СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК ФОРМА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

SALES PROMOTION AS A FORM OF PROMOTION

Nikita Fedorov

student, Department of Marketing and Entrepreneurship, Oryol StateUniversity named after I. S. Turgenev,

Russia, Orel

Emilia Zhukova

scientific supervisor, cand. economy Sciences, Associate Professor, Orlovsky State University named after I. S. Turgenev,

Russia, Orel

АННОТАЦИЯ

Рассмотрены понятие, и сущность стимулирования сбыта как формы продвижения товара. Приведены цели, характер и средства стимулирования сбыта. Дана характеристика направлениям стимулирования сбыта.

ABSTRACT

The concept and essence of sales promotion as a form of product promotion are considered. The goals, nature and means of sales promotion are given. The characteristic of directions of sales promotion is given.

Ключевые слова: сбыт, стимулирование, маркетинг, конкуренция, клиенты, продажи, продвижение товара.

Keywords: sales, promotion, marketing, competition, customers, sales, product promotion.

На нынешней стадии формирования рыночных взаимоотношений немаловажную значимость для успеха каждого бизнеса представляет стимулирование сбыта. Повышение конкурентной борьбы заставляет производителей совершать все больше уступок покупателям и посредникам при осуществлении сбыта собственной продукции за счет льгот. По этой причине все больше компаний применяют маркетинговые компании как способ результативного повышения продаж продукции.

Стимулирование сбыта как форма продвижения продукта предполагает маркетинговую деятельность, нацеленную на стимулирование подъема продаж. Оно предназначается с целью поддержки, информирования и мотивации абсолютно всех соучастников маркетингового процесса (иностранных, оптовых, а также розничных) с целью формирования постоянного потока реализации продукта.

По мнению классика маркетинга Ф. Котлера «Стимулирование сбыта - это краткосрочные стимулы, целью которых является приобретение или продажа товара». Из данного определения следует, что понятие стимулирования сбыта и стимулирование продаж имеют отличие, которое заключается в объекте стимулирования [3].

Помимо этого, эта модель продвижения продукта включает вдобавок функцию координации между рекламой, а также реализацией продукта, но кроме того все без исключения разновидности деятельности, позволяющие поставщикам (производителю либо посреднику) в свою очередь проявлять особое побудительное влияние на посредника и его работников, на работников службы внешних взаимосвязей и на покупателя.

Стимулирование сбыта обладает двойной характер: побуждение потребителя, для того чтобы приблизить его решение о приобретении, также побуждение торговца, для того чтобы стимулировать его старания по реализации продукта потребителю.

Имеется три направления стимулирования: побуждение конечных потребителей (покупателей), побуждение оптовых и розничных организаций, побуждение своего торгового персонала.

В зависимости от направления в способах стимуляции отражаются эти либо другие свойства двойственности. При стимулировании конечных потребителей приобретение убыстряется; при стимулировании своего персонала - рост продаж; при стимулировании торговли убыстряется приобретение продуктов у изготовителя и оказывается помощь трейдерским учреждениям в перепродаже. Стимулы для конечного потребителя, как правило, даются изготовителем либо розничным торговцем конечным потребителям с целью форсирования процесса приобретения.

Стимулы участникам каналов реализации даются изготовителем для оптовиков либо в розницу, либо оптовиком для розницы с целью форсирования продвижения продуктов по каналам реализации.

Когда процедура стимулирования осуществляется для трейдерских посредников, они имеют все шансы расцениваться равно как покупателями, так и торговцами, обеспечивающими перемещение продуктов по каналу реализации, по этой причине к ним могут быть использованы три вида методов стимулирования:

- стимулирование покупки (например, скидка за оптовую покупку);

- стимулирование продажи (например, премия за реализацию в установленный срок всего объема приобретенного товара);

- стимулирование приобретения, а также последующей реализации: скидка на получение партии продукта, предоставляемая с обстоятельством, то, что вся сумма скидки либо ее доля будет израсходована потребителем в рекламу покупаемого продукта с целью последующей реализации. В данном случае потребитель рекламирует как себе, также и продукт торговца.

Внутри фирмы ведется побуждение своего торгового персонала с целью интенсификации процесса продаж. К подобным событиям принадлежат, вознаграждение за размер продаж, состязания на титул бестселлера и другие.

Затем, для того чтобы выявить сущность стимулирования сбыта, следует отметить главные цели [1].

Таблица 1.

Основные цели стимулирования сбыта

При планировании, а также проведении мероприятий по стимулированию сбыта значим систематический подход, когда задействована полная цепь перемещения продукта от изготовителя вплоть до конечного покупателя. В особенности популярной оплошностью считается отсутствие поощрения торгового персонала. Итогом такого рода погрешности считается сниженный результат мероприятия в целом.

Формирование методов стимулирования сбыта дает возможность осуществить все большее число маркетинговых задач фирмы. В итоге подход к применению методов поменялся. В случае если ранее они в основном применялись ради реализации узкого круга целей продаж, то в настоящее время почти не имеется общей маркетинговой миссии, какую невозможно было бы решить с помощью промо-событий.

Стимулирование сбыта формирует требование с целью реализации фирмой желаемого действия со стороны определенного субъекта. В случае если фирма старается приобретать у покупателей, повысить интенсивность продаж со стороны продавцов, осуществлять наиболее большие покупки либо намеренно распределять собственный продукт среди реселлеров, в таком случае обладает значение предусматривать стимулирование [2].

Таким образом, стимулирование сбыта предполагает собой концепцию стимулов, в большей степени кратковременных, как правило предлагаемых в скоротечной либо территориальной основе, используемых в течении всего жизненного цикла продукта с целью влияния на трех соучастников рынка (покупателей, реселлеров, продавцов), призванных заинтересовывать незамедлительное совершение покупки, а также ускоренную продажу продукта. Перед стимулированием сбыта всегда стояла цель ускорить процедуру реализации услуг. По этой причине оно рассматривается как воздействия, события, действия, нацеленные на формирование добавочной мотивации с целью совершения сделки в наиболее кратчайший период. Главная задача стимулирования сбыта – приблизить продукт к потребителю. Стимулы оказывают большое влияние на действия покупателей, обращая их из возможного потребителя в настоящего потребителя. Результативное стимулирование сбыта, интегрируясь с маркетингом определенного продукта за счет решаемых вопросов, считается одним из основных компонентов комплекса продвижения.

Список литературы:

1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; перевод с англ. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2019. – 400 с.
2. Калька, Р. Маркетинг / Р. Калька, А. Мэссен. –М.: Омега-Л, 2017. – 128 с.
3. Котлер, Ф., Келлер, К.Л. Маркетинг менеджмент. – 14-е изд. – СПб.: Питер, 2017. –. 800 с.