АНАЛИЗ ПРАКТИКИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В КОМПАНИИ «ВЭЙ ПАК»

ANALYSIS OF THE PRACTICE OF USING MARKETING TECHNOLOGIES IN THE COMPANY «WAY PACK»

Gaisina Elvina Dinarovna

Student, Department of Digital Technologies in Economics and Management, Ufa University of Science and Technology,

Russia, Ufa

Shesternina Marianna Vitalievna

Scientific Advisor, PhD in Economics, Associate Professor, Ufa University of Science and Technology,

Russia, Ufa

АННОТАЦИЯ

В данной статье анализируется применения маркетинговых инструментов в компании ООО «Вэй Пак» - крупнейшего производителя в городе Уфе изделий из бумаги и картона. Выявлено недостаточное использование данной компанией цифровых каналов продвижения. Разрыв между успешным офлайн-бизнесом и неразвитой цифровой инфраструктурой компании создаёт риски потери доли рынка в пользу более технологичных конкурентов. Предложены современные маркетинговые технологии в условиях цифровой трансформации экономики.

ABSTRACT

This article analyzes the use of marketing tools in the company «Way Pak» LLC, the largest manufacturer of paper and cardboard products in the city of Ufa. The article identifies the company's insufficient use of digital promotion channels. The gap between the company's successful offline business and its underdeveloped digital infrastructure poses risks of losing market share to more technologically advanced competitors. The article proposes modern marketing technologies in the context of the digital transformation of the economy.

Ключевые слова: маркетинговые технологии, цифровая трансформация, digital-каналы.

Keywords: marketing technologies, digital transformation, digital channels.

В условиях цифровизации экономики современные маркетинговые технологии превратились в основной драйвер эффективности бизнеса. Возрастающая роль маркетинговых технологий связана с цифровой трансформацией. Согласно официальным исследованиям «РБК Research» по итогам 2025 года 42% компаний значительно увеличили бюджет на digital-каналы [1]. Исследование Calltouch констатирует, что около 80% российского бизнеса постепенно оцифровывает маркетинг [2]. Компания, игнорирующая оцифровку своих маркетинговых процессов, рискует быстро потерять долю рынка.

Кульгачев П.В. отмечает постоянное совершенствование маркетинговых технологий, используемых для формирования имиджа предприятия [3, с. 17]. Филькевич И.А. дополняет данную мысль, подчёркивая, что в условиях цифровизации экономики они включают в себя различный инструментарий такой как, искусственный интеллект, SMM, CRM-системы, в том числе комплексное формирование ориентиров в рамках маркетинговой стратегии компании [4, с. 97]. Маркетинговые технологии в условиях цифровизации быстро адаптируются к внешним изменениям, ориентируясь на потребителя.

ООО «Вэй Пак» официально зарегистрировано 6 ноября 2018 года; основной вид деятельности - производство прочих изделий из бумаги и картона. Эта компания является одним из крупнейших предприятий в городе Уфе в сфере производства изделий из бумаги и картона [5]. Ее производственная площадка расположена на территории многофункционального и индустриального парка «Промцентр» в городе Уфа и составляет около 3000 м². Данное предприятие финансово благополучно: выручка за 2025 год составила 527,6 млн. руб.; чистая прибыль организации составила 67,3 млн. руб.

В компании применяются такие традиционных инструментах коммерциализации как:

• активное привлечение клиентов через переговоры;
• интерактивное проведение экскурсий на производственную площадку для укрепления доверия;
• участие в акселераторе «Экспортёры 2.0» для расширения рынков;
• зарегистрированный товарный знак для защиты бренда;
• работа с отзывами и кейсами от потребителей.

Несмотря на общее финансовое благополучие и успешное применение традиционных методов (переговоры, экскурсии, участие в акселераторах), компания «Вэй Пак» демонстрирует значительное отставание в области цифрового маркетинга. Сайт компании практически не индексируется поисковыми системами по ключевым запросам. Не используется CRM-система для автоматизации и систематизации взаимоотношений. Отсутствует активное ведение аккаунтов в социальных сетях для демонстрации производственных возможностей компании.

Разрыв между финансовым успехом и цифровой незрелостью создаёт прямую угрозу. Конкуренты, активно использующие SEO, таргетированную рекламу и SMM, могут перехватывать целевую аудиторию, которая всё чаще ищет поставщиков через интернет. На наш взгляд, учитывая уровень развития компании ООО «Вэй Пак», следует использовать ряд современных маркетинговых технологий (табл. 1).

