АКТУАЛЬНЫЕ  ПРОБЛЕМЫ  ВЫБОРА  СТРАТЕГИИ  ВЫХОДА  ПРЕДПРИЯТИЯ  НА  ЗАРУБЕЖНЫЙ  РЫНОК  В  УСЛОВИЯХ  НЕСТАБИЛЬНОЙ  ВНЕШНЕЙ  ПОЛИТИКО-ПРАВОВОЙ  СРЕДЫ

Байсумова  Элиса  Идрисовна

студент  факультета  экономики  и  управления,  кафедры  «Мировая  и  национальная  экономика»  Московского  Государственного  Машиностроительного  Университета  (МАМИ),  РФ,  г.  Москва

E-mail:  

Галимов  Руслан  Ринатович

научный  руководитель,  старший  преподаватель  кафедры  «Мировая  и  национальная  экономика»  Московского  Государственного  Машиностроительного  Университета  (МАМИ),  РФ,  г.  Москва

В  современных  условиях  практически  любая  успешно  развивающаяся  компания  в  конечном  итоге  задумывается  о  принятии  такого  серьезного  для  ее  дальнейшего  процветания  решения,  как  расширение  границ  реализации  своей  продукции  и  выход  на  зарубежные  рынки.  Растущий  уровень  интернационализации  позволяет  ведущим  предприятиям  в  той  или  иной  отрасли  выходить  за  пределы  отечественных  рынков. 

Однако,  если  рассматривать  возможности  выхода  российских  предприятий  на  внешние  рынки  в  условиях  сложившейся  в  мире  ситуации,  возникает  ряд  проблем,  связанный  как  с  политическими,  так  и  с  экономическими  санкциями,  введенными  в  отношении  России  и  ряда  российских  организаций  в  связи  с  событиями  на  Украине,  которые  произошли  в  2014  г.  Данное  явление  имеет  исключительно  негативный  характер,  препятствуя  развитию  экономических  связей  между  странами. 

Процесс  выхода  предприятия  на  зарубежные  рынки  сам  по  себе  сопровождается  множеством  рисков,  связанных  с  жесткой  международной  конкуренцией,  и  требует  проведения  тщательных  маркетинговых  исследований.  Учитывая  неблагоприятную  обстановку  в  политической  сфере  данный  процесс  усложняется  и  нуждается  в  более  внимательном  подходе  к  изучению  внешней  среды,  выбору  рынка  сбыта  и,  в  соответствии  с  этим,  к  разработке  стратегии  выхода  на  конкретный  зарубежный  рынок,  учитывая  все  его  особенности  [4;  9]. 

Итак,  при  разработке  стратегии  выхода  на  внешний  рынок  первостепенной  и  наиболее  важной  задачей  является  грамотно  выбрать,  на  рынок  какой  конкретной  страны  лучше  выходить.  Для  этого  необходимо  провести  анализ  внешней  среды  маркетинга. 

При  исследовании  внешних  рынков  могут  быть  использованы  различные  источники  информации  (рисунок  1).

Рисунок  1.  Виды  источников  информации

Существует  микровнешняя  и  макровнешняя  среда  в  маркетинге,  однако  в  данном  случае  наибольшее  внимание  стоит  уделить  именно  макровнешней  среде,  так  как  она  включает  в  себя  совокупность  наиболее  значимых  факторов,  влияющих  на  разработку  стратегии  выхода  на  внешний  рынок,  и  требует  изучения  таких  сред,  как:  политическая,  правовая,  социально-экономическая,  научно-техническая,  культурная  и  природная. 

Наиболее  значимым  является  анализ  политической  и  правовой  среды,  так  как  в  настоящее  время  трудности  при  выходе  на  внешние  рынки  могут  возникнуть  именно  в  данной  плоскости.

Политическая  среда  международного  маркетинга  в  любой  стране  зависит  от  следующих  показателей:  политическая  стабильность,  участие  в  политических  блоках,  наличие  межгосударственных  соглашений,  государственные  ограничений,  отношения  выбранной  страны  со  страной  местонахождения  фирмы.  Препятствием  для  отечественных  компаний  может  стать  столкновение  с  определенными  аспектами  регулирования  внешней  торговли  страны,  на  рынок  которой  они  планировали  выйти.  Государство  может  ввести  ограничения  на  импорт  в  свою  страну,  используя  различные  торговые  тарифные  и  нетарифные  барьеры. 

