ВЛИЯНИЕ  ЛОГИСТИКИ  НА  МАРКЕТИНГОВУЮ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  ПРЕДПРИЯТИЯ

Валявко  Елена  Францевна

Фролова  Екатерина  Сергеевна

студенты  4  курса,  кафедра  экономической  теории  и  маркетинга  БГТУ

Республика  Беларусь,  г.  Минск

Е-mail:  elena.valiavko@gmail.com

Шишло  Сергей  Валерьевич

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  доцент  БГТУ, 
Республика  Беларусь,  г.  Минск

С  момента  перехода  от  рынка  продавца  к  рынку  покупателя  существенно  изменились  подходы  к  реализации  товара  конечному  потребителю.  Стали  проводится  исследования  рынка,  потребителей,  искались  пути  для  повышения  конкурентоспособности  продукции  в  глазах  потребителей,  выявлялись  решения  для  полного  удовлетворения  выявленного  спроса.  Если  ранее  (в  середине  XX  века)  применение  маркетинговых  методов  изучение  спроса  и  воздействия  на  спрос  было  более  чем  достаточно,  то  в  данный  момент  времени  применение  только  маркетингового  инструментария  не  позволит  предприятию  «продвинуться»  дальше  своих  конкурентов.

Для  того  чтобы  быстро  реагировать  на  выявленный  спрос,  организация  должна  грамотно  управлять  материальным  потоком.  Управлением  материальным  потоком  занимается  логистика.  Логистика  соединяет  производителя,  транспорт  и  поставщика  в  единую  экономически  согласованную  систему.  Именно  создание  такой  системы  логистика  развивает  и  дополняет  маркетинг.

Изучая  историю  ведения  хозяйственно-экономической  жизни  компаний,  выявлено,  что  для  повышения  конкурентоспособности  на  деятельность  организаций  сначала  повлиял  маркетинг.  Но  реализация  маркетинговых  идей  очень  часто  вела  к  появлению  различных  конфликтов:  между  производством  и  снабжением,  складским  хозяйством  и  сбытом.  Для  решения  этих  конфликтов  управляющие  компаний  начали  использовать  различные  логистические  методы  приемы.  Плюсы  от  внедрения  логистики  заключались  в  том,  что  объекты  рассматриваются  во  взаимосвязи  со  всей  системой,  включая  факторы,  которые  появляются  как  извне,  так  и  внутри  системы  (внешние  и  внутренние  факторы).

Целью  деятельности  любой  организации,  осуществляющей  производство  продукции,  является  получение  прибыли.  Если  предприятие  сможет  сократить  свои  расходы,  но  при  этом  качество  производимой  продукции  не  изменится,  то  организация  получает  больше  прибыли.  Сократить  свои  расходы  поможет  логистика,  путем  оптимизации  использованных  ресурсов.  Это  и  является  одним  из  важнейших  преимуществ  от  использования  логистики.

Также  логистика  обеспечивает  не  только  оптимизацию  потоков,  но  и  подсчет  потребности  в  ресурсах  на  стратегическом  уровне. 

Логистика  в  комплексе  маркетинга

В  комплексе  маркетинга  “4P”  (товар,  цена,  методы  распространения,  методы  продвижения)  логистика  косвенно  или  напрямую  влияет  на  каждый  ее  элемент.  Рассмотрим  влияние  логистики  на  каждый  элемент  комплекса  маркетинга.

Товар.  При  разработке  нового  товара  фирма  должна  учитывать  логистическую  составляющую  планирования  нового  продукта.  Для  производства  нового  товара,  необходимо  новое  особое  сырье  и  материалы,  которые  ранее  не  использовались  в  производстве,  и  для  которых  службой  снабжения  не  организованы  пути  доставки  на  производство  новых  товаров.  Так,  если  не  будет  разработана  грамотная  система  снабжения,  то  будут  сложности  с  производством  нового  товара

Очень  часто  вопросы  о  доставке  на  предприятие  сырья  и  материала  возникают  после  того,  как  уже  руководством  принято  решение  о  производстве  нового  продукта.  В  результате  спланированные  предприятием  расходы  на  производство  нового  товара  оказываются  выше  плановых. 

Таким  образом,  логистика  при  планировании  нового  товара  играет  существенную  роль,  так  как  производство  нового  товара  невозможно  без  соответствующего  сырья.  И  только  при  грамотно  организованной  системе  снабжения,  возможно  прибыльное  функционирование  предприятия. 

Цена.  Цена  –  это  денежная  сумма,  которую  должны  уплатить  потребители  для  получения  товара.  Правильно  организованная  логистика  может  дать  дополнительное  конкурентное  преимущество  для  потребителей,  так  как  себестоимость  производства  на  единицу  продукции  снижается. 

В  обратном  случае,  если  организация,  занимающаяся  производством  продукцией,  не  будет  отслеживать  рынки  поставщиков,  а  также  рынки  сбыта,  то  производимая  продукция  не  будет  воспринята  потребителем  должным  образом.  И  вероятнее  всего  предприятие  понесет  большие  убытки.

Методы  распространения.  Существует  различные  способы  доставки  товаров  потребителям.  И  производителям  необходимо  выбрать  наиболее  экономически  целесообразных  дистрибьютеров.  Которые  смогут  учесть  все  технологические  составляющие  хранения  продукции  при  оптимальных  затратах.

