АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ В УСЛОВИЯХ СЕЗОННОСТИ

DEVELOPING MARKETING STRATEGIES FOR THE PRINTING INDUSTRY UNDER SEASONAL CONDITIONS

Gleb Grekov

Head of Prepress Department, Postgraduate Student, Plekhanov Russian University of Economics,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В условиях современных экономических реалий полиграфическая отрасль сталкивается с множеством вызовов, среди которых особое внимание заслуживает влияние сезонности на спрос и потребительское поведение. Данная работа посвящена разработке и обоснованию маркетинговых стратегий, направленных на оптимизацию процессов в полиграфии с учетом сезонных колебаний.

В ходе исследования проведен теоретический анализ существующих подходов к формированию маркетинговых стратегий, вовлечены мнения авторов, исследующих поведенческие аспекты потребителей в зависимости от времени года. На основе анализа литературы была выделена проблематика недостаточной адаптации традиционных методов маркетинга к изменяющимся условиям рынка. Важным аспектом исследования является создание авторской маркетинговой стратегии, включающей в себя такие элементы, как динамическое ценообразование, мультиканальный подход и сегментация целевой аудитории. Приведенные расчетные данные продемонстрировали ожидаемую эффективность внедрения предложенной стратегии, что подтверждается ростом объемов продаж, выручки и прибыли. Также рассмотрены возможные риски, связанные с внедрением новых методов, что позволяет рекомендовать дальнейшие направления для изучения в контексте внешних факторов и неопределенности. В заключение подчеркивается необходимость создания адаптивной модели маркетинга в полиграфической отрасли, способной эффективно реагировать на сезонные изменения. Предложенные рекомендации применимы как на практике, так и для будущих теоретических разработок, способствуя повышению конкурентоспособности компаний и устойчивому развитию сектора в целом.

ABSTRACT

In the conditions of modern economic realities, the printing industry faces many challenges, among which the influence of seasonality on demand and consumer behavior deserves special attention. This paper is devoted to the development and justification of marketing strategies aimed at optimizing processes in the printing industry taking into account seasonal fluctuations. In the course of the study, a theoretical analysis of existing approaches to the formation of marketing strategies was carried out, the opinions of authors investigating the behavioral aspects of consumers depending on the time of year were involved. Based on the literature analysis, the problem of insufficient adaptation of traditional marketing methods to changing market conditions was highlighted. An important aspect of the research is the creation of the author's marketing strategy, including such elements as dynamic pricing, multichannel approach and segmentation of the target audience. The given calculation data demonstrated the expected effectiveness of the implementation of the proposed strategy, which is confirmed by the growth of sales, revenue and profit. Possible risks associated with the implementation of new methods are also considered, which allows recommending further directions to be explored in the context of external factors and uncertainty. The conclusion emphasizes the need to create an adaptive marketing model in the printing industry that can effectively respond to seasonal changes. The proposed recommendations are applicable both in practice and for future theoretical developments, contributing to the competitiveness of companies and sustainable development of the sector as a whole.

Ключевые слова: полиграфическая отрасль, маркетинговая стратегия, сезонность, динамическое ценообразование, целевая аудитория, мультиканальный маркетинг, потребительское поведение.

Keywords: printing industry, marketing strategy, seasonality, dynamic pricing, target audience, multichannel marketing, consumer behavior.

Полиграфическая отрасль представляет собой один из ключевых секторов экономики, с ярко выраженной сезонностью спроса, который существенно сказывается на динамике спроса, загрузке производственных мощностей и финансовых результатах организаций. В этом контексте актуальность исследования очевидна, поскольку рыночная среда требует не только адаптивных подходов, но и инновационных решений, способных обеспечить устойчивое развитие бизнеса.

На сегодняшний день важность данного исследования определяется рядом факторов. В условиях глобализации и стремительного развития технологий, требования к качеству сервиса и продукции возрастают. Полиграфические компании вынуждены конкурировать не только на локальном уровне, но и с международными игроками, что усложняет задачу формирования устойчивых маркетинговых стратегий. Не менее значимым является и влияние быстро меняющихся трендов в потребительском поведении, которые требуют от предприятий способности к быстрой адаптации и креативности в подходах к обслуживанию клиентов. К тому же, в условиях постпандемического восстановления экономики отдельных стран, становится очевидной необходимость пересмотра стратегий и конструктивного подхода к организации бизнеса, что вновь подчеркивает актуальность исследуемой темы.

Практическое значение работы заключается в возможности применения выработанных рекомендаций не только на уровне крупных производств, но и на уровне местных типографий. Это позволит внедрить более гибкие и адаптированные подходы к маркетингу, что, в свою очередь, может повысить эффективность работы предприятий в условиях постоянного изменения рынка.