Правовая  среда  обуславливаются  действующей  в  конкретной  стране  правовой  системой.  Существует  несколько  типов  правовой  системы:  система  обычного  права  (США,  Великобритания),  система  гражданского  права  (Германия,  Франция,  Япония,  Россия),  система  теократического  права  (Саудовская  Аравия,  Иран).  При  выходе  на  рынок  определенной  страны  предприятиям  необходимо  обратить  внимание  на  такие  аспекты  правовой  среды,  как:  коммерческое  и  договорное  право,  общеправовая  среда,  юридическое  регулирование  предприятий,  трудовое  законодательство,  антитрестовое  законодательство,  законы  о  картелях,  ценообразование  и  налогообложение.  Наиболее  доступными  и  достоверными  источниками  информации  при  изучении  правовой  среды  являются  правовые  акты  высших  органов  государственной  власти  и  управления,  нормативные  акты  министерств  и  ведомств,  нормативно-правовые  решения  местных  органов  власти,  а  также  акты  высших  судебных  и  арбитражных  органов  [4].

После  принятия  республики  Крым  в  состав  России  такие  страны,  как  США,  Австралия,  Новая  Зеландия,  Канада,  а  также  страны  Евросоюза  ввели  в  действие  против  России  ряд  санкций,  что  автоматически  сделало  рынки  сбыта  данных  стран  неблагоприятными  для  разворачивания  на  их  территории  деятельности  отечественных  предприятий. 

Стоит  отметить,  что  на  сложившуюся  ситуацию  так  же  в  значительной  мере  повлиял  факт  вступления  России  во  Всемирную  торговую  Организацию.  Членство  в  ВТО  открывает  перед  Россией  новые  возможности,  создавая  льготные  условия  торговли.  В  связи  с  действующими  правилами  ВТО  о  ослаблении  торговых  ограничений  между  странами-участницами  ВТО,  многие  западные  страны,  не  способные  более  использовать  государственные  меры  ограничения  товарного  потока  со  стороны  России,  прибегли  к  использованию  санкций.  Более  того,  процедура  введения  в  действие  подобного  рода  санкций  нарушает  принципы  международного  права,  так  как  легитимными  являются  лишь  санкции,  одобренные  СБ  ООН.  Это  связано  с  тем,  что  основная  ответственность  в  области  поддержания  мировой  безопасности  ложится  на  СБ  ООН,  а  санкции,  введенные  такими  крупными  игроками,  как  США  и  Евросоюз,  в  большем  объеме,  чем  санкции  СБ  ООН  и  без  соответствующего  разрешения,  могут  негативно  сказаться  на  его  основной  функции  —  поддержании  мирового  порядка.  Несмотря  на  это,  США  неоднократно  использовало  данный  метод  воздействия  не  только  на  Россию,  но  так  же  на  такие  страны,  как  Белоруссия,  Сирия  и  Иран  [1,  с.  358].

Введенные  санкции  несколько  изменили  общую  картину  статистики  товарооборота  России  с  рядом  крупнейших  стран.  Данные  изменения  изображены  в  таблице  1. 

Таблица  1.

Внешняя  торговля  Российской  Федерации  по  основным  странам

Источник:  Федеральная  таможенная  служба

Так  как  Китай  является  торговым  партнером  России,  выход  отчественных  предприятий  на  китайский  рынок  является  менее  турдоемким  процессом. 

На  сегодняшний  день  рынок  США  является  наиболее  неблагоприятным  для  российских  предприятий,  так  как  инициатором  подобной  «санкционной  войны»  стали  именно  Соединенные  Штаты  Америки. 

Однако,  рассматривая,  например,  европейский  рынок,  не  стоит  забывать  о  том,  что  Европейский  союз  является  крупнейшим  рынком  сбыта  России  и  имеет  с  нами  множесто  экономических  связей.  В  связи  с  этим,  многие  европейские  компании  (Siemens,  Stadler,  Alstom)  не  остановили  своего  сотрудничества  с  Россией  и  выступили  против  расширения  экономических  санкций.  Данный  факт  дает  возможность  российским  предприятиям  так  же  продолжать  свою  деятельность  на  территории  Евросоюза. 

