ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ЭФФЕКТИВНОГО ИНСТРУМЕНТА ВЕДЕНИЯ ПЕРВОГО БИЗНЕСА

АННОТАЦИЯ

Статья посвящена исследованию франчайзинга, как эффективного способа начать первый бизнес. Автор рассматривает суть франшизы, выделяет преимущества франчайзинга по сравнению с созданием бренда "с нуля" и анализирует ключевые факторы, которые следует учитывать при выборе франшизы. Обсуждаются такие аспекты, как минимизация рисков, поддержка от франчайзера, доступ к устоявшимся бизнес-моделям, узнаваемость бренда, обучение и консультации.

Ключевые слова: франчайзинг, предпринимательство, финансовые аспекты, брендирование, бизнес-модель.

Франшиза — это право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании. За это право предприниматель платит ежемесячные отчисления организатору франшизы (роялти) и, зачастую, паушальный взнос (единоразовый платеж) [3].

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу? Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги.

Для лиц, не обладающих опытом в предпринимательстве и бизнесе, а также плохо представляющих реалии рынка, франшиза может представлять собой беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Ее покупка позволяет избежать некоторых типичных ошибок, совершаемых в процессе становления бизнеса, благодаря передаче отработанных бизнес-моделей и инструкций по эксплуатации, что особенно важно для новичков в этой области. Франчайзи достаточно следовать инструкциям, предоставленным франчайзером. Они получают поддержку в виде использования имени франчайзера, мощного рекламного продвижения, а также конфиденциальной информации, передовых технологий и квалифицированной помощи по всем аспектам бизнеса [4].

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй почти без вложений расширяет предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. Во франчайзинге этот процесс намного ниже [2].

Рассмотрим выгоды франшизы в сравнении с формированием бренда с чистого листа:

1. Предприниматель, приходящий на рынок, сталкивается с некой конкуренцией. На рынке уже существуют известные бренды и одно из самых главных преимуществ — это имя компании. Покупая франшизу, он автоматически получает раскрученный, узнаваемый бренд с чистой репутацией;
2. Франчайзер сам вкладывается в рекламную поддержку сети, позволяя франчайзи сэкономить на этой статье доходов и времени, на формировании имиджа компании, завоевании покупателей и быстрее перейти к стабильному получению прибыли;
3. Поддержка и обучение от франчайзера. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций, что недоступно для самостоятельных предпринимателей;
4. Консалтинговое сопровождение. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов, предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями;
5. Просчитанная бизнес-модель. Франчайзи избавлен от необходимости самостоятельно разрабатывать и апробировать бизнес-концепцию, поскольку все финансовые расчеты уже проведены франчайзером. Таким образом, франчайзинг обеспечивает прозрачность финансовых показателей, что позволяет минимизировать риски, связанные с неправильным определением необходимых инвестиций, как в случае недостаточного финансирования, так и в случае нецелесообразного вложения избыточных средств;
6. Франчайзинг предоставляет доступ к установленным отношениям с поставщиками, что обеспечивает более выгодные условия поставки и цены по сравнению с индивидуальными предпринимателями. Это связано с тем, что франчайзеры часто имеют объем закупок, что позволяет им получать более выгодные скидки и условия от поставщиков, что достается и франчайзи;
7. Разделение ответственности. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, поэтому франшиза становится более конкурентоспособной;
8. Часто франчайзер межует территорию, исключая создание внутренней конкуренции в сети. Параметры расширения установлены в рамках договора, что способствует перспективному развитию и обеспечивает финансовую выгоду через возможность синхронного развития с головной компанией [6].

Согласно исследованию IFORS Research, примерно 1 из 8 жителей в России выразил желание основать свой собственный бизнес к 2024 году. Основными мотивами, побуждающими опрошенных принятию такого решения, стали желание самореализации, стремление к повышению доходов и стремление избавиться от зависимости от работодателя. В то же время основными опасениями, мешающими начать собственное дело, респонденты назвали страх потери финансов (отметили 48% опрошенных), неуверенность в своих силах и недостаток знаний (38%), а также отсутствие идей для бизнеса (29%). Данные о рыночной статистике подтверждают эти опасения: согласно исследованию EY, только 3% предприятий малого бизнеса остаются в деле через три года. В то время как выживаемость предприятий, открываемых по франшизе, составляет 20%.

