Во время голосования за лучшую работу с 08.12 по 14.12 за статью было отдано 3 голоса

АНАЛИЗ  БЕЗУБЫТОЧНОСТИ  КАК  ИНСТРУМЕНТ  ОПТИМИЗАЦИИ  СТРУКТУРЫ  ПРОДУКЦИИ  (НА  ПРИМЕРЕ  ООО  СЛАВГОРОДСКОГО  ЗАВОДА  КПО)

Капустин  Михаил  Андреевич

студент  4  курса,  Алтайский  филиал  МЭСИ,  РФ,  г.  Славгород

Ильиных  Татьяна  Петровна

Сова  Оксана  Владимировна

научные  руководители,  преподаватели  экономических  дисциплин,  г.  Славгород

Обоснованный  выбор  управленческих  решений,  направленных  на  повышение  эффективности  работы  предприятий,  является  актуальной  проблемой  в  условиях  нестабильности  развития  отечественной  экономики.  Происходящие  кризисные  процессы  в  условиях  жесткого  выживания  заставляют  каждую  компанию  оптимизировать  свои  затраты,  что  создает  необходимость  обеспечения  менеджеров  своевременной  и  достоверной  информацией  о  затратах  и  результатах  деятельности.  В  современных  рыночных  условиях  функционирования  коммерческих  компаний  актуальной  проблемой  учета  затрат  выступает  создание  нетрадиционных  систем  формирования  информации  о  затратах  и  управление  ими  через  анализ  возможностей.

В  процессе  свободного  ценообразования  и  ориентации  компаний  на  максимизацию  прибыли,  для  решения  проблемы  снижения  затрат  для  принятия  эффективных  и  грамотных  управленческих  решений  используют  результаты  управленческого  анализа.

Важным  составным  элементом  управленческого  анализа  является  маржинальный  анализ  или  анализ  безубыточности,  методика  которого  основывается  на  исследовании  соотношения  между  несколькими  группами  важнейших  экономических  показателей,  а  именно:  издержками,  объемом  производства  и  прибылью,  и  прогнозированием  величины  каждого  из  этих  показателей  при  заданном  значении  других.

Указанные  взаимосвязи  формируют  основную  модель  финансовой  деятельности,  которая  используется  для  краткосрочного  финансового  планирования  и  оценки  альтернативных  решений  [1,  с.  253].

Основные  возможности  анализа  безубыточности  заключаются  в  том,  что  посредством  него  можно  рассчитать  критическую  точку  или  безубыточный  объем  продаж  при  заданных  соотношениях  цены,  постоянных  и  переменных  затратах,  зону  безопасности  предприятия,  чувствительность  критических  соотношений  безубыточности.

Критическая  точка,  как  основополагающий  элемент  анализа  безубыточности,  представляет  тот  объем  продаж,  при  котором  предприятие  не  имеет  ни  прибыли,  ни  убытка.  Анализ  величин  в  критической  точке  основан  на  взаимосвязи  «затраты-объем-прибыль».

М.Л.  Слуцкин  отмечает,  что  очевидным  при  этом  является  то,  что  превышение  данного  объема  обеспечивает  получение  прибыли  во  все  возрастающих  масштабах,  а  его  уменьшение  —  убытка  [4,  с.  75].

Маржинальный  анализ  (анализ  безубыточности)  является  одним  из  наиболее  эффективных  средств  планирования  и  прогнозирования  деятельности  коммерческих  компаний.  Посредством  анализа  безубыточности  менеджеры  компаний  могут  оптимизировать  структуру  выпускаемой  продукции  с  целью  максимизации  прибыли,  выявить  оптимальные  пропорции  между  переменными  и  постоянными  затратами,  между  ценой  и  объемом  реализации,  а  также  наиболее  рентабельные  виды  продукции,  что  позволит  оптимизировать  объем  производства  и  реализации,  минимизировать  затраты,  и  как  следствие,  предпринимательский  риск.

Одним  из  способов  повышения  эффективности  работы  коммерческих  компаний  является  оптимизация  структуры  ассортимента  выпускаемой  продукции.  При  этом  оптимальная  структура  ассортимента  должна  обеспечивать  максимальную  рентабельность  и  достаточную  стабильность  коммерческой  организации  в  целом.  Оптимизация  структуры  товарной  продукции  заключается  в  увеличении  доли  тех  изделий,  которые  приносят  предприятию  большую  прибыль.