Определившись  с  внешним  рынком  необходимо  приступить  к  разработке  стратегии  выхода  компании  на  данный  рынок.  Различают  3  основные  стратегии  выхода  на  внешний  рынок,  которые  изображены  на  рисунке  2  [3,  с.  78].

Рисунок  2.  Стратегии  выхода  предприятий  на  внешний  рынок

Учитывая  все  нюансы  нынешнего  положения  стран  в  экономической  и  политической  областях,  наиболее  выгодным  и  реальным  способом  выхода  на  зарубежные  рынки  для  российских  компаний  является  метод  создания  стратегических  альянсов. 

Различают  2  группы  международных  стратегических  альянсов:

·     основанная  на  заключении  соглашений  о  сотрудничестве  (франчайзинг,  продажа  лицензий)  или  неформальном  взаимодействии  (без  оформления  документов);

·     основанная  на  обмене  акциями,  создании  совместных  предприятий.

Главным  преимуществом  данного  способа  выхода  на  внешний  рынок  является  то,  что  компании-участники  заключают  между  собой  соглашение  о  сотрудничестве  в  рамках  четко  оговоренных  сфер  деятельности,  но  при  этом  сохраняют  за  собой  полную  независимость.  Также  в  стратегический  альянс  могут  вступать  как  поставщики  и  клиенты,  так  и  конкуренты  с  целью  снижения  издержек  производства,  освоения  знаний  партнера  и  выхода  на  новые  сбытовые  сети. 

Товарная  структура  внешней  торговли  России  и  Евросоюза  в  2013  г.  представлена  в  таблице  2. 

Таблица  2.

Товарная  структура  внешней  торговли  Россия-ЕС  в  2013  г.

Источник:  Федеральная  таможенная  служба

Стоит  отметить,  что  российский  авторынок  (2,78  млн.  проданных  машин  в  2013  г.)  является  вторым  по  привлекательности  в  Европе  после  Германии  (2,95  млн.  машин  в  год),  Ford  и  General  Motors  занимают  серьёзную  часть  этого  рынка.

Наиболее  перспективными  с  точки  зрения  создания  стратегических  альянсов  между  российскими  и  европейскими  компаниями  являются  такие  отрасли,  как  топливно-энергетический  комплекс,  машиностроение  с  крупномасштабной  промышленной  сборкой,  транспортное  машиностроение,  электротехническое  машиностроение,  авиаперевозки,  а  также  автомобилестроение. 

Из  всего  вышесказанного  следует,  что  выход  на  зарубежные  рынки  для  компании  в  современных  условиях  является  весьма  трудоемким  и  сложным  процессом.  Необходимо  принимать  во  внимание  не  только  желание  отдельных  компаний  увеличить  собственный  рынок  сбыта,  но  и  желание  зарубежных  рынков  принимать  или  не  принимать  новых  игроков  на  свою  территорию.  Без  полного  анализа  внешнего  рынка,  а  в  особенности  без  изучения  политико-правой  среды,  выход  на  тот  или  иной  рынок  не  представляется  возможным.  Очевидно,  что  в  условиях  непостоянства  современного  мира  те  компании,  которые  уделяют  максимальное  количество  времени  изучению  наиболее  значимых  макровнешних  сфер,  имеют  больше  шансов  на  успех  в  своей  внешнеэкономической  деятельности,  чем  те  компании,  которые  пренебрегают  подобного  рода  исследованиями. 

Список  л итературы:

1.Бирюков  П.Н.  Международное  право.  М.:  Юрайт,  2013.  —  819  с.

2.Котлер  Ф.  Основы  маркетинга.  М.:  Вильямс,  2012.  —  752  с. 

3.Моргунов  В.И.  Международный  маркетинг.  М.:  Дашков  и  Ко,  2012.  —  152  с. 

4.Науный  центр  правой  информации  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.scli.ru/  (дата  обращения:  12.10.2014).

5.Федеральная  таможенная  служба  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.customs.ru   (дата  обращения:  12.10.2014).

6.Philip  Cateora.  International  marketing.  McGraw-Hill/Irwin,  2010.  —  742  p.