СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА ПРОДАЖ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

IMPROVEMENT OF SALES MANAGEMENT ACCOUNTING IN TRADE ORGANIZATIONS

Maria Larina

student, Department of Economic Security and Accounting, Voronezh State University,

Russia, Voronezh

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается влияние управленческого учета в организациях торговли на оптимизацию товарных запасов, управление торговым ассортиментом и оценку эффективности продаж.

ABSTRACT

The article examines the impact of management accounting in trade organizations on inventory optimization, assortment management, and sales efficiency assessment.

Ключевые слова: управленческий учет; анализ продаж; торговля; автоматизация учета.

Keywords: management accounting; sales; wholesale trade; accounting automation.

Продажи в торговых организациях представляют собой «совокупность взаимосвязанных бизнес-процессов, направленных на получение дохода за счет реализации товаров покупателям в целях обеспечения их потребительского спроса» [1, с. 8].

Управленческий учет представляет возможность собирать, обрабатывать, анализировать и представлять в удобном для анализа формате информацию, необходимую для управления продажами.

Вопрос управленческого учета продаж в настоящее время представляет собой важную проблему для множества торговых компаний. Суть ее в следующем: для управленческого персонала торговых организаций, имеющихся в стандартной бухгалтерской отчетности показателей недостаточно для формирования оперативных управленческих решений [2, с. 15].

. Для проведения качественного анализа необходима достаточно глубокая детализация доходов от продаж в управленческом учете.

Рассмотрим на примере оптовой торговой организации ООО «Наш партнер» как можно сформировать данные управленческого учета продаж в отчеты, позволяющие принимать верные управленческие решения.

В таблице 1 представлены данные по группам продаж ООО «Наш партнер» за 2023 г., сформированные с помощью данных управленческого учета.

Таблица 1

Анализ продаж по группам ООО «Наш партнер», тыс. руб.

В отчете отражены такие показатели как выручка, себестоимость (стоимость закупки товара), валовая прибыль и маржа.

Данный отчет позволяет увидеть, что наибольшую сумму валовой прибыли компания ООО «Наш партнер» получила по группе «Сыры мягкие».

ООО «Наш партнер» рекомендуется дополнить имеющийся отчет расчетом показателей структуры групп товаров по выручке и валовой прибыли. Расчет представлен в таблице 2.

Таблица 2

Структура продаж по группам ООО «Наш партнер», %

Данные управленческого учета, дополненные анализом структуры показателей позволяют сделать вывод о том, что в ООО «Наш партнер» группа товаров «Масло и спреды» при увеличении своей доли в продажах позволит компании получить повышенную валовую прибыль, т.к. при структуре в выручке по этой группе 10% уровень валовой прибыли составляет 16%.

Анализ продаж, проведенный при помощи данных управленческого учета позволит ООО «Наш партнер» регулярно анализировать динамику продаж по группам товаров и своевременно реагировать на снижение показателей выручки или валовой прибыли, влиять на ассортимент, оптимизировать товарные запасы.

Современные информационные системы учета позволяют автоматизировать данные отчеты и ускорить процесс обработки информации.

Таким образом, предложенная методика периодической диагностики показателей, при качественной организации управленческого учета при помощи автоматизации учета позволит формировать базу для принятия эффективных управленческих решений в организациях торговли.

Список литературы:

1. Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами /А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2019. – 88 c.
2. Корпусов А.А. Управленческий учет в торговых предприятиях / А.А. Корпусов, И.И. Коновалов // Бухгалтерский учет. - 2021. - № 7. - С. 46.