АДАПТАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ ПАНДЕМИИ И ПОСТКОВИДНОГО ПЕРИОДА

Введение: Пандемия COVID-19 стала одним из самых значительных вызовов для мировой фармацевтической индустрии за последние десятилетия. Она выявила уязвимости глобальных цепочек поставок и создала беспрецедентные условия для ведения бизнеса, требующие быстрой адаптации и стратегического мышления. Международные фармацевтические компании разработали и внедрили ряд стратегий, направленных на обеспечение своей экономической устойчивости и эффективности в условиях пандемии и в постковидный период.

Цель исследования: исследовать основные адаптационные стратегии, используемые фармацевтическими компаниями для поддержания устойчивости и роста.

Результаты исследования:

1. Локализация производства и логистики

Одной из ключевых адаптационных стратегий, которая проявилась в условиях пандемии, стала локализация производства и логистики. Проблемы с международными поставками, вызванные карантинными ограничениями, закрытием границ и нарушением логистических цепочек, показали важность национальной производственной базы, вынудив их больше ориентироваться на внутренний спрос. Это решение оказалось особенно актуальным в странах с крупными фармацевтическими рынками, такими как Россия, США и Китай. Для снижения издержек и упрощения доступа на рынки многие фармацевтические компании открывают локальные производственные мощности или сотрудничают с местными производителями. Локализация позволяет компаниям лучше контролировать цепочки поставок и быстрее реагировать на изменения спроса.

Преимущества локализации:

Снижение зависимости от импорта: Компании сосредоточились на создании и расширении собственных производственных мощностей для выпуска активных фармацевтических ингредиентов (АФИ) и других компонентов. Это помогло минимизировать зависимость от внешних поставщиков и повысить устойчивость цепочек поставок.

Поддержка экономики: Локальное производство способствует созданию рабочих мест и развитию местной экономики, что в условиях кризиса играет важную роль.

Увеличение гибкости в адаптации продукции под местные потребности: Локализация производства позволяет фармацевтическим компаниям быстрее адаптировать ассортимент продукции в соответствии с потребностями местного рынка. Это способствует более точному учету региональных особенностей, включая предпочтения потребителей и специфические требования к составу и упаковке препаратов.

Повышение лояльности местного населения и правительств: Наличие локального производства создает позитивный имидж компании, демонстрируя её вклад в экономическое развитие региона и обеспечение рабочих мест. Это также способствует укреплению сотрудничества с государственными органами и повышению доверия со стороны местного населения, что важно для стабильного спроса и поддержки со стороны регулирующих органов.

Снижение логистических затрат и времени доставки продукции: Производство на месте позволяет сократить расходы на международные перевозки и минимизировать время доставки, что ускоряет поступление продукции на рынок. Это особенно важно в условиях кризисных ситуаций, когда обеспечение бесперебойных поставок играет ключевую роль в поддержании стабильности компании.

Стабилизация доходов: Компании смогли сохранить объемы продаж и улучшить финансовые показатели, сосредоточив внимание на спросе внутри страны.

Укрепление репутации: Быстрая адаптация к потребностям внутреннего рынка помогла компаниям укрепить доверие потребителей и государственных структур.

2. Государственная поддержка

В условиях пандемии многие правительства предоставили существенную поддержку фармацевтическим компаниям для обеспечения непрерывности их работы и разработки новых препаратов.

Основные меры государственной поддержки:

Субсидии и финансирование: Государства выделили значительные средства на производство вакцин и финансирование научных исследований. Например, субсидии помогли компаниям развивать новые технологии производства вакцин и средств профилактики.

Государственные закупки и льготные программы: В рамках поддержки фармацевтической отрасли правительства инициировали программы государственных закупок и льготных контрактов на поставку жизненно важных препаратов и вакцин. Эти меры не только обеспечили стабильный доход для компаний, но и способствовали быстрому распределению лекарственных средств среди населения.

Инвестиции в инфраструктуру и научные центры: В условиях пандемии правительства активно поддерживали создание и модернизацию исследовательских лабораторий и производственных мощностей. Такие инвестиции позволили ускорить разработку новых препаратов и улучшить условия для проведения клинических испытаний.

Партнерство с государственными институтами: Фармацевтические компании заключали соглашения с государственными учреждениями для совместного проведения исследований и разработок. Эти партнерства предоставляли компаниям доступ к дополнительным ресурсам, включая научные знания и инфраструктуру, что способствовало более быстрому внедрению инноваций на рынок.

Упрощение регуляторных процедур: Быстрое одобрение и сертификация новых препаратов стали важными мерами, которые позволили ускорить вывод на рынок инновационных решений и лекарств, необходимых в условиях пандемии.

3. Цифровизация и автоматизация

Пандемия стала катализатором цифровизации и автоматизации процессов в фармацевтической индустрии. Компании вынуждены были адаптироваться к новым условиям и внедрять современные технологии для повышения эффективности.

