СРЕДСТВА РЕКЛАМИРОВАНИЯ НЕДВИЖИМОСТИ НА РЫНКЕ Г. НОВОСИБИРСКА

​MEANS OF ADVERTISING REAL ESTATE ON THE NOVOSIBIRSK MARKET

Matvey Shevyakov

Student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk state University,

Russia, Novosibirsk

Lyubov Shadrina

Scientific supervisor, candidate of Sciences in Economics, associate professor, Novosibirsk state University,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В данной статье представлен анализ рекламы недвижимости на рынке г. Новосибирска. Представлены приемы, которые используются при разработке рекламного сообщения.

ABSTRACT

This article presents an analysis of real estate advertising on the Novosibirsk market. The techniques that are used in the development of an advertising message are presented.

Ключевые слова: реклама, средства рекламирования, приемы рекламного текста, рынок недвижимости.

Keywords: advertising, sports, fans, sponsors.

Услуги на рынке недвижимости г. Новосибирска оказывают большое количество агентств недвижимости, 50 крупнейших объединены в Новосибирскую ассоциацию риэлтеров (НАР). Конкуренция на рынке высокая.

Но в целом выбор средств рекламирования недвижимости на рынке г. Новосибирска ничем не отличается от других сфер деятельности.

Реклама услуг агентств недвижимости размещается в основном в сети Интернет – на собственном сайте, в социальных сетях и тематических площадках. Только крупные агентства могут себе позволить рекламу на телевидении и радио, т.к. она достаточно дорогая.

Например, ЦИАН в своей деятельности использует следующие виды рекламы – телевизионная и радиореклама, контекстная и баннерная реклама в сети Интернет, печатная реклама в виде каталогов (распространение по почтовым ящикам жителей), в печатных СМИ и др. При этом стоит отметить, что контекстная реклама используется ЦИАН разных типов, что подразумевает высокие расходы.  Компания имеет свой сайт, который находится на 1 месте в поисковых системах и мобильное приложение. Пример телевизионной рекламы ЦИАН представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример телевизионной рекламы АН «ЦИАН»

Интересным инструментом для продвижения своих услуг пользуется АН «Жилфонд». Агентство на своем сайте интегрировало инструмент оценки дома и получает информацию о потенциальных покупателях (рисунок 2).

Рисунок 2. Реклама АН «Жилфонд»

После того как посетитель вводит свой адрес недвижимости, ему предлагается указать свой адрес электронной почты и другую информацию, в т.ч. номер телефона, чтобы просмотреть отчет об оценке стоимости дома. После того, как он предоставит эту информацию, у агентства появляется новый продавец, с которым можно связаться.

Многие агентства недвижимости и застройщики на своем сайте размещают виртуальные туры по объектам недвижимости. Эта технология дает потенциальным покупателям возможность получить более полное впечатление от объекта недвижимости [1].

Крупные агентства недвижимости активно используют в своей деятельности наружную рекламу. Например, АН «Этажи» активно использует рекламу на щитах, баннерах, штендерах и пр. Ее примеры представлены на рисунке 3.

Рисунок 3. Виды наружной рекламы АН «Этажи»

Контекстная и банерная реклама также используется в основном крупными игроками рынка, т.к. является достаточно дорогостоящей.

Но значительная часть компаний ограничиваются бесплатными инструментами в сети Интернет – это наполнение контентом сайта и социальных сетей.

Если говорить о качестве рекламы и ее содержании, то при рекламировании недвижимости на ведущее место выходит имидж агентства. Используются видео-интервью и формы отзывов на сайте с довольными клиентами, видео-туры по объектам недвижимости и прочие приемы [2].

В рекламе недвижимости следует сделать акцент на высоком качестве изображений, передающих послание-эмоцию (рисунок 4).

Рисунок 4. Примеры рекламы агентств недвижимости

Дом всегда связан с эмоциями. Эмоции в 2 раза сильнее влияют на исход сделки, чем рациональный компонент (расположение, район и т.п.), поэтому данный прием используется часто в рекламе недвижимости.

Также особое внимание придается экологической безопасности (рисунок 5).

Рисунок 5. Тренд на экологическую безопасность

Экологическая безопасность – это дополнительный аргумент при выборе компании-застройщика или готового объекта недвижимости.

Рынок рекламы в нише недвижимости очень конкурентный и это влияет на то, что можно встретить много похожих предложений. Например, «Бесплатное машиноместо» используется чуть ли не в каждом рекламном объявлении продажи недвижимости в новостройках, и оно не удерживают внимание. Поэтому у крупных застройшиков можно встретить рекламу с предложением нетипичных бонусов [3]. Например, девелопер Capital Group стал партнером программы лояльности «Аэрофлот Бонус» (рисунок 6).

Рисунок 6. Реклама Capital Group

Таким образом, на рынке г. Новосибирска присутствует большое количество агентств недвижимости и застройщиков, которые для продвижения своих услуг используют в основном инструменты интернет-маркетинга. Только крупные компании активно размещают рекламу на телевидении и радио, а также используют в своей деятельности разные виды контекстной и баннерной рекламы, предлагают нетипичные бонусы. Рекламные сообщения передают послание-эмоцию, экологическую безопасность, также применяются прочие приемы.

Список литературы:

1. Интернет-маркетинг для агентств недвижимости: лучшие инструменты и методы [Электронный ресурс]. URL: https://pro-adv.ru/internet-marketing-dlya-agentstv-nedvizhimosti-luchshie-instrumenty-i-metody?ysclid=lqg642opi397756233 (дата обращения: 15.12.2023).
2. Маркетинг в недвижимости: как застройщику или агентству продавать через интернет [Электронный ресурс]. URL: https://sendpulse.com/ru/blog/real-estate-marketing (дата обращения: 15.12.2023).
3. Топ-6 актуальных маркетинговых приемов в продвижении недвижимости [электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://www.it.ru/article.php?no=317 (дата обращения 15.12.2023).