КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА РЫНКЕ МАСС-МАРКЕТА (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ АО «ГЛОРИЯ ДЖИНС»)

АННОТАЦИЯ

В статье представлен анализ конкурентной среды на рынке одежды в сегменте масс-маркет с фокусом на деятельность компании АО «Глория Джинс». Рассматриваются методы исследования конкурентов, применяемые в рамках маркетинговых исследований, а также оценка позиций компании на фоне ключевых игроков рынка. На основе проведённого анализа разработаны рекомендации по повышению конкурентоспособности компании: развитие интернет-присутствия, улучшение качества продукции и взаимодействие с целевой аудиторией через цифровые каналы.

Ключевые слова: конкурентоспособность, SWOT-анализ, маркетинговые исследования, масс-маркет, «Глория Джинс».

Введение

Актуальность темы обусловлена необходимостью для российских брендов оперативно адаптироваться к изменениям на рынке одежды, особенно после ухода международных компаний. В условиях усиливающейся конкуренции со стороны маркетплейсов и отечественных брендов важно не только удерживать текущих клиентов, но и развивать устойчивые конкурентные преимущества. АО «Глория Джинс» как крупный игрок сегмента масс-маркета демонстрирует стабильное присутствие на рынке, однако сталкивается с рядом стратегических вызовов. Целью статьи является изучение конкурентной среды и формулировка рекомендаций по повышению конкурентоспособности компании. Задачи исследования включают:

1. анализ конкурентов;
2. определение сильных и слабых сторон компании;
3. формирование направлений для развития.

Основная часть

Современный рынок одежды в России переживает этап активной трансформации. Уход западных брендов освободил ниши, которые быстро начали заполняться отечественными компаниями и маркетплейсами. В этих условиях растёт значимость системного конкурентного анализа как инструмента выживания и роста. АО «Глория Джинс» — один из крупнейших российских брендов в сегменте доступной повседневной одежды — оказался в центре конкурентной борьбы и нуждается в выработке новых стратегий.

В исследовании конкурентов компании были использованы такие методы, как SWOT-анализ, модель Портера, контент-анализ и опрос. Были выявлены ключевые конкуренты: прямые — Befree, Sela, Твое; косвенные — маркетплейсы (Wildberries, Ozon), Familia. Особенно сильными оказались маркетплейсы, обеспечивающие удобство, ассортимент и быструю доставку, что формирует высокий уровень ожиданий потребителей.

SWOT-анализ показал, что среди сильных сторон «Глории Джинс» — широкая представленность по всей стране, доступные цены и ассортимент. Однако слабыми сторонами стали низкое качество продукции, отставание в развитии интернет-магазина и недостаточная активность в социальных сетях. Это подтверждается результатами анкетирования, проведённого среди целевой аудитории (20–35 лет), где участники указывали на предпочтение онлайн-покупок и внимание к визуальному стилю брендов в соцсетях.

На основе модели пяти конкурентных сил М. Портера определено, что основными угрозами для компании являются: высокая степень внутриотраслевой конкуренции, угроза со стороны маркетплейсов, а также риски потери лояльности клиентов из-за несоответствия ожиданиям. Это требует немедленной реакции и стратегических изменений.

Предложенные рекомендации включают:

- Развитие интернет-присутствия — редизайн сайта и мобильного приложения, активное ведение аккаунтов в социальных сетях, коллаборации с инфлюенсерами.

- Повышение качества продукции — внедрение контроля качества, выпуск экологичных коллекций.

- Работа с лояльностью — программы скидок, кэшбэков, «фэмили-луки», капсульные коллекции.

- Позиционирование против маркетплейсов — введение уникальных предложений, доступных только в официальных каналах.

Такие меры позволят компании укрепить свои позиции в сегменте масс-маркет и конкурировать не только с прямыми брендами, но и с цифровыми гигантами.

Заключение

В условиях динамичного рынка и цифровой трансформации исследование конкурентов становится необходимым элементом стратегического маркетинга. Кейс компании АО «Глория Джинс» показал, что для успешного развития необходимо учитывать не только внутренние ресурсы, но и действия внешней среды. Наиболее перспективными направлениями для повышения конкурентоспособности являются цифровизация коммуникаций, работа с качеством продукции и усиление ценности бренда через уникальные предложения. Реализация этих шагов позволит «Глории Джинс» укрепить позиции на рынке и повысить лояльность целевой аудитории.

Список литературы:

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. 2-е изд. — М.: Экономика, 2001. — 718 с.
2. Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Маркетинг: учебное пособие. 3-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2024. — 233 с.
3. Божук С. Г. Маркетинговые исследования: учебник для вузов. — М.: Юрайт, 2024. — 304 с.
4. Голубков Е. П. Маркетинг для профессионалов: учебник. — М.: Юрайт, 2022. — 474 с.
5. Карасев А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник. — М.: Юрайт, 2024. — 315 с.
6. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. — М.: Вильямс, 2015. — 752 с.
7. Сафронова Н. Б., Корнеева Н. И. Маркетинговые исследования: учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2023. — 292 с.
8. Тюрин Д. В. Маркетинговые исследования: учебник. — М.: Юрайт, 2024. — 342 с.
9. Чернышева А. М., Якубова Т. Н. Методы и практики маркетинговых исследований: учебник. — М.: Юрайт, 2024. — 373 с.
10. Официальный сайт АО «Глория Джинс» [Электронный ресурс]. — URL: https://www.gloria-jeans.ru/ (дата обращения: 12.11.2024).