Преимущества цифровизации:

Повышение производительности: Автоматизация производства и логистики позволила компаниям сохранить производственные мощности на высоком уровне даже при ограничениях на передвижение персонала. Это стало возможным благодаря внедрению роботизированных систем и программного обеспечения, которые минимизировали необходимость физического присутствия сотрудников.

Снижение издержек: Внедрение цифровых решений способствовало оптимизации процессов, сокращению затрат и повышению гибкости цепочек поставок. Использование автоматизированных систем управления запасами и планирования производства позволило сократить избыточные расходы и повысить точность управления ресурсами.

Телекоммуникации и удаленные консультации: Развитие цифровых платформ позволило компаниям поддерживать связь с пациентами и врачами, проводя удаленные консультации и улучшая контроль за соблюдением лечебных протоколов. Телемедицина стала важным инструментом для обеспечения медицинской помощи и сбора данных о состоянии пациентов, что повысило уровень их обслуживания и позволило компаниям расширить спектр своих услуг.

Интеграция данных и аналитика: Использование цифровых технологий дало возможность собирать и анализировать большие объемы данных о производственных процессах, эффективности логистики и состоянии здоровья пациентов. Это помогло компаниям принимать обоснованные решения и быстрее реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов.

Сотрудничество и обмен информацией: Виртуальные платформы для совместной работы позволили фармацевтическим компаниям взаимодействовать с научными и исследовательскими учреждениями по всему миру, ускоряя процесс разработки новых препаратов и внедрение передовых технологий в производство.

4. Стратегии ценообразования и маркетинга

Международные фармацевтические компании сталкиваются с разными уровнями покупательной способности и экономическими условиями в странах. Это требует разработки адаптивных стратегий ценообразования, чтобы обеспечить доступность продукции для различных категорий потребителей и поддерживать конкурентоспособность на глобальных рынках.

Примеры адаптивных подходов:

Системы многоуровневого ценообразования: Одна и та же продукция может продаваться по разным ценам в зависимости от экономических условий региона. Это позволяет компаниям устанавливать доступные цены для развивающихся стран, сохраняя при этом прибыль на развитых рынках. Такая стратегия помогает увеличить охват рынка и поддерживать стабильные объемы продаж.

Использование программ поддержки пациентов: Программы субсидирования стоимости лечения для экономически уязвимых слоев населения позволяют фармацевтическим компаниям расширять доступ к лечению и повышать доверие к бренду. Эти программы включают скидки, финансовую помощь и специальные предложения, направленные на снижение финансовой нагрузки на пациентов.

Маркетинговые кампании, учитывающие культурные и социальные особенности региона: Компании разрабатывают маркетинговые стратегии с учетом местных традиций, привычек и менталитета. Это помогает адаптировать сообщения и способы продвижения продукции так, чтобы они находили отклик у целевой аудитории и соответствовали ожиданиям местных потребителей. Культурная адаптация повышает эффективность кампаний и способствует укреплению позиций компании на локальных рынках.

Образовательные инициативы и информационные кампании: Образовательные мероприятия, направленные на повышение осведомленности о заболеваниях и доступных методах лечения, играют важную роль в маркетинговой стратегии. Такие кампании помогают создать позитивный имидж компании, способствуют расширению рынка и укрепляют отношения с пациентами и медицинскими учреждениями.

5. Стратегии партнерства и слияния

Для увеличения своей конкурентоспособности многие фармацевтические компании заключают партнерства и проводят слияния и поглощения (M&A). Эти стратегии помогают компаниям расширять портфель продуктов, ускорять выход на новые рынки и повышать эффективность использования ресурсов, а также способствуют быстрому внедрению инноваций и увеличению масштабов производства.

Примеры стратегий партнерства:

Сотрудничество с местными компаниями для разработки и продвижения препаратов: Партнерство с локальными фармацевтическими производителями и дистрибьюторами позволяет компаниям адаптировать продукцию под потребности местного рынка, улучшать логистику и повышать доверие со стороны потребителей. Совместная работа помогает быстрее преодолевать регуляторные барьеры и увеличивать скорость выхода новых препаратов на рынок.

Альянсы с исследовательскими центрами для обмена технологиями и знаниями: Сотрудничество с университетами, исследовательскими институтами и частными лабораториями позволяет фармацевтическим компаниям получать доступ к передовым научным исследованиям и разрабатывать новые препараты с использованием последних технологий. Такие альянсы способствуют обмену знаниями и ресурсами, что ускоряет процесс исследований и клинических испытаний.

Партнерства с правительственными организациями и НПО для решения вопросов общественного здравоохранения: Совместные программы с государственными учреждениями и неправительственными организациями помогают фармацевтическим компаниям решать вопросы доступа к жизненно важным лекарствам, особенно в развивающихся странах. Это может включать программы поставок вакцин, обучение медицинских работников и кампании по профилактике заболеваний.

