ЗНАЧИМОСТЬ РОЛИ ИНФЛЮЕНСЕРА В ЦИФРОВОМ МАРКЕТИНГЕ

АННОТАЦИЯ

В научно-исследовательской статье подробно рассматривается теоретическая, а также практическая значимость роли инфлюексера в современном маркетинге.

В статье показаны ключевое и характерное предназначение, место инфлюенсера в современном цифровом маркетинге. Показано прямое отличие инфлюенсера от блогера. Отражено мнение авторов, изучающих и работающих над данной тематикой.

Ключевые слова: influence, инфлюенсер, лидер мнений, Influencer Marketing, маркетинг, цифровой маркетинг, Интернет, SMM, блогер, эксперт, популярность, медийность, блог, аудитория, современность, репутация, life-контент.

Актуальность научно-исследовательской статьи обусловлена тем, в современном цифровом маркетинге роль инфлюенсера занимает центральную позицию.

Influence в переводе с английского означает «влияние» [1].

Инфлюенсер — это человек, мнение которого является важным для большого числа людей, «лидер мнений»; лицо, которое может влиять на мнение многих; обычно это знаменитость, эксперт в своей области, в социальных сетях — пользователь (блогер), имеющий обширную и лояльную аудиторию [3].

Выделяя и сокращая до сути, на сегодняшний день, инфлюенсером принято называть лидера мнений.

Лидер мнений — инфлюенсер — более широкое понятие, чем блогер. Инфлюенсером может быть модель, спортсмен, актриса... Или блогер — человек, который создает не только интересный контент. Ключевая особенность инфлюенсера заключается в том, что этот человек является авторитетным лицом. Его мнение значимо и уважаемо в обществе, к его рекомендациям прислушиваются [1].

Часто именно инфлюенсеры формируют общественное мнение своими примерами, суждениями и взглядами в целом.

Рекламодатели стали чаще обращаться за рекламой именно к инфлюенсерам, так как их реклама является более эффективной [4].

Блогер и инфлюенсер — это не синонимы.

Блогер создает контент и фокусируются на развитии собственного ресурса: аккаунта, сайта или канала. Это креатор — ему важно через контент выражать собственные идеи [2].

Каждый блогер имеет своё направление, можно сказать, специализацию и идеологию. Человек может вести личный блог и транслировать всё то, что ему по душе. Кому-то его творчество в виде контента может откликаться, а кому-то нет.

Инфлюенсер — более широкое понятие. Он влияет на мнение и поведение аудитории, независимо от того, делает ли контент сам и на какой платформе его распространяет [1].

Инфлюенсер, в свою очередь, имеет взрощенную лояльную аудиторию. Подписчики более привержены, для них рекомендации инфлюенсера воспринимаются, как истина, «вес». Они убеждены, что инфлюенсер рекламирует только то, чем пользуется сам. Каждую рекламу тщательно согласовывает, и не берёт на рекламу то, что не соответствует тематики его блога или убеждениям. Людям, чисто с психологической точки зрения, очень нравится систематизация и отобранность. Для них важна честность, открытость и принципиальность лидера мнений. Именно такой человек заслуживает уважение, в такому тянутся и на такого хотят ровняться.

Отсюда становится понятно, что в современном мире роль инфлюенсера возросла. Среди множества блогеров заказчики отдают предпочтение инфлюенсерам, так как они имеют более заинтересованную, приверженную аудиторию. Инфлюенсеры показывают высокие показатели статистики рекламных переходов. Иногда эти показатели превышают прогнозируемые в несколько раз.

Репутация для инфлюенсера — это всё. Многих лидеров мнений смотрят дети, которые, словно «губки» всё впитывают и стараются повторять и подрожать своему кумиру или наставнику. От этого опять же идёт большая разборчивость в рекламируемых продуктах, о чём упоминалось ранее [5].

Одно неловкое действие или шаг могут разрушить всё, что создавалось на протяжении долгого времени.

Грамотный инфлюенсер современности выстраивает алгоритм своей работы. Он чередует рекламные обращения с «life-контентом» [5].

life-контент — отличный механизм, позволяющий завоевать лояльность аудитории [3].

