РИСКИ И КАЧЕСТВО МАРКЕТИНГА ТЕРРИТОРИЙ В ИНВЕСТИЦИОННО-СТРОИТЕЛЬНЫХ ПРОЕКТАХ

RISKS AND QUALITY OF TERRITORIAL MARKETING IN INVESTMENT AND CONSTRUCTION PROJECTS

Morgunov Nikolay Pavlovich

master's student, Department of Management in Construction, Saint-Petersburg State University of Architecture and Civil Engineering,

Russia, Saint-Petersburg

АННОТАЦИЯ

С целью определения важности маркетинга территорий в статье описывается прединвестиционный этап реализации инвестиционно-строительного проекта и связанные с ним риски. Целью статьи является предложение стратегии маркетинга территорий, а также выделение показателей качества маркетинга территорий.

ABSTRACT

To determine the importance of territorial marketing, this article describes the pre-investment stage of an investment and construction project and its associated risks. The article aims to propose a territorial marketing strategy and identify indicators of territorial marketing quality.

Ключевые слова: маркетинг территорий; риски; инвестиционно-строительный проект; строительство; стратегия.

Keywords: territory marketing; risks; investment and construction project; construction; strategy.

В условиях высокой насыщенности рынка жилой недвижимости, а также сокращенного земельного банка Санкт-Петербурга перед реализацией проекта жилищного строительства каждый застройщик ставит цель в получении максимальной прибыли.

Каждая строительная компания самостоятельно выбирает свой путь для достижения поставленных целей. Кто-то повышает эффективность проектов сокращая затраты за счет покупку более удаленных от центра притяжения территорий, имеющих малое количество очевидных рисков, кто-то наоборот покупает более привлекательные территории с заведомо большим количеством возникающих рисков и возможностью.

Однако все застройщики для повышения привлекательности своих жилищных проектов применяют определенные стратегии маркетинга территорий, что позволяет повысить покупательский спрос.

В рамках жизненного цикла инвестиционно-строительного проекта основополагающим является прединвестиционный этап, на реализацию которого затрачивается 2-3 % от общего объема инвестиций, требуемых для достижения проектных целей [3, с. 80].

На прединвестиционном этапе от идеи зарождается инвестиционно-строительный проект, где осуществляется формирование концепции проекта, подбор территории проектирования, анализ рынка, предварительные расчеты экономической модели, получение предварительных согласований государственных органов, оценка возможных рисков, описание проектных решений и т. д.

Однако эффективность, достигаемая при правильной организации и проведении данного этапа, напрямую влияет на успех последующей реализации инвестиционного проекта. Недостаточное внимание к деталям и поверхностное исследование на начальной стадии может привести к серьезным проблемам на последующих этапах строительства, что, в свою очередь, негативно скажется на достижении запланированных результатов и общей целесообразности инвестиционного проекта.

В процессе реализации инвестиционно-строительного проекта возникает большое количество рисков, способных отрицательно повлиять на достижение заданных целей инвестирования. В таблице 1 представлена классификация рисков [1, с. 277].

Таблица 1

Классификация рисков инвестиционно-строительных проектов

В условиях современного экономического развития территорий строительные компании сталкиваются с необходимостью повышения конкурентоспособности планируемых к застройке территорий. В связи с чем привлекаются большие объёмы ресурсов для занятия устойчивых конкурентных позиций, чтобы обеспечить их долгосрочное развитие.

Маркетинг территорий – это комплекс систематизированных процессов, функционирующих на основании методов и стратегий маркетинга, направленных на оптимальное и выгодное использование ресурсов территории, способствующих повышению её конкурентоспособности и социально-экономическому развитию [2, с. 25].

В настоящее время маркетинг территорий работает на основании четырех групп стратегий: маркетинг имиджа, маркетинг притягательности, маркетинг инфраструктуры и маркетинг населения.

Маркетинг имиджа включает в себя создание, развитие и распространение положительного образа местности. Этот подход считается не столь затратным по сравнению с другими, поскольку в его основе лежит улучшение уже имеющегося образа территории, без необходимости радикальных изменений в инфраструктуре или введения принципиально новых факторов для привлечения.

Маркетинг привлекательности ориентирован на повышение притягательности определенной территории для людей, приводя ее в совершенный вид, создавая отличительные черты и обеспечивая её конкурентные преимущества.

Маркетинг населения учитывает потребности и предпочтения целевых групп населения. Результативность данной стратегии зависит от исследования целевого рынка, проведения социологических опросов, анализа данных о населении и других методах, позволяющих понять, что важно для различных сегментов общества.

Маркетинг инфраструктуры основан на долгосрочном развитии всей территории, в основе которого лежит развитие комфортной городской среды для будущего населения [4, с. 205].

Для повышения качества маркетинга территорий строительным компаниям предлагаю использовать стратегию, основанную на предоставлении транспортной доступности.

Стратегия должна в себя включать бесплатное транспортное обслуживание жилого квартала в течении пяти лет после его ввода в эксплуатацию. Например, предоставление бесплатной аренды парковочных мест для 30 % первых проданных квартир с последующим их выкупом, а также предоставление бесплатного пятилетнего трансфера до ближайшего общественного подземного транспорта.

При реализации инвестиционно-строительного проекта использование представленных стратегий положительно влияет на качество маркетинга территорий, для его оценки предлагается использовать следующие показатели:

- уровень продаж;

- рост внутреннего бизнеса (магазины, кафе, рестораны);

- количество упоминаний проекта в социальных сетях;

- рост привлечения инвестиций для арендных целей;

- изменение восприятия территории (репутация);

- уровень наполненности инфраструктуры;

- рост целевого клиента.

Эффективность реализации инвестиционных проектов зависит от того, насколько качественно работают механизмы и инструменты маркетинга территорий. Основная идея маркетинга территорий выражается через соотношение максимальных доходов и минимальных затрат. Это достигается за счет четкого определения будущих и существующих потребностей на строительном рынке, анализа емкости и структуры потребности рынка, четкого выявления актуальной рыночной ниши. Таким образом, маркетинг территорий является базисом для реализации инвестиционно-строительного проекта.

Список литературы:

1. Манкиев М.Б. Этапы жизненного цикла инвестиционно-строительного проекта по развитию территории // Международный журнал прикладных наук и технологий «Integral» №2, 2021. – С. 276–282.
2. Басыров Р.Р. Анализ рисков инвестиционно-строительных проектов // Международный научный журнал «Инновационная наука», 2023. – С. 24–26.
3. Ермакова Е.Е Сущность и понятие маркетинга территорий // Менеджмент и маркетинг: вызовы XXI века: Материалы VII Всероссийской студенческой научно-практической конференции, 2019. – С. 80–82.
4. Ракова М.А. Маркетинг территорий. Виды и стратегии маркетинга территории // Сборник статей международной научно-практической конференции к 85-летию МГОУ, 2016. – С. 203–207.