СИТУАЦИЯ С РАЗВИТИЕМ КИТАЙСКИХ БРЕНДОВ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

THE SITUATION WITH THE DEVELOPMENT OF CHINESE BRANDS ENTERING THE RUSSIAN MARKET

Xu Hantong

student, Department of Marketing, Peoples' Friendship University of Russia named after Patrice Lumumba,

Russia, Moscow

Anna Chernysheva

scientific supervisor, PhD (Economics), Associate Professor, Peoples' Friendship University of Russia named after Patrice Lumumba,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

Данная статья посвящена изучению выхода китайских брендов на российский рынок, анализу их стратегий, успехов и проблем. В статье приводятся два конкретных примера: Great Wall Motor и Huawei, которые иллюстрируют различные подходы и стратегии китайских компаний. В статье анализируются причины быстрого роста китайских брендов на российском рынке, а также сильные стороны и проблемы китайских брендов в России. Для дальнейшего успешного роста на российском рынке китайским брендам необходимо продолжать инвестировать в локализацию производства, повышать качество продукции и учитывать особенности российской культуры и потребительских предпочтений. Взаимное сотрудничество между двумя странами будет способствовать не только экономическому росту, но и укреплению их стратегического партнерства.

ABSTRACT

This article is devoted to the study of Chinese brands entering the Russian market, analyzing their strategies, successes and problems. The article provides two case studies, Great Wall Motor and Huawei, which illustrate the different approaches and strategies of Chinese companies. The article analyzes the reasons for the rapid growth of Chinese brands in the Russian market, as well as the strengths and challenges of Chinese brands in Russia. For further successful growth in the Russian market, Chinese brands need to continue to invest in localization of production, improve product quality and take into account the specifics of Russian culture and consumer preferences. Mutual cooperation between the two countries will not only contribute to economic growth, but also strengthen their strategic partnership.

Ключевые слова: китайские бренды, российский рынок, Great Wall Motor, Huawei, маркетинговые стратегии, российско-китайское сотрудничество.

Keywords: chinese brands, Russian market, Great Wall Motor, Huawei, marketing strategies, Russian-Chinese cooperation.

Китай и Россия, как соседние державы, всегда имели историю приграничного экономического и торгового сотрудничества. Масштабный выход китайских брендов на российский рынок можно отнести к началу 1990-х гг. В этот период, в связи с распадом Советского Союза, в России происходили экономические преобразования и рыночные реформы. В этот период, в связи с распадом Советского Союза, в России происходили экономические преобразования и рыночные реформы. в результате которых первоначальная индустриальная система сильно пострадала и оставила брешь на рынке. Это дало возможность иностранным брендам, в том числе китайским, выйти на российский рынок. В XXI веке в связи с быстрым экономическим ростом Китая и России сотрудничество между двумя сторонами постепенно расширяется от традиционных ресурсов, инфраструктуры и других областей до обрабатывающей промышленности, высокотехнологичных отраслей и так далее, постепенно демонстрируя направление диверсифицированного развития. В то же время под руководством взаимовыгодного и беспроигрышного принципа «Один пояс - один путь» [2], Китай и Россия постепенно сформировали стабильные отношения сотрудничества. Стратегическое сотрудничество укрепляется, еще больше усилит влияние китайских брендов на российском рынке.

В настоящее время развитие китайских брендов на российском рынке находится на переломном этапе. Связано с изменением глобальной экономической модели и геополитического влияния, особенно после российско-украинского конфликта в 2022 году, многие западные бренды покинули российский рынок, снова оставив большое количество рыночных пробелов. На этом фоне, бренды товаров легкой промышленности, автомобилей, бытовой техники и других высокотехнологичных продуктов стремительно выходят на российский рынок, заполняя пробелы и постепенно завоевывая расположение российских потребителей [7, с. 13]. Согласно полученным данным, доля китайских брендов на российском рынке новых автомобилей выросла с 9 % в 2022 году до 61 % в 2024 году [1, с. 13], демонстрируя сильную динамику роста. Проанализировав историю китайских компаний на российском рынке, мы сможем лучше понять потенциал будущего роста.