Для  того  чтобы  сохранить  товарный  вид  продукта,  а  также  все  его  свойства,  которые  заданы  производителем  для  удовлетворения  потребностей  потребителем,  необходимо  соблюдать  температурные  требования  хранения.  Таким  образом,  если  снизить  допустимую  температуру  хранения  на  5–7  С,  то  такое  снижение  повлечет  за  собой  изменение  товарного  вида  продукта,  его  порчи.  Поэтому  необходимо  грамотно  организовать  перевозку  и  хранение  таких  продуктов.  На  собственных  складах  предприятия  для  него  нужно  будет  выделять  зоны  с  определенным  температурным  режимом.  А  если  предприятие  использует  склады  общего  пользования,  то  скорее  всего  придется  обращаться  к  специализированным  терминалам.

Разрабатывая  упаковку  товара,  маркетологи  должны  учитывать  требования  и  мнения  специалистов  по  логистике.  Различают  два  вида  паковок  по  своему  функциональному  предназначению:  клиенто-ориентированную  упаковку  и  логистическую.  При  этом  клиенто-ориентированная  упаковка  служит  дополнительной  рекламой  продукта,  она  должна  притягивать  внимание  потребителей,  должна  заставлять  купить  товар.  Логистическая  паковка  необходима  для  удобства  хранения,  транспортирования  товаров.  Она  обеспечивает  сохранность,  позволять  удобно  скаладывать  на  поддоны.  Также  логистическая  упаковка  должна  быть  кратной  размеру  поддону,  чтобы  иметь  полную  загрузку  по  высоте.

Упаковка  товара  по  возможности  должна  соответствовать  двум  этим  требованиям:  требования  по  привлечению  потребителей  и  условиям  транспортировки  товара.  Не  соблюдение  последнего  требования  могут  повлечь  дополнительные  расходы  по  транспортировке.

При  международной  торговле  товарами  важным  аспектом  будет  являться  текст  и  рисунок  на  потребительской  упаковке.  Так  как  в  разных  странах  используются  различные  языки,  то  упаковка  товаров  для  различных  стран  будет  отличаться,  и  соответственно  будет  появляться  необходимость  накапливать  запасы  с  этим  товаром.  Но  если  учесть  составляющие  маркетинга  и  логистика  и  на  упаковке  указать  всю  необходимую  информацию  для  различных  стран  сбыта,  то  расходы  по  содержанию  дополнительных  запасов  продукции  можно  избежать.

Методы  продвижения.  В  этой  области  комплекса  маркетинга  логистика  является  своеобразным  «последователем».  Маркетинговые  службы  компаний  занимаются  распространением  сведений  о  достоинствах  своего  товара  и  убеждению  целевых  потребителей  покупать  его.  Таким  образом,  маркетологи  формируют  спрос  на  товар  и  стимулируют  сбыт  продукции.  При  этом  задача  логистической  службы  предприятия  заключается  в  том,  чтобы  своевременно  удовлетворять  данный  спрос,  организуя  поставки  продукции  в  нужное  место  и  в  нужное  время. 

Маркетинг  и  его  инструментарий  были  призваны  формировать  спрос  и  определять  методы  его  поддержания,  а  распределение  продукции  на  рынке  сбыта  и  доведение  ее  до  потребителя  было  задачей  логистики.

Одним  из  таких  инструментариев  являются  маркетинговые  акции.  Для  того,  чтобы  ее  проведение  имело  значительный  экономический  эффект,  необходимо  предусмотреть  все  ресурсы,  которые  необходимы  для  успешной  реализации  акции.  Ведь  если  правильно  не  организовать:  не  уделить  должное  внимание  обеспечению  производственного  процесса,  не  обратить  внимание  на  транспортировку  продукции  к  местам  продаж  маркетинговая  акция  может  потерпеть  неудачу  только  из-за  того,  что  потребитель  не  смог  получить  товар.

Любая  акция  предполагает  всплеск  продаж,  и  грамотно  продуманная  организация  производства  и  логистики  позволяет  составить  скоординированную  цепочку  действий  всех  служб  организации,  а  также  посредников.

И  подытожив  все  выше  перечисленное,  можно  с  уверенностью  сказать,  что  какой  бы  не  была  хорошей  маркетинговая  деятельность,  без  правильной  и  оптимальной  логистической  составляющей,  невозможно  организовать  успешную  деятельность  компании,  а  именно:  снабжение  необходимыми  ресурсами,  само  производство,  и  сбыт  продукции,  на  что  непосредственно  влияет  маркетинг. 

Список  литературы:

1. Гаджинский  А.М.  Логистика:  учебное  пособие.  Издательско-торговая  корпорация  «Дашков  и  К’»,  2012  –  482  стр.
2. Дыбинская  В.В.  Сбытовая  деятельность  компании:  роль  маркетинга  и  логистики  //  Логистика  сегодня.  –  2013.  –  №  04(58)  –  с.  232–240.
3. Котлер  Ф.  Основы  маркетинга.  Краткий  курс.  Издательский  дом  «Вильямс»,  2007.  –  656  стр.
4. Перник  Д.  Логистика  и  маркетинг:  проблемы  взаимодействия.  [Электронный  ресурс].  –  Режим  доступа.  –  URL:  http://iteam.ru/publications/logistics/section_72/article_2774  (дата  обращения:  28.11.15).