СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭКСПОРТНОЙ СТРАТЕГИИ КАЗАХСТАНСКОЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ И ОЦЕНКА ЕЁ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ (НА ПРИМЕРЕ ТОО «DOMINANT ENGINEERING»)

IMPROVEMENT OF EXPORT STRATEGY OF A KAZAKHSTANI CONSTRUCTION COMPANY AND ASSESSMENT OF ITS ECONOMIC EFFICIENCY (ON THE EXAMPLE OF DOMINANT ENGINEERING LLP)

Ibrayeva Aidana Bolatovna

Student, Faculty of Economics, Turan University,

Republic of Kazakhstan, Almaty

АННОТАЦИЯ

В статье разработаны направления совершенствования экспортной стратегии казахстанской строительной компании среднего масштаба на примере ТОО «Dominant Engineering». Предложен комплексный подход, охватывающий три ключевых вектора: географическую диверсификацию через выход на рынки Туркменистана, Монголии и Азербайджана; диверсификацию услуг с приоритетом инжиниринговых и «зелёных» технологий; развитие партнёрств с международными финансовыми организациями. Проведена оценка экономической эффективности предложенных мер на основе показателей NPV, IRR и срока окупаемости.

ABSTRACT

The article develops directions for improving the export strategy of a medium-sized Kazakhstani construction company on the example of Dominant Engineering LLP. A comprehensive approach is proposed, covering three key vectors: geographic diversification through entry into the markets of Turkmenistan, Mongolia, and Azerbaijan; services diversification with priority on engineering and green technologies; development of partnerships with international financial organizations. An assessment of the economic efficiency of the proposed measures is conducted based on NPV, IRR and payback period indicators.

Ключевые слова: экспортная стратегия; строительные услуги; диверсификация; NPV; срок окупаемости; Центральная Азия; ТОО «Dominant Engineering».

Keywords: export strategy; construction services; diversification; NPV; payback period; Central Asia; Dominant Engineering LLP.

В условиях проводимой в Республике Казахстан политики диверсификации экономики и развития несырьевого экспорта особое значение приобретает расширение экспорта услуг строительной отрасли [1, с. 85]. Казахстанские строительные компании потенциально способны конкурировать на рынках стран Центральной Азии и Каспийского региона, однако фактический масштаб экспорта остаётся ограниченным. Так, ТОО «Dominant Engineering» - представитель среднего сегмента отрасли - характеризуется высокой концентрацией экспортной деятельности на рынках Кыргызстана и Узбекистана, которые в совокупности формируют около 73% экспортного портфеля компании. Целью настоящей статьи является разработка направлений совершенствования экспортной стратегии компании и обоснование их экономической эффективности.

Анализ конкурентных преимуществ и выявленных барьеров экспортной деятельности позволил обосновать целесообразность совершенствования стратегии по трём ключевым векторам. Первым является географическая диверсификация. Туркменистан рассматривается как приоритетный рынок ввиду реализации масштабных государственных программ строительства инфраструктуры при ограниченной конкуренции со стороны зарубежных подрядчиков [2, с. 280]. Монголия представляет интерес в связи с активным развитием горнодобывающей промышленности и наличием уже имеющегося опыта работы компании на этом рынке. Азербайджан и Таджикистан рассматриваются как направления среднесрочной экспансии, рынки стран Персидского залива - как долгосрочная стратегическая цель.

Вторым направлением является диверсификация портфеля услуг. Действующая структура экспортных доходов компании характеризуется чрезмерной концентрацией на монтажных работах и промышленном строительстве (около 65%). Приоритетными направлениями диверсификации являются: развитие инжиниринговых услуг, отличающихся рентабельностью в 2-3 раза выше классических строительно-монтажных работ; освоение технологий «зелёного» и энергоэффективного строительства с получением международных сертификатов LEED и BREEAM; модульное и быстровозводимое строительство как ниша для горнодобывающих регионов; цифровизация процессов через внедрение BIM-технологий, обеспечивающая, по оценкам McKinsey, рост производительности на 15–20% [3, с. 47].

