EVENT-МАРКЕТИНГ КАК СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

EVENT-MARKETING AS A TOOL TO PROMOTE THE COMPANY’S PRODUCTS

Mikhaltsova Alina

Student, Department of Marketing and Managment, Belarusian-Russian University,

Belarus, Mogilev

Klimova Lyubov

Scientific supervisor, senior lecturer, Belarusian-Russian University,

Belarus, Mogilev

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается event-маркетинг как эффективный инструмент продвижения продукции бренда. Кратко раскрывается сущность данного понятия, приводится краткая информация об объекте исследования – белорусском бренде садовых качелей ОАО «Ольса», проводится анализ уровня использования различных видов мероприятий предприятием. На основании анализа оценивается эффективность использования event-маркетинга брендом, а также даются практические рекомендации по её улучшению.

ABSTRACT

The article considers event-marketing as an effective tool for promoting brand products. The essence of this concept is briefly disclosed, a brief information about the object of the study - Belarusian brand of garden swings of OAO «Olga», an analysis of the level of use of various types of activities by the enterprise is carried out. Based on the analysis, the effectiveness of using event-marketing by the brand is evaluated, and practical recommendations for its improvement are given.

Ключевые слова: event-маркетинг; event-мероприятия; продвижение; имидж; садовые качели.

Keywords: event-marketing; events; promotion; reputation; garden swing.

Сегодня маркетинг играет важную роль для успешного функционирования любого современного предприятия. Причинами тому служат высокая конкуренция на рынках и возможность возникновения различного рода кризисных ситуаций. Вне зависимости от сферы деятельности, компаниям важно выстраивать грамотные отношения со своими клиентами, поставщиками и прочими лицами, заинтересованными в развитии предприятия.  Одним из эффективных инструментов связей с общественностью является event-маркетинг, который направлен на долгосрочный процесс формирования положительного имиджа бренда.

Известный факт, что стандартная маркетинговая стратегия компании состоит из следующих инструментов: реклама в СМИ и Интернет, участие в мероприятиях, PR-поддержка и многое другое. Сегодня приоритетные направления меняются очень быстро - конкуренты используют новые нестандартные подходы в деятельности. Именно сегодня event-маркетинг - одно из самых перспективных направлений коммуникационной политики в любой сфере бизнеса.

Event-Маркетинг - вид интегрированных маркетинговых коммуникаций, представляющий собой комплекс мероприятий, направленных на продвижение товаров, услуг, бренда во внутренней и внешней маркетинговой среде посредством организации специальных событий. Существует огромное количество разнообразных видов мероприятий event-маркетинга. Используя те или иные виды мероприятий, компании успешно продвигают товары или имидж компании, увеличивая при этом объемы продаж, повышая лояльность клиентов и привлекая новых партнеров по бизнесу [2].

Оценим уровень использования различных видов мероприятий белорусским брендом ОАО «Ольса».

ОАО «Ольса» представляет собой металлообрабатывающее предприятие среднего размера, выпускающее серийную и мелкосерийную продукцию: товаров мебельной группы, включающей мебель в наборах (гостиные, террасные), широкий ассортимент товаров для организации отдыха и кемпинга (качели, шезлонги, кресла складные), детские игровые комплексы, спортивные уличные тренажеры [1].

Оценка была произведена по 5-балльной шкале, где 0 – отсутствие параметра, 5 – наилучшее значение параметра. Для сравнительной оценки эффективности event-маркетинга ОАО «Ольса» был рассчитан средний балл по параметрам для бренда и основных конкурентов– ООО «Даметекс» и ЗАО «Арно Верк». Результаты анализа представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Анализ уровня использования различных видов мероприятий ОАО «Ольса»

По результатам анализа использование различных инструментов event-маркетинга у ОАО «Ольса» находится на более высоком уровне, чем у конкурентов. Наименее используемым видом мероприятий являются выставки. Важно отметить, что продукция бренда ОАО «Ольса» часто появляется на выставках Республики Беларусь. Однако, для улучшения показателя данного критерия, бренду следует представлять свою продукцию за пределами страны.

По этой причине, практической рекомендацией автора является участие в выставке «Мебель-2025».

«Мебель 2025» — ведущая специализированная выставка в России, объединяющая производителей, дистрибьюторов и экспертов мебельной индустрии. Участие в ней предоставляет уникальную возможность: представить новинки и расширить клиентскую базу; наладить деловые контакты и заключить контракты; получить обзор текущих тенденций рынка мебели; провести эффективные B2B-встречи с заинтересованными покупателями и партнерами. Выставка пользуется поддержкой профильных отраслевых организаций и привлекает тысячи специалистов, включая руководителей компаний, дизайнеров, закупщиков и представителей торговых сетей.  Расходы на участие включают: регистрационный сбор и аккредитацию – 150 долл. США; арендованную выставочную площадь (9 м²) – 810 долл. США; оформление и страхование экспонатов – 400 долл. США; командировочные расходы на четырех представителей компании (суточные, проживание, транспорт) – 1400 долл. США. Суммарные затраты на участие компании в выставке составят примерно 2760 долларов США (ориентировочно).

Далее был проведен расчет эффективности участия в выставке «Мебель-2025».

Прогнозная стоимость одних садовых качелей бренда составляет 400 долл. США, рентабельность – 15 %.

Прибыль от реализации одних качелей составит: 400 *20/100 = 80 долл. США.

Минимальное количество проданных качелей (N) при котором прибыль покроет затраты (точка окупаемости): N= 2760 / 80 = 35 ед.

То есть нужно продать минимум 35 качелей.

Минимальный объем продаж, чтобы получить прибыль - 36 ед.

Тогда прибыль от реализации составит: 36 *80 = 2 820 долл. США.

Чистая прибыль от продажи 100 штук: 2 880 − 2760 = 120 долл. США.

Эффективность участия — это отношение чистой прибыли к затратам на выставку, выраженное в процентах.

Эффективность составит: 120 / 2760 × 100 % = 4,3 %

Итог: Для окупаемости затрат на выставку нужно продать минимум 35 качелей. При продаже 36 качелей чистая прибыль составит около 120 долл. США. Минимальная эффективность участия — примерно 4,3%. Если продать больше 36 качелей, эффективность и прибыль будут расти пропорционально.

Хотя 4,3 % - не очень высокий показатель, он свидетельствует о том, что при увеличении объемов продаж или снижении затрат эффективность может значительно вырасти. Таким образом, участие ОАО «Ольса» в выставке «Мебель 2025» в Москве с презентацией новой линейки садовой мебели, а также прочей продукции предприятия, является стратегически выгодным и перспективным шагом для расширения рынков сбыта и укрепления позиций на мебельном рынке.

Список литературы:

1. Официальный сайт ОАО «Ольса». — [Электронный ресурс]. ‒ Режим доступа: https://olsa.by/be/pra-nas/ (дата обращения 25.07.2025)
2. Шарафаненко Н. В. Теоретический аспект event-маркетинга и его место в стратегии продвижения компании // Экономика и социум. — 2021. — №6-2. [электронный ресурс] — Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskiy-aspekt-event-marketinga-i-ego-mesto-v-strategii-prodvizheniya-kompanii (дата обращения 25.07.2025).