Кейс 1: Компания Great Wall Motor на российском рынке

С момента выхода компании GWM на российский рынок в 2014 году компания столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны местных российских брендов, например, компания LADA, компания GAZ,и другие международных брендов [3, с. 13]. Однако, через сотрудничества с местными дилерами и поставщиками в России, компания Great Wall Motor еще больше расширила свое проникновение на рынок, повысила экономическую эффективность, конкурентоспособность своей продукции. Постепенно создала совершенную сеть продаж и обслуживания. В 2019 году компания Great Wall Motors инвестировала 500 миллионов долларов в строительство своего первого завода в России - Тульского завода мощностью 150 000 единиц в год. Завод не только увеличивает производственные мощности Great Wall Motor в России, но и способствует локализации производства основных компонентов, снижая производственные и логистические расходы. Эта стратегия не только позволяет компании Great Wall Motor лучше адаптироваться к требованиям и нормам российского рынка, но и значительно улучшает имидж бренда на российском рынке.

Учитывая особенности российского рынка, компания Great Wall Motor приняла стратегию дифференциации продукции. Например, в ответ на предпочтение российскими потребителями внедорожников компании Great Wall Motor увеличила объемы исследований и разработок и продвигает внедорожники, среди которых модели серии H и F пользуются большим спросом на российском рынке благодаря своим передовым автомобильным системам, высококлассному дизайну интерьера и превосходным впечатлениям от вождения. При этом Great Wall Motor также уделяет особое внимание повышению качества и производительности своей продукции, чтобы завоевать доверие и признание российских потребителей.

Благодаря постоянному расширению бизнеса, продажи Great Wall Motor Company на российском рынке продолжают расти, а ее доля на рынке увеличивается. Особенно после того, как европейские и американские автомобильные компании ушли с российского рынка из-за таких факторов, как российско-украинский конфликт, Great Wall Motor Company быстро заняла эту вакансию и значительно увеличила свою долю рынка в России. Данные показывают (Таблица. 1), что в 2023 году продажи автомобилей китайских брендов достигли почти 500 000 единиц, составив более 50 процентов от общего объема продаж на российском рынке, среди которых продажи Great Wall Motor занимают первое место. В 2024 году Great Wall Motors продолжает сохранять высокие темпы роста, и, согласно последним данным, объем продаж автомобилей китайских брендов в России в 2024 году превысил 600 000 единиц, а доля рынка составила почти 60 процентов, из которых Great Wall Motors внесла значительный вклад. В 2024 году, например, HAVAL занял третье место в десятке лидеров продаж российских брендов в первом квартале, после местных российских брендов LADA и Geely GEELY. В то же время, с точки зрения продаж моделей, модели Great Wall HAVAL неоднократно были в списке, такие как HAVAL Jolion, HAVAL M6 и т.д.

Таблица. 1

Изменения в продажах Great Wall Motor Company на российском рынке 2020-2023

Источники: [10, с. 13]

Подводя итог, можно сказать, что Great Wall Motor Company успешно создала хороший имидж бренда и добилась постоянного роста продаж на российском рынке благодаря локализации производства, оптимизации модельного ряда, усовершенствованной маркетинговой стратегии и активному реагированию на вызовы особого периода на российском рынке.

Кейс 2: Бренд Huawei на российском рынке

С момента принятия решения о выходе на российский рынок в 1997 году компания Huawei придерживалась диверсифицированной маркетинговой стратегии. В начале своего выхода на российский рынок компания Huawei открыла свой первый офис в сотрудничестве с местным производителем телекоммуникаций. Вскоре компания открыла второй офис в Москве. В то же время компания Huawei сотрудничала с МТУСИ-ом (Московский Технический Университет Связи и Информатики) и создали учебного центра Huawei. Учебные центры Huawei активно участвуют в подготовке местных технологических кадров в России. С дрогой стороны, Научно-исследовательский Институт Huawei в России - одна из ключевых научно-исследовательских баз Huawei в мире, специализирующаяся на разработке передовых технологий и инноваций [5, с. 13]. Эта инициатива повышает конкурентоспособность Huawei на российском рынке.

