ПОНЯТИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ, ЕЁ ВИДЫ И ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ

THE CONCEPT OF AN ADVERTISING CAMPAIGN, ITS TYPES AND MAIN STAGES

Daria Revenskaya

 Student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management "NINH",

Russia, Novosibirsk

Shadrina Lyubov Yuryevna

Scientific supervisor, Candidate of Sociological Sciences, Associate Professor, Novosibirsk State University of Economics and Management "NINH",

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Рекламные кампании являются необходимым маркетинговым инструментом. Они помогают привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить их осведомлённость о продуктах и услугах компании. Благодаря этому, реклама позволяет расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Креативная и запоминающаяся рекламная кампания может сделать организацию более привлекательной в глазах потребителей и повысить ее статус. Важность выбранной темы определяется тем, что в современных условиях глобализации и информатизации, в условиях увеличения конкурентной борьбы среди разнообразных экономических субъектов все больший смысл завоевывают рекламные кампании, которые занимают значительное место в системе управления каждой организации и способствуют повышению производительности.

ABSTRACT

Advertising campaigns are a necessary marketing tool. They help to attract the attention of potential customers and increase their awareness of the company's products and services. Thanks to this, advertising allows you to expand your audience and attract new customers. A creative and memorable advertising campaign can make an organization more attractive in the eyes of consumers and increase its status. The importance of the chosen topic is determined by the fact that in modern conditions of globalization and informatization, in conditions of increasing competition among various economic entities, advertising campaigns that occupy a significant place in the management system of each organization and contribute to increased productivity are gaining more and more meaning.

Ключевые слова: реклама; рекламная кампания; этапы рекламной кампании; виды рекламной кампании.

Keywords: advertising; advertising campaign; stages of an advertising campaign; types of advertising campaign.

Под рекламной кампанией понимается сложная программа коммуникаций, которая тесно связана со всеми работами в сфере маркетинга.  Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. И хотя кампания направлена на потребительскую аудиторию, в плане кампании могут существовать разделы, которые касаются торговых агентов, дилеров или розничной торговли. По другой формулировке, рекламная кампания -  серия реклам, разработанных вокруг одной центральной темы. Творческий план содержит тему, или творческую концепцию, и варианты, или решения, для различных СМИ, ситуаций, аудиторий и времен года. Рекламы разрабатываются в разных вариантах, чтобы обращаться к разным аудиториям.

Главой целью рекламной кампании является прямая или косвенная демонстрация конкурентных преимуществ предлагаемого товара в целях увеличения или поддержки существующего объема продаж.

Задачи рекламной кампании могут быть следующими:

1. Выведение новой продукции или услуги на рынок.

2. Стимулирование повышения уровня продаж продукта или реализация услуг.

3. Построение знания о бренде и формирование необходимого образа продукта, услуги или предприятия среди целевой аудитории.

4. Ликвидация негатива вокруг образа компании или продукта, если с брендом произошла неприятная ситуация [2, с. 73].

Для достижения различных маркетинговых целей, существует несколько видов рекламной кампании. Рассмотрим подробнее некоторые из них:

1. Сезонная стимулирующая кампания

Такой вид часто используется компаниями, которые имеют ярко выраженную сезонность. Это такие направления, как продажа зимней или летней одежды и инвентаря для зимних видов спорта, продажа мороженого.

2. Кампания по запуску продукта

Запуск нового продукта часто включает в себя кампании, направленные на распространение информации о продукте и о том, почему он нужен клиентам.

3. Ребрендинговая кампания

Когда основной целью кампании является продвижение изменений, таких как новое название компании, логотип или слияние с другой организацией, это называется ребрендингом.

4. Конкурсная кампания

Этот вид кампании может стимулировать приток нового органического трафика на сайт и способен помочь привлечь внимание аудитории к компании и её продуктам.

5. Кампания рассылок по электронной почте

Этот тип используется компаниями для поддержания связи с текущими клиентами и информирования их о распродажах, скидках и новых продуктах или услугах [3, с. 57].

Рекламные кампании имеют множество видов по разным критериям, но основным их них можно назвать тематику рекламы. Таким образом, стоит выделить три основные вида рекламных кампаний: имиджевая, торговая и продуктовая.

Имиджевая рекламная кампания используется для продвижения бренда и создания позитивного отношения к нему. В рекламных кампаниях такого вида специалисты привлекают аудиторию к бренду, часто представляя им логотип, слоган или элементы фирменного стиля. Таким образом, человек формирует имидж компании, и, если потенциальный потребитель часто будет видеть известный логотип, это повышает его лояльность к торговой марке. Имиджевые рекламные кампании чаще всего носят долгосрочный характер. В этом случае увеличение продаж не является ключевой целью организации, им важно сформировать общественное мнение.

Торговая рекламная кампания направлена на продвижение конкретного магазина, салона или торговой точки. Основная цель кампании - продать товар или услугу. Посредством торговой рекламной кампании организация информирует потребителя о том, что товар данного продавца обладает уникальными преимуществами и лучшими по сравнению с конкурентами характеристиками и поэтому должен быть приобретен у него.

