Телефон: 8-800-350-22-65
WhatsApp: 8-800-350-22-65
Telegram: sibac
Прием заявок круглосуточно
График работы офиса: с 9.00 до 18.00 Нск (5.00 - 14.00 Мск)

Статья опубликована в рамках: V Международной научно-практической конференции «Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ» (Россия, г. Новосибирск, 15 ноября 2012 г.)

Наука: Экономика

Секция: Маркетинг

Скачать книгу(-и): Сборник статей конференции

Библиографическое описание:
Куюмджи К.В. МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ // Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. V междунар. студ. науч.-практ. конф. № 5. URL: http://sibac.info/archive/economy/5.docx (дата обращения: 16.05.2022)
Проголосовать за статью
Конференция завершена
Эта статья набрала 0 голосов
Дипломы участников
Диплом лауреата
отправлен участнику


МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ


Куюмджи Кадрия Владимировна


студент 5 курса, кафедра «ЭОУ», БИТТиУ, г. Балаково


Е-mailkkuyumdzhi@mail.ru


Дорожкина Елена Геннадьевна


научный руководитель, аспирант кафедры «ЭОУ», БИТТиУ, г. Балаково


 

С момента либерализации внешнеэкономической деятельности вопросам организации и управления внешнеторговыми операциями в России уделяется особое внимание. Внешнеторговое дело — это достаточно сложная организаторская и управленческая работа. Российские предприятия, которые выходят на мировой рынок, вступают в жестокую конкурентную борьбу. Для того чтобы выжить в этой борьбе и достичь успеха, необходимо использовать возможности маркетинга.

Международный маркетинг вооружает предприятие четкой программой действий, а маркетинговое обеспечение внешнеэкономической деятельности позволяет предприятию максимально учесть требования конкретных иностранных рынков, конкретных потребителей, тенденции и перспективы их развития. И одновременно влиять на эти рынки в выгодном для себя направлении. Именно на основе маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. Таким образом, маркетинговое обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия играет важную роль в повышении эффективности бизнеса, достижении высоких результатов деятельности, а также повышении конкурентоспособности предприятия на международном рынке.

Объектом исследования является производственно-промышленное предприятие ОАО «Волжский дизель имени Маминых»» города Балаково.

Миссия предприятия ОАО «ВДМ» — обеспечение дизельными и газовыми двигателями, агрегатами многих отраслей промышленности с применением качественного и своевременного сервисного обслуживания с целью получения прибыли, необходимой для роста предприятия.

В настоящее время ОАО «ВДМ» специализируется на выпуске высокооборотных двигателей внутреннего сгорания, которые обеспечивают надежный привод маневровых и магистральных тепловозов; рядных и V-образных высокооборотных форсированных дизелей жидкостного охлаждения с газотурбинным наддувом и промежуточным охлаждением наддувочного воздуха, карьерных автосамосвалов большой грузоподъемностью БЕЛАЗ, силовых агрегатов для буровых установок; дизель-генераторов, используемых в качестве источников электроэнергии как передвижных, так и стационарных электростанций; судовых дизель-реверс-редукторных агрегатов [3].

Предприятие имеет собственное литейное производство чугуна, стали и цветных металлов, экспериментальный цех для всесторонних испытаний новой и совершенствования уже выпускающейся техники. На «ВДМ» внедрена и сертифицирована Германской фирмой TUV CERT система менеджмента качества, построенная по наиболее полной модели ISO 9001:2000, обеспечивающая гарантию качества всей выпускаемой продукции. Продукция ОАО «ВДМ» находит применение на предприятиях алмазо— и золотодобывающей, военной промышленности и в строительстве. Она пользуется популярностью не только в странах СНГ, но и за их пределами. Соотношение экспорта продукции предприятия ОАО «ВДМ» по странам представлено на рисунке 1.

 


Рисунок 1. Структура экспорта продукции предприятия ОАО «ВДМ»


 

Динамика доли объемов экспорта в общем объеме реализации представлена на рисунке 2.


Рисунок 2. Динамика доли объемов экспорта в общей объеме реализации продукции


 

Как видно из рисунка 2, реализация продукции на внешнем рынке производится медленными темпами. Предприятию необходимо расширять рынки сбыта продукции, работать в направлении удовлетворения спроса потребителей, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Продукция предприятия, реализуемая на экспорт, распределяется в соотношении, представленном на рисунке 3.

