ОШИБКИ ПРИ ЗАПУСКЕ БИЗНЕСА: ЧТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ СТАРТАП К ПРОВАЛУ

ERRORS WHEN STARTING A BUSINESS: WHAT CAN LEAD A STARTUP TO FAILURE

Dmitrii Andriushchenko

Graduate School of International Business, businessman, store chain director,

Russia, Krasnodar

АННОТАЦИЯ

В нашей стране перед инновационным бизнесом стоит целый ряд проблем, которые влияют, как на процесс создания стартапов, так и на их жизнеспособность. Исследование данных проблем и предполагаемых путей для их решения легли в основу нашей статьи. Причины, ведущие к провалу стартапов, условно делятся на несколько блоков. Рассматривая эти причины, мы одновременно ищем варианты для того, чтобы их избежать или скорректировать на самой ранней стадии. Выводы, сделанные в статье, основаны на анализе источников и личном предпринимательским опытом запуска стартапов в г. Краснодаре.

ABSTRACT

In our country, an innovative business faces a number of problems that affect both the process of creating startups and their viability. The study of these problems and the proposed ways to solve them formed the basis of our article. The reasons leading to the failure of startups are conventionally divided into several blocks. While considering these reasons, we are simultaneously looking for options in order to avoid them or correct them at the earliest stage. The conclusions made in the article are based on the analysis of sources and personal entrepreneurial experience of launching startups in Krasnodar.

Ключевые слова: стартап; стартапер; инновационный бизнес; инновационная идея; бизнес-проект; конкурентоспособный продукт; жизнеспособный бизнес; бизнес-план; компания; предпринимательство.

Keywords: startup; startuper; innovative business; innovative idea; business project; competitive product; viable business; business plan; company; entrepreneurship.

Доля инновационного бизнеса в экономике страны во многом определяет ее конкурентоспособность, перспективы роста и развития. Этот бизнес в основном реализуется за счет создания стартапов – амбициозных компаний, в основе деятельности которых лежат оригинальные инновационные идеи. Но, исходя из статистических данных, 80-90% из них не проходят критическую границу, так называемую «долину смерти», и разваливаются уже через год. Для этого существует ряд причин, проанализировав которые, можно избежать многих ошибок в процессе планирования, запуска и реализации стартапов.

У стартапов в нашей стране есть существенная особенность: многие из них являются аналогами зарубежных бизнес-проектов, идеи которых берутся за основу, на российской почве трансформируются, зачастую совершенствуются и весьма успешно. Но, именно из-за отсутствия оригинальной идеи у таких стартапов возникают серьезные проблемы с выходом на западный рынок.

На этапе создания идеи стартапа необходимо заранее определиться с его методом и форматом. Самыми популярными и проверенными методами для открытия нового бизнеса являются полупустая ниша, собственная идея и франчайзинг в форматах онлайн и оффлайн. От правильного выбора здесь зависит успех стартапа, начиная с идеи до реализации и развития.

Очень важно соблюдение баланса при запуске продукта на рынок. При слишком раннем запуске у клиентов может возникнуть впечатление, что он еще не достаточно готов к реализации. Слишком поздний запуск может привести к потере времени и возможностей на рынке. Если бизнес начал вызывать устойчивый интерес, стартап необходимо запускать и не затягивать этот процесс.

Предпринимателю необходимо ориентироваться в первую очередь не на свое видение продукта, личное мнение о его ценности, а на нужды потребителей, их мнение и отзывы. С другой стороны, если стартап не способен донести до потенциальных инвесторов ценность своего продукта, сомнительно, что он получит финансирование. Поэтому бизнес-план в обязательном порядке должен опираться на реальные цифры и, возможно, к работе команды стоит подключить специалистов – маркетологов и продажников.

Далеко не все стартаперы могут адекватно оценить свою целевую аудиторию, на ее основе сгенерировать лиды, а затем, трансформировать их в клиентскую базу. Без умения продвигать свой продукт, стартап не состоится. «Неправильно определив своего потенциального клиента и не имея запасной гипотезы, фаундер проекта обречен пополнить ряды ушедших в «долину смерти», так как он лишается итоговой цели любого бизнеса – выхода на прибыль» [6]. Поэтому, на самой ранней стадии желательно заготовить несколько инновационных идей и в том случае, если основная идея оказалась нежизнеспособной, быстро осуществить пивот и сменить бизнес-модель.  

Существует мнение, что стартапы не должна интересовать проблема конкуренции, но это работает до тех пор, пока идея не стала востребованной на рынке, после этого недооценивать своих конкурентов недальновидно – в результате такой недооценки умирает примерно 20% молодых компаний.

Любая, даже интересная инновационная идея стартапа может оказаться неактуальной для потенциальных потребителей. Если бизнес-модель не удовлетворяет потребности клиентов в полном объеме, не закрывает «боли» клиентов, она не жизнепособна, по этой причине приходит к развалу больше 40% стартапов.

