Во время голосования за лучшую работу с 08.12 по 14.12 за статью было отдано 0 голосов

РЕКЛАМА  —  ДВИГАТЕЛЬ  ТОРГОВЛИ

Веткасова  Клавдия  Витальевна

Иванов  Егор  Игоревич

студенты  4  курса,  специальность:  Промышленное  и  гражданское  строительство,  УлГТУ,  РФ,  г.  Ульяновск

E-mail:  mumbay.egor@mail.ru

Смоленская  Светлана  Владимировна

научный  руководитель,  доцент  УлГТУ,  РФ,  г.  Ульяновск

Многие,  даже  далекие  от  экономических  терминов,  люди  наверное  каждый  день  сталкиваются  с  этим  «вселенским  оружием  XXI  века»,  а  именно  реклама.  Она  всепроникающая  и  вездесущая,  благодаря  ей  мы  узнаем  многое  новое  о  современных  трендах  и  современных  продуктах.  Издавна  известная  фраза  «  реклама-двигатель  торговли»,  наверное,  будет  популярна  вечно.  Возможно  только  конец  света  может  привести  к  ее  исчезновению  и  то,  вероятно,  что  потом  какая-либо  новая  цивилизация  будет  рекламировать  какие-нибудь  популярные  андроиды  —  «яблоки»  и  прочую  продукцию.  Но  перейдем  к  нашей  реальности,  с  пока  еще  земной  цивилизацией  и  современной  рекламой.  Давайте  вспомним,  с  чего  начинается  день  современного  человека:  мы  просыпаемся  и  тут  же  проверяем  почту,  либо  усаживаемся  за  свой  компьютер  и  изучаем  «вконтакте».  И  всюду  нас  ждет  реклама:  будь  спам  или  рассылки  модных  магазинов,  нам  предлагают  услуги  и  советуют  приобрести  новую  машину.  В  последнее  время  дико  популярна  становится  реклама-друг:  к  нам  в  социальных  сетях  могут  «постучаться»  в  друзья  магазины  «европейской  одежды»  по  низким  ценам,  шкафы-купе  и  наращивание  ресниц.  Это  новый  вид  рекламы,  такой  современный  маркетинг  в  сжатых  условиях.  С  одной  стороны  стоит  отметить,  что  люди  придумавшие  это  далеко  не  бездари,  так  как  современный  мир  представить  без  социальных  сетей  нельзя,  а  также  это  очень  удобно,  даже  мобильно,  так  как  не  выходя  за  пределы  своего  дома  в  сети  можно  раскрутить  свой  бизнес  и  главное  почти  за  даром.  Но  не  будем  отступать  от  темы,  итак  спам,  много  другой  бесполезно-полезной  информации  и  рекламы  мы  уже  получили  за  утренним  завтраком.  Возможно,  кто-то  скажет  ,  а  как  же  поколение  наших  бабушек  и  дедушек,  с  утра  они  могут  спать  спокойно,  так  как  к  ним  не  постучится  с  утра  «навящивая  реклама»,  но  увы  она  поджидает  нас  и  по  ТВ,  по  радио,  в  общем  она  всюду.  Сколько  мы  видели  рекламных  постеров  или  объявлений  за  всю  свою  жизнь  наверное  и  не  сосчитать,  да  и  не  особо  это  нам  и  нужно,  поскольку  нельзя  сказать,  что  она  уж  так  бессмысленна  и  мы  в  ней  не  нуждаемся.  Вспоминая  свое  детство,  можно  сказать,  что  макисмум  чем  мы  были  наслышаны,  так  это  информацией  о  порошке  DOSIA  и  «МММ»  Мавроди,  так  что  же  случилось  в  XXI  веке?!  Поток  рекламы  просто  охватил  мир,  и  городские  билборды  просто  заполоняют  сотнями  объявлений.  Профессия  рекламщика  сейчас  очень  популярна,  а  также  не  стоит  и  отрицать,  что  она  еще  и  хорошо  оплачиваема.  Так  что  же  это  за  бум  и  помешательство?  Сама  рекламная  индустрия  в  России,  будем  называть  ее  неофициальная  реклама,  возникла  еще  в  дореволюционной  России.  К  ее  помощи  прибегали  купцы  и  знатные  торговцы,  причем  уже  в  то  время  конкуренция  подстегивала  их  и  нужно  было  выделяться  и  привлекать  покупателей.  А  лучший  способ  осуществления  этого  была  реклама,  но  конечно  не  такая  как  сейчас  мы  привыкли  ее  видеть,  это  были  всего  лишь  зазывалы,  которые  вещали  о  товарах  и  их  достоинствах.  