НЕОБХОДИМЫЕ И ДОСТАТОЧНЫЕ УСЛОВИЯ ВХОДА НА ТОВАРНЫЕ РЫНКИ ДЛЯ СУБЪЕКТОВ ТОРГОВОЙ СФЕРЫ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

NECESSARY AND SUFFICIENT CONDITIONS FOR ENTERING GOODS MARKETS BY ENTITIES OF THE TRADE SECTOR IN THE REPUBLIC OF BELARUS

Lizaveta Babaryka

Postgraduate Student, Department of Trade and Services Economics, Belarusian State Economic University,

Republic of Belarus, Minsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются необходимые и достаточные условия входа на товарные рынки для субъектов торговой сферы в Республике Беларусь. К необходимым условиям отнесены соблюдение законодательства, регистрация юридического лица, уплата налогов, получение лицензий. Достаточные условия включают доступ к финансированию, развитие конкуренции, инфраструктуру и возможность участия в биржевой торговле. Основными барьерами выступают высокая налоговая нагрузка, сложности с получением кредитов, административные ограничения, доминирование крупных торговых сетей и неравномерное развитие региональной инфраструктуры.

ABSTRACT

The article examines the necessary and sufficient conditions for market entry by entities of the trade sector in the Republic of Belarus. Necessary conditions include compliance with legislation, state registration of a legal entity, tax payment, and obtaining required licenses. Sufficient conditions encompass access to financing, competition development, infrastructure availability, and the possibility of participation in exchange trading. The main barriers include high tax burden, difficulties in obtaining credit, administrative restrictions, dominance of large retail chains, and uneven development of regional infrastructure.

Ключевые слова: необходимые и достаточные условия; вход на товарные рынки; субъекты торговой сферы; национальное законодательство; налоговое регулирование; антимонопольное регулирование; лицензирование; Белорусская универсальная товарная биржа; барьеры для входа на рынок; конкуренция.

Keywords: necessary and sufficient conditions; entry into goods markets; entities of the trade sector; national legislation; tax regulation; antimonopoly regulation; licensing; Belarusian Universal Commodity Exchange; market entry barriers; competition.

Современная экономика Республики Беларусь переживает этап структурной трансформации, в ходе которой торговля как ключевой сектор товародвижения приобретает всё большее значение в обеспечении устойчивости внутреннего рынка, повышении доступности товаров и формировании конкурентной среды. В этом контексте особую актуальность приобретает изучение условий, определяющих возможность выхода на товарные рынки для новых субъектов предпринимательской деятельности. Анализ показывает, что успешность входа на рынок не сводится лишь к формальному соблюдению законодательных требований, а зависит от комплекса факторов, которые можно систематизировать на необходимые и достаточные условия. Необходимые условия представляют собой минимальный правовой, организационный и финансовый барьер, преодоление которого позволяет субъекту легально начать торговую деятельность. Достаточные условия, в свою очередь, определяют экономическую жизнеспособность и конкурентоспособность участника рынка, обеспечивая его устойчивое функционирование и развитие.

В качестве необходимых условий входа на товарные рынки выступают обязательные требования национального законодательства, касающиеся регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя, соблюдения налогового режима, получения лицензий при осуществлении определённых видов деятельности, а также выполнение экологических, санитарных и иных нормативных требований. В Республике Беларусь правовая база, регулирующая торговую деятельность, представлена рядом ключевых нормативных актов, среди которых особое место занимает Закон Республики Беларусь от 8 января 2014 года № 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания». Данный закон устанавливает разграничение между розничной и оптовой торговлей, при этом к розничным продавцам предъявляются более строгие требования, поскольку конечным потребителем в данном случае является физическое лицо. Это обуславливает необходимость соблюдения правил предпродажного обслуживания, информационной прозрачности, а также требований Закона о защите прав потребителей. Следовательно, даже на этапе регистрации коммерческой организации предприниматель должен учитывать специфику выбранного сегмента рынка, поскольку требования к товару, его упаковке, маркировке и условиям реализации могут существенно варьироваться в зависимости от формата торговли.

Процедура создания торговой организации в Республике Беларусь включает в себя несколько этапов: принятие решения о создании, выбор организационно-правовой формы, согласование наименования, определение юридического адреса, формирование учредительных документов, государственную регистрацию, изготовление печати, оформление трудовых отношений с руководящим составом и открытие расчётного счёта. Наиболее распространёнными формами являются общество с ограниченной ответственностью (ООО), унитарные предприятия (УП), закрытые и открытые акционерные общества, а также индивидуальные предприниматели. Каждая из этих форм имеет свои преимущества и ограничения, в частности, в части ответственности по обязательствам, налогообложения и управления. При этом, несмотря на формальную стандартизацию процесса регистрации, на практике субъекты сталкиваются с административными сложностями, особенно при согласовании юридического адреса или получении разрешений от местных исполнительных комитетов, что свидетельствует о сохраняющемся уровне административного барьеринга.

