ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА EDTECH

TRENDS AND PROSPECTS OF THE RUSSIAN EDTECH MARKET

Svetlana Shakurova

student, department of marketing, Peoples' Friendship University of Russia,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

Образование – одна из крупнейших в мире отраслей. Edtech включает в себя множество цифровых элементов, которые направлены на увеличение эффективности образовательного процесса. В число таких инструментов входят онлайн-курсы, образовательные приложения, онлайн-школы, интерактивные платформы для образовательных учреждений, VR-тренажеры, корпоративные платформы и многое другое.

Развитию рынка электронных образовательных услуг значительно поспособствовала пандемия, однако, он все еще находится на стадии своего формирования. Формирующийся, но уже высококонкурентный рынок онлайн-образования России, требует новых решений и подходов, новых методик и инструментов, новых игроков рынка, которым, возможно, удастся повысить качество и эффективность образовательных программ, вывести рынок образования на более качественный уровень. Примерно половину всего российского рынка EdTech составляют образовательные услуги для взрослых. Современный специалист вынужден непрерывно обучаться на протяжении всей жизни, чтобы соответствовать требованиям рынка труда.

ABSTRACT

Education is one of the world's largest industries. Edtech includes many digital elements that are aimed at increasing the effectiveness of the educational process. Such tools include online courses, educational applications, online schools, interactive platforms for educational institutions, VR simulators, corporate platforms and much more.

The pandemic has significantly contributed to the development of the electronic educational services market, however, it is still at the stage of its formation.

Ключевые слова: edtech рынок, тенденции, перспективы, спрос, тренды рынка, конкуренция, цифровые элементы, онлайн-курсы.

Keywords: edtech market, trends, prospects, demand, market trends, competition, digital elements, online courses.

Пандемия значительно увеличила приток новых пользователей, крупнейшие игроки рынка сумели адаптироваться под запросы пользователей, и тем самым обошли компании поменьше. Рынок сильно увеличился за счет инвестиционной активности, что привело к конкуренции российских компаний на международной арене. Однако в мире и в допандемийное время лидировал сектор B2B (корпоративное обучение), ненамного отставал сектор В2С (обучение частных клиентов). Самый крупный сегмент российского EdTech – рынка – образование взрослых. Чаще всего взрослые посещают языковые курсы, получают навыки, востребованные в сфере IT, или обучаются по корпоративным программам; soft skills и бизнес-образование менее популярны. В 2020 году в связи с переходом на удаленку EdTech-рынок вырос сильнее, чем прогнозировалось, — до 53–54 млрд, причем многие компании показали двух- и трехкратный рост. Быстрее всего в пандемию увеличивалась выручка компаний, занимающихся бизнес-образованием, иностранными языками и корпоративным обучением, но лидерами остаются курсы по IT и цифровым профессиям и сегмент школьного образования.

Рынок онлайн-образования России имеет пока крайне незначительную долю в общем объёме мирового рынка онлайн-обучения, порядка 21 млрд руб. в 2016 году, 30 млрд руб. в 2018 году (порядка 10 млрд руб. заработал «ТОП-35 EdTech»), 47 млрд руб. в 2019 году (порядка 14 млрд руб. составила выручка «ТОП-70 EdTech»), 53,3 млрд руб. в 2020 году (34 млрд руб. выручки пришлось на долю «ТОП-60 EdTech»), 73 млрд руб. в 2021 году (выручка «ТОП-100 EdTech»).[3] Ежегодный рост онлайн-сегмента рынка образования России составил порядка 40% в среднем за период с 2016 по 2021 год.