Говоря об аудитории, у каждого инфлюенсера она своя. Помимо аудитории (всех активных подписчиков), существует целевая аудитория (ЦА). Целевая аудитория — это, как раз-таки, основной сегмент, на который нужно ориентироваться. Так как данный сегмент является более ключевым и воздействие на него окажет эффективный результат [1].

Мы никогда не можем распространяться на всех людей мира, нужно иметь фокус. Когда есть понимание, определена целевая аудитория самого инфлюенсера и, например, ЦА проекта или рекламного продукта — работать всегда проще и точнее.

«Убирается» лишнее, что позволяет понять нужное. И далее происходит последовательная работа, с нацеленностью на результат, что снова является примером подхода инфлюенсера [1].

Возвращаясь снова ближе к теме, выделяя часть её названия, хочется сделать упор именно на цифровом маркетинге.

Цифровой маркетинг — настоящий тренд современности. Он непрерывно модернизируется, появляются новые площадки, возрастает уровень мобильности и оперативности. И эти масштабы уже не просто слова, а глубокие утверждения. Если сравнить уровень цифрового маркетинга десять лет назад и сейчас, мы видим колоссальный рост [3].

Цифровой маркетинг сейчас становится буквально «домом» для инфлюенсера. Это связано с тем, что мир в целом вошёл в систему цифровых технологий и коммуникаций [2].

Цифровые технологии развиваются непрерывно, люди проявляют к ним весомый интерес, особенно подрастающее поколение. Цифровые технологии становятся доступнее. Исходя из этого «вход» в нишу инфлюенсера тоже более реалистичный и менее кропотливый, как, те же самые, десять лет назад. Несмотря на упрощение, появляются новые сложности и реалии. Инфлюенсеров больше — конкуренции больше. Сейчас зритель стал более.

В ходе тесной работы с инфлюенсерами был выведен Influencer Marketing как один из самых популярных видов маркетинговой деятельности. Так как, Influencer Marketing, становится всё более актуальным форматом, позволяет эффективно выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией и привлекать новую. Он дает возможность самостоятельно изучать бренд, всего лишь подталкивая в нужном направлении [3].

В завершении, отметим также, что инфлюенсеры в цифровом маркетинге выполняют такие важные роли:

- Партнерство с влиятельными личностями;

- Оценка релевантности и достоверности инфлюенсеров;

- Создание партнерской программы с инфлюенсерами;

- Измерение результатов и эффективности кампании [4].

Инфлюенсеры стали неотъемлемой частью цифрового маркетинга в России. Их роль достаточно высока и оправдана. Партнерство с влиятельными личностями позволяет брендам привлекать внимание огромной аудитории и повышать продажи. Однако для успешного партнерства необходимо провести тщательную оценку релевантности и достоверности инфлюенсеров, а также разработать партнерскую программу и измерить эффективность кампании.

Только так компании смогут максимально использовать потенциал инфлюенсеров и достичь поставленных целей [4].

Таким образом, подводя итог научно-исследовательской работе, можно сделать вывод о том, что роль влияния инфлюенсера в цифровом маркетинге крайне высока и поистине важна [5].

В статье были приведены подробные примеры, позволяющие разобраться и понять, как сильно влияет контент инфлюенсера на общественность, особенно на его целевую аудиторию.

Таким образом, мной была доказана актуальность и востребованность работы над данной тематикой.

Список литературы:

1. Антипов, К. В. Основы рекламы : учебник / К. В. Антипов. – 5-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2021. – 326 с.
2. Блюм, М. А. Маркетинг рекламы : учебное пособие / М.А. Блюм, Б.И. Герасимов, Н.В. Молоткова. – 2-е изд. – Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2024. – 144 с.
3. Бергер Й. Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорах. М.: Манн, Иванов, Фербер. 2023. 262 с.
4. Гребенюк М.С. Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. М.: Бомбора. 2023. 192 с.
5. Демиденко А. Таргетинг: Путеводитель к сердцу целевой аудитории. М.: PDF.2023 . 120 c.