Формулировка исследовательского вопроса касается необходимости определения ключевых факторов, влияющих на успешное внедрение маркетинговых стратегий в полиграфической отрасли с учётом влияния сезонности. Исходя из этого, мы приходим к гипотезе о том, что внедрение специализированных маркетинговых стратегий, соответствующих колебаниям потребительского интереса, не только улучшит финансовые показатели компании, но и укрепит её конкурентные позиции на рынке.

При исследовании проблематики, связанной с сезонностью в полиграфии, можно выделить несколько ключевых аспектов. Прежде всего, сезонные колебания спроса ведут к изменению объёмов производства, что напрямую влияет на загрузку производственных мощностей. Для многих полиграфических компаний характерна избыточная или недостаточная загрузка в разные сезоны, что может привести к значительным финансовым потерям. Необходимость адаптации производственных процессов в соответствии с проходящими изменениями в рыночных условиях создаёт дополнительные затруднения в планировании. Важно также обратить внимание на зависимость полиграфии от внешних экономических факторов и социальных трендов. Например, экономические кризисы могут значительно снизить спрос на ряд полиграфических услуг, в то время как рост социальной активности, связанной с проводимыми акциями или праздниками, может вызвать его краткосрочное увеличение. Понимание динамики таких трендов и адаптация маркетинговых стратегий к ним становится критически важной задачей для успешного функционирования компаний. Еще одной проблемой является недостаток анализа и понимания сезонных изменений самими полиграфическими компаниями. Многие из них используют традиционные методы продвижения и сбоев в сезонах, что приводит к потере клиентов и ухудшению рыночной позиции. При этом компании, не проводящие углубленный анализ сезонности и не моделирующие спрос, рискуют остаться без целевой аудитории в период, когда конкуренты успешно реализуют свои стратегии [2]. Наконец, следует отметить возрастание роли цифровизации в полиграфической отрасли. Новые технологии открывают перед компаниями возможности для автоматизации процессов, аналитики и персонализации услуг, тем не менее, они также ставят перед ними дополнительные вызовы, требуя изобретательной реализации маркетинговых стратегий [6]. Столь резкое изменение ландшафта как в производственных, так и в маркетинговых процессах требует от полиграфических компаний готовности к переменам и необходимости интеграции современных технологических решений в собственную практику. Таким образом, цель данного исследования состоит не только в выявлении конкретных проблем и вызовов, с которыми сталкивается полиграфическая отрасль в условиях сезонности, но и в разработке стратегий, которые помогут компаниям эффективно реагировать на изменения спроса и повысить свою конкурентоспособность на рынке. Предложенные подходы и рекомендации направлены на создание устойчивой модели функционирования полиграфических предприятий, что является актуальной стратегической задачей. Результаты данного исследования могут стать основой для дальнейших исследований в области маркетинга и управления в полиграфической сфере, способствуя повышению её конкурентоспособности и адаптивности к изменениям.

Научные публикации последних лет демонстрируют различные взгляды на проблему сезонности в полиграфической отрасли. В частности, работа А.С. Лаврова акцентирует внимание на особенностях поведенческой реакции потребителей в зависимости от времени года. Автор подчеркивает, что необходимость адаптации маркетинговых стратегий, учитывающих колебания спроса, является критически важной для выживания компаний в условиях конкурентной среды [5]. Раскрывая тему, исследование А.А. Борзова предлагает концепцию сезонного ценообразования как гарантированного метода увеличения оборота в определенные сезоны. На основе анализа практик успешных полиграфических компаний, авторы приходят к выводу о том, что установление динамического ценообразования, соответствующего временным трендам, позволяет обеспечить больший спрос и, как следствие, повышает доходность бизнеса [1]. Однако, несмотря на наличие значительного объема исследований, обращает на себя внимание недостаточная проработка аспектов предсказуемости потребительского поведения в условиях непредсказуемых внешних факторов. Данная ниша требует более глубокого анализа, что открывает возможности для дальнейшего исследования и разработки новых стратегий.

По своей сути, задача повышения спроса в традиционно слабые периоды функционирования требует не только теоретического анализа, но и практического применения наиболее эффективных подходов. В первую очередь, необходимо акцентировать внимание на той роли, которую играет исследование целевой аудитории и её потребностей. Знание предпочтений клиентов, их поведенческих характеристик и психографических особенностей позволяет формировать предложение, которое будет максимально соответствовать ожиданиям потребителей. Это, в свою очередь, способствует созданию дополнительных стимулов к покупке, что особенно важно в условиях сезонности.