Продуктовая рекламная кампания продвигает определённый продукт или услугу. Задачей таких кампаний чаще всего является ознакомление аудитории с новым продуктом, поэтому производители проводят данные кампании при выпуске новых продуктов на рынок. В таком случае реклама должна содержать краткую информацию о продукте, чтобы аудитория могла оценить его новизну.

Независимо от тематики рекламной кампании или по какой-либо другой причине, любая рекламная кампания проходит определенные этапы. Существует несколько подходов к классификации этапов рекламной кампании, и для всестороннего анализа этого процесса следует принять во внимание некоторые из них.

М.В. Мохова представляет базовую модель этапов рекламной кампании, которая содержит три этапа.

1. Подготовительный этап-включает в себя планирование, разработку и подготовку публикации рекламных материалов.

2. Кульминационный этап-этому этапу посвящена организация рекламных мероприятий.

3. Заключительный этап-включает в себя проверку и корректировку рекламной кампании [4, с. 57].

Несмотря на краткость, данный подход отражает суть всех рекламных кампаний и не зависит от продолжительности кампании.

Подход А. Репьева к определению этапов рекламной кампании состоит в следующем: маркетинговый и рекламный аудит, копирайтинг, дизайн и форматирование, тестирование [1, с. 138].

Преимущество этого подхода заключается в том, что А. Репьев выделяет маркетинг и рекламный аудит в отдельный этап, что позволяет более тщательно изучить аудиторию, прежде чем обращаться к ней. Однако у такого подхода есть и недостаток, а именно отсутствие этапа мониторинга и корректировки рекламной кампании.

Рассматривая различные подходы проведения рекламной кампании, можно выделить её основные этапы:

• Предварительное исследование.

Здесь, в первую очередь, нас интересует описание целевой аудитории - портрет потребителя, изучение рынка, поведения покупателей, анализ позиции, занимаемой организацией на рынке, изучение маркетинговой деятельности конкурентов.

• Разработка стратегии рекламной компании

В ходе разработки стратегии определяются основные каналы воздействия на целевую аудиторию, этапы рекламной кампании, оптимальный бюджет и постепенный прогноз воздействия. Кроме этого, осуществляется обоснование выбора СМИ и определение порядка и продолжительности размещения в СМИ.

Грамотная стратегическая разработка позволяет значительно повысить эффективность рекламного сообщения и позволяет сэкономить на общих затратах на рекламу.

• Медиапланирование и оптимизация

На основе разработанной стратегии составляется общий план размещения и мероприятий. Этот план уже включает конкретные средства массовой информации, дни и время выходов, форму, количество, местоположение, стоимость каждого рекламного места и общую стоимость размещения.

• Разработка рекламных материалов

Разработка, согласование и изготовление рекламных материалов: макеты для размещения в прессе и наружной рекламе, написание статей, изготовление интернет-баннеров, аудио - и видеоклипов, публикаций, форм продвижения.

• Реализация разработанной программы

Размещение рекламных материалов в средствах массовой информации в соответствии с утвержденным медиапланом. Контроль за качеством и своевременностью материалов. Организация мероприятий и рекламных акций. При необходимости планы корректируются. Подготовка отчетов к предоставлению.

• Анализ эффективности рекламной кампании.

Этап включает в себя ряд основных показателей и методов оценки результатов рекламных усилий, среди которых: конверсия, ROI, Частота и доли просмотров, CTR. Это только некоторые из ключевых показателей, которые включаются в анализ эффективности рекламной кампании. Каждая кампания может требовать индивидуального подхода к оценке и выбору метрик в зависимости от ее целей и стратегии.

Рекламная кампания будет действенной в том случае, если постепенно соблюдаются все этапы продвижения рекламного продукта или услуги. Увеличение эффективности продаж товара напрямую зависит от рекламной кампании. В то же время фундаментальной целью рекламной кампании является повышение или поддержание темпов продаж.

Весь маркетинговый ход влияния на потребителя обязан выстраиваться в тесной связи с образом жизни, экономическими, социальными и этическими задачами современного общества, в сравнении с целями и задачами компании на рынке товаров и услуг.

Список литературы:

1. Иневатова, О. А. Рекламный маркетинг. Путь к успешной рекламной кампании / О. А. Иневатова, А. С. Ремзов // Тенденции развития науки и образования. – 2021. – № 70-3. – С. 138-143.
2. Сергиенко Е. С. Технологии разработки и реализации рекламных кампаний // Вестник ВГУ. Серия: Экономика и управление. – 2009. – №2. –C.69-76.
3. Терентьев Ю. В., Мокшин С. И. Стилистика рекламной кампании: сущность, классификация // Вестник НГУ. – 2014. – №6. – C.56-61.
4. Трушко А.А. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ // Вестник науки. – 2022. – №5. – C.56-60.