 

2009 год 2010 год 2011 год


 


Рисунок 3. Структура продукции предприятия, реализуемой на экспорт


 

Рентабельность номенклатурных позиций экспортной продукции и динамика показателей экспорта, определённые по финансовым результатам экспортной деятельности представлены на рисунке 4 и 5.

 


Рисунок 4. Динамика рентабельности экспорта продукции предприятия


 


Рисунок 5. Рентабельность номенклатурных позиций экспортной продукции


 

Можно отметить, что тенденция снижения рентабельности экспорта негативно характеризует экспортную деятельность предприятия ОАО «ВДМ». Следовательно, предприятию необходимо расширять объемы продаж на международном рынке, усиливать свои конкурентные позиции.

Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики — неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, — суть конкуренции выражается пятью силами (согласно модели М. Портера): угрозой появления новых конкурентов, — способностью покупателей торговаться, угрозой появления товаров или услуг — заменителей, способностью поставщиков торговаться, соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой [1, с. 216]. Конкурентная позиция предприятия ОАО «ВДМ» согласно матрице Портера представлена на рисунке 6.

 


Рисунок 6. Конкурентная позиция предприятия ОАО «ВДМ» согласно матрице Портера

Конкурентоспособность — характеристика продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение [2, с. 182]. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребности покупателей и требований рынка. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «ВДМ» на международном рынке по пятибалльной шкале приведен в таблице 1.

Таблица 1.


Шкала конкурентоспособности предприятия ОАО «ВДМ»


* Значком «звезда» выделены факторы конкурентоспособности, к которым необходимо стремиться для успешного функционирования предприятия, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

 

Как видно из анализа конкурентоспособности предприятия, многие зарубежные компании уделяют больше внимания изучению потребителей, имеют высокий имидж на международном рынке. Предприятию ОАО «ВДМ» рекомендуется повышать имидж, выделять больше средств на рекламу, разрабатывать программу брендинга на внешнем рынке.

Предприятие ОАО «ВДМ» при реализации продукции на внешний рынок

применяет следующие методы продвижения продукции: реклама (в интернете, через газеты, журналы и буклеты), стимулирование сбыта (с помощью участия в международных выставках, тендерах, сувенирная продукция), персональные продажи (путем деловых встреч с зарубежными заказчиками). В процессе продвижения товара на внешний рынок предприятие в основном затрачивает средства на рекламу продукции — около 50 %.

В результате анализа было выявлено, что предприятие ОАО «ВДМ» в основном участвует в российских выставках. Участие предприятия в международных выставках и ярмарках характеризуется малым количеством единиц посещаемости, причем количество посещений выставок с каждым годом снижается, что обусловлено недостатком денежных средств.

Анализ затрат и эффективности от выставок в виде заключенных договоров представлен на рисунке 7.

 


Рисунок 7. Динамика затрат и доходов от участия в выставках


 

Предприятие ОАО «ВДМ» реализует продукцию на внешний рынок в собственно производимых упаковках — в деревянных ящиках и коробах щитовой конструкции. С вступлением России в ВТО изменились требования к упаковке — она должна быть обязательно сертифицирована и экологически безопасна. Предприятию следует учитывать эти требования.

Штрих-код — это обязательный элемент маркировки на упаковке товаров, реализуемых на внешнем рынке. ОАО «ВДМ» имеет обычный штрих-код на производимой упаковке, что приносит представителям сетей определенные трудности в их работе. Поэтому предприятию рекомендуется внедрить голографический штрих-код (голограмму) на всех видах упаковок.

Большое влияние на результирующие показатели оказывают качество и стоимость заказываемого сырья. Источниками поступления сырья на предприятие ОАО «ВДМ» являются промышленные предприятия, оптово-посреднические структуры, поставки от зарубежных фирм и компаний.

Правильно организованные закупки товаров являются необходимым условием создания оптимальных товарных запасов, повышения товарооборачиваемости, получения прибыли и удовлетворения запросов потребителей. Предприятие ОАО «ВДМ» осуществляет выбор и оценку зарубежных поставщиков на основе метода рейтинговых оценок, основываясь при этом на критериях – высокое качество сырья, материалов, комплектующих, гарантии надежности и приемлемая цена. Алгоритм выбора зарубежного поставщика представлен на рисунке 8.