В области 5G компания Huawei достигла значительных результатов в России. Huawei сотрудничает с рядом российских операторов связи в целях содействия развертыванию и применению сетей 5G в России. Российский научно-исследовательский институт Huawei играет важную роль в разработке и внедрении технологий 5G. [6, с. 13] Институт объединяет множество выдающихся российских научно-технических талантов, а некоторые из молодых ученых и инженеров, известные как «русские гении», сыграли важную роль в исследованиях и разработках Huawei в области 5G.

С момента выхода на российский рынок компания Huawei добилась значительных преимуществ на рынке. Ее продажи продолжают расти, а доля рынка увеличивается из года в год. Особенно в сегментах смартфонов и планшетов Huawei удалось занять лидирующие позиции на рынке благодаря выдающимся характеристикам продукции и влиянию бренда. Согласно балансу Huawei в России (Рис. 1), продажи Huawei стабильно растут на протяжении нескольких лет, за исключением 2021-2022 годов, на которые немного повлияли санкции США. Продажи смартфонов и планшетов компании являются одними из самых высоких на российском рынке.

Рисунок 1. Изменение выручки Huawei в 2013-2023 гг.

Источники: [2, с. 13]

Кроме того, развитие компании Huawei на российском рынке способствовало развитию местной промышленной цепочки. Через сотрудничества с местными российскими предприятиями Huawei внесла позитивный вклад в развитие и прогресс российской отрасли связи. В то же время Huawei активно участвует в ряде российских государственных проектов, например, «умные города» и «интеллектуальный транспорт», вносила позитивный вклад в развитие и прогресс российского общества.

Выход китайских брендов на российский рынок - явление, которое не только оказывает влияние на экономику обеих стран, но и отражает проблемы ведения трансграничного бизнеса в условиях глобализации. С точки зрения китайцев, этот вид бизнеса предлагает огромные возможности для расширения рынка. Россия, как рынок с огромным потребительским потенциалом, открывает широкие возможности для китайских брендов. Это поможет ускорить процесс интернационализации китайских компаний и повысить их конкурентоспособность на мировом рынке. Богатые природные ресурсы России и эффективные производственные мощности китайских брендов помогают друг другу, обеспечивая китайским компаниям стабильную цепочку поставок и преимущества в стоимости, что еще больше повышает конкурентоспособность на рынке.  В то же время этот процесс сопровождается проблемами. Например, различия в культуре и привычках потребления между Китаем и Россией требуют от китайских брендов понимания и адаптации к уникальности российского рынка, иначе они могут потерпеть неудачу из-за неправильных маркетинговых стратегий. Например, проект компании «АкваСиб» по созданию завода по производству бутилированной питьевой воды на Байкале был отменен коалицией россиян, протестовавших против проекта, поскольку его инвесторами были китайцы, а продукция продавалась в Китае и Южной Корее. Кроме того, неопределенность международной политической и экономической ситуации, такая как колебания валютных курсов, торговые барьеры и т. д., также добавляет рисков для работы китайских брендов на российском рынке.

Для России приток китайских брендов имеет и положительные последствия. Он значительно расширил ассортимент товаров на российском рынке, удовлетворяя растущие индивидуальные потребности потребителей и повышая общую жизнеспособность рынка. Из-за свою экономичную продукцию китайские бренды предоставили российским потребителям больше возможностей для выбора, способствуя снижению стоимости жизни и повышению ее качества. В то же время инвестиции и работа китайских брендов позволили создать в России большое количество рабочих мест и способствовали диверсификации местной экономики. Однако этот процесс сопровождается и определенными проблемами. Стремительная экспансия китайских брендов обострила конкурентную ситуацию на российском рынке, оказывая давление на местные бренды и заставляя их совершенствовать свои сильные стороны, чтобы справиться с трудностями. Кроме того, по мере роста зависимости от китайских товаров Россия сталкивается с потенциальными рисками для промышленной безопасности и экономической автономии, что требует от государства усиления регулирования рынка для обеспечения честной конкуренции и защиты прав потребителей.

