АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ РЫНКА ЛАКОКРАСОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ: КЕЙС ООО «ТИККИВАЛА»

ANALYSIS OF THE PROBLEMS OF THE PAINT AND VARNISH MATERIALS MARKET IN RUSSIA UNDER THE CONDITIONS OF SANCTIONS RESTRICTIONS: THE CASE OF TIKKIVALA LLC

Nikitin Anton Mikhailovich

Student, Department of Management, Tomsk State University of Control Systems and Radio Electronics,

Russia, Tomsk

Prudnikova Natalia Pavlovna

Scientific Supervisor, Senior Lecturer at the Department of Management, Tomsk State University of Control Systems and Radio Electronics

Russia, Tomsk

АННОТАЦИЯ

Статья посвящена анализу ключевых проблем рынка лакокрасочных материалов в России, возникших под влиянием международных санкций 2022–2025 гг. Рассматриваются факторы, такие как нарушение цепочек поставок, рост себестоимости сырья, снижение качества продукции и необходимость импортозамещения. В качестве примера используется кейс ООО «Тиккивала» (ранее — ООО «Тиккурила»), где рыночные ограничения отразились на системе мотивации торгового персонала, приводя к стрессу, демотивации и снижению эффективности продаж. На основе данных о рынке и компании предлагаются выводы о необходимости адаптации мотивационных механизмов в условиях санкционной среды.

ABSTRACT

The article is devoted to the analysis of the key problems of the paint and varnish materials market in Russia, which arose under the influence of international sanctions in 2022-2025. Factors such as disruption of supply chains, an increase in the cost of raw materials, a decrease in product quality, and the need for import substitution are considered. As an example, the case of Tikkivala LLC (formerly Tikkurila LLC) is used, where market restrictions affected the motivation system of sales personnel, leading to stress, demotivation and reduced sales efficiency. Based on the data on the market and the company, conclusions are drawn about the need to adapt motivational mechanisms in a sanctioned environment.

Ключевые слова: рынок лакокрасочных материалов, санкции, импортозамещение, мотивация персонала, ребрендинг, ООО «Тиккивала», Россия.

Keywords: paint and varnish materials market, sanctions, import substitution, staff motivation, rebranding, Tikkivala LLC, Russia.

Рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) в России традиционно зависел от импортных компонентов и технологий, особенно из Европы. Однако с 2022 года, после введения беспрецедентных международных санкций в ответ на геополитические события, отрасль столкнулась с серьезными вызовами. По данным аналитики, к январю 2024 года на Россию наложено более 16 000 ограничений, что сделало ее самой санкционированной страной в мире. Эти меры затронули поставки сырья (например, диоксида титана, пигментов), оборудования и готовой продукции, приведя к снижению производства на 8,1% в 2022 году и ожидаемым проблемам с качеством в 2024–2025 гг.

Санкции не только ограничили импорт, но и стимулировали импортозамещение, переориентацию на поставщиков из Китая, Индии и дружественных стран. Однако это привело к росту себестоимости (на 20–30% для ключевых компонентов), волатильности цен и дефициту уникальных продуктов. В 2025 году дополнительные меры, такие как снижение ценового потолка на нефть до 47,60 долл. США за баррель и запрет на импорт переработанных нефтепродуктов российского происхождения в-третьих странах, усугубили ситуацию, влияя на смежные отрасли, включая ЛКМ.

В результате рынок ЛКМ в России характеризуется турбулентностью: с одной стороны, локальные производители получают преимущества от ухода западных конкурентов; с другой — сталкиваются с качественными и логистическими проблемами. Эти ограничения не только экономические, но и влияют на человеческий фактор: рост нагрузки на персонал, необходимость адаптации к новым условиям и перестройка систем мотивации. В статье проблема рассматривается на примере ООО «Тиккивала», где санкционные ограничения проявились в трансформации бренда, ассортимента и мотивационной политики.

Анализ внешней среды рынка лакокрасочных материалов в России под влиянием санкций. Санкции 2022–2025 гг. радикально изменили структуру рынка ЛКМ в России. Основные проблемы можно классифицировать следующим образом:

1. Нарушение цепочек поставок и дефицит сырья. До 2022 года значительная часть компонентов (пигменты, растворители, диоксид титана) импортировалась из ЕС и США. Санкции привели к их удорожанию и дефициту, вынудив компании искать альтернативы в Азии. По оценкам, это увеличило себестоимость продукции на 15–25%. В 2024 году ожидаются проблемы с качеством из-за нестабильных поставок, что может привести к общему снижению стандартов в отрасли.
2. Снижение производства и волатильность рынка. В 2022 году производство ЛКМ упало на 8,1%, а в 2023–2024 гг. наблюдалось частичное восстановление за счет импортозамещения. Однако темпы роста замедлились: санкции затронули не только импорт, но и экспорт, ограничив доступ к технологиям и инвестициям. В 2025 году дополнительные ограничения на нефтепродукты усугубят ситуацию, поскольку ЛКМ зависят от нефтехимии.
3. Импортозамещение и конкуренция. Уход западных брендов (например, Tikkurila, Caparol) открыл ниши для локальных игроков, но усилил конкуренцию с китайскими и индийскими поставщиками. Некоторые санкции даже способствовали развитию отечественной индустрии, запретив экспорт европейских покрытий в Россию. Тем не менее, переход на новые источники сырья привел к снижению качества и потере уникальных продуктов, что сказывается на доверии потребителей.
4. Влияние на человеческий фактор и управление. Рыночные ограничения повысили нагрузку на персонал: торговые представители вынуждены работать с возражениями клиентов, связанными с геополитикой, и адаптироваться к измененному ассортименту. Это приводит к эмоциональному выгоранию и требует пересмотра систем мотивации, которые в условиях санкций становятся менее эффективными.