Для достижения поставленных целей предприятия полиграфической отрасли должны рассмотреть возможность внедрения инновационных решений в свои производственные процессы. Одним из ключевых аспектов является переход на новые форматы продукции, которые могут соответствовать изменяющимся потребительским запросам. Например, в условиях низкого сезона можно ориентироваться на предложение низкобюджетной продукции, а также запускать лимитированные серии товаров, что зачастую способно привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить уровень продаж. Однако не стоит забывать о необходимости интеграции современных технологий в процесс производства и предоставления услуг. Автоматизация процессов, использование цифровых инструментов, внедрение систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) могут значительно повлиять на эффективность работы компании. В частности, систематизация данных о клиентах позволяет более точно настраивать маркетинговые кампании, что в свою очередь снижает затраты на привлечение клиентов и увеличивает конверсию. Среди стратегий, способствующих увеличению спроса в низкий сезон, важнейшую роль играют акционные предложения и специальные мероприятия. Проведение временных акций, скидок на определённые группы товаров или услуг зачастую оказывается действенным способом стимулирования спроса. Однако для достижения максимального эффекта необходимо учитывать специфику целевой аудитории: время, когда стоит проводить акции, и вид предложений. Важно, чтобы предложения имели смысл и отвечали актуальным потребностям клиентов, иначе они могут вызвать лишь недовольство и недоверие.

Важным аспектом, способствующим повышению интереса к различной продукции в низкий сезон, является взаимодействие с партнёрами и проведение совместных акций. Налаживание партнёрских отношений с другими компаниями, работающими в смежных или дополнительных сферах, может открыть новые горизонты для создания кросс-промоакций. Это трансформирует подход к восприятию бренда, создавая дополнительные возможности для охвата новой аудитории. Особое внимание следует уделить digital-маркетингу, который становится всё более значимым инструментом в условиях современного рынка. Социальные сети, почтовые рассылки, контекстная реклама и SEO-оптимизация предоставляют огромные возможности для продвижения продукции. Использование креативного контента и возможностей видеомаркетинга может значительно повысить вовлечённость аудитории, увеличить узнаваемость бренда и, как следствие, предложить влияние на уровень спроса. Главное – это умение применять современные технологии с учётом специфики целевой аудитории, её интересов и предпочтений. Ключевым моментом в развитии эффективных маркетинговых стратегий для полиграфической отрасли является постоянные мониторинг рынка и анализ эффективности принятых мер [3]. Регулярное исследование потребительских предпочтений и оценка результатов проведённых акций позволяют быстро реагировать на изменения, а также вносить коррективы в маркетинговую политику. Важно учитывать и внешние факторы, такие как экономические изменения, которые также могут оказывать значительное влияние на уровень спроса.

Для анализа экономической эффективности маркетинговых стратегий полиграфических компаний были собраны расчетные данные, отражающие ожидаемые изменения в объеме продаж, доходах и затратах компании на протяжении 2024 года. Приведем таблицы, иллюстрирующие эти данные.

Таблица 1.

Прогноз объемов продаж по месяцам на основе авторской стратегии

Исходя из представленных данных, можно получить информацию о динамике объемов продаж и прибыли в различные месяцы, а также оценить влияние сезонных акций на результаты доходов. Важно отметить, что активизация мер по стимулированию спроса в весенне-летний период приводит к значительному увеличению прибыли. Наибольший пик продаж ожидается в июне, который характеризуется максимальным объемом проведенных маркетинговых мероприятий [7]. Таким образом, внедрение маркетинговой стратегии позволило значительно повысить ожидание объемов выручки и прибыли, что подтверждает её эффективность в условиях сезонных колебаний.

Таблица 2.

Распределение затрат на маркетинг в рамках авторской стратегии

Расходы на маркетинговые мероприятия, как видно из таблицы, распределены по основным категориям, позволяя максимизировать эффективность вложений. Наибольшая доля затрат традиционно приходится на рекламные кампании и скидки, что обусловлено сезонными изменениями в потребительском спросе. Кроме того, проработка партнёрских программ и исследование рынка выглядят как важные компоненты стратегии [4]. Эффективная интеграция всех составляющих способна обеспечить системный подход к управлению спросом, что в свою очередь снизит риск финансовых потерь в непредсказуемые периоды.

В ходе проведённого исследования, посвященного разработке маркетинговых стратегий для полиграфической отрасли в условиях сезонности, были выявлены ключевые аспекты, влияющие на эффективность функционирования компаний данного сектора. Анализ позволил раскрыть динамику сезонных колебаний спроса, а также сформировать целостное представление о необходимых адаптивных мерах, способствующих оптимизации процессов и повышению конкурентоспособности. Одной из основных выводов является очевидная необходимость применения адаптивного подхода в управлении маркетинговыми усилиями. Стратегии, подразумевающие гибкость и привязанность к циклам спроса, позволяют эффективно реагировать на изменения в потребительских предпочтениях и макроэкономической ситуации.

