Во время голосования за лучшую работу с 08.12 по 14.12 за статью было отдано 30 голосов

РОЛЬ  РЕКЛАМЫ  В  СТРОИТЕЛЬНОМ  БИЗНЕСЕ

Галкина  Мария  Владимировна

студент  4  курса,  строительный  факультет  УлГТУ,  РФ,  г.  Ульяновск

E-mail:  ivolga92@bk.ru

Петухова  Анастасия  Олеговна

студент  4  курса,  строительный  факультет  УлГТУ,  РФ,  г.  Ульяновск

E-mail:  nast2407@mail.ru

Смоленская  Светлана  Владимировна

научный  руководитель,  канд.  эконом.  наук,  доцент  УлГТУ,  РФ,  г.  Ульяновск

Реклама  играет  многозначительную  роль  в  любом  бизнесе,  так  как  предоставляет  возможность  донести  до  потребителя  нужную  информацию  о  предоставляемых  товарах  и  услугах.  Однако  следует  учитывать,  что  рекламируемым  товары  и  услуги  должны  быть  надлежащего  качества.  Хорошая  реклама  —  это  честный  рассказ  о  своих  преимуществах.  В  строительстве  это  особенно  важно,  потому  что  роль  рекламы  направлена  на  реализацию  объектов  недвижимости  и  строительных  материалов.

Как  гласит  афоризм:  «Реклама  —  двигатель  торговли».  Она  может  вызывать  совершенно  разные  чувства:  дразнить,  вдохновлять,  мотивировать,  раздражать  и,  конечно  же,  восхищать.  Одно  остается  бесспорным:  это  неотъемлемая  часть  нашего  современного  мира.

На  данный  момент  с  целью  совершения  строительными  организациями  покупок  производители  рекламы  применяют  весьма  различные  способы  манипулирования.  В  научной  литературе  представлены  разнообразные  типы  рекламы  по  методу  ее  влияния  на  клиента.  Существуют  несколько  видов  строительной  рекламы.  Итак,  рассмотрим  наиболее  популярные  из  них:

1.  Информативная  реклама  преимущественно  используется  на  стадии  ввода  продукта  на  рынок,  во  время  постановки  задачи  формирования  первичного  спроса;

2.  Напоминающая  реклама  имеет  исключительное  значение  на  стадии  зрелости,  ее  задача  —  принудить  клиента  вспомнить  о  продукте;

3.  Подкрепляющая  реклама  нацелена  убеждение  текущих  клиентов  в  безошибочности  совершенного  ими  выбора;

4.  Безличная  реклама  (реклама  в  СМИ,  наружная  реклама,  реклама  на  транспорте,  реклама  в  точках  продажи  продукта);

  Помимо  этого  реклама  строительных  организаций  подразделяется  на  имиджевую  и  сбытовую.  Имиджевой  рекламы  весьма  немного  (наружная  реклама  в  виде  постеров,  слоганов,  лаконичного  послания  на  сайтах).

Основной  является  сбытовая  реклама.  Практически  всегда  у  строительных  организаций  она  выглядит  довольно  однообразно  —  обычно  это  большеразмерное  изображение  строительного  объекта,  его  наименование,  логотип  организации  и  какой-либо  текст.  Иной  раз  на  рекламных  постерах  возникают  изображения  радостных  людей,  по  всей  видимости,  уже  ставших  благополучными  владельцами  недвижимости,  или  которые  могут  таковыми  стать  в  скором  времени.

Реклама  для  строительных  организаций  и  ее  содержимое  зависят  от  строящихся  объектов,  разделяющихся  на  типовые  и  элитные.

Покупателей  жилых  домов  эконом-класса,  в  первую  очередь,  волнует  цена  квадратного  метра  и  месторасположение  здания,  поэтому  для  этих  объектов  в  большинстве  своем  реклама  содержит  изображение  здания  и  лаконичную  информацию  о  нем.  Реклама  типового  строительства  в  основном  относится  к  зданиям,  рассчитанным  на  массового  покупателя.

