ТИПЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА

Позиционирование определяется как клиенты воспринимают бренд в своем сознании. Популярная и ошибочная серия теорий о том, что позиционирование - это то, как компания помещает бренд в умы людей, а позиционирование - это, наоборот, то, как люди его воспринимают.

Хорошее позиционирование бренда помогает клиентам резонировать с ценностями и концепциями бренда и помогает им ассоциироваться с ним на более глубоком уровне, выходящем за рамки отношений между покупателем и продавцом. Положительное позиционирование помогает бренду выделиться среди конкурентов и получить конкурентное преимущество наряду с увеличением доли рынка.

Компании используют разные типы позиционирования бренда. Такие как:

1) Позиционирование бренда на основе ценности [1, с. 329]. Позиционирование на основе ценности имеет два подхода, и оба они во многом зависят от качества продукта. Они используют психологический подход, основанный на убеждении, что чем дороже что-то, тем лучше. Это увеличивает ценность в сознании покупателя, и продукт позиционируется как дорогой, полезный и хороший.

В качестве альтернативы вы также можете позиционировать свой бренд как предоставляющий высококачественные продукты или услуги по доступной цене. При позиционировании ценности очень важно, чтобы компания сначала установила стоимость продукта на рынке, чтобы продать ее.

Отличным примером стратегии могут быть авиакомпании Southwest Airlines, которые предлагают людям доступные авиабилеты вместе с бесплатной регистрацией багажа. Таким образом, авиакомпания Southwest Airlines создает свою ценность в сознании клиентов.

2) Позиционирование бренда на основе качества. Позиционирование с помощью такого важного параметра, как качество, может быть очень сложной стратегией позиционирования. Хотя его можно комбинировать с другими стратегиями и легко позиционировать. Каждый бизнес на рынке в настоящее время пытается установить качество и стремится поддерживать его.

Один из уникальных способов выделить вашу продукцию среди конкурентов - это сузить фокус до определенной области знаний и использовать ее в качестве стратегии брендинга с точки зрения качественного позиционирования.

3) Позиционирование на основе конкурентов. Поскольку конкуренция возросла, компании используют эту стратегию, чтобы продемонстрировать превосходство над всеми другими доступными конкурентами на рынке. От страховых компаний до мобильных телефонов каждая компания устанавливает свое превосходство, сравнивая свои продукты или услуги с другими компаниями или прямыми конкурентами. Сообщения обычно прямые, ясные и напрямую касаются конкуренции, хотя некоторые могут использовать косвенную ссылку на своих конкурентов.

4) Выгодное позиционирование. Работа с преимуществами атрибутов и донесение этих преимуществ до покупателя - старая стратегия, которой придерживаются многие бренды. Стратегия подчеркивает преимущества продукта или услуги для клиентов тем, что ни один продукт не может их скопировать, поскольку они уникальны для этого конкретного бренда. Sensodyne - это пример, который использует преимущества позиционирования и сегодня является зубной пастой премиум-класса на рынке стоматологии и гигиены полости рта. Он позиционирует себя как поставщик медицинских решений для полости рта, которые клиент может использовать изо дня в день, чтобы избавиться от проблем с полостью рта.

5) Позиционирование проблемы и решения. Многие бренды позиционируют себя как поставщика решений проблем клиентов. Идеология такого позиционирования - продемонстрировать, что именно этот бренд может помочь вам решить ваши проблемы мгновенно и эффективно. Банки, страховые компании и ссуды начали с позиции поставщика решений.

6) Ценовое позиционирование. Поскольку качество играет важную роль в успехе продукта, цена является не менее важным фактором, определяющим масштабы успеха конкретного бренда. Почему существуют дорогие бренды, позиционирующие себя как уникальные и нишевые, обращаясь к очень ограниченному сегменту покупателей, которые могут позволить себе их приобрести. По-прежнему остается значительная часть клиентов, которые не могут приобрести эти хорошие продукты или услуги. Именно для того, чтобы привлечь этих клиентов, многие бренды занимаются ценовым позиционированием, они предоставляют более дешевые услуги или продукты, что позволяет им где-то поступиться качеством.

7) Позиционирование, ориентированное на знаменитостей. Использование знаменитостей в качестве представителя для поддержки определенной категории продуктов или услуг уже давно является популярным способом. Цель позиционирования, ориентированного на знаменитостей, - привлечь внимание людей и повысить узнаваемость продукта и узнаваемость бренда, связав продукт или бренд с гламурной личностью конкретной знаменитости. Зачастую это дорогое удовольствие для компаний, но они сознательно выбирают этот метод расточительства из-за того, что знаменитость известна и популярна.

Эта ассоциация знаменитости с брендом вдохновляет многих покупателей, следующих за знаменитостью, покупать ту же марку и заставляет их чувствовать себя психологически связанными со знаменитостью.

8) Позиционирование на основе лидера [2, с. 486]. Очень немногие компании выбрали этот путь, поскольку для объявления лидера рынка вам потребуется, чтобы ваш бренд был лучшим и уникальным на рынке. Многие компании начинают с этого позиционирования, но по мере роста конкуренции они выпадают, и их стратегию необходимо пересмотреть. Лучшие примеры долгосрочного позиционирования, основанного на лидерстве, дает Facebook. В сегменте социальных сетей Facebook уникален с точки зрения предоставляемых услуг и имеет наибольшее количество пользователей, связанных с ним.

Список литературы:

1. Ассель Маркетинг: принципы и стратегия / Ассель, Генри. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 804 c.
2. Щербина, Л. В. Маркетинговые исследования. Шпаргалка / Л.В. Щербина. - М.: Научная книга, 2017. - 637 c.