Таблица 1.

Маркетинговые технологии в ООО «Вэй Пак»

Данные рекомендации направлены на постепенный переход к сбалансированной модели маркетинга, включающей цифровые каналы продвижения. Автоматизация управления взаимоотношениями с клиентами и поставщиками. позволит компании систематизировать работу, упростить взаимодействие с потребителями и повысить эффективность продаж за счёт более качественного ведения клиентской базы и анализа данных. Внедрение CRM-системы позволит оптимизировать работу с клиентами и поставщиками; SEO-оптимизация сайта повысит его позиции в поисковой выдаче; запуск таргетированной рекламы (например, в Яндекс.Директ) с фокусом на ключевые промышленные регионы (Уфа, Оренбург, Челябинск), а также использование нейросетей для генерации контента и глубокой аналитики увеличит объем выручки и клиентскую базу. Нейросети могут применяться в дальнейшем для автоматизации создания контента: генерации описаний товаров, статей для блога и постов для социальных сетей, что экономит ресурсы и повышает регулярность публикаций.

Исходя из специфики деятельности ООО «Вэй Пак» (B2B-сегмент) для продвижения следует сделать ставку на ВКонтакте (VK), так как здесь есть мощные инструменты для таргетированной рекламы, которые позволяют точно настраиваться на аудиторию по должностям (например, закупщики, менеджеры по снабжению), интересам и географии (Уфа, Оренбург, Челябинск). Платформа позволяет публиковать разнообразный контент: фото- и видеообзоры продукции, кейсы, отзывы клиентов, а также использовать формат статей для экспертных материалов.

Таким образом, современные маркетинговые технологии стали основным драйвером эффективности любого бизнеса, необходимым условием сохранения его конкурентоспособности. Представленный план действий по переходу к сбалансированной маркетинговой модели позволит компании «Вэй Пак» не просто сохранить текущие позиции, но и заложить фундамент для дальнейшего роста и укрепления конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе. Поэтапное внедрение SMM и CRM позволит компании значительно укрепить позиции и выйти абсолютно на новый уровень взаимодействия с клиентами.

Список литературы:

1. РБК Компании: бизнес намерен увеличить инвестиции в маркетинг [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://companies.rbc.ru/news/Ipe2jylJPA/biznes-nameren-uvelichit-investitsii-v-marketing/ (дата обращения: 08.06.26).
2. Новости: цифровая зрелость: 85% компаний используют различные ИТ-решения [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.cnews.ru/news/line/2025-10-30_tsifrovaya_zrelost_85_kompanij (дата обращения: 05.06.26)
3. Кульгачев, П.В. Маркетинговые технологии в формировании имиджа предприятия / П.В. Кульгачев, И.Л. Леонова // Экономика и управление: теория и практика. - 2023. - Т. 9 - № 4. - С. 12-19.
4. Филькевич, И.А. Современные инновационные маркетинговые технологии / И.А. Филькевич, Д.С. Ергунов // Горизонты экономики. - 2023. - № 4(77). - С. 95-98.
5. Комплан: ООО «Вэй Пак» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://complan.pro/organization/1180280066207-vey-pak (дата обращения: 11.06.26)
6. Шестернина М.В. Производственная кооперация как фактор развития современной России // М.В. Шестернина, А.Д.Ф.У. Дибо /Достижения науки и образования, 2024. - № 5 (96). - 15 с. - С.8-10.
7. Шестернина, М.В. Межрегиональная кооперация как условие роста экономики России / М.В. Шестернина // IV Махмутовские чтения. Стратегическое развитие региона: проблемы и перспективы: сборник материалов международной научно-практической конференции, Уфа, 20 ноября 2024 года. - Уфа: Казенное предприятие Республики Башкортостан Издательство «Мир печати», 2024. - С. 576-580.
8. Шестернина, М.В. Развитие производственной кооперации в российской экономике / М.В. Шестернина, А.Д.Ф.У. Дибо // Современные научные исследования: гуманитарные и технические науки: сборник материалов LVI-ой международной очно-заочной научно-практической конференции, в 2 т., Москва, 25 ноября 2024 года. - Москва: НИЦ «Империя», 2024. - С. 120-123.