Они,  как  правило,  находились  не  далеко  от  лавок  заказчиков  и  поэтому  итог  их  работы  всегда  был  на  лицо.  Но  надрывать  голос  можно  не  всегда,  мир  совершенствовался  и  прогресс  не  стоял  на  месте,  поэтому  вечно  кричащих  с  торговых  площадей  умело  заменили  на  плакаты,  печатные  плакаты,  которые  выходившие  из  типографий  еще  тёплыми  шли  на  улицы  крупных  городов  и  порой  даже  появлялись  в  газетах.  Появлялись  народные  картинки-  лубки,  которые  распространялись  среди  покупателей  и  должны  были  заинтересовывать  и  интриговать.  Реклама  была  еще  не  совсем  идеальна,  но  главную  свою  функцию  уже  выполняла:  интриговала,  привлекала  и  заставляла  покупать.  Стоит  также  уточнить,  что  особо  часто  покупки  не  совершались  в  принципе,  народ  не  жил  столь  роскошно  и  поэтому  на  особый  ажиотаж  и  рассчитывать  не  стоило,  поэтому  и  довольствовались  малым.  Росли  доходы,  развивалась  техника  и  реклама  стала  движимой,  она  ездила.  Не  стоит  ломать  голову,  рекламные  плакаты  просто  стали  вешать  на  трамваи,  это  далеко  не  XX  век,  а  всего  лишь  XIX.  Но  реклама  уже  начинает  проникать  в  умы  покупателей.  И  так  постепенно,  медленными  шагами,  реклама  вторгалась  в  крупные  города  и  не  очень  большие  села.  Но  не  стоит  думать,  что  до  дореволюционного  периода  рекламы  не  было  совсем.  Отнюдь,  пока  существовал  человек,  а  точнее  человек  и  овеществленная  человеческая  деятельность,  необходимо  было  совершенствовать  пути  обмена.  О  товарах  стали  кричать  на  каждом  углу,  стали  изготавливать  мало-мальски  таблички  похожие  на  современные  вывески.  И  вот  после  итогов  прогресса  и  НТР  происходит  становление  рекламы.  Появление  средств  массовой  коммуникации  быстро,  если  не  сказать  мгновенно,  становилось  каналами  распространения  рекламы,  тк  усложнялись  проблемы  сбыта  и  потребность  возростала  тут  же.  А  вот  главный  факт,  который  не  посредственно  отражает  зависимость  и  некую  обязанность  Интернета  перед  рекламой.  Конечно,  Интернет  не  возник  благодаря  ей,  а  вот  развитие  его  было  именно  благодаря  мощному  толчку  со  стороны  рекламы.  И  пошло,  и  поехало.  Сейчас  мы  видим  на  экономическом  поприще  много  фирм,  предприятий  ,  в  разных  сферах,  и  как  же  выживать  в  таком  мире  и  как  развивать  свое  предприятие,  зарабатывая  репутацию  и  клиентскую  базу?  Реклама  ,  она  спасает  предпринимателей  и  служит  основным  хлебом  для  специально  обученных  людей.  Рекламой  не  занимаются  случайные  люди,  это  профессионалы.  Ведь  давайте  просто  задумаемся,  мы  часто  ходим  в  большие  гипермаркеты  и  приносим  потом  домой  кучу  ненужных  вещей.  Этому,  причем,  подвержены  не  только  дети  дошкольного  возраста,  которые  кидаются  ко  всему  цветному  и  блестящему,  даже  наши  мамы  могут  порой  осознать  что  лишняя  пачка  макарон  или  лопаточка  для  мяса  была  лишней,  да  и  просто  бесполезной.  А  вот  когда  мы  ходим  по  магазинам  и  небрежно  забрасываем  в  корзинку  товары,  ощущая  при  этом  какую-то  особую  феерию  и  даже  порой  счастье.  Это  типа  то  самое,  шоппинг  успокаивает.  Но,  успокаивает  он,  пока  мы  не  потратим  заветную  сумму  и  не  придем  домой.  До  этого  мы  ощущаем  себя  очень  богатыми  и  очень  нуждающимися  в  этой  горе  ненужных  вещей.  Мы  как  будто  находимся  под  гипнозом  или  под  влиянием  неведомых  сил  и  покупаем-покупаем,  а  потом  ругаем  себя.  