 


Рисунок 8. Алгоритм выбора и оценки зарубежных поставщиков предприятием ОАО «ВДМ»


 

Предприятие импортирует из Германии двигатели и газовые двигатели производства «MTU», дизельные электрогенераторы и газопоршневые электрогенераторные установки «Caterpillar» (из США), на базе которых производятся когенерационные системы, из Швейцарии — оборудование «Reishauer» для производства шестерен, топливные насосы высокого давления (ТНВД) из Китая и Чехии, генераторы «Stamford» из Англии, генераторные установки «Leroy Somer» из Франции, дизели «Weichai» из Китая. Распределение поставок продукции на ОАО «ВДМ» представлено на рисунке 9.

 


Рисунок 9. Динамика импортных поставок


 

Структура поставок импортной продукции представлена в динамике на рисунке 10.

2009 2010 2011

 

 

 

 

 

Рисунок 10. Структура поставок импортной продукции


 

Можно отметить, что снижается доля импортируемого оборудования из Швейцарии — зубошлифовального станка для изготовления шестерен. Это связано с тем, что цена на данное оборудование повышается, и предприятие не может позволить себе его приобретать для того, чтобы заменить все устаревшее оборудование. Поэтому предприятию рекомендуется найти другой способ приобретения данного оборудования, например, использовать финансовый лизинг.

Доля импортных поставок в целом в общем объеме поставок продукции на предприятие ОАО «ВДМ» представлена на рисунке 11.

 Рисунок 11.  Динамика доли объемов импорта в общем объеме поставок продукции


 

В результате анализа импортной деятельности предприятия ОАО «ВДМ» было выявлено, что основную долю в объемах поставок занимает доля закупаемой отечественной продукции, но с каждым годом доля импортной продукции увеличивается. Данная тенденция свидетельствует о том, что предприятию необходимо снижать затраты на закупку импортной продукции, искать поставщиков необходимого оборудовании и комплектующих в России, чтобы уменьшить себестоимость продукции и снизить цену на товары, в том числе и экспортную.

В результате проведённого анализа на основе матричного метода для предприятия ОАО «ВДМ» разработана стратегия позиционирования при работе на внешнем рынке представленная в таблицах 2, 3 и 4.

 

Таблица 2.


Выбор стратегии развития ВЭД предприятия


 


Стратегия комбинированного экспорта


Стратегия международного маркетинга


 

 

Организация поставок продукции без дальнейшего сопровождения товара, без учета фактора удовлетворенности потребителя

 


 

- комплексное исследование внешних рынков

- использование широкого круга маркетинговых

 исследований (различные формы внешнеэкономических связей)

- поддержка прямых связей с зарубежными покупателями или действие через агентские фирмы

- следование требованиям мирового рынка

 (требованиям покупателей)

- разработка и производство товаров, обладающих более высокой конкурентоспособностью


 


Результат:

Повышение уровня сервисного обслуживания зарубежных заказчиков,

соблюдение гарантийных обязательств

 * Рекомендуемые стратегические направления выделены автором

 

Таблица 3.


Выбор конкурентной позиции согласно матрицы Портера

 




 



КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО


СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ


Лидерство в снижении

издержек

·гибкая ценовая политика

·предоставление скидок

·гибкий маркетинг-план

·оптимизация транспортных издержек

·разрушение стратегии конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет ценовой доступности своих изделий

·вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек производства

·гарантированное получение прибыли даже при снижении цен у ближайших конкурентов

·дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные изделия



Лидерство в дифференциации продукции


·широкий ассортимент продукции


·уникальность и эффективность продукции


·дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на базе превосходства в качестве и более широкого выбора


·вытеснение товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями


 


Лидерство в нише

·ценовое преимущество на узком сегменте рынка

·создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей


 * Рекомендуемые стратегические направления выделены автором 

 

Таблица 4.