Выручка лидера рынка онлайн-образования России, компании «Skillbox», составила свыше 800 млн руб. по итогам 2019 года, (вдвое больше, чем в 2018 году), свыше 3 млрд руб. по итогам 2020 года и свыше 6 (6,5) млрд руб. в 2021 году. Выручка компании «GeekBrains» составила порядка 900 млн руб. в 2019 году (вдвое больше, чем в 2018 году), порядка 2,2 млрд руб. в 2020 году и свыше 3 млрд руб. в 2021 году. Чуть меньшей суммы выручки, от 1,5 до 2,1 млрд руб. (по данным из разных источников) в 2020 году, и 1,8 млрд руб.14 в 2021 году достигла «Нетология-групп». Онлайн-школа «Skyeng» является лидером не только сектора изучения иностранных языков, но и одним из лидеров онлайн сегмента в целом, с выручкой 1,5 млрд руб. в 2019 году (против 1,1 млрд руб. в 2018 году), 4,1 млрд руб. в 2020 году и порядка 6 млрд руб. в 2021 году. Потенциальный объем сектора изучения иностранных языков рынка России, по мнению представителей компании «Skyeng», составляет порядка 1 млрд долл.

В период с 2015 по 2021 год на рынке онлайн-образования России, в рамках укрупнения и консолидации сформировалось несколько крупных мультиструктурных EdTech-конгломератов, общая выручка которых, по итогам 2021 года, составила свыше 32 млрд руб. (44% доля рынка ТОП-100 EdTech-компаний).

По данным исследования компании Нетология, в 2021 году больше всего человек учились по направлениям в сфере образования (более 2,2 млн. чел.) и IT-профессиям и маркетингу (более 2,5 млн. чел.). Популярность сферы образования связана с обязательным повышением квалификации педагогов.

Преимущества, которые потребители видят в онлайн-обучении, заключаются в удобное индивидуальном расписании, возможности учебы из любой точки мира, использовании интерактивных инструментов, возможности учиться у лучших преподавателей мира, наличии доступа к программе из других городов или стран, возможности настраивать интенсивность обучения самостоятельно. Однако имеются и минусы: технические сбои, отсутствие контакта с преподавателем, отсутствие мотивации учится без наличия контроля.

Нестабильная текущая ситуация, связанная с политическими событиями, не могла не оставить свой отпечаток на рынке онлайн-образования. Первое, что наблюдается – снижение покупательской активности в некоторых направлениях. Люди стали осторожнее в своих тратах за пределами базовых потребностей, что конечно повлекло падение выручки образовательных проектов и снизило конверсии. Чем дальше ниша, в которой работает образовательный проект, от насущных потребностей, тем больше темпы падения. В нынешнее время самообразование не является приоритетом в жизни людей. Однако, наблюдается тенденция выбора краткосрочных курсов (2-4 недели), нежели длинные (от 1-2 месяцев).

На данный момент наблюдается рост спроса на переобучение в IT-профессиях. В связи с массовым отъездом таких специалистов за рубеж есть необходимость в усиленной и ускоренной подготовке таких кадров. Курсы, которые напрямую или косвенно связаны с IT сектором будут пользоваться спросом – big data, кибербезопасность, VR и AR, программирование, 3D моделирование и промышленный дизайн, разработка мобильных игр, цифровой дизайн, создание IT продуктов и многое другое.

Третья тенденция - растет спрос и на дистанционное школьное образование. Часть россиян выехало за пределы РФ и ищет способы продолжить обучение в российских школах. И такие курсы как подготовка к экзаменам, прохождение школьной программы, изучение языков – будут актуальны. Статья семейных расходов на детей во многих семьях является неприкосновенной, а тем более, когда речь идет об инвестициях в образование детей. И несмотря на неутешительные прогнозы по рынку Edtech в целом, детское онлайн-образование все же остается стабильным.

Четвертая наблюдаемая тенденция - спрос на низкочековые продукты, и экспресс-обучение для дополнительного заработка. Недорогие онлайн-инфопродукты могут помочь протестировать интерес клиента к данной сфере, а внедрение этой информации в практику уже сможет оказать положительное влияние на бизнес. Будет расти спрос на обучение тем профессиям, которые можно легко освоить и которые будут востребованы в условиях кризиса. Обязательное условия – возможность пройти обучение в короткие сроки – люли не готовы ждать много времени, они хотят зарабатывать уже сейчас.

