МЕТОД  РЕАЛИЗАЦИИ  ПРОДУКЦИИ  ПРОМЫШЛЕННОГО  ПРЕДПРИЯТИЯ

Туманов  Кирилл  Викторович

преподаватель,  аспирант  заочной  формы  обучения,  ФГБОУ  ВПО  «Южно-Уральский  государственный  университет»  (Национальный  исследовательский  университет),  Челябинск

E-mail:  kvtumanov@mail.ru

METHOD  OF  REALIZATION  OF  PRODUCTION  OF  THE  INDUSTRIAL  ENTERPRISE

Tumanov  Kirill  Viktorovich

lecturer,  post  graduate  of  correspondence  course,  FSSFEI  HPE  “South  Ural  State  University”  (national  research  university),  Chelyabinsk

АННОТАЦИЯ

Статья  посвящена  проблемам  формирования  методических  основ  управления  реализацией  готовой  продукции  в  условиях  интеграции.  Автором  рассмотрен  вариант  сбыта  готовой  продукции  с  отсрочкой  оплаты.  В  работе  определен  состав  затрат  на  реализацию  продукции  промышленного  предприятия  с  отсрочкой  оплаты  и  построена  экономико-математическая  модель.  Модель  направлена  на  решение  оптимизационной  задачи.

Статья  выполнена  в  рамках  государственного  задания  Министерства  образования  и  науки  РФ  2012—2014  гг.  «Организационно-экономическое  обеспечение  ресурсосберегающего  инновационного  управления  предприятием».

ABSTRACT

Article  is  devoted  to  problems  of  formation  of  methodical  bases  of  management  by  realization  of  finished  goods  in  the  conditions  of  integration.  The  author  considered  option  of  sale  of  finished  goods  with  a  payment  delay.  In  work  the  structure  of  expenses  for  realization  of  production  of  the  industrial  enterprise  with  a  delay  of  payment  is  defined  and  the  economic-mathematical  model  is  constructed.  The  model  is  directed  on  the  solution  of  an  optimizing  task.

Article  is  executed  within  the  state  task  of  the  Ministry  of  Education  and  Science  of  the  Russian  Federation  of  2012—2014.  "Organizational  and  economic  ensuring  resource-saving  innovative  business  management".

Ключевые  слова:  метод  оптимизации,  отсрочка  платежа,  интеграция,  затраты,  потери.

Keywords:  optimization  method,  payment  delay,  integration,  expenses,  losses.

В  условиях  нарастающих  процессов  интеграции  объективно  возникает  задача  эффективного  управления  хозяйственными  образованиями  в  промышленности  с  целью  обеспечения  их  конкурентоспособности  и  получения  максимального  эффекта  синергии  [4].  Ключевым  узлом  для  решения  данной  задачи  является  высокое  качество  управления  реализаций  готовой  продукции  на  основе  выработки  актуального  методологического  подхода  к  управлению  сбытом  [1,  с.  32].

В  основе  метода  для  целей  настоящей  работы  лежит  модель,  которая  обладает  следующими  характерными  чертами:  имеет  возможность  отражать  любую  причинно-следственную  связь,  которую  мы  захотим  учесть;  имеет  простую  математическую  форму;  позволяет  использовать  терминологию,  синонимичную  языку  экономики  и  производства;  охватывает  большое  число  переменных,  не  превышая,  однако,  практических  возможностей  вычислительных  машин.

Параметры  и  переменные  для  построения  экономико-математической  модели  разделяются  на  три  следующие  группы:  материального,  финансового  и  информационного  потоков.  Значение  переменных  определяется  зависимостями  между  подразделениями  системы,  а  также  количественными  характеристиками  каждого  из  них.  Особое  значение  имеет  определение  тех  параметров,  которые  могут  варьироваться  в  условиях  действующего  производства  и  оказывают  влияние  на  показатель  эффективности  работы  предприятия.

