ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

Говоря об эластичности, мы должны понимать, что спрос эластичен. Поэтому объемы продаж варьируются в зависимости от фиксированных цен.

Формула эластичности:

[Изменение спроса (новый спрос - текущий спрос) / текущий спрос] / [изменение цены (новая цена - старая цена) / текущая цена]

Этот коэффициент показывает каким образом меняется спрос при изменении цены на 1%. В экономике мы вычисляем эластичность спроса по отношению к ее цене, чтобы измерить чувствительность изменений спроса к цене. Он предназначен для измерения того, насколько значительным является изменение спроса после изменения цены:

СКОРОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В СПРОСЕ / ЧЕРЕЗ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ

Пример: если спрос на апельсины увеличивается на 10%, когда цена за фунт апельсинов уменьшается на 5%, эластичность спроса на апельсины составляет -2. Давайте объясним влияние на количество апельсинов, требуемое после изменения цены на -1%:

При эластичности -2, когда цена апельсинов уменьшается на 1%, запрашиваемые количества увеличиваются на 2%. Или, когда цены на оранжевые увеличиваются на 1%, требуемые количества уменьшаются на 2%.

В целом ценовая эластичность спроса отрицательна. Когда цена увеличивается, спрос уменьшается. Однако может случиться так, что эластичность цен положительна. Это имеет место для товаров Veblen, где более высокая цена стимулирует потребление «эффектом знака» (это должно показать более высокое социальное положение или позицию, к которой можно стремиться при покупке продукта). Это может также иметь место для предметов первой необходимости или товаров Гиффена для домашних хозяйств с очень низкими доходами. Например, увеличение цены на хлеб может помешать покупке мяса, но вместо этого вынуждает потребителя покупать больше хлеба по более высокой цене.

Методология в Excel для расчета эластичности

1) Эластичность отрицательна:

Продавцы продают больше по более высокой цене. Обратное также верно, поскольку продавцы продают меньше по более высокой цене.

Например:

Рисунок 1. Пример отрицательной эластичности

В целом, вы продаете больше по более низкой цене. Это происходит во время продаж. Например, снижение цены побуждает клиентов потреблять больше одного и того же товара или покупать акции до того, как цена вернется к обычному уровню.

2) Эластичность равна нулю (или почти):

Потребители продолжают потреблять одинаковое количество товара, даже если цена увеличивается. Это относится к потребностям, таким как бензин или вода.

Например:

Рисунок 2. Пример нулевой эластичности

Менее распространенным случаем является отсутствие изменения продаж при снижении цен.

3) Эластичность положительна:

Вы повышаете свою цену, и вы привлекаете больше клиентов или продаете больше за каждого клиента. Ваши клиенты в восторге от новой цены и заказываются. Это тот случай, когда реселлеры могут получать прибыль с более высокой маржи.

Например:

Рисунок 3. Пример положительной эластичности

Мы знаем, что объем продаж влияет на стоимость, поскольку переменные затраты напрямую зависят от объемов продаж. Фиксированные затраты остаются практически одинаковыми, если только в случае необходимости заменить важный механизм, непредвиденные обстоятельства или планы расширения.

Анализ затрат и маржа

Можно иметь отрицательную эластичность, которая помогает генерировать большой запас. Действительно, фиксированные затраты не движутся, а переменные издержки напрямую зависят от объема продаж. При более низком объеме продаж по высокой цене снижение общих продаж может быть компенсировано экономией переменных затрат.

Например:

Рисунок 4. Анализ затрат и маржи

Объем продаж уменьшается от 100 до 62 единиц. Однако цена продажи увеличилась с 99 долларов до 149 долларов. Эластичность отрицательна, потому что продажи снижаются после повышения цен. Наконец, удельный доход существенно вырос с $ 69 до $ 113.

Другой пример с отрицательной эластичностью:

Рисунок 5. Другой пример с отрицательно эластичностью

После снижения цены от $ 99 до $ 79 продажи выросли от 100 до 150 единиц. Эластичность отрицательная и высокая, так как после снижения цен продажи выросли на 50%. Маржа подразделения ниже, но снижение было компенсировано сильным увеличением общей маржи - результатом сильного роста продаж. Некоторые продавцы наивно занижают стоимость, но поскольку спрос не всегда соответствует планам продавца, то он получает меньше общей маржи чем до занижения цены.

Заключение

Эластичность спроса — это концепция в экономике, созданная по требованию клиентов. Однако продавцы могут повлиять на спрос путем снижения или увеличения стоимости единицы продукции. При правильном подходе продавец может получить оптимальную выгоду. Эта концепция также связана с эластичностью предложения. 

Список литературы:

1. Ефимов Е.Г. Экономика: учебное пособие. 3-е издание. - М.: МГИУ, 2008 – 368 с.
2. Макконнелл К.Р., Брю С.Л Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т. Т.2 - М.:1992. – 400 с.
3. Вечканов Г.С., Вечканова Г.Р. Микроэкономика: учебник для вузов. 4-е издание. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер, 2012. – 464 с.
4. А. Лабудин. Экономика: учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер, 2013. – 368 с.