Роль команды в планировании и запуске стартапа была и остается актуальной. Ошибочно полагать, что достаточно собрать команду из амбициозных профессионалов и это обеспечит проекту успех. Такая команда по определению не сможет создать конкурентоспособный продукт. При формировании команды стоит ориентироваться не на перфекционистов, а на сотрудников, настроенных на решение конкретных задач.

В том случае, если ваши единомышленники при минимальной помощи специалистов со стороны не в состоянии создать жизнеспособный продукт, то инициирование стартапа не имеет никаких перспектив. Если у членов команды не сформирована устойчивая мотивация для реализации базовой идеи стартапа, имеет смысл подключить к совместной работе профессионалов – бизнес-тренеров, с помощью которых вы сможете четко определить направления, в которых стоит двигаться для успешного запуска молодой компании.

При любом, даже скромном бюджете необходимо вкладывать средства в повышение квалификации сотрудников команды. Это будет одновременно инвестициями на перспективу компании и дополнительной мотивацией для членов команды. Имидж стартапов с такой кадровой политикой намного привлекательнее для инвесторов.

Руководителю для эффективной работы и во избежание конфликтов между сотрудниками, не стоит допускать совмещение различных обязанностей одним членом команды. Каждый должен выполнять свои задачи, а при отсутствии взаимопонимания, периодически возникающего на границе действий членов команды, при этом, координировать их деятельность должен руководитель стартапа.

Одной из самых распространенных причин, из-за которых проваливаются стартапы, является банальное отсутствие денег, которое возникает по разным причинам. Это может быть неудачное изменение концепции стартапа или пивот, неграмотная финансовая политика, плохая ориентация в условиях рынка, отсутствие дополнительного финансирования. Но, даже предусмотрев эти вероятные проблемы, необходимо помнить, что цель «заработать сразу и много денег» в инновационном бизнесе реализовать практически невозможно, стартап, создаваемый на далекую перспективу, в первые годы после запуска, высоких доходов иметь не будет, зато сможет пройти через «долину смерти». В любом случае на ранних этапах развития стартапа, когда проект еще находится в стадии разработки, а бизнес-модель только совершенствуется, желательно минимизировать расходы начинающей компании. Максимум финансовых расходов может потребоваться на тот момент, когда бизнес-модель уже утверждена, а продукт показал свою конкурентоспособность на рынке.

Учитывая различные статистические данные и вероятные погрешности, картина по стартапам в России остается практически неизменной – 90% из них проваливаются уже через год. Поэтому, при создании инновационного бизнеса, предприниматели постоянно задаются вопросами: какие характерные ошибки возникают при запуске стартапов, по каким причинам им не удается взлететь, возможно ли подстраховаться и избежать стандартных ошибок при запуске бизнеса?

При запуске стартапов в Краснодаре мы постарались максимально предусмотреть вероятные проблемы. В первую очередь, мы определились с методом и форматом, выбрав полупустую нишу оффлайн. Также были внимательно рассмотрены: целевая аудитория, спрос на продукт, исходя из статистических данных, наши конкуренты на рынке. Покупая убыточный магазин алкогольной продукции, находящийся на стадии закрытия, мы не только вовремя запустили стартап, но и минимизировали свои финансовые расходы. При формировании команды, мы постарались создать коллектив единомышленников с высоким уровнем мотивации и профессиональными компетенциями для того, чтобы выполнять конкретные задачи. Создавая стартап на далекую перспективу, мы смогли пройти «долину смерти» и быстро взлететь: продав купленный магазин в два раза дороже, наш бизнес получил развитие вплоть до 15 магазинов, основную часть которых удалось сохранить даже в период пандемии.

Таким образом, нами проанализированы источники, на основе этого анализа и личного предпринимательского опыта мы сформулировали стандартные ошибки при запуске бизнеса, которые приводят к провалу стартапов и определили возможные варианты того, как этих ошибок можно избежать.

Список литературы:

1. Бакшт К. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям. – СПб.: Питер, 2009. – 336 с.
2. Бурдуковский В.Н. Проблемы развития стартапа // Вопросы студенческой науки. – СПб.: Скиф, 2019. – Вып. 12(40). – С. 227-234
3. Грачева М.В., Ляпина С.Ю. Управление рисками в инновационной деятельности. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2010. – 352 с.
4. Иншаков М.О. Инновационные стартап-проекты: опыт, оценка, противоречия реализации // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. – Волгоград: ВолГУ, 2016. – №2(31). – С. 70-77
5. Блог Андрея Васильева. Что отличает успешный стартап от провального: разбираем главные ошибки стартапов. URL: https://vasilyev.online/post/chto-otlichaet-uspeshnyj-startap-ot-provalnogo-razbiraem-glavnye-oshibki-startapov/ (Дата обращения 30.03.2021)
6. Типичные проблемы стартапов и их решения: практика ADP. URL: https://admitad.pro/ru/blog/tipichnie-problemy-startapov (Дата обращения 31.03.2021)