Установлено, что динамическое ценообразование, являющееся частью разработанной авторской стратегии, может стать активным инструментом для стимулирования продаж в периоды традиционного снижения интереса со стороны потребителей. Кроме того, акцентирование внимания на многоканальном маркетинге на текущий момент является особенно актуальным. Использование разнообразных платформ коммуникации позволяет не только расширять охват целевой аудитории, но и увеличивать степень вовлеченности клиентов в процесс взаимодействия с брендом. На основе проведённого анализа установлено, что синергия между различными каналами – ключ к созданию успешной и эффективной маркетинговой стратегии. Сегментация потребительской базы представляется еще одной важной составляющей, войдя в состав исследуемой стратегии. Глубокое понимание целевой аудитории обеспечивает возможность персонализации предложений, что в свою очередь увеличивает уровень удовлетворенности и лояльности клиентов. Результаты исследования показали, что клиентская лояльность существенно возрастает при наличии целенаправленных предложений, адаптированных под потребности различных сегментов. Тем не менее, в процессе анализа выявлены аспекты, требующие дополнительного исследования. В частности, недостаточная проработка вопросов, касающихся влияния специфических внешних факторов, таких как экономические кризисы или изменения в законодательстве, на потребительское поведение в различных сезонах. Для дальнейшего совершенствования маркетинговых стратегий полиграфических компаний следует изучить возможные сценарии и методы адаптации к данным изменениям. Предложенная авторская стратегия продемонстрировала свою экономическую эффективность, что подтверждает гипотезу о том, что правильно построенные маркетинговые процессы могут значительно повысить финансовые показатели компании. Ожидаемый рост объемов продаж, выручки и прибыли, а также расширение доли на рынке свидетельствуют о том, что обоснованные инвестиции в маркетинг способны обеспечить стабильность и перспективы для будущего роста. Итак, важно подчеркнуть, что внедрение предложенной маркетинговой стратегии в полиграфической отрасли обладает потенциалом не только для увеличения краткосрочной прибыли, но и для создания устойчивой базы для долгосрочного развития. Успешная реализация изменений требует от управляющих не только предпринимательской интуиции, но и стратегического мышления, направленного на извлечение наибольшей выгоды из сезонных колебаний.

Таким образом, данное исследование служит отправной точкой для дальнейших научных разработок и практических применений в области маркетинга в условиях современного рынка, позволяя полиграфическим компаниям более эффективно справляться с вызовами, которые предъявляет сезонность.

Список литературы:

1. Борзова А.А., Ергалиева Е.В. Цифровые технологии в полиграфии и потенциал рынка печатной продукции // Молодежь и XXI век. Материалы 10-й Международной молодежной научной конференции. В 4-х томах, Курск, 19–20 февраля 2020 года. – Том 1. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2020. – С. 39–42.
2. Викулова О.И., Лемешко О.Е. Современное состояние и тенденции развития полиграфических предприятий Ростовской области // Russian Economic Bulletin. – 2021. – Т. 4. – № 5. – С. 186–190.
3. Волконская М.Ю., Приймак А.А. Особенности коммуникационной стратегии нового бренда на региональном полиграфическом рынке (на примере онлайн-типографии "Zaprintom") // МедиаVектор. – 2022. – № 4. – С. 24–31.
4. Корнилов И.К., Суслов М.В. Структурный подход к анализу полиграфических систем // Полиграфия: технология, оборудование, материалы: сб. ст. XIII Междунар. науч.-практ. конф., Омск, 17–18 мая 2022 года. – Омск: Омский государственный технический университет, 2022. – С. 56–63.
5. Лавров А.С. Анализ и совершенствование интегрированных коммуникаций на рынке полиграфических услуг (на примере ООО «Виртус полиграф») // Инновации. Наука. Образование. – 2021. – № 31. – С. 1211–1229.
6. Митус А.А., Мясникова А.М.  Состояние полиграфического рынка РФ на современном этапе // Вектор экономики. – 2020. – № 1(43). – С. 45.
7. Созинова А.А., Метелева О.А., Калинин П.А. Исследование вариантов развития и оценка эффективности формирования полиграфического кластера Кировской области для маркетинговой деятельности предприятий // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2021. – Т. 11. – № 8-1. – С. 158–170. – DOI 10.34670/AR.2021.83.25.020.