Нужно  отдать  должное,  что  на  первых  своих  этапах  развития  реклама  не  была  такой  агрессивной,  она  просто  привлекала,  но  не  зомбировала.  Итак,  что  же  с  нами  происходит  и  как  это  нас  так  привлекают?  Рекламщики  это  не  просто  люди,  которые  придумывают  звучные  тексты,  они  психологи,  они  зомбируют  нас,  изучают  нашу  психику  и  используют  наши  больные  места  и  «бреши»  в  системе.  Они  привлекают  нас  хорошей  спокойной  музыкой  в  магазине,  красивыми  фантиками  и  обложками.  Хотелось  бы  выделить  наиболее  подробно  следующие  факты.  Применяют  в  основном  косвенные  убеждения,  они  не  так  «режут  глаз»,  но  способны  убедить  именно  здесь,  сейчас  и  в  эту  секунду/минуту.  Если  товар  рекламируется  человеком,  следует  отметить,  что  не  мало  важным  является  то,  чтобы  человек  был  компетентным  и  надежным.  Так  скорее  мы  купим  зубную  пасту,  которую  рекламирует  стоматолог,  а  не  просто  неизвестный  человек.  И  эта  информация  даже  доказана  источниками.  По  данным  социологов,  пугающие  сведения  о  вреде  наркотиков  в  1960—1970-х  годах,  полученные  от  неавторитетных  экспертов,  почти  не  изменили  уровень  потребления  марихуаны  молодежью.  Также  если  двум  группам  прочесть  речь  против  загрязнения  окружающей  среды  корпорациями,  одной  из  них  сказать  что  ее  автором  является,  например  известный  политик,  а  другой  сказать,  что  известный  «зеленый»,  первая  речь  будет  воспринята  как  более  убедительная.  Значит,  образ  главного  героя  и  его  статус  играет  важную  роль.  Быстрая  речь  также  повышает  интерес  и  доверие,  так  Кеннеди  иногда  мог  фактически  выстреливать  до  слов  в  минуту.  Также  основным  является  в  современном  мире  подверженность  моде,  своеобразный  инстинкт  толпы.  Например,  в  настоящее  время  огромные  деньги  тратятся  на  институциональную  рекламу,  в  основе  которой  лежит  «зеленый  маркетинг»,  то  есть  усилия  предприятий  направлены  на  создание  образа  защитников  окружающей  среды.  Причем  себя  нужно  показать  не  просто  человеком,  который  сообщает  информацию,  нужно  быть  участником  этого  процесса  «от»  и  «до».  Также  наши  рекламщики  очень  любят  сравнивать  товары,  эти  вечные  «наш  шампунь  лучше  других  средств  и  эффективнее»,  даже  пусть  это  будет  не  так,  главное  убедить.  Это  потом  вы  поймете,  что  он  в  лучшем  случае  ничем  не  отличается  от  них,  а  скорее  всего  хуже  всех  других.  Любимое  занятие  рекламщиков,  это  акции  которые  то  дарят  тебе  огромную  скидку,  причем  якобы,  то  ли  можешь  получить  еще  один  товар  бесплатно.  Причем  также  на  кассе  ты  моешь  узнать,  что  эта  акция  уже  не  действует  ,  но  увы.  Вы  же  не  развернетесь  у  кассы  и  не  оставите  «  бедный»  товар  там,  вы  возьмете  его  с  собой  и  потом  будет  убеждать  себя  больше  такого  не  делать  никогда.  Но  рекламщики  знают  все  наперед.  Они  предложат  нам  столько  аргументов  и  контраргументов,  что  покупатель  окончательно  запутается  и  решит,  что  стоит  все  же  купить  этот  товар  и  все  таки  оценить  его  самому.  А  потом  еще  покупатель  в  силах  рассказать  своим  знакомым  о  таком-то  шампуне  или  новых  таблетках  о  похудении  и  «сарафанное  радио»  мгновенно  увеличит  продажи  в  магазинах  и  добрые  дяденьки  и  тетеньки  из  рекламных  фирм  в  своих  офисах  придумают  новые  способы  увеличить  продажи  и  запудрить  нам  мозг.  