В  практической  деятельности,  при  разработке  метода  оптимизации  необходимо  учитывать  три  принципиально  разных  варианта  сбыта  готовой  продукции:  во-первых,  готовая  продукция  реализуется  с  отсрочкой  оплаты,  и  возникает  дебиторская  задолженность;  во-вторых,  продукция  реализуется  по  предварительной  оплате,  и  возникает  кредиторская  задолженность;  в-третьих,  сочетание  первых  двух  вариантов.  В  рамках  данной  работы  исследуем  первый  вариант.

В  данном  случае  управленческие  действия  способствуют  увеличению  выручки,  однако  требуют  значительных  затрат.  С  другой  стороны,  требование  немедленной  оплаты  снижает  затраты,  однако  приводит  к  росту  потерь.  Поэтому  возникает  задача  определения  оптимального  времени  между  отгрузкой  готовой  продукции  потребителю  и  ее  оплатой. 

Критерием  оптимизации  реализации  продукции  являются  интегральные  затраты.  Они  складываются  из  затрат  и  потерь.  Данный  метод  частично  был  разработан  в  трудах  [3,  с.  180;  2,  с.  26],  нами  было  проведено  принципиальное  усовершенствование.  Ключевым  является  включение  в  состав  затрат  издержек  на  создание  готового  продукта  перед  отгрузкой  покупателю.  Состав  сформированных  затрат  на  реализацию  продукции  промышленного  предприятия  с  отсрочкой  оплаты  объединяет  следующие  элементы.

1.  Затраты  по  закупке  ресурсов  (y₁₁),  включая:

·     стоимость  закупаемых  ресурсов;

·     затраты  на  их  доставку  и  экспедирование  до  склада  предприятия;

·     затраты  на  тару,  упаковку;

·     затраты  на  страхование  перевозки,  если  это  необходимо;

·     затраты  на  таможенные  расходы,  если  это  необходимо.

Тогда  данный  вид  затрат  можно  выразить:

y₁₁  =  +  +  +    +  ,        (1)

где:  y₁₁  —  затраты,  связанные  с  закупкой  ресурсов,  рублей  в  год; 

Ц  —  цена  приобретаемого  i-го  ресурса,  рублей;

Q  —  количество  приобретаемого  i-го  ресурса  (размер  заказа),  единиц;

—  стоимость  доставки  приобретаемого  i-го  ресурса  до  склада  предприятия,  рублей;

—  стоимость  тары  для  приобретаемого  i-го  ресурса,  рублей;

  —  стоимость  страхования  для  приобретаемого  i-го  ресурса,  рублей;

—  стоимость  таможенных  расходов  для  приобретаемого  i-го  ресурса,  рублей.

Допустив,  что  затраты  на  страхование  перевозки  и  таможенные  расходы  отсутствуют,  а  затраты  на  упаковку,  тару  включены  в  цену  приобретаемых  ресурсов,  формула  (1)  приобретет  следующий  вид:

y₁₁  =  +=               (2)

Стоимость  доставки  в  данном  случае  необходимо  определять  любым  из  возможных  способов:

·     на  основании  запроса  в  определенную  транспортную  компанию,  по  расчету  стоимости  перевозки  конкретного  груза  из  точки  погрузки  в  точку  доставки; 

·     расчетным  путем,  на  основании  существующих  методик;

2.  Затраты  на  пополнение  ресурсов  (y₁₂).  При  определении  экономической  составляющей  данной  дефиниции  под  данным  видом  затрат  будем  понимать  совокупность  по  расходу  спектра  вовлеченных  в  процесс  всех  видов  ресурсов,  необходимых  для  оформления  и  получения  заказов.  Они  включают  затраты  при  планировании,  осуществлении  и  контроле  закупки.

Если  общая  потребность  в  единичный  период  времени  составляет  S  единиц,  а  восполнение  этой  потребности  ведется  партиями  по  Q  единиц,  то  отношение  S  /  Q  определяет  число  заказов  в  единичный  период.  Тогда  затраты  на  пополнение  запаса  составят

y₁₂  =  S  /  Q  *  A,                                                (3)

где:  S  —  объем  потребности  в  запасе,  единиц; 

Q  —  размер  заказа,  единиц; 

A  —  затраты  на  выполнение  одного  заказа,  рублей.