«Для  потенциальных  потребителей  элитных  домов  наиболее  значительными  являются  эмоциональные  составляющие»  [1,  с.  46].  Например,  покупая  пентхаус,  люди  воплощают  свою  мечту  в  реальность,  становятся  обладателями  нового  стиля  жизни,  восходят  на  ступень  вверх  по  социальной  лестнице.  Поэтому  рекламе  для  них  подобает  отражать  философию  элитной  жизни,  формируя  при  этом  заманчивый  образ.  В  связи  с  этим  в  рекламе  элитного  жилья  значительно  чаще  встречается  специально  разработанные  для  отдельно  взятого  жилища  изображения  благополучных  людей,  довольствующихся  своей  жизнью,  и  заявления  о  том,  что  эта  покупка  «изменит  вашу  жизнь  навсегда».  Для  доведения  всей  этой  информации  строительные  организации  употребляют  и  специализированные  издания,  и  деловую  прессу,  и  глянцевые  журналы.

Возникает  вопрос,  как  организации  пытаются  выделиться  на  фоне  других?  Не  смотря  на  то,  что  многие  представители  строительных  организаций  сплошь  и  рядом  говорят  о  применении  нестандартных  решений  и  креативных  идей,  узнать,  что  же  скрывается  за  этими  понятиями,  оказалось  не  так  уж  просто.

Согласно  мнению  экспертов,  для  продвижения  своих  организаций,  когда  рынок  только  начинал  развиваться,  широко  употреблялась  наружная  реклама,  для  выработки  у  клиентов  неизменной  ассоциации  со  строительной  организацией  за  счет  представления  узнаваемых  логотипа,  аббревиатур,  слогана.

На  данный  момент  наружная  реклама  пестрит  в  большей  степени  товарными  предложениями,  демонстрируя  определенное  здание  и  рассказывая  о  нем  в  нескольких  словах.  При  этом  часть  фирменного  стиля  организации  фигурирует  в  обязательном  порядке.

«Сейчас  эффективность  наружной  рекламы  для  строительных  организаций  уже  не  является  столь  высокой»  [2,  с.  83].  Её  отсутствие  уменьшает  объем  продаж  на  5—8  %,  а  присутствие  ничего  не  дает.  Но  из-за  этих  5  %  реклама  строительных  организаций  и  не  уходят  со  щитов.

Среди  самых  первых  и  эффективных  способов  наружной  рекламы  сохраняется  оформление  строительных  площадок,  которое  уже  давно  стало  традиционным  как  для  элитных  объектов,  так  и  для  типовых.

Главным  плюсом  данной  наружной  рекламы  является  то,  что  оформление  площадки  строящегося  здания  обходится  заказчику  дешевле,  чем  на  так  называемой  «наружке»,  где  оформление  ему  будет  стоить  в  2—3  раза  дороже.  Второе  положительное  действие  такой  рекламы  заключается  в  том,  что  реклама  на  строящемся  здании  и  само  здание  не  мешают  друг  другу,  внешне  это  выглядит  как  единый  цельный  объект,  сосуществующий  вместе.  Такой  способ  рекламы  особенно  сильно  влияет  на  имидж  самой  организации,  то  есть  в  любом  случае  в  представлении  у  будущего  покупателя  будет  строгая  ассоциация  с  той  или  иной  компанией,  что  собственно  положительно  повлияет  на  ее  популярность  среди  потенциальных  потребителей.

Оформление  строительной  площадки  объекта  премиум-класса  наружной  рекламой  требует  больших  затрат  от  заказчика,  потому  что  практически  любой  элитный  дом  разрабатывается  с  собственным  именем,  индивидуальным  стилем,  историей  (легендой),  поэтому  и  стройплощадка  такого  объекта  должна  выглядеть  эстетично,  нестандартно  и  утонченно.  Этот  минус  вполне  легко  и  быстро  устраняется,  если  строительные  компании  используют  свой  креатив  по  максимуму  и  ищут  нестандартные  идеи  для  решения.  Приведем  пример  на  компании  «ЕвроСтрой».  «ЕвроСтрой»  занимается  разработкой  и  строительством  «Олимпийской  деревни»  на  Крестовском  острове  и  для  решения  проблемы  оформления  стройплощадки  специально  наняла  дизайн-студию  для  разработки  серий  реклам.  В  рекламных  материалах  «Олимпийской  Деревни»  был  впервые  использован  авторский  шрифт,  разработанный  в  студии.

Существует  и  второй  способ  размещения  рекламы  —  это  телевидение,  но  строители  не  очень  активно  им  пользуются.  Сегодня  телевидение  —  способ  передачи  и  распространения  информации  до  населения,  поэтому  часто  используется  в  обиходе  для  рекламы  конкретных  объектов  или  мероприятий.  Такую  рекламу  часто  используют  крупные  корпорации  типа  ЛЭК,  «Строймонтаж»  и  другие,  которые  таким  образом  поддерживают  узнаваемость  компании.  Строительные  организации  в  большинстве  случаев  прибегают  к  телевизионной  рекламе  в  тот  момент,  когда  наступает  момент  всплеска  активности  покупателей.