Но  мало  вещать  с  экрана,  преподнося  нам  образы  эстрадных  звезд,  актеров  и  политиков,  надо  еще  и  придумать  умные  тексты.  Все  мы  видели  рекламы,  текст  которой  состоит  из  пары  некоторого  количества  предложений.  И  все  мы  думаем,  наверное  это  очень  легко,  ну  подумаешь  что  бы  это  было  созвучно,  приятно  на  слух  и  не  выходило  за  рамки  морали  и  цензуры.  Но  на  самом  деле  это  искусство,  этот  труд  хорошо  оплачивается  и  весьма  престижен.  С  этим  может  не  каждый  справиться,  ведь  надо  привлечь  покупателя,  возбудить  у  него  интерес,  а  также  заручиться  доверием  и  лишь  потом  принудить  к  покупке.  Так  что  придумать  такие  слова  не  просто.  Призыв  сформировать  тоже  не  так  просто,  нужно  объединить  все  страхи,  мечты,  ожидания  и  надежды  покупателей.  Так  ранее  реклама  минеральной  воды  в  Америке  основывалась  на  том,  что  усмиряли  страх  одиночества  у  американцев  и  говорили,  что  отказаться  от  алкоголя  не  только  нужно,  это  в  принципе  нормально.  Реклама  с  известными  лицами  тоже  имеет  один  минус,  имидж  товара  полностью  зависит  от  имиджа  героя.  Особенно  распространена  такая  реклама  в  Японии,  однако  в  России  тоже  есть  такие  «дети  рекламы».  Когда  потом  мы  идем  в  магазин  мы  уже  не  помним  фирму  и  марку  телефона  которую  рекламировала  милая  незнакомка,  а  вот  телефончики  от  человека  из  «интернов»  мы  будет  знать  досконально.  Таким  образом  продажи  только  повышаются,  но  стоит  этому  лицу  компании,  что  либо  натворить,  как  тут  же  не  добрые  коллеги-конкуренты  раздуют  из  этого  шумиху.  Поэтому  проще  использовать  вымышленные  персонажи,  например  героев  мультиков,  этакие  «смурфики»  на  пачке  с  жевательной  резинкой  и  т.  д.  новым  подходом  можно  назвать  например  попытка  привлечь  аудиторию  нестандартно-странной  рекламой.  Могут  задаваться  странные  вопросы,  так  внимание  наиболее  привлекает  реклама  роликов,  сосятоящая  из  букв  на  черном  фоне,  которые  выдавали  следующие  вопросы:  «Кто  я?  Умеют  ли  собаки  думать?  Я  уродина?  Существует  ли  истина?  Осталось  ли  хоть  сколько-нибудь  пиццы?  Надо  ли  покупать  гласный  звук?».  А  завершение  было  еще  более  неожиданным  простому  обывателю:  «Новая  модель  «Хонда  Эйлит  50».  Это  то  ли  вопрос,  то  ли  ответ,  то  ли  лишняя  попытка  нас  запутать.  Однако  если  прогадать  с  основной  идеей  рекламы,  можно  и  не  оправдать  ожидания.  Если  в  рекламе  байков  будут  пейзажи,  а  в  рекламе  строительной  фирмы  будет  нарисовано  поле  с  цветами-  это  никого  не  заинтересует  и  не  запомниться,  в  целом.  Только  традиционный  подход  и  хотя  бы  частичная  логика  может  привести  к  успеху.  Особые  инновации  все  же  не  нужны,  тк  изобретать  велосипед  снова  не  стоит,  уже  есть  отлаженные  методы  и  этому  учат  в  университетах.  Также  основным  можно  считать  в  последнее  время  не  здоровую  конкуренцию  покупателей,  как  же  нам  хочется  поскорее  купить  кофточку,  которая  сугубо  эксклюзивна  и  единственна  в  своем  роде  и  пусть  ,что  потом  в  ней  будет  ходить  еще  полгорода,  сейчас  же  главным  является  ее  заполучить.  А  эта  бешеная  гонка  за  айфонами,  просто  потому  что  у  половины  всех  твоих  знакомых  есть  они  и  чехольчики  милые  на  них  продаются,  а  вопрос  нужен  же  ли  он  в  принципе  по  сути,  так  никто  не  задаст  самому  себе  своевременно,  это  будет  потом,  чуть  позже.  И  это  не  логика  14-летних  девочек,  это  в  целом  логика  всех  покупателей  в  этой  гонке.