Пятая тенденция - отказ от привычных маркетинговых каналов и освоение других инструментов в продвижении продуктов. Есть раньше было достаточно настроить таргет в Instagram (*Meta признана запрещенной соцсетью в РФ), то сейчас уже нужно искать новые способы продвижения. Набирает свою популярность площадка VK, Яндекс. Активно используются email-рассылки. Способствуют продвижению также реферальные продажи. В силу того, что доступа к лидерам мнений стало меньше, люди обращаются за советом к знакомым. Но нужно учитывать такой факт, что рекомендовать будут только лучший и качественный продукт. Набирает обороты контентный маркетинг – лонгриды, текстовый и видео-контент. Эффективность вебинаров и конференций снижается.

И последняя шестая тенденция – наличие внутренних рассрочек и рекурентных платежей. Показатель одобряемости кредитов банками сильно упал. Школам нужно искать новые пути, им нужно брать риски на себя и предлагать внутренние рассрочки, зато благодаря этому удаётся удержать на плаву продажи продуктов с высокой стоимостью.

Перспективы российского рынка EdTech. В силу февральских событий появилась проблема в запуске глобальных проектов. Выход на зарубежный рынок с российским брендом крайне затруднен. Это и ограничивает перспективы российского EdTech – приходится фокусироваться только на российской аудитории или же выходить на международный рынок без имени «инкогнито». На рынке будет меньше рабочих мест, а у людей будет меньше возможности оплачивать обучение. Усилится роль государства и бизнеса как заказчика обучения. Уже в большом количестве появляются российские аналоги заблокированных соцсетей, и ожидается, что хотя бы один из них «выстрелит». А следом в такой соцсети появится и функционал для бизнеса и рекламодателей. В наиболее выигрышной позиции оказались EdTech-проекты, специализирующиеся на образовательных услугах для детей. Согласно опросу, проведенному в конце марта центром образования MAXIMUM Education и СК «РосгосстрахЖизнь», только 44% россиян готовы сокращать расходы на детей. Из них 67% планируют урезать траты на игрушки и развлечения, а 29% — на детскую одежду и обувь. Отказаться от кружков, секций и услуг репетиторов готовы лишь 17% семей. То есть от расходов на дополнительное детское образование россияне готовы отказываться в последнюю очередь.

Рынок Edtech должен уметь адаптироваться под текущие реалии, чтобы сохранять спрос и свою актуальность. Следует отслеживать тренды рынка, учитывать внешние факторы, и актуализировать программы обучения, дорабатывать их до соответствия запроса рынка труда и времени. Сегодня, в условиях кризиса, когда люди теряют работу или оказываются в сложной жизненной ситуации, онлайн-образование становится доступным инструментом для перехода в новую профессию, поэтому спрос на него растет.

Список литературы:

1. РБК Тренды, по данным Smart Ranking, 2019-2022
2. Доля рынка онлайн-образования России и общем объеме мирового рынка. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://habr.com/ru/post/678080/ (дата обращения: 16.10.2022)
3. Опрос россиян об их расходах Maximum Education и СК "Росгосстрах жизнь". [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://tass.ru/ekonomika/14140167 (дата обращения: 16.10.2022)
4. Рынок образовательных технологий. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://www.hse.ru/news/science/565450036.html (дата обращения: 16.10.2022)
5. Прогнозы рынка онлайн-образования. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://www.rbc.ru/technology_and_media/13/04/2022/62557dda9a79474faea1badc (дата обращения: 30.10.2022)
6. Объем рынка онлайн-образования. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://vc.ru/marketing/458127-obem-rynka-onlayn-obrazovaniya-rossii-2021-2022-pam-tam-sam-som (дата обращения: 30.10.2022)
7. Онлайн образование в России. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL:  https://www.kommersant.ru/theme/3234 (дата обращения: 30.10.2022)