Третьим направлением является развитие стратегических партнёрств. Эффективными формами являются: создание консорциумов с другими казахстанскими компаниями для участия в крупных международных тендерах; совместные предприятия с местными партнёрами в странах-импортёрах; сотрудничество с международными финансовыми организациями (Азиатский банк развития, ЕБРР, Исламский банк развития), обеспечивающее доступ к финансируемым ими инфраструктурным проектам; технологические альянсы с ведущими инжиниринговыми компаниями; активное использование инструментов государственной поддержки экспорта через Kaznex Invest и КазЭкспортГарант [4, с. 38-47].

Оценка экономической эффективности предложенного комплекса мер выполнена с использованием стандартных показателей инвестиционной эффективности: чистой приведённой стоимости (NPV), внутренней нормы доходности (IRR) и срока окупаемости (PP) [5, с. 124]. В качестве ставки дисконтирования принята величина 15%, отражающая средневзвешенную стоимость капитала для казахстанских строительных компаний среднего масштаба с учётом странового и отраслевого риска. Расчёты проводились в долларах США для обеспечения сопоставимости с международными стандартами.

Общий объём инвестиций, необходимых для реализации стратегии, оценивается в 1 600 тыс. долл. США распределённых по трём направлениям следующим образом: выход на новые рынки - 650 тыс. долл. (маркетинговые исследования, лицензирование, открытие представительств, выставочная деятельность); диверсификация услуг - 700 тыс. долл.(программное обеспечение BIM, международные сертификаты ISO и LEED, подготовка специалистов PMP); развитие партнёрств - 250 тыс. долл. Расчёт дополнительных денежных потоков от реализации стратегии показывает постепенное наращивание дисконтированной прибыли с 80 тыс. долл. в первый год до 314 тыс. долл. в пятый год.

Расчётное значение NPV в пятилетнем горизонте составляет - 521 тыс. долл. что обусловлено значительным объёмом первоначальных инвестиций и постепенным характером роста экспортной выручки. При продлении горизонта расчёта до семи лет NPV становится положительным и составляет +129 тыс. долл. что подтверждает долгосрочный характер инвестиций. Внутренняя норма доходности IRR составляет 11,8%, что превышает уровень инфляции и ставок по банковским депозитам в Казахстане. Срок окупаемости проекта - 6,6 года -соответствует среднему показателю международных строительных компаний при освоении новых рынков, который составляет 5-8 лет [6, с. 220].

На основе проведённых расчётов сформирован прогноз развития экспортной деятельности на 2025-2029 годы в трёх сценариях. Базовый сценарий предполагает рост экспортной выручки к 2029 году до 190 960 руб. (в 2,5 раза выше уровня 2023 года), с увеличением доли экспорта в общей выручке с 12% до 22-25%. Оптимистичный сценарий - ускоренный выход на туркменский рынок и привлечение крупного проекта международных финансовых организаций - предусматривает рост до 258 720 руб. и доли экспорта до 28-30%; пессимистичный с учётом возможных задержек и геополитических рисков - 117 040 руб.

Таким образом, предложенные меры по совершенствованию экспортной стратегии ТОО «Dominant Engineering» позволят укрепить позиции компании на внешних рынках и повысить её конкурентоспособность.

Список литературы:

1. Дадабаева Д.М. Внешнеэкономическая деятельность предприятий в условиях глобализации. - Алматы: Туран, 2023. - 215 с.
2. Жарылкасын Ж. К. Экспортная политика и национальная экономика. - Алматы: Экономика, 2022. - 280 с.
3. Kaznex Invest. Анализ барьеров для экспорта услуг из Казахстана. - Астана, 2023. - 85 с.
4. McKinsey Global Institute. Reinventing Construction: A Route to Higher Productivity. - New York, 2022. - 168 p.
5. Нурланов Д.Р. Развитие экспортного потенциала сферы услуг Казахстана // Экономика и общество. - 2022. - № 4. - С. 38-47.
6. World Bank. Global Value Chain Development Report 2023. - Washington, 2023. - 220 p.