ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ

FEATURES OF ADVERTISING IN THE REAL ESTATE SECTOR

Yulia Tatarinova

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk state University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk,

Yuliya Babina

scientific supervisor, candidate of Economic sciences, associate professor, Novosibirsk state University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье анализируется рынок российской недвижимости, конкурентоспособность риэлторов, рекламные стратегии на первичном и вторичном рынках жилья, эффективные методы продвижения, включая таргетирование и PR.

ABSTRACT

The article analyzes the Russian real estate market, the competitiveness of real estate agents, advertising strategies in the primary and secondary housing markets, and effective promotion methods, including targeting and PR.

Ключевые слова: рынок российской недвижимости, риэлторские компании, реклама недвижимости, первичный рынок жилья, вторичный рынок жилья, анализ рынка.

Keywords: russian real estate market, real estate agencies, real estate advertising, primary housing market, secondary housing market, market analysis.

Быстрый рост сервисных секторов российской экономики, в том числе рынка недвижимости, привёл к появлению множества частных компаний, стимулируя развитие смежных отраслей. Конкурентоспособность риэлтерских компаний определяется качеством услуг и эффективностью маркетинга. Высокие издержки и некачественное обслуживание препятствуют развитию.

Рынок недвижимости состоит из разнообразных объектов и участников рекламы. Особенно важным является первичный и вторичный рынок жилья, направленный на использование различных средств рекламы. Различают основные (реклама, стимулирование сбыта, индивидуальная продажа) и комплексные (мероприятия, выставки, ярмарочная деятельность) формы маркетинговых коммуникаций.

Выбор рекламных средств на рынке недвижимости (первичном и вторичном) зависит от типа рынка (первичный или вторичный). Далее рассматривается реклама на первичном рынке, используя основные (реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи) и комплексные (мероприятия, выставки) методы. Застройщики, напрямую или через посредников (агенты, подрядчики, рекламные компании), обращаются к конечным потребителям недвижимости как на первичном, так и на вторичном рынках. Целевая аудитория — покупатель.

«Исходя из выявленных особенностей построения коммуникаций на первичном рынке жилой недвижимости, когда адресат сообщения четко определен и понятен, все типовые инструменты, представленные в ходе анализа, можно разделить на три группы:

1. Создание осведомленности: система массовых маркетинговых коммуникаций с упором на продвижение ATL;

2. Призывы и поощрения к покупке: избирательные маркетинговые коммуникации, направленные на определенные сегменты целевой аудитории;

3. Формирование имиджа: непрерывное PR - воздействие, распределенное во времени» [2, с. 13].

Эффективная реклама недвижимости включает: качественные визуальные материалы, подробную информацию об объекте, уникальное торговое предложение, таргетированную рекламу, сильное онлайн-присутствие, положительные отзывы, прозрачные договорные условия и знание рынка.

Таким образом, нами были выявлены главные особенности рекламы в сфере недвижимости, включающие в себя: выбор целевой аудитории, выделение уникальных характеристик недвижимости, использование различных каналов коммуникации и соблюдение правовых норм.

Зная все эти особенности можно комбинировать различные методы и инструменты рекламы, эффективно привлекая внимание потенциальных покупателей и увеличивать вероятность успешной продажи недвижимости. Важно помнить, что каждый рынок недвижимости имеет свои особенности и требует индивидуального подхода при разработке рекламы.

Список литературы:

1. Абакумов Р. Г. Инструменты продвижения объектов недвижимости на рынке и методы оценки эффективности затрат на продвижение // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2018. - №4. (30). – С. 157-162. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumenty-prodvizheniya-obektov-nedvizhimosti-na-rynke-i-metody-otsenki-effektivnosti-zatrat-na-prodvizhenie (дата обращения: 24.11.2024).
2. Ерофеева, Е. С. Особенности рекламы рынка недвижимости в период кризиса / Е. С. Ерофеева, И. А. Покровская // Молодежный вестник ИрГТУ. – 2016. – № 2. – С. 11-16.   [Электронный ресурс]. URL:  https://www.elibrary.ru/item.asp?id=26159454  (дата обращения: 24.11.2024).
3. Мартыненко, Е. В. Методы рекламы коммерческой недвижимости / Е. В. Мартыненко, В. В. Матвиенко // Общество: политика, экономика, право. – 2016. – № 12. – С. 56-61. – [Электронный ресурс]. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_27633483_62705209.pdf (дата обращения: 24.11.2024).