СПЕЦИФИКА КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА СОВРЕМЕННОЙ КОМПАНИИ

АННОТАЦИЯ

В данной научной статье рассмотрена проблема построения конкурентного анализа компании в современных экономических условиях, и представлен алгоритм этапов проведения анализа.

Ключевые слова: конкурентный анализ, менеджмент, организация, источники информации.

Конкурентоспособность предприятия является важным элементом в системе экономики, благодаря которому возможно оценить результативность эффективности деятельности хозяйствующих субъектов.

Анализ конкурентов компании – это совокупность экономических методов изучения конкурирующих организаций с выявлением сильных и слабых сторон. Он позволяет определить возможности и учесть опасности, которые связаны с определенной бизнес-деятельностью. Сильная конкурентная стратегия ведения бизнеса целиком зависит от умения прогнозирования действий конкурентов на различные события [1].

Обозначим главные элементы анализа, как объект и предмет, а также цель конкурентного анализа компании.

Предметом конкурентного анализа является сопернические отношения, а также партнерские взаимоотношения организаций одной отрасли. Данные, которые будут получены при конкурентном анализе, позволят оценить в полном масштабе многие  сильные и слабые стороны конкурентов, и в дальнейшем, дать рекомендации в ведении конкурентной борьбы. Объект анализа являются конкуренты, изучаемой фирмы.

Главной целью конкурентного анализа – получение максимально достоверной информации о сильных и слабых сторонах конкурентов, о его стратегии развития.

Анализ конкурентов в зависимости от времени и поставленной задачи может быть как детальным, так и достаточно ёмким для решения краткосрочных задач. Исследование деятельности конкурентов проводиться по нескольким направлениям. Среди них нужно отметить следующие; прибыль; размеры коммерческого предприятия; особенности товаров или услуг; сферы рынка; клиенты; методы продвижения товаров и услуг.

Для эффективного и точного конкурентного анализа необходимо исследуемые фирмы-конкуренты подвести под определенную классификацию, а именно как они реагируют на определенные ситуации. Определение целей конкурента, его сильных и слабых сторон – один из первых шагов на пути к построению адекватной модели его возможной реакции на стратегии соперников. Большинство конкурентов подпадает под одно из четырех определений, рассмотрим их более подробно:

1. Конкурент, который характеризуется неторопливой и замедленной реакцией на шаги своих соперников. Причинами такого поведения могут выступать как и в недостаточности средств для ведения борьбы, так и уверенности в лояльности конкурентов и т.п.;

2. Конкурент, который реагирует только на определенные типы атак, например, на снижение цены, но не на рекламу и т.п.;

3. Конкурент, стремительно реагирующий на любые действия соперников;

4. Конкурент, который не имеет определенной модели поведения [2, с. 87].

Последний тип компаний очень непредсказуем, он может ответить на удар, а может совершенно никак не отреагировать. Такие компании обычно являются малыми, они ведут борьбу, только когда им это выгодно.

Для понимания конкурентов необходимо провести анализ основных факторов на основе собранной информации. Приведем основные факторы:

1. Финансовые результаты конкурентов (показатели продаж и прибыли);

2. Позиционирование конкурента и его имидж;

3. Цели и степень вовлеченности конкурентов;

4. Финансовые и нефинансовые цели конкурента;

5. Цели холдинговой компании;

6. Изучение ассортимента новой продукции или действий конкурента;

7. Организация и корпоративная культура конкурента;

8. Структура затрат [3, с. 35].

Знание структуры затрат конкурента, особенно если конкурент полагается на стратегию, которая не требует сильных затрат, может послужить показателем будущей стратегии ценообразования. Целью должно быть представление о прямых и косвенных затратах, которые определяют точки безубыточности.

Конкуретный анализ невозможен без точного и последовательного исполнения, поэтому в своей работе, приведем основные этапы исследования конкурентных фирм для изучаемой организации, которые представлены в таблице 1 [4, с. 2244].

Таблица 1

Этапы конкурентного анализа

Раскроем более подробно некоторые этапы конкурентного анализа из таблицы 1 – разработка основного плана проведения анализа предполагает формирование плана проведения исследования конкурентов, ставятся цели, предмет и объекты. На втором этапе формируются полные или неполные списки конкурентов.

Полный список представляет собой перечень всех родовых конкурентов; всех наиболее близких по отрасли и виду деятельности соперников.

Неполный список составляется в реальных условиях, на основе тех же родовых конкурентов, но имеющих очень большую рыночную долю, или наиболее опасных и близко расположенных конкурентов. Для составления этого списка используют бенчмаркинговый подход, основанный на изучении успешного опыта конкурентов и взятия лучшего результата в свою компанию.

На заключительном этапе создается отчет с результатами и выводами: завершаются конкурентный анализ и конкурентная стратегия, а также будущие маркетинговые действия фирмы по отношению к конкурентам выстраиваются с опорой на эти итоги, то есть принимаются продуктивные маркетинговые решения для стабилизации конкурентных позиций фирмы.

Анализ деятельности конкурентов – непростой процесс, для осуществления которого нужны денежные, временные и трудовые затраты. Чтобы выстроить свою деятельность максимально эффективно, компании нужно наладить методы изучения деятельности конкурентов, чтобы точно знать их слабые места и уметь противопоставить им свои сильные стороны.

В данной научной статье была выявлена основная специфика конкурентного анализа компании, были рассмотрены предметы и цели, а также выделены и описана последовательность основных этапов анализа конкурентов компаний. И таким образом, делаем вывод, что в современном мире экономического соперничества, для развитой и эффективной деятельности успешной фирмы просто необходим всесторонний конкурентный анализ, без него она просто перестанет совершенствоваться. Поэтому актуальность данной проблематики, затронутая в данной научной работе, является обоснованной и по настоящий день.

Список литературы:

1. Комиссаров К.  Конкурентный анализ: подробное руководство // Блог о маркетинге ActualMarketing. – 2017. – [Электронный ресурс]. URL: https://actualmarketing.ru/competition/konkurentnyiy-analiz-podrobnoe-rukovodstvo/ (дата обращения: 03.11.2019).
2. Ленгинович С. Г. Конкурентная среда: методы исследования [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы III Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2014 г.). – Чита: Издательство Молодой ученый, 2014. – С. 88-91. – URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/94/5391/ (дата обращения: 03.11.2019).
3. Основы стратегического конкурентного анализа: учебное пособие / Л. В. Юрьева; Урал. госуд. ун. – Екатеринбург: УФУ, 2014. – 52 с.
4. Савич Е. О. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № 11. – С. 2241–2245. URL: http://e-koncept.ru/2016/86477.htm. (дата обращения: 04.11.2019).