Общий экономический эффект санкций на Россию оценивается как значительный: 11-я экономика мира в 2024 году пострадала от глобальной изоляции, но адаптировалась через параллельный импорт и переориентацию. Для рынка ЛКМ это означает переход к более устойчивой, но менее инновационной модели.

Кейс ООО «Тиккивала»: влияние санкционных ограничений на компанию и систему мотивации. ООО «Тиккивала» (ИНН 7816424590, зарегистрировано в 2007 г.) — яркий пример адаптации к санкционным ограничениям. Компания, ранее входившая в финский концерн Tikkurila Oyj (приобретенный PPG Industries в 2020 г.), в 2022 году столкнулась с прекращением поставок из Финляндии из-за геополитических событий. В 2025 году бизнес выкуплен российским холдингом «Алфи Групп», с ребрендингом на Tikkivala и переносом юридического адреса в Брянск.

1. Финансово-экономическое положение в условиях ограничений

Несмотря на кризис, компания демонстрирует устойчивость: выручка в 2024 г. — 10,78 млрд руб., чистая прибыль — 1,08 млрд руб., рентабельность продаж — 21% (выше среднеотраслевого уровня 10–15%). Коэффициент автономии — 0,665, ликвидности — 2,52. В 2022 г. наблюдались убытки (-2,31 млрд руб.), но к 2023–2024 гг. произошел рост за счет локализации производства и импортозамещения.

SWOT-анализ отражает рыночные проблемы: сильные стороны (сохраненные технологии, региональная сеть) сочетаются с слабостями (волатильность прибыли, зависимость от дебиторской задолженности) и угрозами (рост конкуренции, удорожание сырья).

2. Влияние санкций на операционную деятельность

• Изменения ассортимента: Прекращение импорта финской линейки привело к локализации продуктов (например, Vinha → Vinha Classic), но часть уникальных позиций (Miranol, Otex Akva) утрачена. Переход на сырье из Китая и Индии увеличил себестоимость, отменив бесплатную колеровку и сократив мелкие фасовки.
• Сезонность и продажи: Планы продаж сезонны (пик в апреле–августе), но санкции усугубляют спад в низкий сезон из-за дефицита и роста цен.
• Работа с клиентами: Торговые представители сталкиваются с возражениями («Ушла ли Tikkurila из России?»), связанными с санкциями, что увеличивает эмоциональную нагрузку без компенсации.

3. Проблемы системы мотивации как отражение рыночных ограничений

Система мотивации в компании включает оклад, премии за план продаж и статус «эксперт по краске» (надбавка ~24%), с жесткой привязкой к ежемесячному тестированию (порог 90%). До 2022 г. действовали нематериальные стимулы (конкурсы, поездки), но они приостановлены.

Санкции усилили проблемы:

• Стрессовая модель: Потеря премии за неудачный тест в условиях рыночной турбулентности демотивирует.
• Дополнительная нагрузка: Работа с геополитическими возражениями и ограниченным ассортиментом не компенсируется.
• Приостановка программ: Отсутствие «тайного покупателя» и конкурсов снижает вовлеченность.
• Сезонные колебания: Невыполнение плана по объективным причинам (погода, дефицит) приводит к потере дохода.

Таблица 1.

Влияние санкционных ограничений на систему мотивации в ООО «Тиккивала»

Санкционные ограничения 2022–2025 гг. превратили рынок ЛКМ в России в арену импортозамещения и адаптации, но с ценой в виде снижения качества, роста затрат и давления на персонал. Кейс ООО «Тиккивала» иллюстрирует, как эти проблемы отражаются на микроуровне: финансовая устойчивость сохраняется, но система мотивации становится источником стресса и демотивации.

Для преодоления рекомендуется: смягчить тестовый контроль, ввести компенсации за дополнительную нагрузку, возобновить нематериальные стимулы и дифференцировать KPI. В масштабах рынка необходимы государственные меры по поддержке импортозамещения и инноваций, чтобы минимизировать долгосрочные эффекты санкций.

Список литературы:

1. Официальный сайт компании Тиккивала: Тиккивала, официальный сайт компании. [Электронный ресурс]— Режим доступа. — URL: https://tikkivala.ru/ (дата обращения 20.12.2025);
2. Токарева Ю.А., Глухенькая Н.М., Токарев А.Г. Мотивация трудовой деятельности персонала: Комплексный подход, монография [Электронный ресурс]— Режим доступа. — URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/97205/1/978-5-87818-602-5_2021.pdf (дата обращения 20.12.2025);;
3. Ландышева Е.А. Мотивация персонала: виды и методы стимулирования труда, научная статья. [Электронный ресурс]— Режим доступа. — URL: https://files.scienceforum.ru/pdf/2024/65858792e30d5.pdf (дата обращения 20.12.2025).