Выбор направлений развития экспортной деятельности и определение позиции предприятия согласно матрицы Ансоффа

 

 

СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ

НОВЫЕ ТОВАРЫ


СУЩЕСТВУЮЩИЕ РЫНКИ

 

Стратегия глубокого проникновения

 на рынок

· снижение цены и стимулирование продаж за счет изменения базиса поставки

 

 

Стратегия развития товара

·   расширение ассортимента

·   совершенствование параметров продукции

·   внедрение инноваций


НОВЫЕ РЫНКИ

Стратегия развития рынка

·активный поиск возможностей формирования стратегических альянсов с крупными инвесторами в различных направлениях

·увеличение доли рынка, привлечение новых потребителей за счет выхода на новые географические рынки (Дальнее зарубежье)

·увеличение доли рынка за счет привлечения покупателей фирм-конкурентов посредством активных маркетинговых мероприятий

·развитие сбытовой сети

·использование стимулирующих мероприятий

·гибкая ценовая политика

Стратегия диверсификации

·совершенствование литейного производства

·переработка отходов производства (вторичное использование)

·совершенствование производства запасных частей

 


 * Рекомендуемые стратегические направления выделены автором 


 

В результате была разработана программа маркетингового обеспечения внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «ВДМ», направленная на совершенствование экспортно-импортной деятельности, представленная на рисунке 12.


Рисунок 12. Проект программы маркетингового обеспечения внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «ВДМ»


 

Внедрение предложенных мероприятий позволит предприятию ОАО «ВДМ» подняться на новый уровень экспортно-импортной деятельности, расширить рынки сбыта, занять лидирующие позиции на мировом рынке, а также увеличить спрос на продукцию и прибыль от ее реализации, что обеспечит эффективность деятельности предприятия в целом.

Необходимо отметить, что на современном этапе развития внешнеэкономической деятельности, необходимым условием является участие в международных электронных торгах. Главной целью международных электронных торгов является объединение усилий всех электронных торговых систем в развитии интернациональных торгов, а также унификация процессов проведения электронных закупок - создание «единого окна» для покупателей и поставщиков не зависимо от их географического нахождения в масштабах всех стран. Открытая форма электронных торгов обеспечивает создание прозрачной и эффективной конкурентной среды. Для участия в международных электронных торгах необходимо пройти аккредитацию. Этапы регистрации участия в электронных торгах представлены на рисунке 13.

 


Рисунок 13. Этапы регистрации участия в международных электронных торгах


 

Участие в международных торгах позволит предприятию ОАО «ВДМ» привлечь максимальное количество потребителей (заказчиков) за рубежом, снизить затраты на закупки, защитить от утечки информации, увеличит прибыль предприятия.

Предприятие ОАО «ВДМ» закупает импортное оборудование для изготовления шестерен в Швейцарии путем использования банковского кредита. Предприятию предлагается использовать механизм финансового лизинга для приобретения данного оборудования. Данный механизм реализации продукции является довольно действенным для производителей, так как практически полностью сделка может быть профинансирована посредством лизинговой схемы. Предлагаемая схема финансового лизинга представлена на рисунке 14.

 


Рисунок 14. Схема финансового лизинга оборудования


 

В ходе анализа были рассчитаны различные способы приобретения данного оборудования: за счет собственных средств, банковского кредита, лизинга. При этом были выявлены совокупные затраты и экономия средств предприятия, результат отражен на рисунке 15.

 


Рисунок 15. Предполагаемая экономия средств при приобретении оборудования за счет финансового лизинга


 

Внедрение данного мероприятия позволит предприятию ОАО «ВДМ» приобретать импортное оборудование с наименьшими затратами для себя, увеличивать объемы капитальных вложений за счет нового механизма приобретения и обновления основных средств, а также повысит результирующие показатели осуществления своей деятельности.

Предприятие импортирует топливные насосы высокого давления (ТНВД) из Китая и Чехии. Это осложняет процесс производства продукции предприятия длительностью доставки топливных насосов, следственно, задержкой производства, возможностью невыполнения заказа потребителей либо выполнения заказа не в срок, высокими транспортными расходами. Предприятию ОАО «ВДМ» предлагается выбрать в качестве нового поставщика ТНВД предприятие-изготовителя топливных насосов в России в городе Марксе ОАО «Волгодизельаппарат». Данные комплектующие в Марксе не отличаются по качеству или каким-то другим техническим характеристикам от импортных. Существует лишь разница в цене. Поэтому предприятию выгоднее закупать ТНВД в Марксе, нежели за рубежом.