Реклама  —  это  не  только  средство  представления  нам  товара,  порой  это  и  агитация.  Конечно  чаще  она  скрытая,  но  порой  все  таки  надписи  с  призывами  «  Одевайтесь  только  у  нас!»  или  «  Кушайте  наши  сэндвичи!»  заставляется  нас  обратить  внимание,  призадуматься  и  зайти  в  учреждение,  а  дальше  игра  продолжается,  нам  либо  нравится  товар  и  мы  посещаем  это  учреждение  до  тех  пор  пока  не  увидим  зазывающую  рекламу  другого  производителя,  либо  нам  предлагают  что-то  новое,  играя  на  удобстве  и  потребности  в  этом.  Также  в  сговоре  с  рекламой  является  наш  прогресс,  чего  мы  породили,  то  нас  и  губит.  Магазины  все  ближе  к  нам,  кафешки  и  пиццерии  перебираются  еще  и  в  спальные  райончики,  торговых  центров  на  каждом  шагу  хоть  отбавляй,  цены  все  снижаются  и  снижаются,  хотя  на  самом  деле  это  и  не  так,  просто  поверх  одного  ценника  клеится  другой,  либо  брак  скрывается  за  многообещающими  ценниками  с  красными  буквами  «скидка».  Но  главная  проблема  заключается  в  том,  что  главное  ограничение  «нет  денег  —  нет  покупок»  уже  давно  не  актуально,  наши  банки  готовы  дать  кредит  или  подарить  кредитку  тебе,  буквально  в  почтовый  ящик  положить,  главное  чтобы  вы  могли  приобрести  желаемое,  может  конечно  не  нужное,  но  такое  манящее.  А  еще  кредиты  любят  давать  нам  прямо  в  магазинах,  специально  чтобы  нашей  душе  было  угодной  и  приятно.  Однако  как  стало  известно  реклама  не  только  уменьшает  толщину  наших  кошельков  и  подчищает  наши  копилки,  но  может  и  негативно  сказаться  на  нашей  психике,  мы  можем  быть  просто  расстроены  неудачными  покупками,  потраченным  временем,  отсутствием  денег,  но  может  обернуться  еще  и  например  боязнью  полноты  (благодаря  эталонным  красавицам  из  рекламы),  может  развиться  акнеофобия  —  боязнь  кожных  угрей,  а  так  же  боязнь  морщин  (ритифобия),  облысения  (фалактрофобия),  старения,  микробов,  которые  повсюду  и  прочее.  Так  же  в  рекламе  зачастую  снимаются  звезды  шоу-бизнеса,  которые  предстают  с  телеэкранов,  обложек  газет,  рекламных  баннеров  весьма  безукоризнеными,  идеальными,  совершенными  в  своей  красоте,  они  словно  модели,  идеалы,  эталоны  —  это  пораждает  дисморфобию  —  страх  не  привлекательности  собственного  тела.  Это  наиболее  опасно  для  подростками  и  людей  с  еще  не  установившемися  взглядами  на  мир,  реклама  воспитывает  их  словно  «добрая»  няня,  которая  учит,  объясняет,  разъясняет,  но  это  далеко  не  хорошо.  В  заключении  хотелось  бы  сказать,  что  без  рекламы  наша  жизнь  не  возможна,  ведь  она  служит  нашим  ориентиром  в  огромном  мире  товаров  и  услуг,  она  помогает  нам  участвовать  в  обмене  продукции  современных  услуг.  Нельзя  отрицать  и  существующие  минусы,  отрцательное  воздействие  и  даже  развитие  фобий,  но  в  тоже  время  столь  многолика:  рекламируют  туалетную  бумагу,  дорогие  внедорожники,  услуги  частных  клиник.

Список  литературы:

1.Ильясов  Ф.Н.  Непрогнозируемая  реклама.  2001.  В.  5.

2.Ильясов  Ф.Н.  Рекламная  цивилизация//социологические  исследования.  2009.  В.  7.

3.Мамонтов  А.С.  Кросс  —  культурный  анализ  в  аспекте  рекламоведения.  2005.  №  1. 

4.Ученова  В.В.,  Старых  Н.В.  История  рекламы.  СПб.:  Питер,  2002.