НЕОБХОДИМОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Статья посвящена необходимости анализа рынка, для чего это нужно делать, какие цели преследуют, для каких ситуаций использовать конкретное исследование.

Анализ рынка — это исследование того, как взаимодействуют продавцы товаров и услуг с потребителями в выбранной нише.

С помощью анализа рынка у компаний есть возможность определить, что лучше всего продвигать, какими каналами для продвижения пользоваться и на какие аудитории работать в принципе [1]. Исследование рынка, как правило, проводят перед запуском того или иного товара или услуги, однако, в некоторых случаях, исследование рынка проводят уже для существующего бизнеса, чтобы, например, выйти из кризиса или для увеличения выручки.

Впервые исследовать рынок в маркетинговых целях начали в середине 1920-х в США [2, с. 5]. В то время наблюдался настоящий рекламный бум на радиостанциях. Рекламные агентства осознали, что разные люди слушают радио в разное время, и начали это учитывать.

Помимо маркетологов, анализ рынка также осуществляют аналитики, социологи, экономисты и бизнес-стратеги. Они проводят оценку ситуации в различных сегментах, исследуя динамику и конъюнктуру рынка (экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объёмами продаж и т.д.) [1], ценообразование, принципы распределения товаров, норму прибыли и другие показатели в зависимости от своей специализации.

Перейдем к вопросу, зачем же нам все-таки нужно проводить исследование рынка. Анализ рынка дает возможность:

- узнать объем рынка, в котором придется работать;

- оценить спрос на продукт;

- снизить потенциальные риски;

- определить аудиторию и ее мотивы покупки;

- изучить конкурентов;

- определить оптимальную цену своего продукта;

- сформулировать УТП [3, с. 54].

В итоге, благодаря исследованию компании могут легко определить преимущества своих товаров или услуг и, исходя из этого, разработать стратегию продвижения.

Чтобы определить, какое исследование необходимо в конкретной ситуации, нужно сформулировать вопросы, на которые нужно получить ответы. [4, с. 46].

Выделяют следующие цели маркетинговых исследований:

- поиск информации (делается для постановки и оценки проблемы);

- описание (конкретизируется проблема, определяются объекты анализа и факторы, воздействующие на них);

- каузальные цели (выделяется и проверяется гипотеза о существовании некой причинно-следственной связи);

- тестирование (выбор лучших вариантов, оценка решений или действий);

- прогнозирование.

В процессе маркетинговых исследований проводится множество мероприятий: от глубокого анализа рынка до разработки и запуска нового продукта или модификации существующего [4, с. 33]. Например, специалисты по маркетингу могут исследовать новые рынки сбыта и оценивать их потенциал в долгосрочной перспективе. Также они изучают восприятие бренда потребителями и оценивают его узнаваемость.

Маркетинговые исследования помогают компаниям минимизировать риски и возможные убытки при запуске нового продукта или продвижении существующего.

Список литературы:

1. Анализ рынка: методы и виды [Электронный ресурс] // Sky.pro интернет-портал. URL: https://sky.pro/wiki/profession/analiz-rynka-metody-i-vidy/
2. Воронин С.И., Рыбкина О.В., Калашникова И.А. Маркетинговые исследования рынка: учебно-методическое пособие / С.И. Воронин, О.В. Рыбкина, И.А. Калашникова / Министерство науки и высшего образования, ФГБОУ ВО ВГТУ — В. - 2020. — 109 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 1998. — 416 с.
4. Лебедева, О.А. Маркетинговые исследования рынка: Учебник / О.А. Лебедева, Н.И. Лыгина. — М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2017. — 192 c.