РОЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ

THE ROLE OF THE COMPANY'S COMPETITIVE ADVANTAGES IN THE MARKET

Vladimir Meshkov

candidate of philosophical Sciences, Plekhanov Russian University of Economics, Russia, Moscow

Evelynа Litovchenko

master's degree program “Management entrepreneurship” Plekhanov Russian University of Economics,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

Бескомпромиссная конкуренция вынуждает компании постоянно строить всё новые и новые стратегии работы на рынке. Стратегии конкурентной борьбы заключаются в том, чтобы не отставать от конкурентов, развивать свои конкурентные преимущества, следить друг за другом и за новыми компаниями, появляющимися на рынке и придумывать новые способы привлечения потребителей.

ABSTRACT

Uncompromising competition forces companies to continually build new strategies on the market. The strategy of competitive struggle are to keep up with competitors, to develop their competitive advantage, to look out for each other and for new companies that appear on the market and come up with new ways to attract consumers.

Ключевые слова: конкурентные стратегии, систему управления, услуги и продукты.

Keywords: competitive strategy, management system, services and products.

Все компании находящиеся или только вступающие на рынок встречаются с проблемой конкурентов. Это заставляет их подстраиваться под рынок и соответствовать качеству продукции или услуг, а также требованиям потребителей, таким образом появляется конкуренция, которая подразумевает под собой борьбу за сбыт продукции или услуг для удовлетворения потребностей покупателей. Поэтому модернизация кадров высшей квалификации вышла на передний план среди организационных задач. Существует необходимость изменений в структуре и содержании управления, что обусловлено стремительно растущей глобальной конкуренцией, диверсификацией рынка [2, с. 795].

Анализ деятельности организации показывает, что они преследуют одинаковые задачи и решают сходные задачи, связанные с конкуренцией, для решения которых реализуются одинаковые функции. Однако, несмотря на это, в организации их деятельности имеются заметные отличия [3, с. 95].

Одним из критериев на основании которого клиент делает свой выбор, является качество товаров или предоставляемой услуги, этот выбор стимулирует компании всё время улучшать производство и работу [4, с. 26]. Для того, чтобы не отставать от конкурентов и развивать свои конкурентные преимущества, компаниям приходится всё время следить друг за другом и за новыми компаниями, появляющимися на рынке и придумывать новые способы привлечения потребителей и выстраивать конкурентную тактику.

Другим критерием является цена [5, с. 72]. Конкурентная борьба за экономическое процветание и выживание является экономическим законом рыночного хозяйства. Это борьба среди продавцов, среди покупателей, между продавцами и покупателями продавцы хотят продать свои продукты подороже, но конкуренция заставляет их сбывать продукцию дешевле, чтобы стимулировать покупательский спрос.

Есть еще множество критериев, на основании которых клиент делает свой выбор, это и репутация компании, которая определяет её надежность и реклама, которая подталкивает потребителей приобрести тот или иной товар и услугу, и многие другие факторы.

Предположим, что компания не отслеживает появления новых производителей на том или ином рынке или оценивает вновь появляющиеся компании не настолько пристально, насколько это нужно делать, сможет ли она в таком случае долго продержаться в своей нише? Это настолько маловероятно, что даже, если такая компания сможет выстоять на рынке в течении определенного времени, это можно будет назвать больше чудом, чем закономерным результатом [1, с. 53].

У всей этих компаний были разные ситуации и разные причины по которым они сдали свои позиции, но их объединяет одно – они неправильно оценили или вообще не оценили своих конкурентов.

Американская компания Xerox, основанная в 1906 году, которая является одним из основных лидеров на рынке технологий печати и компанией, массово выпускающей копировальные аппараты. Xerox считала своим главным конкурентом IBM в то время, как Hewlett-Packard и ее лазерные принтеры постепенно их обходили. Таким образом Hewlett-Packard сейчас занимает очень крепкое положение на рынке, но и она находится на распутье.

В течение шестидесяти лет Hewlett-Packard с точки зрения менеджмента была идеальной компанией, но в последние годы ее рост замедлился и советом директоров был назначен новый генеральный директор, который своими резкими и энергичными изменениями начал пытаться выводить компанию со второго места на мировом рынке на первое. Обновление бренда и рекламной компании, изменение имиджа компании (теперь у компании лозунг: «Изобретай!»), объединение 83 департаментов продуктов в 4, уменьшение расход за счет активного использования интернет сети.

