ВЫБОР СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ: ВЫЗОВЫ И АДАПТАЦИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА

CHOOSING A STRATEGY FOR ENTERING INTERNATIONAL MARKETS UNDER SANCTIONS PRESSURE: CHALLENGES AND ADAPTATION OF RUSSIAN BUSINESSES

Anastasiia Tonkikh

student, Department of International economics, Voronezh state University,

Russia, Voronezh

АННОТАЦИЯ

В статье анализируются факторы, влияющие на выбор стратегии выхода российских компаний на международные рынки в условиях санкционного давления. Рассматриваются рыночные, институциональные, культурные и организационные аспекты формирования стратегии. Особое внимание уделено влиянию западных санкций на международную деятельность российских компаний, а также адаптации бизнес-практик с акцентом на развитие торгово-экономических связей с Китаем. Оцениваются существующие ограничения и перспективы дальнейшего взаимодействия.

ABSTRACT

The article analyses the factors influencing the choice of international market entry strategies by Russian companies under sanctions pressure. It examines market, institutional, cultural, and organisational aspects of strategy formation. Special attention is given to the impact of Western sanctions on Russian companies’ international operations and the adaptation of business practices, with a focus on developing trade and economic relations with China. The article also evaluates current constraints and prospects for future co-operation.

Ключевые слова: стратегия выхода на рынок, санкции, Россия, международный бизнес, Китай, торгово-экономические связи.

Keywords: market entry strategy, sanctions, Russia, international business, China, trade and economic relations.

В условиях современной геополитической нестабильности выбор стратегии выхода на международные рынки для российских компаний приобретает особую значимость. Ужесточение санкционного давления со стороны Европейского союза, США, Великобритании и ряда других государств существенно трансформировало внешнеэкономическую среду. Эти меры включают секторальные и индивидуальные ограничения: эмбарго на поставки нефти и газа, замораживание активов, запреты на экспорт высокотехнологичной продукции, предметов роскоши и медиа-контента [5]. Санкции затрагивают как экономику в целом, так и конкретных физических и юридических лиц, ограничивая доступ к западным рынкам и технологиям.

В этих условиях выбор модели международного присутствия становится ключевым элементом стратегии устойчивого развития бизнеса. Особое значение приобретает оценка политических рисков, институциональной устойчивости стран-партнеров, а также способности компании к адаптации под изменяющиеся глобальные условия.

Факторы, определяющие стратегию международной экспансии, можно условно разделить на несколько групп. Во-первых, рыночные характеристики: емкость целевого рынка, его потенциал роста, демографические и экономические параметры [6]. Также необходимо учитывать уровень конкуренции и развитость инфраструктуры (логистика, цепочки поставок, каналы сбыта). Во-вторых, цели компании: от захвата доли рынка до тестирования продукта. Стратегия должна соответствовать общему направлению развития бизнеса.

Дополнительную сложность представляют культурные различия. Игнорирование локальных особенностей поведения потребителей, социальных кодов и привычек существенно снижает эффективность стратегии. Исследования показывают, что при значительных культурных расхождениях компании чаще склонны выбирать модель совместного предприятия, делегируя локальному партнеру часть бизнес-процессов [2]. Такой подход снижает культурный и управленческий риск.

Институциональные особенности также оказывают решающее влияние. Степень бюрократизации, уровень защиты прав собственности, предсказуемость регуляторной среды определяют готовность компаний инвестировать и степень контроля, которую они стремятся сохранить. Высокая институциональная неопределенность, как правило, ведет к выбору моделей с частичным контролем, таких как совместные предприятия. Аналогичная логика действует в странах с низким уровнем экономического развития: при наличии значительных издержек и рисков компании предпочитают минимизировать ответственность [4].

Языковой барьер — это, прежде всего, вопрос локализации. Недостаточно перевести материалы на местный язык, важно добиться культурной приемлемости и понятности для целевой аудитории. Это требует привлечения профессиональных локализационных сервисов и использования многоязычных платформ [4].

