ЗНАЧЕНИЕ ПРОЦЕССА ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ

THE IMPORTANCE OF THE MARKET STRATEGY FORMATION PROCESS

Anna Anenkova

master's student, Department of Business Economics,  Saint Petersburg State University of Economics,

Russia, St. Petersburg

Elena Yaluner

Academic Supervisor, Doctor of Economics, Professor of the Department of Business Economics, Saint Petersburg State University of Economics,

Russia, St. Petersburg

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассмотрено значение формирования рыночной стратегии для всех организаций, работающих в условиях рыночной экономике. Описаны пути формирования стратегии и их значение.

ABSTRACT

This article discusses the importance of the formation of a market strategy for all organizations operating in a market economy. The ways of strategy formation and their significance are described.

Ключевые слова: стратегия, конъюнктура, предприятие, рынок, конкурентоспособность.

Keywords: strategy, conjuncture, enterprise, market, competitiveness.

Для всех организаций, реализующих деятельность в рыночной экономике, основной целью является сохранение своей конкурентоспособности на рынке. Именно это преимущество может гарантировать существенное увеличение прибыли и возможности расширения предоставляемых услуг. Отсюда следует, что конкурентоспособность организации явление важное и является обязательным к изучению.

Каждой организации необходимо пересматривать свои цели в определенные моменты времени для того, чтобы соответствовать потребностям внешней среды и таким образом иметь возможность выжить в конкурентной рыночной среде, которая постоянно меняется. В связи с этим, актуальность в управлении организацией приобретает стратегический подход. Именно качественный подход к разработке и своевременная корректировка стратегии являются основной необходимостью при значительных переменах во внешней среде.

Разработка рыночной стратегии является достаточно значимой для деятельности организации в целом. Именно рыночная стратегия воздействует на усилия, которые нацелены на достижение целей, так, чтобы они не были бесполезными во внешней среде. Благодаря рыночной стратегии становится возможным: оперативное обсуждение стратегических альтернатив; распределять ресурсы организации и обосновывать этот процесс; гарантировать коммуникации в организации, как вертикальные, так и горизонтальные; организовать порядок стратегического менеджмента.

Можно с уверенностью сказать, что без грамотно разработанной стратегии, организация не могла бы добиться успеха, так как работала бы практически вслепую. Все изменения во внешней среде постоянно бы на нее влияли негативно и она не смогла бы долго подержаться на рынке.[1] Имеются три ключевые области выработки стратегии компании на рынке.

Первую область можно определить, как связанную с минимизацией потерь и лидерством. Такие компании могут достигнуть самых низких издержек реализации продукции. Таким образом, компания может завоевать большую часть рынка за счет невысоких цен на аналогичную продукцию. Компании, которые реализуют такой тип стратегии должны иметь высокий уровень научно-технической базы, но обычно у них слабо развит маркетинг.

Вторая область связана с квалификацией в производстве продукции. Такие компании делают упор на высококачественное изготовление и маркетинг. Именно благодаря этому потребители будут выбирать данную продукцию, даже, несмотря на высокие цены.

Третья область подразумевает сосредоточение на определенном рыночном сегменте. То есть компания изучает потребности рынка определенного типа продукции и не стремиться работать на всем рынке.

Поэтому для выбора области реализации стратегии, компании необходимо четко понимать свои цели и ориентироваться на их достижение.

Успешная работа организаций в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько точно они видят свою перспективу развития, другими словами от прогнозирования - оценки возможностей их развития на основе анализа конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на следующий период.

Итоги моделирования деятельности предприятий и фирм учитываются в программах по маркетингу, при определении вероятных масштабов реализации продукции, ожидаемых изменений условий сбыта и продвижения товаров. Прогнозирование как результат маркетинговых исследований представляется начальным пунктом организации изготовления и реализации именно той продукции, которая необходима потребителю.

Основная установка прогноза - определить тенденции факторов, воздействующих на конъюнктуру рынка. Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы ради достижения данной цели. Рыночная стратегия охватывает две огромные категории решений: решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием, и решения, касающиеся усилий предприятия по реализации данного товара. [2]

Важнейшими составными долями разработки рыночной стратегии является:

- исследование внешней и внутренней среды организации;

- анализ покупательского спроса; исследование конкурентов.

После проделанного разбора проводится выбор стратегии, которая особенно подходит для компании с учетом возможностей и угроз со стороны внутренней и внешней среды. Процесс формирования рыночной стратегии довольно трудоемкий, требует большого внимания и скрупулезного разбора факторов, воздействующих на деятельность организации. Следовательно, среди развитого рынка разработка и использование рыночной стратегии - одна из важнейших задач конкурентоспособности предприятия.

Список литературы:

1. Григораш О.В. К вопросу улучшения качества подготовки студентов // Вестник высшей школы. Alma mater. - 2013. -№3. - С. 71-75.
2. Шамахов В.А. М. Совеременное дистанционное образование государствнных служащих проблемы и решения: учебник для вузов / В.А. Шамахов, Е.Ю. Сухлов, В.А. Золотухин. СПб.: ЦНИТ «Астерион»- СПб, 2013. 182 с.