В  последние  годы  особое  распространение  получила  интернет-реклама,  вследствие  чего  увеличились  инвестиции  в  новую  развивающуюся  отрасль.  Например,  строительные  компании  города  Санкт-  Петербурга  потратили  на  неё  порядка  600—700  тысяч  долларов  за  2012  год.

В  интернете  организации  используют  контекстную  и  баннерную  рекламу.  «По  мнению  лидеров  рынка,  интернет-рекламы,  наиболее  продуктивной  является  баннерная  реклама,  размещающаяся  на  специализированных  порталах»  [3,  c.  113].  Имиджевую  рекламу  в  глобальной  сети  Интернет  организации  практически  не  используют,  стараясь  приковывать  взгляд  потенциальных  потребителей  к  конкретным  объектам.  Таким  образом,  например,  поступает  компания  «Петрополь»,  которая  старается  привлечь  внимание  покупателей  для  жилого  элитного  комплекса  «Синяя  Птица».

Плодотворность  той  или  иной  рекламной  организации  высчитывается  строителями  по  большему  количеству  входящих  звонков,  потом  сводят  данные  в  специальную  базу,  на  основе  которой  проводят  разные  аналитические  подсчёты,  впоследствии  корректируют  рекламную  компанию,  чтобы  повысить  рейтинги  строительной  организации.

  На  имидж  строительных  компаний  должны  работать  все  средства  коммуникации  и  реклама  должна  фигурировать  безостановочно,  чтобы  играть  определенную  роль  и  высокие  рейтинги  на  строительном  рынке,  так  уверяют  представители.  Например,  приобретение  квартиры  является  покупкой  со  значительной  степенью  риска,  вследствие  этого  человек  очень  щепетильно  относится  в  этом  вопросе  к  той  организации,  которой  он  собирается  отдать  свои  деньги.  Ведь  человек  вряд  ли  придет,  если  его  повяжут  сомнения.  Поэтому  компании  размещают  свои  рекламы  на  всевозможных  известных  специализированных  сайтах,  то  есть  стараются  оставаться  всегда  на  виду  у  потенциального  потребителя.

В  итоге  получаем  такие  выводы,  что  реклама  —  важное  и  нужное  для  любой  строительной  компании  мероприятие,  требующее  затрат,  большой  работы  и  креативности  мышления  коллектива.  Реклама  в  строительстве  имеет  свои  исключительные  черты  из-за  специфики  товара  и  специфического  круга  потребителей,  но  также  как  и  повседневная  реклама  (продуктов  питания,  напитков  и  других  товаров  каждодневного  спроса)  располагает  обычными  методами  воздействия  на  потенциальных  покупателей,  так  как  целью  является  формирование  и  поддержание  интереса  к  объекту.  И  действительно,  практически  во  всех  учебных  пособиях  по  рекламам  расписываются  примеры  по  рекламированию  опять  же  одежды,  продуктов  питания  и  прочих  предметов  торговли.  Хотя  и  в  жизни  именно  такая  реклама  становится  для  любого  покупателя  довольно  запоминающейся  и  часто  встречающейся  на  телеэкранах,  сайтах,  вывесках.

Исходя  из  вышесказанного,  можно  порекомендовать  очень  продуктивное,  современное  и  достаточно  экономичное  средство  для  размещения  рекламы  —  глобальная  сеть  Интернет.  Сейчас  это  новое  направление  «движется  семимильными  шагами»,  то  есть  с  огромным  оптимистическим  потенциалом  и  до  конца  пытается  раскрыть  все  свои  положительные  черты.  Представители  электронного  рекламирования  и  предоставления  данных  услуг  делают  упор  именно  на  этот  момент.

Список  литературы:

1.Измайлова  М.А.  Психология  рекламной  деятельности.  М.:  Дашков  и  К,  2012.  —  46  с.

2.Лидовская  О.П.  Оценка  эффективности  маркетинга  и  рекламы.  Готовые  маркетинговые  решения.  СПб.:  Питер,  2008.  —  83  с.

3.Музыкант  В.Л.  Реклама  в  действии.  М.:  Эксмо,  2009.  —  113  с.