Уровень опыта компании в международной деятельности напрямую влияет на выбор стратегии. Новички, как правило, выбирают экспорт из-за его простоты и меньшего уровня риска. Компании с устойчивым опытом чаще используют дочерние предприятия, обладая достаточными ресурсами и знаниями для управления рисками. Тем не менее, отсутствие опыта иногда побуждает к установлению полного контроля из-за высокой чувствительности к возможным потерям [4].

Размер компании также определяет ее возможности. Крупные игроки могут позволить себе более рискованные, но потенциально прибыльные стратегии, включая создание дочерних структур. Однако из-за сложности управления и ориентации на глобальные цели они нередко выбирают совместные предприятия, делегируя часть задач локальным партнерам.

В условиях санкционного давления стратегии российских компаний адаптируются. Западные рынки становятся менее доступными, и бизнес переориентируется на альтернативные направления, прежде всего — Азию. При этом вектор движения в сторону Китая остается устойчивым, однако наличие ограничений на экспорт технологий и финансовых инструментов в ряде случаев затрудняет углубление торгово-экономических связей [6]. В ответ на ограничения российские компании активно используют различные обходные механизмы. В финансовой сфере наблюдается переход к расчетам через региональные китайские банки, такие как Suifenhe Rural Commercial Bank и Heihe Rural Commercial Bank, что, однако, не всегда гарантирует надежность платежей [3]. В логистике широко применяется схема «ложного транзита», позволяющая ввозить подсанкционные товары из ЕС через третьи страны [5], а также схемы с участием стран Кавказа и Центральной Азии для импорта высокотехнологичной продукции [1]. Тем не менее, прямых барьеров для взаимодействия с Китаем в рамках действующих санкционных пакетов не установлено, что позволяет российским компаниям сохранять высокий уровень активности на этом направлении [6].

Таким образом, политические и экономические ограничения оказывают критическое влияние на международную стратегию российских компаний. Успешное развитие на внешних рынках требует системной оценки рисков, гибкости моделей присутствия и точного понимания институциональных и культурных особенностей целевых стран.

Список литературы:

1. Как Россия обходит санкции: расследование Sky News [Электронный ресурс] // TRT Russian. – Режим доступа: https://www.trtrussian.com/novosti-rossiya/rassledovanie-sky-news-kak-rossiya-obhodit-sankcii-17081954 (дата обращения: 5.06.2025)
2. Культурные различия и модели международной экспансии [Электронный ресурс] // Высшая школа экономики. – Режим доступа: https://www.hse.ru/edu/vkr/206745039 (дата обращения: 5.06.2025)
3. Российский бизнес ищет пути для проведения платежей в Китай [Электронный ресурс] // PV Bridge. – Режим доступа: https://pvbridge.ru/novosti/rossijskij-biznes-ishhet-puti-dlya-provedeniya-platezhej-v-kitaj/ (дата обращения: 5.06.2025)
4. Стратегии выхода на международные рынки [Электронный ресурс] // Linguise. – Режим доступа: https://www.linguise.com/ru/блог/руководство/стратегии-выхода-на-международные-рынки/#elementor-toc__heading-anchor-2 (дата обращения: 5.06.2025)
5. Deutsche Welle. Ложный транзит позволяет ввозить в РФ санкционные грузы на миллиарды долларов [Электронный ресурс] // Deutsche Welle. 17.10.2023. – Режим доступа: https://www.dw.com/ru/loznyj-tranzit-pozvolaet-vvozit-v-rf-sankcionnye-gruzy-na-milliardy-dollarov/a-70530040 (дата обращения: 5.06.2025)
6. EU Global Sanctions. Россия. Действующие санкции [Электронный ресурс] // Global Sanctions. – Режим доступа: https://globalsanctions.com/region/россия/?lang=ru#eu (дата обращения: 5.06.2025)