Затраты  на  выполнение  одного  заказа  А  включают  постоянные  затраты  на  подготовку,  размещение,  контроль  исполнения  и  приемку  одного  заказа.  Они  могут  быть  определены  как  отношение  общих  годовых  затрат  на  содержание  отдела,  осуществляющего  заказы  (это  может  отдел  закупок  или  отдел  логистики),  на  число  подаваемых  за  год  заказов:

A  =  ,                                                 (4)

где:  O  —  совокупные  годовые  затраты  на  содержание  отдела,  выполняющего  заказы  на  восполнение  запасы,  руб.; 

N  —  число  выданных  за  год  заказов  по  всем  позициям  запаса. 

Таким  образом,  формула  для  определения  затрат  на  пополнение  ресурсов  приобретает  следующий  вид:

y₁₂  =  ,                                          (5)

где:  S  —  объем  потребности  в  определенном  запасе,  единиц; 

Q    —  количество  приобретаемого  i-го  ресурса  (размер  заказа),  единиц; 

A  —  затраты  на  выполнение  одного  заказа,  руб.; 

O—  совокупные  годовые  затраты  на  содержание  отдела,  выполняющего  заказы  на  восполнение  запасы,  руб.; 

N    —  число  выданных  за  год  заказов  по  всем  позициям  запаса.  В  данном  случае  затраты  на  выполнение  одного  заказа  считаются  исходя  из  того  периода,  для  которого  находятся  логистические  затраты. 

3.  Затраты  на  содержание  ресурсов  (y₁₃).  При  определении  экономической  составляющей  данной  дефиниции  под  данным  видом  затрат  будем  понимать  совокупность  по  расходу  спектра  вовлеченных  в  процесс  всех  видов  ресурсов,  необходимых  для  обеспечения  сохранности  и  поддержания  качества  товарно-материальных  ценностей,  находящихся  в  запасе  на  определенной  территории  или  на  транспортном  средстве.

При  определении  затрат  на  содержание  ресурсов  (y₁₃)  воспользуемся  формулой,  тогда  рассматриваемые  затраты  можно  описать  как

y₁₃  =  ,                                       (7)

где:  Z  —  размер  страхового  запаса  единиц  определенного  вида  ресурса,  единиц; 

Q    —  размер  заказа,  единиц  определенного  вида  ресурса, 

I  —  затраты  на  содержание  единицы  определенного  вида  запаса,  рублей.

4.  Затраты  на  иммобилизацию.  Вид  затрат,  связанных  с  необходимостью  иметь  запасы  на  складе:

y₁₄  =  y₁₁*  Н_пр,                                          (8)

где:  Н_пр  —  норма  прибыли  предприятия  как  показатель  альтернативного  вложения  капитала,  безразмерная.

5.  Затраты  по  поддержанию  вложений  в  дебиторскую  задолженность  (на  иммобилизацию  капитала):

y₁₅  =  ДЗ*  Н_пр,                                          (9)

где:  ДЗ  —  величина  дебиторской  задолженности,  руб.

С  учетом  того,  что 

ДЗ  =  Мк  *t  /  365,                                                     (10)

где:  М_к  —  стоимость  реализованной  продукции  в  кредит,  руб.  /год; 

t  –  запаздывание  оплаты  реализованной  продукции,  дни;  получим

y₁₅  =  Н_пр*  М_к*t  /  365                               (11)

6.  Затраты  для  поддержания  своей  ликвидности.  Предоставляя  отсрочку  оплаты  покупателям,  предприятие  вынуждено  нести  затраты  для  поддержания  своей  ликвидности,  брать  кредит  и  платить  по  нему  проценты: 

y₁₆  =  М_к*ПС*  (t  _произв  +t  -  t  _крз)  /  365,                    (12)

где:  y₁₆  —  затраты  в  виде  уплаты  процентов; 

ПС  —  процентная  ставка  по  кредиту  в  год,  безразмерная; 

t_произв  —  производственный  цикл  (включающий  время  транспортировки  материальных  ресурсов,  время  складирования,  переработки  в  готовый  продукт,  дни; 

t_кр  —  время  оплаты  счетов  поставщиков  материальных  ресурсов,  дни. 