Внедрение технологии субконтрактинга позволит предприятию ОАО «ВДМ» сконцентрировать усилия и ресурсы на стратегических направлениях своей деятельности. Это резко сократит сроки постановки на производство новых изделий, облегчит процесс их сертификации, повысит производительность труда и конкурентоспособность, сократит запасы комплектующих на складах и ускорит оборачиваемость средств в производстве.

Все предложенные мероприятия экономически обоснованы. Экономическая эффективность от внедрения предложенных мероприятий представлена в таблице 5. Результатом реализации предложенного комплекса мероприятий будет значительный экономический эффект в виде прибыли на сумму 8715,08 тысяч рублей, что позволит стабилизировать финансовое положение предприятия ОАО «ВДМ», расширить его экспортный потенциал, сделать его продукцию более конкурентоспособной.

Таблица 5.


Экономическая эффективность от внедрения мероприятий


 


 

Мероприятие


 

Формула расчета

 


 

Условные обозначения


Экономический

эффект


Совершенствование организационной структуры ВЭД предприятия: создание службы экспортного контроля


 

Э1 = Р — З

 


Р — результат от мероприятия – увеличение прибыли;

З — затраты на мероприятие


 

Э1 = 1286,54

тысяч рублей

 


Совершенствование коммуникационной политики на внешнем рынке:

· увеличение участия в международных выставках и ярмарках

 

· развитие программы брендинга: совершенствование упаковочной концепции через внедрение голограммы

 

· открытие международного сайта предприятия в интернете

 


 

 

 

Э2 = Тдоп* Нт/100 – Рвыст

 

 

 

Э3 = Р - З

 

 

 

 

Э4=(Тдопт)/100- (3р + Рд)

 


Тдоп – дополнительный товарооборот;

Нт – торговая надбавка на товар;

Рвыст – расходы на выставку

Р – результат от мероприятия – увеличение прибыли;

З – затраты на мероприятие

Тдоп – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

Нт – торговая надбавка за единицу товара;

Зр – затраты на рекламу;

Рд - дополнительные расходы по товарообороту


 

 

 

Э2 = 1008,19

тысяч рублей

 

 

 

Э3 = 902,69

тысяч рублей

 

 

Э4 = 1035,66

тысяч рублей

 


 

Участие в международных

 электронных торгах

 


 

 

Э5 = Р - З

 


Р – результат от мероприятия – прибыль в случае выигрыша в торгах;

З – затраты на аккредитацию и проведение торгов


 

Э5 = 1325

тысяч рублей

 


 

Совершенствование политики работы с заказчиками:

оптимизация условий

 внешнеэкономического контракта (CIP → DAF)

 


 

 

Э6= (ЗCIP – ЗDAF)*Q

 


ЗCIP- затраты предприятия при условиях за 1 единицу продукции;

ЗDAF - затраты предприятия при условиях DAF за 1 единицу продукции;

Q – годовой объем экспорта


 

Э6 = 2438

тысяч рублей

 


 

 

Использование механизма финансового лизинга для приобретения импортного оборудования

 


 

 

 

Э7 = Зальт – Злиз

 


Зальт - совокупные затраты на приобретение оборудования с помощью альтернативных вариантов;

 Злиз - совокупные затраты на приобретение оборудования с помощью лизинга


 

 

 

Э7 = 719 тысяч рублей

 


 

Общий экономический эффект


 

Э = Э1 + Э2 + Э34 + Э5 + Э67

 


Э = 8715,08

тысяч рублей


 

Список литературы:

1.Баркан Д.И. Маркетинг для всех: учебник. — М.: «Культ-информ-пресс», 2010. — 344 с.

2.Мороз Л.А.,Чухрай Н.И. Маркетинг: учебное пособие. Львов: «Интелект-запад», 2009. — 244 с.

3.Предприятие ОАО «ВДМ»: официальный сайт — [Электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: http://www.vdm-plant.ru/ (дата обращения: 10.11.2012).

Проголосовать за статью
Конференция завершена
Эта статья набрала 0 голосов
Дипломы участников
Диплом лауреата
отправлен участнику

Оставить комментарий

Форма обратной связи о взаимодействии с сайтом