По  нашему  мнению,  работа  по  оптимизации  ассортимента  должна  начинается  именно  с  маркетингового  анализа,  в  процессе  которого  должна  быть  дана  оценка  общего  состояние  отрасли,  динамики  продаж  и  уровня  цен  по  отдельным  видам  продукции,  исследован  расклад  сил  по  компаниям  конкурентов.

Также  в  ходе  анализа  необходимо  установить  такой  параметр,  как  эластичность  спроса  по  цене,  или  иными  словами  влияние  изменения  цены  на  объемы  продаж.  В  случае  изменения  цены  будет  зафиксирован  рост  объема  продаж  на  большую  величину  (в  процентном  отношении),  то  такой  спрос  считается  эластичным,  и  наоборот:  если  при  изменении  цены  объем  продаж  изменился  на  меньшую  величину  —  спрос  неэластичен.  В  ходе  последующей  работы  данный  параметр  необходимо  будет  учесть  при  корректировке  цены.  В  процессе  анализа  немаловажными  моментами  является  изучение  поведения  конкурентов  и  их  ассортиментной  политики. 

Информация,  полученная  в  ходе  анализа,  должна  явиться  основой  для  составления  вариантов  решений  по  изменению  структуры  ассортимента,  нацеленных  на  повышение  удовлетворенности  потребителей,  укрепление  конкурентной  позиции  компании  и  увеличение  доли  рынка.

Для  выработки  данных  вариантов  решений  необходимо  рассчитать  финансовые  показатели,  используемые  при  проведении  анализа  безубыточности,  в  частности:  коэффициента  вклада  на  покрытие  (уровень  маржинального  дохода),  критическую  точку  или  точку  безубыточности,  операционный  рычаг  и  запас  финансовой  прочности.

Решения  по  тем  или  иным  ассортиментным  позициям  можно  принимать  только  лишь  после  того  как  проведен  маркетинговый  анализ  и  рассчитаны  финансовые  показатели  для  каждого  вида  продукции.

Сформулируем  основные  положения  оптимизации  ассортимента.  Сокращению  подлежат  товарные  позиции,  а  именно:

·     продукция,  с  отрицательной  рентабельностью,  отмеченная  низким  вкладом  на  покрытие  и  сокращающимся  спросом;

·     продукция,  также  с  отрицательной  рентабельностью,  но  высоким  вкладом  на  покрытие  и  низким  спросом,  который  не  позволяет  повысить  объем  продаж  хотя  бы  до  уровня  точки  безубыточности;

·     продукция,  с  отрицательной  рентабельностью  и  высоким  уровнем  операционного  рычага.

Объемы  реализации  следует  увеличить  по  тем  ассортиментным  позициям,  которые  хотя  и  могут  иметь  отрицательную  рентабельность,  но  должны  характеризоваться  высоким  вкладом  на  покрытие  и  устойчивым,  а  лучше  —  растущим  спросом;  а  также  по  позициям,  которые  имеют  положительную  рентабельность,  характеризуются  высоким  вкладом  на  покрытие,  а  также  высоким  уровнем  операционного  рычага  —  до  максимально  возможного  уровня,  определяемого  спросом.

Также  для  разработки  оптимального  ассортимента  в  процессе  анализа  необходимо  учитывать  некоторые  ограничения,  которые  связанные  с  производственными  мощностями  и  доступностью  производственных  ресурсов.  Только  рассмотрение  всех  факторов  в  системе  позволит  принять  обоснованное  решение.

В  целях  роста  прибыли,  недопущения  получения  отрицательных  финансовых  результатов  в  ООО  «Славгородский  завод  КПО»,  был  проведен  анализ  безубыточности,  результаты  которого  позволят  анализируемой  организации  сформировать  оптимальную  структуру  производства  и  продажи  продукции.

Рассматривая  производственно-финансовую  деятельность  завода  нужно  отметить,  что  за  2011—2012  гг.  произошло  увеличение  выручки  на  36  %,  что  обусловлено  ростом  себестоимости  продукции.  В  свою  очередь,  факторами,  повлиявшими  на  рост  себестоимости,  послужило  повышение  закупочных  цен  на  сырье  и  материалы.  При  росте  выручки  наблюдается  тенденция  снижения  прибыли  —  в  целом  за  период  на  13%.  Снижение  финансового  результата  явилось  следствием  превышения  темпов  роста  себестоимости  выпускаемой  продукции  над  темпами  роста  объемов  продаж.

