РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Конкуренция является важным процессом рыночной экономики и представляет собой эффективный механизм развития общественного производства. В современных экономических условиях конкурентоспособность предприятия является ключевым фактором его успешного функционирования и развития. Актуальность разработки программы повышения конкурентоспособности обусловлена рядом важных факторов.

С уверенностью можно заявить, что современный рынок характеризуется высокой степенью конкуренции и быстрыми изменениями условий ведения бизнеса. Предприятиям необходимо постоянно адаптироваться к новым условиям и укреплять свои позиции. В условиях усиления конкурентной борьбы для каждого предприятия на первый план выходит задача сохранения и повышения собственной конкурентоспособности.

Категория «конкурентоспособность» – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность является одним их критериев успешного развития предприятий в условиях кризисной ситуации в экономике страны. Высокая степень конкурентоспособности продукции предприятия является его преимуществом на потребительском рынке.

Разработка программы повышения конкурентоспособности предприятия можно представить, как последовательность взаимосвязанных видов деятельности, направленная на формирование устойчивых преимуществ перед конкурентами и обеспечивающую успешное развитие предприятия, улучшение его позиций на рынке.

В рамках научного исследования разработана программа повышения конкурентоспособности предприятия, состоящая из ряда взаимосвязанных мероприятий. Реализация разработанной программы позволит предприятию значительно повысить свою конкурентоспособность, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить устойчивый рост прибыли в долгосрочной перспективе.

Программа повышения конкурентоспособности предприятия включает в себя следующие мероприятия:

1 Анализ рынка.

Изучение конкурентов. Изучение конкурентов является неотъемлемым этапом разработки программы повышения конкурентоспособности предприятия, что позволит определить «сильные» и «слабые» стороны конкурентов, выявить их стратегии, а также определить возможности и зоны роста для развития собственного предприятия.

В основе программы повышения конкурентоспособности предприятия нами сформулированы ключевые направления изучения конкурентов:

— проведение анализа ассортимента и цен на аналогичные продукты предприятий-конкурентов. Полученные результаты позволят установить ценовые ориентиры, а также определить стратегию ценообразования и ассортиментную политику собственного предприятия. Выделить направления развития продуктовой линейки, которая включает в себя целенаправленные изменения ассортимента компании, учитывая рыночные тенденции, запросы потребителей и цели предприятия.

Безусловно, ценообразование и ассортиментная политика играют ключевую роль в успехе любой компании, определяя ее прибыльность, конкурентоспособность и способность удовлетворять потребности клиентов. Эффективное ценообразование поможет максимизировать прибыль и достичь желаемой доли рынка, а продуманная ассортиментная политика обеспечит соответствие предложения рыночному спросу и позволит компании дифференцироваться от конкурентов:

— сегментация рынка. Сущность сегментирования рынка состоит в структурировании клиентов на группы, и нахождение тех, которые имеют высокий уровень продаж для компании, и зависит от выбранных критериев сегментации: предприятие можно разделить в крупные сегменты или найти прибыльную нишу для постепенного захвата рыночной доли. Основные цели и задачи сегментации рынка заключаются в удовлетворенности потребителей, повышения конкурентоспособности продукции, оптимизации ресурсов компании и сосредоточение на прибыльных и быстрорастущих сегментах рынка [1]. Данное мероприятие в рамках разработки программы повышения конкурентоспособности предприятия позволит адаптировать продукцию под различные группы потребителей. Также это позволит «завоевать» больше клиентов, увеличить спрос на продукции, повысить прибыль и укрепить позицию на рынке.

2 Анализ конкурентоспособности продукции и предприятия.

В целях разработки программы повышения конкурентоспособности предприятия выделим следующие направления:

— оценка конкурентоспособности продукции. Регулярная оценка конкурентоспособности продукции позволит своевременно корректировать стратегию развития продукта и поддерживать его привлекательность для потребителей в условиях меняющегося рынка.  Позволит установить различия между продукцией собственного производства и продукцией конкурентов.

— оценка конкурентоспособности предприятия. Целью анализа станет выявление путей повышения конкурентоспособности и позволит получить достоверной информацию для принятия решения руководством предприятия о повышении конкурентоспособности предприятия и изменения стратегии в этом направлении деятельности [2]. Анализ конкурентоспособности продукции и предприятия является одним из основных инструментов стратегического планирования, который позволяет оценить текущую позицию предприятия на рынке, выявить «сильные» и «слабые стороны», а также возможности и угрозы, что необходимо для разработки эффективной стратегий развития предприятия и повышения его конкурентоспособности.  Иными словами, результаты проведенного анализа демонстрируют способность предприятия противостоять конкурентам [3].

Итогом проведенного анализа станет принятие управленческих решений, направляющих компанию к укреплению конкурентных позиций. Это будет выражаться в совершенствовании продукции, снижении издержек, изменении ценовой политики, инвестировании в инновации или продвижении бренда.

3. Определение целей и объектов.

На данном этапе определяются цели и объекты, на которые будут направлены мероприятия по повышению конкурентоспособности. В качестве объектов могут выступать различные сферы деятельности предприятия, направленные на достижение высоких позиций на рынке.  Произведенная продукция выступает одним из основных объектов обеспечения конкурентоспособности, так как именно она определяет удовлетворение потребностей потребителей, следовательно, улучшение качества продукции, послепродажного сервиса, гарантийного обслуживания, снижение себестоимости и цены может выступать целями программы повышения конкурентоспособности.