Налоговое законодательство также играет ключевую роль в формировании условий для входа на рынок. В Республике Беларусь действует трёхуровневая система налогообложения: общеустановленный, специальный и особый режимы. Для большинства торговых организаций актуален общеустановленный режим, регулируемый Налоговым кодексом, который предусматривает уплату налога на прибыль по ставке 18%, НДС — 20% (с пониженными ставками для продовольственных и детских товаров), а также имущественных налогов — земельного и на недвижимость. Сравнительный анализ показывает, что ставка налога на прибыль в Беларуси превышает среднеевропейские показатели, что создает дополнительную нагрузку на бизнес, особенно на начальных этапах функционирования. Кроме того, высокие таможенные пошлины на импортные товары, достигающие в отдельных случаях 20% стоимости груза, увеличивают издержки и снижают рентабельность, особенно для компаний, зависящих от импортных поставок. Таким образом, налоговая политика, несмотря на наличие отдельных преференций, в целом оказывает сдерживающее влияние на развитие конкуренции и затрудняет вход на рынок новых игроков, не обладающих значительными финансовыми ресурсами.

Особое значение для формирования конкурентной среды имеет антимонопольное регулирование, реализуемое в соответствии с Законом Республики Беларусь № 94-З «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции». Основной целью данной правовой базы является предотвращение доминирования отдельных участников рынка и обеспечение равных условий для всех субъектов хозяйствования. В розничной торговле продовольственными товарами действует инфраструктурное ограничение: при достижении доли торговых площадей в 20% компания теряет право на их дальнейшее расширение. Эта мера направлена на сдерживание роста крупных торговых сетей, таких как «Евроопт», «Белмаркет», «Алми» и «Корона», которые уже сегодня контролируют значительную часть рынка [2]. Однако, несмотря на формальные ограничения, фактическая концентрация остаётся высокой, что обусловлено вертикальной интеграцией, развитой логистикой и масштабами закупок, позволяющими сетям диктовать условия поставщикам и устанавливать низкие цены для потребителей. В результате новые участники рынка сталкиваются с серьёзными барьерами, поскольку для конкуренции им необходимо либо предлагать уникальный продукт, либо демонстрировать значительное превосходство в ценовой или сервисной политике.

Ещё одним существенным ограничением является ограниченный доступ к финансированию. Несмотря на наличие субсидированных кредитных программ, предлагаемых национальными банками, процедуры получения кредитов сопряжены с длительными проверками платёжеспособности, требованием залогового обеспечения и высокими требованиями к финансовой отчётности. Это создаёт трудности для малых и средних предприятий, которые зачастую не обладают достаточными активами или историей финансовой устойчивости. Отсутствие развитой системы венчурного инвестирования, микрофинансирования и альтернативных источников капитала усугубляет ситуацию, делая выход на рынок возможным преимущественно для уже состоявшихся игроков или тех, кто располагает собственными средствами [3]. Таким образом, финансовые барьеры, хотя и не являются формальными запретами, фактически выполняют функцию фильтра, ограничивая вход на рынок субъектов с низкой финансовой устойчивостью.

Лицензирование отдельных видов деятельности также представляет собой важный элемент регулирования. Указ Президента № 450 и его последующее уточнение Указом № 326 от 2 сентября 2019 года свидетельствуют о тенденции к либерализации и упрощению процедур. Были отменены лицензии на ряд видов деятельности, включая охрану имущества, ветеринарную диагностику, психологическую помощь и торговлю средствами пожарной безопасности. Введён Единый реестр лицензий, доступный в онлайн-формате, что позволяет участникам рынка проверять статус контрагентов без необходимости получения бумажных документов. С 1 июля 2020 года подтверждение наличия лицензии осуществляется исключительно через реестр, что способствует цифровизации и снижению коррупционных рисков. Тем не менее, лицензирование остаётся обязательным для таких чувствительных сфер, как фармацевтика, алкоголь, табак и образование, что требует от новых участников дополнительных временных и финансовых затрат.

