ДЕТЕРМИНАНТЫ МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассматривается понятие «манипулятивное поведение», проводится сравнительный анализ понятий «манипуляция» и «макиавеллизм», а также приводятся внешние условия и личностные характеристики, которые влияют на формирование манипулятивного поведения.

Ключевые слова: манипуляция, манипулятивное поведение, макиавеллизм, детерминанты, поведение.

Манипулятивное поведение проявляется во всех сферах жизни общества и присутствует практически в любом взаимодействии.

Большинство исследований доказывают деструктивные последствия манипуляции. Частое использование такого вида взаимодействия может привести к деформации личности, у человека утрачиваются способности к сочувствию, сопереживанию и взаимопониманию, в результате чего близкие отношения для манипулятора становятся полностью невозможными [5].

При манипулятивном взаимодействии страдает как манипулятор, так и жертва манипуляции. Во время общения с манипулятором у жертвы развиваются психологические комплексы, невротические состояния, возникают психосоматические заболевания.

Детерминанты манипулятивного поведения изучались достаточно большим количеством ученых, однако, несмотря на это, существует дефицит систематизированных представлений о факторах и условиях формирования манипулятивного поведения.

Так как психологическая манипуляция распространена в обществе и наносит очевидный вред человеку, а современные исследования, посвященные систематизации их детерминант отсутствуют, анализ детерминант манипулятивного поведения становится важным для возможности его профилактики.

Манипулятивное поведение- это длительно сохраняющаяся форма взаимодействия с окружающими, направленная скрытое управление, искусное исполнение которого ведет к возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [1, С. 57-60; 2, С. 9; 3; 8].

Изучая манипуляцию, следует уделить особое внимание феномену «макиавеллизма» личности. Макиавеллизм - психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик, которые дают человеку право использовать партнеров по взаимодействию для достижения своих целей, не задумываясь о последствиях. [4, С.255-257; 6, C.80; 7, С.11].

Во многих научных текстах и статьях термин «макиавеллизм» приравнивается к понятию «манипулятивное поведение», поэтому важно выяснить сходства и различия данных психологических феноменов.

Во-первых, манипуляция не всегда осознается субъектом, в то время как макиавеллизм – это всегда осознанное убеждение человека. Во-вторых, манипуляция может осуществляться во благо того, на кого она направлена, по мнению манипулятора. Макиавеллист же всегда действует, исходя из собственной выгоды. Также присутствует различие в применяемых техниках, при манипулятивном поведении воздействие всегда носит психологических характер в отличие от макиавеллиста, который в случае необходимости может прибегнуть к физическому насилию [10; 12].

Исходя из выявленных отличий наибольший интерес вызывает именно манипулятивное поведение, так как из-за преобладающего неосознанного характера и использования преимущественно психологического воздействия, оно оказывает больший вред на психику человека.

Детерминанты манипулятивного поведения можно разделит на две группы: внешние и внутренние факторы. К внешним факторам относятся условия среды, социум, которые способствуют формированию и проявлению манипулятивного поведения. Внутренними детерминантами являются те особенности личности, из-за которых человек выбирает именно эту форму взаимодействия.

К внешним факторам относятся [11]:

1) Культурные предпосылки манипуляции, которые заключаются в воспитании таких ценностей как борьба и хитрость. Данные ценности принимаются, формируя мировоззрение и нравственность человека.

2) Социальные предпосылки характеризуются наличием в социуме множества противоречивых ценностей и взглядов, что может служить основой для враждебности и манипуляции.

3) Межличностные предпосылки основаны на тенденции овеществления и персонификации.

4) Внутрисемейные основания. Взаимодействие с родителями первый пример коммуникации для ребенка, который закрепляется и остается с ним на всю жизнь. Если в данном взаимодействии ребенку становятся недоступными прямые, рациональные способы общения, то он переходит к применению манипуляции.

Внутренние предпосылки манипулятивного поведения расположены на четырех уровнях структуры личности [9, С. 60-65]:

1) особенности темперамента, выраженные в высоких показателях процесса торможения

2) потребностно-мотивационная система, характеризующаяся стремлением к доминированию и потребностью в достижении

3) произвольно-волевая регуляция, для которой характерна настойчивость

4) отношений личности к себе и к внешнему миру.  Отношение к внешнему миру отличается: враждебностью, чувством недоверия к другим, пренебрежением общепринятыми нормами поведения, слабая выраженность способности к эмпатии. Отношение к себе характеризуется: самокритичностью и сильно выраженной способностью к саморефлексии.

Также к личностным детерминантам манипулятивного поведения стоит отнести [13]:

1) Неспособность любить себя и других из-за чего манипулятор использует альтернативу любви –власть над другими.

3) Неспособность выдержать риск и неопределенность, из-за чего манипулятор выбирает пассивную, беспомощную позицию

4) Страх интимности, которую манипулятор пытается избежать с помощью ритуального отношения к людям

5) Стремление получить от всех одобрение

Можно сделать вывод, что возможность использовать манипуялитивное поведение нам дает социум и культурное окружение, однако выбор в пользу использования данной стратегии поведения человек совершает, исходя из своих личностных особенностей.

Список литературы:

1. Бендас, Т.В. Макиавеллизм и способы манипулирования студентов разной профессиональной подготовки: гендерный аспект // АНИ: педагогика и психология. 2016. №1 (14). С. 23 – 29.
2. Давлетбаева, З.К. Теоретические взгляды зарубежных авторов на понятие «поведение» // Сибирский педагогический журнал (научно-практическое издание). 2010.  №10. С 249-259.
3. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования//Психологический журнал. 2000. Т. 21, № 5. С. 16-22.
4. Знаков В. В. Психология понимания: проблемы и перспективы: Монография. М.: Институт психологии РАН, 2005.  448 с.
5. Кадыров Р.В., Мироненко Т.А. Обзор зарубежных исследований ранних дезадаптивных схем в клинической практике //Вектор науки ТГУ. Серия: Педагогика, психология. 2017. № 3 (30) – С. 60-65
6. Калуцкая И.Н., Поддьяков А.Н. Представления о макиавеллизме: разнообразие подходов и оценок//Культурно-историческая психология. 2007. № 4. С. 78-89
7. Ким А. А. Исследование манипулятивного общения супругов, удовлетворенных в браке: дис. канд. психологич. наук: 03.03.00 / А. А. Ким; Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б. Н. Ельцина, Институт социальных и политических наук, Департамент психологии, Кафедра социальной психологии и психологии управления. Екатеринбург. 2014. 109 с.
8. Мак-Дуголл У. Основные проблемы социальной психологии: Монография / Пер. с 4-го англ. изд. М.Н. Смирновой, под ред. Н.Д. Виноградова. М: Космос, 1916. 282 с.
9. Никитинская Н. С. Манипулятивные стратегии в современно российской бизнес-среде: Дис…. кан. психологич. наук: 19.00.05/ Никитинская Наталья Сергеевна; Ярославский государственный университет им. П.Г. Демидова. Ярославль.  2014. 223 с.
10. Руслина А.О. Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции: Автореф. дисс. … канд. психол. наук. М., 2008
11. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.  СПб.: Речь. 2004. 256 с.
12. Слотина Т. В. Гендерные особенности тенденции к макиавеллизму и психической ригидности студентов // Вестник Марийского государственного университета. 2018. №2 (30). 9 c.
13. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком: Монография. 27-е изд. М.: АСТ-пресс, 2011. 816 с.