Подводя итог, можно сказать, что в процессе выхода на российский рынок китайские бренды не только воспользовались двумя важными историческими изменениями и экономическими преобразованиями, но и реализовали диверсифицированное развитие от ресурсов и энергетики до высокотехнологичных отраслей промышленности наряду с ростом экономик двух стран и расширением сфер сотрудничества. Особенно в условиях нынешних глобальных экономических и геополитических изменений, китайские бренды с гибкой рыночной стратегией и качеством продукции, быстро заполнив пробел на рынке, завоевали широкое признание российских потребителей, демонстрируя мощный импульс роста и широкие перспективы развития. Для более успешного развития китайские бренды должны проводить достаточные маркетинговые исследования перед выходом на российский рынок, укреплять стратегию локализации продукции, соблюдать местные российские правила и стремиться адаптироваться к российской культуре. В то же время они должны повышать инновационность и качество своей продукции, чтобы обеспечить устойчивое развитие.

Список литературы:

1. Мозиас П. М. Китайский проект" Один пояс, один путь" и национальные интересы России //Современная Россия в мировом политическом процессе: глобальное и региональное измерение. – 2019. – С. 81-90.
2. Внешняя торговля России // TADVISER : сайт. – URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Автомобильный_рынок_России (дата обращения: 19.11.2024)
3. Никулина О. В., Лугинец Р. В. Стратегия развития российско-китайских торговых отношений: перспективы сотрудничества в условиях преодоления экономического кризиса // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2015. №24 (309). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-razvitiya-rossiysko-kitayskih-torgovyh-otnosheniy-perspektivy-sotrudnichestva-v-usloviyah-preodoleniya-ekonomicheskogo-1 (дата обращения: 19.11.2024).
4. Ильинская, И. Д. Китайские автомобили на российском рынке в 2022-2024 годах: предпосылки и перспективы экспансии / И. Д. Ильинская // 45 лет экономических реформ в КНР: итоги и прогнозы : По материалам докладов ежегодной научной конференции Центра социально-экономических исследований Китая ИКСА РАН, Институт Китая и современной Азии РАН, 09–10 апреля 2024 года. – Москва: Институт Китая и современной Азии РАН, 2024. – С. 122-125. – DOI 10.48647/ICCA.2024.84.26.028. – EDN FNHENK.
5. Чжан, Ф. Ооо "хуавей" на российском рынке / Ф. Чжан // Экономика и социум. – 2021. – № 6-2(85). – С. 534-536. – EDN NQRTFY.
6. Иксарова, М. В. Сравнительно-сопоставительный анализ официальных веб-сайтов китайских компаний на предмет локализации: на примере бренда Хуавей （华为） / М. В. Иксарова // Ученые записки Крымского федерального университета имени В.И. Вернадского. Филологические науки. – 2021. – Т. 7, № 1. – С. 72-85. – EDN CADDAP.
7. Ван, Д. особенности выхода китайских компаний на российский рынок / Д. Ван, С. В. Терещенко // Проблемы и перспективы устойчивого развития промышленности в XXI веке: от теории к практике : МАТЕРИАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ СТУДЕНЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ, Санкт-Петербург, 18 апреля 2024 года. – Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский государственный лесотехнический университет имени С.М. Кирова, 2024. – С. 45-48. – EDN DSEAWJ.
8. Ли И. БЛАГОПРИЯТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ КИТАЯ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ //Устойчивое развитие науки и образования. – 2017. – №. 11. – С. 16-20.
9. Луконин Cергей Александрович Россия и Китай: пределы сотрудничества // Научные труды Вольного экономического общества России. 2019. №6. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rossiya-i-kitay-predely-sotrudnichestva (дата обращения: 08.10.2024).
10. Great Wall Motor Co Ltd (601633). URL:https://ru.investing.com/equities/great-wall-mot-financial-summary