Одним из положительных элементов деловой среды в Республике Беларусь является функционирование Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ), которая является крупнейшей спотовой биржей Восточной Европы. Ежегодно через БУТБ проходит более 400 тысяч сделок на сумму свыше 2,3 миллиарда долларов США. Биржа предоставляет равный доступ к торгам как резидентам, так и иностранным компаниям, при этом участие в торгах бесплатное, а комиссия взимается только при заключении сделки и составляет от 0,1% до 0,5% в зависимости от товарной секции. Торговля ведётся в электронной форме с использованием электронной цифровой подписи, которая предоставляется бесплатно. Это делает БУТБ привлекательной площадкой для малых и средних предприятий, стремящихся выйти на рынок прозрачно, с минимальными издержками и в условиях конкурентного ценообразования. Доступ к биржевой торговле можно рассматривать как одно из достаточных условий для успешного функционирования на товарных рынках, поскольку оно обеспечивает стабильный канал сбыта, снижает риски дебиторской задолженности и способствует установлению долгосрочных партнёрских отношений [4].

Однако наряду с позитивными тенденциями существуют и серьёзные структурные диспропорции, препятствующие равному доступу к рынкам. Одним из таких факторов является неравномерное развитие региональной инфраструктуры. В Минске и крупных областных центрах торговая и логистическая инфраструктура развита значительно лучше, чем в малых городах и сельской местности. Наблюдается дефицит коммерческой недвижимости, подходящей для размещения средних и крупных торговых объектов, а стоимость аренды складских помещений в 1,5–2 раза превышает аналогичные показатели в соседних странах. Кроме того, высокая стоимость транспортных услуг и ограниченное предложение логистических операторов в регионах вынуждают компании использовать собственный автопарк, что увеличивает операционные издержки. В результате новые субъекты концентрируются в столичном регионе, где конкуренция уже высока, а в периферийных территориях сохраняется дефицит качественных торговых точек, что противоречит принципам сбалансированного территориального развития.

Дополнительным барьером является законодательное требование к доле белорусской продукции в ассортименте розничных объектов. В зависимости от формата магазина, от 600 до 3350 наименований товаров должны быть произведены в Республике Беларусь. Это создаёт значительные трудности для международных сетей-дискаунтеров, чьи стандартные ассортиментные матрицы рассчитаны на 1000–2000 SKU и не могут быть адаптированы без существенных изменений. Кроме того, новые игроки сталкиваются с проблемой закупочной логистики: они не обладают объёмами, необходимыми для получения выгодных цен от местных производителей, и вынуждены формировать ассортимент с нуля, что увеличивает издержки и сроки выхода на рынок.

В то же время, следует отметить, что на фоне санкционного давления и внешних вызовов государство активно поддерживает импортозамещение и развитие отечественного производства. Это проявляется в политике продвижения национальных брендов, создании национального маркетплейса и реализации мер по контролю инфляции. По данным Белстата, в 2024 году объём розничной торговли достиг 99,9 млрд рублей, а в январе–июле 2025 года рост составил 108,6% в сопоставимых ценах. Доля частной собственности в торговле составляет 64,1%, а доля иностранных компаний — 27,9% [1]. Наблюдается рост онлайн-торговли, особенно в сегменте непродовольственных товаров, а также сдвиг в структуре спроса в пользу отечественной продукции. Эти тенденции создают благоприятные условия для локальных производителей и дистрибьюторов, однако одновременно усиливают конкуренцию и повышают планку для новых участников.

Таким образом, анализ условий входа на товарные рынки в Республике Беларусь позволяет сделать вывод о том, что, несмотря на наличие правовой базы и институциональных механизмов, сдерживающими факторами остаются высокая налоговая нагрузка, ограниченный доступ к финансированию, административные барьеры, неравномерное развитие инфраструктуры и высокая степень концентрации рынка. Для преодоления этих барьеров необходима комплексная политика, направленная на либерализацию регулирования, развитие цифровой инфраструктуры, поддержку малого и среднего бизнеса, а также создание равных условий для всех участников рынка. Только при условии снижения входных барьеров и формирования открытой, прозрачной и конкурентной среды можно обеспечить устойчивое развитие торговой сферы и повышение благосостояния населения.

Список литературы:

1. Официальный сайт Национального статистического комитета Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.belstat.gov.by (дата обращения: 16.08.25)
2. О ценовой ситуации на потребительском рынке в июле 2024 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mart.gov.by/news/novost/o-tsenovoy-situatsii-na-potrebitelskom-rynke-v-iyule-2024-g/ (дата обращения: 16.08.25)
3. Тенденции в розничной торговле: покупатели экономят, ритейлеры затягивают пояса [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://neg.by/novosti/otkrytj/tendencii-v-roznichnoj-torgovle-pokupateli-jekonomjat-retejlery-zatjagivajut-pojasa/ (дата обращения: 17.08.25)
4. Официальный сайт Белорусской универсальной товарной биржи [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.butb.by (дата обращения: 17.08.25)