Согласно информации портала franshiza.ru, за последние пять лет количество франшиз в России удвоилось. К началу 2024 года на франчайзинговом рынке страны было представлено 3445 брендов. В 2023 году количество открытых франчайзинговых точек увеличилось на 7% по сравнению с предыдущим годом, при этом более 66,8% франшиз увеличили количество открытых точек, а почти 23% сохранили свой размер. На сегодняшний день в компаниях, функционирующих по франшизе, занято приблизительно 1,5 миллиона человек в соответствии с различными данными.

В современной России половина франшиз сфокусирована на предоставлении услуг бизнесу и населению. Этот сегмент включает компании, занимающиеся детским развитием, медицинскими услугами, клинингом, недвижимостью, развлечениями, туризмом, а также торговыми площадками, которые разрабатывают системы доставки и сети пунктов выдачи заказов по франшизе. Франшизы общественного питания составляют 26% от общего числа, причем большую часть занимают фастфуды, а пятая часть представлена франшизами розничных сетей, в основном непродовольственных. Франшизы в производственном секторе составляют 3% рынка, однако, по мнению экспертов, их количество в этой категории будет увеличиваться [5].

Приобретение франшизы требует учета ряда ключевых факторов. Прежде всего, важно осознавать, что при переносе опыта другого предпринимателя на свою собственную реальность, можно столкнуться с препятствиями. Необходимо тщательно анализировать конкурентную среду, выбирать местоположение, учитывать спрос, а также внимательно изучать условия, предлагаемые франчайзером. Отличные местоположения могут быть уже заняты, интерес к продукту или услуге минимален, а инвестиции могут оказаться значительными именно в городе будущего франчайзи.

Очень важно тщательно учитывать свои не только сильные, но слабые стороны. Рекомендуется обратиться за консультацией к юристу, имеющему опыт работы с франшизами, и тщательно изучить договор.

При выборе франчайзера следует учитывать узнаваемость бренда, корпоративную структуру, размеры паушального взноса и роялти. Целесообразно изучить работу других франчайзеров в желаемой сфере, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнером услуг. Важно обращать внимание на наличие обучения, маркетинговой и бухгалтерской поддержки, правила внесения изменений в договор, а также возможность досрочного прекращения его действия [1].

Таким образом, франчайзинг может быть эффективным способом создания первого бизнеса благодаря узнаваемому бренду, поддержке франчайзера и минимизации рисков. Однако перед тем, как принять решение о приобретении франшизы, необходимо тщательно изучить рынок, выбрать надежного франчайзера и убедиться в соответствии условий франчайзинга конкретным целям и возможностям предпринимателя.

Список литературы:

1. Аутсорсинговая компания «Альтернатива»: Франшиза [Электронный ресурс]. – URL: https://alt-nn.ru/information/franshiza?ysclid=lyc1q0f7d4555703112 (дата обращения: 05.06.2024)
2. Бабкин И. В. Франшиза «с нуля»: как строить бизнес, используя все выгоды франчайзинга? – 2022 [Электронный ресурс]. – URL: https://yandex.ru/video/preview/13645895669697244025 (дата обращения: 07.06.2024)
3. Бубнов И. Д., Неопуло К. Л. Франчайзинг как способ ведения бизнеса – 2022 [Электронный ресурс]. – URL: https://typeset.io/papers/franchaizing-kak-sposob-vedeniia-biznesa-1v9mkz4e  (дата обращения: 06.06.2024)
4. Михайлов В. С., Лютикова Ю. Ю. Как открыть бизнес по франшизе – 2023 [Электронный ресурс]. – URL: https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/biznes-po-franshize/ (дата обращения: 05.06.2024)
5. Российская ассоциация франчайзинга: лучший старт: почему бизнес по франшизе живет дольше стартапа – 2024 [Электронный ресурс]. – URL: https://rusfranch.ru/presscenter/publications/6763/?ysclid=lyc0ivm2c3839283616 (дата обращения: 04.06.2024)
6. Франчайзинг - что это? Бизнес без рисков? Стоит ли покупать франшизу? – 2023 [Электронный ресурс]. – URL: https://youtu.be/GSvczQaL2Aw?si=qKBPjaMiKcb0iDNg (дата обращения: 07.06.2024)