7.  Затраты  на  риски  неоплаты.  Являются  следующим  элементом  затрат: 

y₁₇  =  Н_н*M_к*  t  /  365,                              (13)

где:  Н_н  —  процент  неоплаченной  задолженности  потребителями  продукции.

8.  Затраты  на  содержание  службы  взыскания  задолженности.  Являются,  в  рассматриваемом  контексте,  конечным  элементом  затрат  и  могут  быть  записаны  следующим  образом:

y₁₈₌  ,                            (14)

где:    —  окладная  часть  оплаты  труда  службы  взыскания  задолженности;

  —  премиальная  часть.

Итак,  совокупные  затраты  представляют  сумму  всех  видов  обозначенных  затрат: 

y₁  =  y₁₁+  y₁₂+  y₁₃+  y₁₄+  y₁₅+  y₁₆+  y₁₇+  y₁₈                      (15)

Второй  составляющей  интегральных  затрат  являются  потери. 

Основоположник  концепции  экономичного  производства,  создатель  производственной  системы  «TOYOTA»  Таичи  Оно  выделял  семь  типов  потерь  в  производственных  системах:  дефекты  (в  продукте);  перепроизводство  (производство  продукции,  для  которой  пока  нет  потребителя);  запасы  материалов,  частей,  оборудования,  незавершенное  производство,  ожидающие  предстоящую  обработку  или  потребление;  избыточная  обработка;  лишние  движения;  избыточные  перемещения;  ожидание  завершения  выполняемого  оборудованием  процесса.  Позднее  Дж.  Вомак  и  Т.  Джоунз  включили  в  список  восьмой  тип  потерь  —  чрезмерную  сложность  продукта  или  процесса.

С  учетом  времени  оплаты  как  ключевой  переменной  в  нашей  модели  потери  производителя  должны  включать  в  себя  дисконт  при  продаже  долга  клиента  и  скидки.

Организационно-правовой  формой  продажи  долга  является  факторинг.  Он  обслуживает  поток  готовой  продукции  и  ее  оплату;  направлен  на  ускорение  оборота  оборотных  средств  с  минимальными  затратами,  организуя  поток-инъекцию  в  виде  денежных  средств  в  «узкое  звено»  кругооборота  оборотных  средств.  Факторинг  можно  трактовать  как  операцию  аутсорсинга:  поставщик  вправе  либо  самостоятельно  (инсорсинг)  взыскивать  дебиторскую  задолженность,  либо  продать  (аутсорсинг)  долг  фактор-компании,  неся  при  этом  затраты  в  виде  дисконта. 

9.  Потери  в  виде  дисконта  при  продаже  долга  (y₂₁): 

y₂₁,                                          (16)

где:  УС  —  учетная  ставка  факторинговой  компании, 

t_инв  —  период  инвестирования  фактор-компанией  средств  в  покупку  долга,  дни,  причем 

,                                        (17)

где:  a  —  запаздывание  решения  о  продаже  долга  фактор-компании,  дни.

Исходя  из  (18)  получим,

y₂₁,                                   (18)

10.                Потери  предприятия  от  предоставленных  скидок  (y₂₂).  В  нашей  модели  экономическая  целесообразность  предоставления  скидок  от  цены  продукции  заключается  в  сокращении  запаздывания  оплаты  дебиторских  счетов,  при  этом  максимальный  размер  скидки  k_max  ограничен  удельным  весом  затрат  в  рубле  выручки. 

При  применении  рыночной  цены  предприятие  вправе  использовать  скидки,  вызванные,  во-первых,  колебаниями  спроса  на  товары,  во-вторых,  потерей  товарами  потребительских  свойств,  в-третьих,  истечением  сроков  реализации  товаров,  в-четвертых,  маркетинговой  политикой,  в-пятых,  реализацией  опытных  моделей  товаров. 