Многие считают, что это слишком быстрые и агрессивные изменения, которые не несут под собой какой-то инновационной стратегии и является всего лишь не самым лучшим подобием самых сильных сторон главного конкурента Hewlett-Packard и этот конкурент – IBM. Насколько известно, если одна компания выбирает стратегию нападения на своего конкурента, предлагая себя в качестве альтернативы лучшей компании, то она должна придумать совершенно новую стратегию развития.

В данный момент Hewlett-Packard должна выявить наиболее сильные стороны конкурента – IBM и наиболее слабые и сыграть на той стороне, которая у него не развита. IBM является главным поставщиком коммерческих систем, которые работают на больших Электронным Вычислительных Машинах. Эти системы устанавливаются во многих крупных корпорациях. Именно это тянет компанию и обеспечивает ей быстрый рост и развитие. Но в настоящий момент, в эпоху интернета все большее количество компаний склоняются к открытым системам, основанных в сети, поэтому большие ЭВМ вытесняются.

Всё это дает возможность для Hewlett-Packard использовать слабость IBM и вырваться за счёт этого на первое место. Каким образом Hewlett-Packard оказалась на втором месте на рынке? До недавнего времени использование закрытых систем являлось более приоритетным, но рынок меняется и Hewlett-Packard может абсолютно обоснованно называться мировым лидером в открытых системах для предприятий потому что HP – крупнейший поставщик отрытых систем, HP – крупнейший в мире поставщик системы открытой операционной системы UNIX, HP привела к использованию открытых систем больше компаний, чем это сделала какая-либо другая компания.

Поэтому Hewlett-Packard имеет прекрасную возможность сыграть на противопоставлении себя IBM, руководство которой готово производить любые компьютеры без разбора. HP может подчеркнуть негатив конкурента. Основным преимуществом их систем для предприятий является снижение риска, многие сервисные компании занижают время и стоимость перехода с больших ЭВМ на открытые системы и поэтому Hewlett-Packard может в открытую говорить о тех проблемах, которые существует и о которых молчит IBM, и так же это согласуется с имиджем HP, который является консервативным.

Этот пример говорит о том, что нужно тщательнее и пристальнее изучать своих конкурентов и тогда вы сможет опередить их в борьбе за рынок. Никогда нельзя недооценивать конкурентов, лучше их переоценить, но тогда вы не проиграть как в случае, если вы не увидели все сильные и слабые стороны противника.

Сейчас мы живем в мире с жесткой и бескомпромиссной конкуренции и это вынуждает компании постоянно собирать информацию о предполагаемых шагах противника и строить всё новые и новые стратегии по борьбе за потребителей [6, с. 71].

Компании не должны предпринимать каких-либо действий, не изучив своего соперника, ведь в итоге они могут проиграть настолько, что никогда уже больше не смогут приблизиться к званию лидера рынка [6, с. 74].

Так же нельзя забывать про мелких конкурентов, которые в любой момент могут начать развиваться с невообразимой скоростью. Ведь чем меньше у противника будет возможностей, тем легче его победить, но это правило требует отдельного рассмотрения предложений по стратегическому плану предотвращения подобных ошибок.

Список литературы:

1. Калинина И.А. Трудовые ресурсы, высшее образование и рынок интеллектуальной собственности Нормирование и оплата труда в промышленности. 2014. № 12. С. 53–56.
2. Калинина И.А., Магера Т.Н. Образовательный менеджмент научной деятельности в сфере экономики. Экономика и предпринимательство. 2015. № 3-2 (56-2). С. 793–797.
3. Калинина И.А., Масленников В.В. Анализ зарубежного опыта организации работы службы занятости населения по оказанию государственных услуг по трудоустройству. Экономика и предпринимательство. 2015. № 9-2. С. 94–99.
4. Масленников В.В., Антонов В.Г. Навигатор собственника-владельца эффективного бизнеса. – Управленческие науки. 2013. № 3. С. 26.
5. Масленников В., Лауга С. Оптимизация финансовых результатов работы оптовой фирмы. – Маркетинг. 1999. № 4. С. 72.
6. Масленников В.В. Организационные модели проектного управления научной деятельностью в российских университетах. – «Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова». 2013. № 9 (63). С. 71–81.