КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

CONCEPTUAL MODEL OF DIGITAL TRANSFORMATION OF SALES POLICY OF INDUSTRIAL ENTERPRISES

Dmitry Veselov

Postgraduate student at St. Petersburg State University,

Russia, St. Petersburg

АННОТАЦИЯ

Цель научного исследования – сформулировать концептуальную модель цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий. Основные результаты научного исследования: статья содержит концептуальную модель цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий, учитывающую инновационность предпринимательской среды, взаимосвязь трёх компонентов бизнес-деятельности (управленческой, финансовой и операционной), группы параметров цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий. Полученные в исследовании результаты позволяют переосмыслить теоретико-методологические и эмпирические подходы к практическому осуществлению сбытовой политики на промышленных предприятиях, исходя из потребности в повышении инновационности предпринимательской среды в условиях цифровой трансформации.

ABSTRACT

The purpose of the scientific research is to formulate a conceptual model of digital transformation of the sales policy of industrial enterprises. The main results of the scientific research: the article contains a conceptual model of digital transformation of the sales policy of industrial enterprises, taking into account the innovativeness of the business environment, the relationship between the three components of business activity (managerial, financial and operational), a group of parameters of digital transformation of the sales policy of industrial enterprises. The results obtained in the study allow us to rethink the theoretical, methodological and empirical approaches to the practical implementation of sales policy at industrial enterprises, based on the need to increase the innovativeness of the business environment in the context of digital transformation.

Ключевые слова: сбытовая политика; цифровая трансформация; концептуальная модель; предпринимательская среда; промышленные предприятия; параметры; инновационность предпринимательской среды.

Keywords: sales policy; digital transformation; conceptual model; business environment; industrial enterprises; parameters; innovativeness of the business environment.

Бизнес-среда каждого промышленного предприятия уникальна, зависит от специфических характеристик реализации предпринимательской деятельности, степени технологичности и инновационности производственных процессов, а также рыночных трендов [Кошелева, Мордовец, 2023], [Янченко, 2023]. При формировании концептуальной модели и группы параметров цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий можно создать целостную организационную систему цифровизации с учётом необходимости практического использования инновационно-ориентированных подходов в бизнесе и разработки механизмов моделирования отраслевого и макроэкономического развития субъектов.

Основополагающим условием цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий выступает создание и интеграция инновационных технологий [Куровский и др., 2025]. В процессе своего функционирования промышленные предприятия должны учитывать два основных момента, которые положительным образом воздействуют на интеграцию и практическое осуществление цифровой трансформации сбытовой политики:

1) факторы цифровизации:

- интеграция инновационных технологий;

- доступность Интернет-сетей;

- создание единой модели продаж и сбыта товарной продукции;

- трансформация стратегической политики;

2) взаимосвязь трёх компонентов бизнес-деятельности:

- управленческой;

- финансовой;

- операционной.

Исходя из приведенных выше аспектов, базой цифровизации сбытовой политики на промышленных предприятиях выступает инновационная бизнес-среда, что также учитывается в концептуальной модели, изображенной на рисунке 1.

Представленную концептуальную модель цифровизации сбытовой политики на промышленных предприятиях можно применять и на более высоком уровне – макроуровне (в контексте цифровизации национальной экономической системы). Любое производственное предприятие, используя наработки концептуальной модели цифровой трансформации сбытовой политики, может детализировать концепцию финансовыми, управленческими и операционными составляющими. В частности, компонент производства в операционной составляющей может быть детализирован по содержанию производственной программы выпуска товарной продукции, издержкам, степени качества товарной продукции в разрезе ассортимента, сменности производственного оборудования. Компонент организационного развития управленческой составляющей может быть детализирован по специфическим характеристикам организационной управленческой структуры, политическим и общественным факторам, воздействующим на организационное развитие промышленного предприятия.

Рисунок 1. Концептуальная модель цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий

Для того чтобы оценить успешность цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий в рамках сформированной концептуальной модели, предлагаются три группы параметров:

1) параметры, отражающие эффективность инвестиционных вложений в проекты цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий:

- чистый дисконтированный доход;

- внутренняя норма доходности;

- срок окупаемости инвестиционных вложений;

- рентабельность инвестиционных вложений;

2) параметры, которые характеризуют эффективность контроля за цифровой трансформацией сбытовой политики:

- уровень автоматизации бизнес-процессов;

- уровень цифровых коммуникаций с клиентами;

- готовность работников к цифровой трансформации сбытовой политики;

- степень эффективности сбора и использования информации;

3) параметры, отражающие результативность цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий:

- степень вовлеченности пользователей в цифровые каналы сбыта товарной продукции;

- временной период выполнения логистических операций;

- рентабельность цифровой трансформации сбытовой политики (отношение финансового результата (эффекта) к издержкам, понесенным при внедрении цифровых технологий).

Резюмируя вышеизложенное, цифровая трансформация сбытовой политики промышленных предприятий обусловлена инновационными преобразованиями бизнес-среды на основе внедрения различных инновационных технологий. Существование стабильной инновационной бизнес-среды выступает базой успешного организационного развития промышленных предприятий в условиях цифровизации сбытовой политики. Приведенная концептуальная модель и система параметров успешности цифровой трансформации сбытовой политики промышленных предприятий способствуют формированию целостного контура цифровизации национальной экономической системы.

Список литературы:

1. Кошелева Т. Н., Мордовец В. А. Система управления инновационной деятельностью на предприятиях в рамках комплексной цифровизации // Инновации. – 2023. – №. 1. – С. 90-94.
2. Куровский С. В., Мишин Д. А., Воробьев К. В. Цифровая трансформация компаний как новая парадигма менеджмента // Финансовые рынки и банки. – 2025. – № 1. – С. 291-299.
3. Янченко Е. В. Региональная инновационная экосистема: оценка эффективности функционирования в условиях цифровизации // Вопросы инновационной экономики. – 2023. – Т. 13. – №. 2. – С. 881.