Производство, также, играет ключевую роль в обеспечении стабильного функционирования предприятия. В данном случае объектом повышения и удержания конкурентоспособности являются автоматизация и роботизация производственных процессов, использование современного оборудования и технологий и т.д.

4. Разработка прогнозов и сценариев повышения конкурентоспособности.

На данном этапе на каждый объект повышения конкурентоспособности будет разрабатываться прогноз и сценарии повышения конкурентоспособности. Набор прогнозных показателей должен отвечать следующим критериям:

1) достаточная полнота, чтобы характеризовать динамику многомерных объектов;

2) количество показателей должно быть ограниченным. Предпочтение отдается конечным обобщающим параметрам;

3) по мере удаления от краткосрочных до долгосрочных прогнозов количество обобщающих показателей сокращается, а расхождение альтернативных вариантов и сценариев возрастает;

4) необходимо обеспечить максимально возможную достоверность и «чистоту» используемых показателей.

Прогнозы необходимо разрабатывать в нескольких сбалансированных сценариях [4]:

1) инерционный (базовый) сценарий – должен быть основан на экстраполяции. Длительность исходного периода должна превышать длительность прогнозного;

2) оптимистический (инновационно-прорывной) сценарий – исходит из наиболее благоприятного сочетания условий, играет мобилизующую роль, показывает реальные возможности развития;

3) пессимистический сценарий – исходит из неблагоприятного сочетания факторов и тенденций будущего развития.

Разработка сценариев определяет варианты развития, в которых учитываются возможности, ресурсы, затраты и риски.

5 Планирование мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия.

На данном этапе планируют и выбирают мероприятия, которые смогут обеспечить сохранение и укрепление конкурентных позиций предприятия на рынке. Основываясь на результатах оценки, выбирается такой вариант, который наилучшим образом соответствует целям и ресурсам предприятия.

При выборе учитывают следующие критерии: максимальное приближение к целям, приемлемый уровень риска, адекватность имеющегося ресурса, а также долгосрочная выгода.

6 Разработка программ и проектов реализации мероприятий.

Данный этап представляет собой комплексный процесс, включает в себя проектирование конкретных действий, распределение ресурсов и контроль исполнения.  Качественно разработанная программа или проект реализации мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия позволяет четко организовать работу и достигнуть поставленных целей при минимальных затратах ресурсов, труда и времени.

7 Мониторинг и анализ результатов и достижение целей.

Мониторинг позволит своевременно отслеживать отклонения от запланированных показателей и принимать оперативные меры для исправления ситуации. Эффективный мониторинг обеспечивает прозрачность процессов и уверенность руководителей в правильности принятых решений. Анализ результатов на заключительном этапе позволяет определить, насколько успешно был реализован проект, какие цели были достигнуты, а какие нет.

После проведения анализа результатов может быть проведена корректировка целей и объектов. В случае, если цели реализованы начинается новый цикл, ставятся новые цели и задачи.

В рамках проведенного исследования нами была разработана и представлена программа по повышения конкурентоспособности предприятия. Повышение конкурентоспособности предприятия – сложный и многоэтапный процесс, включающий анализ текущего состояния предприятия, выявление возможностей и угроз, разработку стратегии развития и внедрение конкретных мероприятий. Грамотно разработанная и реализованная программа позволяет не только укрепить текущие позиции компании, но и создать основу для ее долгосрочного успешного роста. Важно отметить, что успешность реализации программы зависит от чёткого планирования, своевременного мониторинга исполнения мероприятий и постоянного анализа достигнутых результатов.

Список литературы:

1. Чмышенко, Е.Г. Стратегическое управление предприятием [Электронный ресурс] : учебное пособие для обучающихся по образовательной программе высшего образования по направлению подготовки 38.04.01 Экономика / Е. Г. Чмышенко, Е. В. Чмышенко; М-во науки и высш. образования Рос. Федерации, Федер. гос. бюджет. образоват. учреждение высш. образования "Оренбург. гос. ун-т". - Оренбург : ОГУ. - 2021. - 135 с. - Загл. с тит. экрана. ISBN 978-5-7410-2671-7
2. Бурнаева, М. В. Сравнительная характеристика методов оценки и анализа конкурентоспособности продукции предприятия / М. В. Бурнаева // Контентус. – 2016. –  №6 (47) – С.79 -86.
3. Ешмуханбет Н.Е. Оценка конкурентоспособности продукции / Н. Е. Ешмуханбет // Наука и образование сегодня. – 2020. – №11 – С.27 -28.
4. Смирнова Е.В. С50 Основы экономического прогнозирования [Электронный ресурс] : учебное пособие / Е.В. Смирнова, Е.В. Чмышенко, И.Ю. Цыганова; Оренбургский гос. ун-т. – Оренбург: ОГУ, 2019. – 145 с. ISBN 978-5-7410-2425-6
5. Коровина, Н. А. О методике анализа конкурентоспособности предприятий / Н.А. Коровина // Научные труды Дальрыбвтуза. – 2010. №. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/o-metodike-analiza-konkurentosposobnosti-predpriyatiy (дата обращения: 27.06.2025). Коровина Н. А. О методике анализа конкурентоспособности предприятий // Научные труды Дальрыбвтуза. 2010. №. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/o-metodike-analiza-konkurentosposobnosti-predpriyatiy (дата обращения: 27.06.2025).
6. Воронкова, А.Э., Поддержка конкурентоспособного потенциала предприятия / А.Э. Воронкова, В.П. Пономарев, Г.И. Дибнис – Луганск Изд-во ВУГУ, - 2002.-С.212