Анализ  динамики  и  структуры  выпускаемой  продукции  показал,  что  в  анализируемой  организации  объем  производства  продукции  114  %  опережает  объем  ее  реализации,  равный  112  %.  Превышение  темпов  роста  объемов  производства  над  темпами  роста  объемов  продаж  является  тревожной  ситуацией,  и  данные  говорят  о  наличии  у  предприятия  проблем  в  маркетинговой  сфере.

Результаты  анализа  влияния  структурных  сдвигов  на  изменение  объема  проданной  продукции  показали,  что  влияние  структурных  сдвигов  на  объем  реализации  оказало  негативное  влияние  на  финансовые  результаты  предприятия,  так  как  выручки  от  продаж  в  сравнении  с  предыдущим  годом  уменьшилась,  сократилась  также  и  прибыль  исследуемой  организации.

Это  произошло  за  счет  того,  что  в  структуре  реализованной  продукции  произошли  сдвиги  в  сторону  менее  рентабельных  видов  продукции.

На  основании  результатов  анализа  безубыточности  был  сделан  вывод,  что  в  организации  порог  рентабельности  перейден,  зона  безопасности  составляет  2219  тыс.  руб.,  то  есть  выручку  может  быть  снижена  на  эту  же  сумму,  при  этом  предприятие  не  получит  убытков.  Запас  прочности  показывает,  что  в  2012  г.  фактический  объем  продаж  на  9,01  %  выше  критического.

Таким  образом,  подводя  итог  анализу  безубыточности,  был  сделан  вывод,  что  основной  проблемой  исследуемой  организации  в  части  формирования  портфеля  заказов  является,  то,  что  для  подавляющего  большинства  видов  продукции,  выпускаемых  заводом,  безубыточный  объем  продаж  совпадает  с  фактическим  производством  и  реализацией  в  2012  году.

На  основании  результатов  анализа  безубыточности,  была  осуществлена  оптимизация  структуры  выпускаемой  продукции:  предложено  к  реализации  мероприятие  по  увеличению  объема  выпуска  и  продаж  более  рентабельных  видов  продукции  и  с  наибольшем  вкладом  на  покрытие  (кузнечно-прессовые  машины  ИБ2219;  кузнечно-прессовые  машины  ИБ2220  насосы  ГА  364  и  редуктор  Ц2У)  и  сокращен  объем  производства  таких  видов  машин,  как  насос  АНВ  90»  и  кузнечно-прессовая  машина  И2230.12.

Мероприятие  по  изменению  структуры  производимой  продукции  в  части  увеличения  доли  машин  с  наибольшей  рентабельностью  и  вкладом  на  покрытие,  и  сокращении  тех  видов  продукции,  имеющие  минимальный  уровень  данных  показателей  приведут  к  следующим  финансовым  результатам:  объем  продаж  снизится  на  10,1  %,  но  при  этом  величина  прибыли  от  продаж  увеличится  на  1521  тыс.  руб.  или  72,8  %,  также  произойдет  рост  рентабельности  практически  в  два  раза.

В  заключении,  следует  отметить,  что  рост  прибыли  и  рентабельности  в  ООО  «Славгородский  завод  Кузнечно-Прессового  Оборудования»  приведет  к  повышению  финансовой  устойчивости,  создает  финансовую  базу  для  самофинансирования,  расширенного  воспроизводства,  позволит  решить  некоторые  проблемы  в  части  обновления  и  модернизации  оборудования,  создаст  базу  для  материального  поощрения  персонала.

Список  литературы:

1.Гаврилова  А.Н.  Финансы  организаций  (предприятий)  /А.Н.  Гаврилова,  А.А.  Попов.  М.:КНОРУС,  2007.  —  608  с.

2.Лысенко  Д.В.  Бухгалтерский  управленческий  учет:  Учебник  /  Д.В.  Лысенко.  М.:  ИНФРА-М,  2009.  —  478  с.

3.Николаева  С.А.  Особенности  учета  затрат  в  условиях  рынка:  Система  «директ-костинг:  практика  и  теория  /  С.А.  Николаева.  М.:  Финансы  и  статистика,  2010.  —  123  с.

4.Слуцкин  М.Л.  Управленческий  анализ/  М.Л.  Слуцкин.  СПб.:  Питер,  2004.  —  144  с.

5.Смирнов  В.Т.  Cost-Volume-Profit-анализ  в  системе  менеджмента  /  В.Т.  Смирнов  //  Управленческий  учет.  2011.  №  10.

6.Чернов  В.А.  Управленческий  учет  и  анализ  коммерческой  деятельности  /  В.А.  Чернов.  М.:  Финансы  и  статистика,  2001.  —  320  с.