Преимущества стратегий M&A:

Расширение портфеля продуктов: Слияния и поглощения позволяют компаниям включать в свои предложения новые виды препаратов и технологий, что увеличивает их конкурентоспособность и долю рынка.

Оптимизация ресурсов: Объединение компаний способствует повышению эффективности за счет синергии в использовании научно-исследовательских центров, производственных мощностей и маркетинговых ресурсов.

Ускорение доступа на новые рынки: Поглощение или партнерство с локальными компаниями помогает международным фармацевтическим корпорациям быстрее адаптироваться к специфике новых рынков и увеличивать свою глобальную присутствие.

Заключение:

Пандемия COVID-19 стала мощным катализатором для развития и трансформации фармацевтической индустрии, выявив её уязвимости и подталкивая компании к разработке и внедрению эффективных адаптационных стратегий. Международные фармацевтические компании ответили на вызовы пандемии путем внедрения стратегий локализации производства, что позволило снизить зависимость от глобальных поставок, повысить гибкость адаптации продукции и укрепить доверие со стороны местных правительств и населения.

Государственная поддержка, включая субсидии, государственные закупки и упрощение регуляторных процедур, сыграла важную роль в обеспечении устойчивости компаний и ускорении разработки новых препаратов. Это позволило сохранить стабильность и укрепить позиции компаний на внутреннем и международном рынке.

Цифровизация и автоматизация производственных и логистических процессов стали необходимыми элементами для поддержания производительности и сокращения издержек, а также расширения возможностей взаимодействия с пациентами через удаленные консультации и телемедицину. Эти изменения усилили интеграцию данных и позволили компаниям быстрее реагировать на изменяющиеся условия.

Стратегии ценообразования и маркетинга, включающие многоуровневое ценообразование, программы поддержки пациентов и культурно адаптированные маркетинговые кампании, позволили фармацевтическим компаниям эффективно охватывать разнообразные сегменты рынка и поддерживать конкурентоспособность.

Наконец, стратегии партнерства и слияния (M&A) способствовали расширению портфеля продуктов и ускорению выхода на новые рынки. Партнерства с научно-исследовательскими центрами, локальными производителями и государственными структурами способствовали внедрению инноваций и усилению позиций на глобальной арене.

В совокупности все эти меры не только обеспечили фармацевтическим компаниям возможность адаптироваться и процветать в условиях пандемии и постковидного периода, но и заложили основу для устойчивого развития и готовности к будущим вызовам.

Примером представленных стратегий, например, является британская фармацевтическая компания AstraZeneca более чем вдвое увеличила производственные мощности для выпуска вакцины от коронавируса — до двух миллиардов доз, заявила компания. Увеличение объема стало возможным в результате заключения двух соглашений: с коалицией по инновациям в области обеспечения готовности к эпидемиям (CEPI) и Глобальным альянсом по вакцинам и иммунизации (GAVI), а также с государственным институтом вакцин Индии (SerumInstituteofIndia).КомпанияPfizer, разработавшая вакцину от COVID-19 вместе с BioNTech, на фоне пандемии нарастила квартальную выручку на 45% год к году. Она также увеличила прогнозируемую годовую выручку от продажи вакцины от коронавируса с $15 млрд до $26 млрд

Выручка американской фармацевтической компании Pfizer в первом квартале 2021 года составила $14,6 млрд, что на $4,5 млрд (45%) выше того же показателя за соответствующий период 2020-го. В отчетности говорится, что компания увеличила объем локального производства вакцин в США, что позволило сократить время доставки до американских рынков на 40% и снизить издержки. В результате чего улучшила свой прогноз в отношении того, сколько заработает на продажах вакцины в 2021 году. Если раньше она ожидала получения около $15 млрд выручки, то теперь эта сумма выросла более чем на 70%, и речь идет примерно о $26 млрд.

Список литературы:

1. Данилов Ихиил Данилович, Малоян Евгений Игоревич Особенности фармацевтической логистики // Скиф. 2019. №12-1 (40). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-farmatsevticheskoy-logistiki (дата обращения: 13.11.2024).
2. Чемоданова Ю. В., Крутова А. С. ОСОБЕННОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ЛОГИСТИКИ // Форум молодых ученых. 2017. №11 (15). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-farmatsevticheskoy-logistiki-1 (дата обращения: 13.11.2024).
3. Никулина О. В., Григорьева П. Н. Анализ развития деятельности фармацевтических компаний: современные реалии и перспективы роста в условиях пандемии коронавируса //Экономика устойчивого развития. – 2021. – №. 1. – С. 92-98.
4. Полякова Ю. Ю. ВОЗДЕЙСТВИЕ COVID-19 НА ОТЕЧЕСТВЕННУЮ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ ОТРАСЛЬ //АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ. – 2021. – С. 11.
5. Костин К. Б., Шанава Л. А. Ключевые тенденции развития российского фармацевтического рынка в условиях неопределенности //Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – Т. 12. – №. 5. – С. 1639-1658.