Как  установлено  в  п.  9  ст.  40  НК  РФ,  при  определении  рыночных  цен  товара  учитываются  такие  условия  сделок,  как  количество  поставляемого  товара,  сроки  исполнения  обязательств,  условия  платежей. 

При  этом  необходимо  учитывать,  что  согласно  п.  3  ст.  40  НК  РФ,  если  в  пределах  непродолжительного  периода  времени  предприятие  по  идентичным  товарам  применило  скидки  или  накидки  свыше  20  %,  то  налоговый  орган  вправе  вынести  мотивированное  решение  о  доначислении  налога  и  пеней,  рассчитанных  таким  образом,  как  если  бы  результаты  этой  сделки  были  оценены  исходя  из  применения  рыночных  цен.

Анализ  статистических  данных  позволил  предположить  наличие  гиперболической  функции,  описывающей  зависимость  величины  скидок  от  запаздывания  оплаты:

                                             (19)

где:  —  параметры  функции,  отражающие  конкурентную  среду  предприятия  в  процессе  реализации  продукции.

Потери  от  скидок  можно  описать

y₂₂  =  M_K*H_np*k,                                        (20)

где:  y₂₂  —  потери  от  скидок,  руб.; 

k  —  процент  скидки,  безразмерная.

Итак,  совокупные  затраты  представляют  сумму  всех  видов  обозначенных  затрат: 

y₂  =  y₂₁+  y₂₂                                             (21)

Таким  образом,  формируется  оптимизационная  задача:  найти  время  оплаты  реализованной  готовой  продукции,  обеспечивающее  оптимум  целевой  функции  в  стадии  реализации:

Ценность  полученной  модели  во  многом  обусловлена  разграничением  в  системе  важных  и  несущественных  факторов.  Обоснованность  модели  определяется,  прежде  всего,  обоснованностью  элементов  ее  структуры  и  основных  правил,  которые  можно  считать  установленными  в  том  случае,  когда  получаемые  с  помощью  модели  характеристики  соответствуют  характеристикам  реальной  системы. 

Модель  носит  для  предприятия  динамический  характер  и  предназначена  для  содействия  проектированию  и  усовершенствованию  управления  потоковыми  процессами.  Модель  отражает  замкнутый  контур,  свойственный  структуре  системы.  Все  константы  и  переменные  в  системе  являются  отражениями  соответствующих  величин  и  категорий  реальной  системы. 

Список  литературы:

1.Бутрин  А.Г.  Эффективное  управление  сбытом  в  цепи  поставок  промышленного  предприятия  /  А.Г.  Бутрин,  В.И.  Цаплин,  Е.И.  Рогожников  //  Экономический  анализ.  —  2010.  —  №  15(180).  —  C.  30—36.

2.Бутрин  А.Г.,  Ковалев  А.И.,  Полюнас  Д.А.  Финансовые  потоки  в  цепи  поставок  промышленного  предприятия  /  А.Г.  Бутрин,  Ковалев  А.И.,  Полюнас  Д.А.  //  Финансы  и  кредит.  —  2009.  —  №  45.  —  C.  22—28. 

3.Бутрин  А.Г.,  Цаплин  В.И.  Формирование  эффективной  цепи  издержек  промышленного  предприятия  /  А.Г.  Бутрин,  Цаплин  В.И.  //  Вестник  ЮУрГУ.  Серия  «Экономика  и  менеджмент».  —  2011.  —  №  28  (245).  —  C.  177—182.

4.Туманов  К.В.,  Бутрин  А.Г.,  Савенко  И.И.  Особенности  управления  реализацией  готовой  продукции  в  условиях  интегрированных  процессов  на  промышленных  предприятиях  //Современные  проблемы  науки  и  образования.  —  2013.  —  №  2.  —  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  www.science-education.ru/108-9103  (дата  обращения:  08.05.2013).