внимание обучению сотрудников, повышению их квалификации и контролю за качеством работы на всех ее этапах [4].

Данное технико-экономическое обоснование отражает основные элементы, которые должны содержаться в ТЭО организации на примере производителя спортивной одежды IRNBY. В результате, для увеличения вероятности успеха нового проекта необходимо начинать с разработки ТЭО или по крайней мере основного финансового расчета. Если планируется представить этот документ внешнему инвестору, банку или государственному учреждению, необходимо уточнить соответствующие стандарты форматирования.

Список литературы:

1. Дегтярев, А. Е. Технико-экономическое обоснование проекта: суть и структура / А. Е. Дегтярев, К. Ю. Дегтярева // StudNet. – 2020. – Т. 3, № 2. – С. 80-87.
2. Щербакова, Е. В. Перспективы развития спортивного ритейла в России / Е. В. Щербакова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 48 (286). — С. 433-438.
3. Спортивная одежда на маркетплейсах: что поменялось с января, топ-3 бренда по продажам и тренды [Электронный ресурс]. - RB.RU, 2022.
4. Бизнес-план швейного производства [Электронный ресурс]. - Бизнес.ру, Большой портал для малого бизнеса, 2020.