ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ

THE LINGUISTIC MEANS OF SPEECH INFLUENCE IN ADVERTISING

Malyshev Pavel Alekseevich

4th year student, Moscow City University,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются языковые средства речевого воздействия в рекламном дискурсе. Анализируются персуазивные стратегии и тактики, реализуемые на лексическом, синтаксическом и прагматическом уровнях. Особое внимание уделяется способам формирования убедительности в социальной и коммерческой рекламе, а также особенностям реализации персуазивных стратегий в англоязычных рекламных текстах. Делается вывод о комплексном характере речевого воздействия, основанного на сочетании экспрессивных, оценочных и прагматически ориентированных языковых средств.

ABSTRACT

The article examines linguistic means of speech influence in advertising discourse. Persuasive strategies and tactics implemented at lexical, syntactic and pragmatic levels are analyzed. Special attention is paid to the formation of persuasiveness in social and commercial advertising, as well as to the peculiarities of persuasive strategies in English-language advertising texts. It is concluded that speech influence in advertising has a complex character based on the combination of expressive, evaluative and pragmatically oriented linguistic means.

Ключевые слова: рекламный дискурс, речевое воздействие, персуазивность, языковые средства, прагматика.

Keywords: advertising discourse, speech influence, persuasiveness, linguistic means, pragmatics.

Реклама представляет собой особый тип институционального дискурса, основной целью которого является воздействие на адресата с целью формирования определённого отношения к объекту продвижения и побуждения к действию. Речевое воздействие в рекламе реализуется посредством системы языковых средств, направленных на формирование персуазивного эффекта. Персуазивность, по мнению И.Д. Романовой, является ключевой характеристикой рекламного текста, поскольку именно она обеспечивает достижение коммуникативной цели — убеждение адресата в необходимости совершения определённого действия [3, с. 99]. В рекламном дискурсе персуазивность проявляется в использовании специальных стратегий и тактик, ориентированных на эмоциональное и рациональное восприятие информации.

Исследование лингвопрагматических аспектов социальной рекламы, проведённое Е.Н. Малюгой и К.В. Поповой, показывает, что речевые стратегии воздействия строятся на сочетании рациональных аргументов и эмоционально окрашенных средств выразительности [2, с. 234]. Социальная реклама часто апеллирует к ценностям, нормам и моральным установкам общества, что усиливает прагматический потенциал текста.

На лексическом уровне речевое воздействие реализуется посредством оценочной лексики, экспрессивных средств и семантически нагруженных слов. Использование прилагательных с положительной коннотацией («уникальный», «эффективный», «надежный») способствует формированию положительного образа рекламируемого объекта. Кроме того, активное употребление глаголов в форме повелительного наклонения («попробуйте», «выберите», «откройте») усиливает директивный характер высказывания.

Синтаксический уровень также играет важную роль в создании персуазивного эффекта. Краткие, лаконичные предложения способствуют запоминаемости текста, а риторические вопросы стимулируют внутренний диалог адресата с рекламным сообщением. В работе В.Ю. Хартунг отмечается, что в частных рекламных объявлениях английского языка широко используются императивные конструкции и эллиптические предложения, направленные на создание эффекта непосредственного обращения к адресату [4, с. 187].

Особое место в системе речевого воздействия занимает визуально-вербальное взаимодействие, характерное для видеорекламы. А.М. Ариас подчёркивает, что в англоязычной видеорекламе персуазивность достигается за счёт сочетания вербального текста, интонации, визуального ряда и фоновой музыки, что усиливает эмоциональное воздействие на аудиторию [1, с. 13]. Таким образом, языковые средства в рекламе функционируют в тесной связи с паралингвистическими компонентами.

Прагматический аспект рекламного дискурса проявляется в выборе коммуникативной стратегии. Среди наиболее распространённых стратегий выделяются стратегия апелляции к выгоде, стратегия создания образа успешности, стратегия идентификации с адресатом и стратегия создания чувства срочности. Эти стратегии реализуются через языковые маркеры, отражающие социальные установки и ценности целевой аудитории.

В социальной рекламе часто используется стратегия эмоционального воздействия через противопоставление («жизнь — смерть», «здоровье — болезнь»), что позволяет усилить драматический эффект сообщения [2, с. 238]. В коммерческой рекламе преобладают тактики позитивного позиционирования и акцентирования преимуществ продукта [3, с. 102].

Таким образом, языковые средства речевого воздействия в рекламе представляют собой сложную систему, включающую лексические, синтаксические и прагматические элементы. Их эффективное использование обеспечивает формирование убедительного рекламного сообщения, способного влиять на поведение и ценностные установки адресата. Комплексный характер персуазивных стратегий подтверждает необходимость дальнейшего изучения рекламного дискурса в рамках лингвопрагматического подхода.

Список литературы:

1. Ариас А.М. Способы реализации персуазивности в англоязычной видеорекламе // Учёные записки. 2021. № 3 (75). С. 11–17.
2. Малюга Е.Н., Попова К.В. Лингвопрагматика речевых стратегий в социальной рекламе // Вестник Московского государственного областного университета (электронный журнал). 2018. № 4. С. 231–241.
3. Романова И.Д. Особенности рекламных текстов персуазивного характера // Вестник МГЛУ. Гуманитарные науки. 2019. Вып. 12 (828). С. 97–107.
4. Хартунг В.Ю. Некоторые особенности реализации персуазивных стратегий в частных рекламных объявлениях (на материале английского языка) // Филологические науки. Вопросы теории и практики. Тамбов: Грамота, 2018. № 11(89). Ч. 1. С. 186–190.