УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ПРОДУКЦИИ С ПОЗИЦИИ РЫНКА

АННОТАЦИЯ

Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейшему развитию. Покупатели любят широкий ассортимент – есть из чего выбирать. Но для этого нужно много ресурсов.

Установление и реализация целей ассортиментной политики имеет решающее значение для правильного выбора направления проекта. Цели финансирования включают сбор данных о рыночных продуктах, товарах, приоритетах потребителей, уровнях цен, экономических условиях, внешнеэкономических отношениях и международных отношениях.

Ключевые слова: экономика, экономическое воздействие.

Ассортимент (с франц. «подбор продукции различных классов и исполнения») – это перечень предлагаемых организацией товаров или услуг для удовлетворения конкретных потребностей человека.

Различные структуры формируются с учетом технических и финансовых основ и определения экономического воздействия организации. Структура включает в себя следующие отличительные особенности:

• место нахождения;
• широта охвата;
• глубина охвата;
• характер потребностей;
• степень их удовлетворения.

Перечисленные особенности предусматривают разделение представленного перечня продукции по различным группам, подгруппам, видам и вариациям.

Виды ассортимента представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Виды ассортимента

Глубина и широта важны для определения рекомендаций и распространения информации об уровнях риска. Категория зависит от количества предложенных групп. Сбалансированное сочетание основано на отношениях между группами клиентов и предлагаемыми ценовыми группами.

Принципы формирования товарного ассортимента могут быть следующим:

- функциональным (офисная мебель, продовольственные товары, молочные товары);

- потребительским (детские товары, военные товары);

- сбытовым (товары, продающиеся в универмаге, универсаме, на мелкооптовом рынке);

- ценовым (дешевые товары, товары класса «люкс»).

Для оценки эффективности торговой компании ситуация определяется на основе списка факторов, чтобы выяснить уровень адекватности предлагаемой группы. При выполнении различных анализов ABC определяет размер прибыли от выбора позиции.

Схема неравномерного распределения аналогична большинству торговых компаний. Однако это не означает, что следует использовать предлагаемые варианты продукта. Товары, пользующиеся высоким спросом, закупаются в разумных количествах, а остальные товары расширяют ассортимент по мере привлечения покупателей.

Основная цель любого бизнеса - получение прибыли. Ее можно получить, если систематизировать ассортимент продукции.

Различные процессы управления включают:

1. Планирование: мониторинг потребительского спроса для определения уровня самого популярного продукта во время маркетинговой деятельности.
2. Организация: выбор лучшего;
3. Переговоры: Формирование разных позиций;
4. Контроль: управление запасами; Для обеспечения регулярных поставок и дополнительной ширины.

Благодаря широкому выбору продуктов улучшается рыночный спрос.  Однако управлять разными категориями сложно. При таком большом количестве различных типов товаров менеджер сосредотачивается на небольшом количестве элементов, что может привести к сложным проблемам управления. Требуется производственная и торговая структура.

Глубина расчета зависит от цели различных анализов. После завершения расчетов названия продуктов можно сравнить друг с другом в соответствии с расчетным индексом. Маркетологи играют важную роль в этом бизнесе. Однако необходимо учитывать мнения технических экспертов и менеджеров на разных уровнях. Соответственно, необходимо спланировать междисциплинарный процесс управления.

Эффективная торговая практика невозможна без хорошо организованной цепочки поставок, учитывающей потребности потребителей.

Рациональная организация торговых движений сочетает в себе вышеуказанные методы для обеспечения наиболее привлекательного выбора.

Организуя прямую связь и обратную связь между покупателями и производителями, обеспечивая последовательное определение и поддержание выбора продуктов можно сформировать эффективную политику управления ассортиментом. Для решения этой проблемы требуются не только специалисты по продажам, но и опытные и квалифицированные маркетологи.

Руководству торговой компании следует для этого привлекать квалифицированный персонал или эффективно обучать уже имеющихся.

Следовательно, товарные категории имеют фундаментальное значение, особенности и характеристики, определяющие успех торговой компании. Конкурентоспособность организации зависит от своевременного улучшения и расширения различных продуктов и услуг при грамотном использовании ассортиментной политики.

Список литературы:

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.:Финпресс, 2019. – 214с.
2. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учеб. Для студентов вузов. - 4-е изд., доп. - М.: Дашков и Ко, 2019. - 512с.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг - М.: Инфра-М, 2019.–84с.
4. Домнин В.Н. Маркетинг брендов: учебное пособие/ В.Н. Домнин.- СПб.: Изд-во СПбГЭУ, 2017.- 178с.