КОЛЛАБОРАЦИЯ БРЕНДОВ КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

COLLABORATION AS AN EFFECTIVE WAY TO PROMOTE THE COMPANY’S PRODUCTS

Mikhaltsova Alina

Student, Department of Marketing and Managment, Belarusian-Russian University,

Belarus, Mogilev

Klimova Lyubov

Scientific supervisor, senior lecturer, Belarusian-Russian University,

Belarus, Mogilev

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается коллаборация брендов как эффективный инструмент продвижения продукции предприятия. Кратко раскрывается сущность данного инструмента продвижения, приводится краткая информация об объекте исследования – белорусском бренде садовых качелей ОАО «Ольса», проводится анализ партнерского маркетинга предприятия. На основании анализа дается оценка эффективности использования партнерского маркетинга, а также даются практические рекомендации по её улучшению.

ABSTRACT

The article considers the collaboration of brands as an effective tool for promoting the company’s products. The essence of this promotion tool is briefly revealed, a brief information about the object of the study is provided - Belarusian brand of garden swings of OAO «Olga», an analysis of the partnership marketing of the enterprise is carried out. Based on the analysis, an assessment of the effectiveness of the use of partner marketing is given, as well as practical recommendations for its improvement.

Ключевые слова: коллаборация; совместное производство; продвижение; садовые качели.

Keywords: collabaration; co-production; promotion; garden swing.

За последние 10 лет интеграции и коллаборации стали неотъемлемой частью в маркетинге и разных сферах бизнеса.

Партнёрский маркетинг (англ. affiliatemarketing) — это продвижение товаров или услуг через посредников или партнёров. Для бизнеса это способ дотянуться до новых аудиторий и получить новых клиентов с помощью ресурсов партнёров.

Коллаборация – это модель партнёрского маркетинга, при которой бренды ищут партнёров напрямую, отправляют коммерческие предложения, договариваются и создают взаимовыгодный промоушн.

Преимущества партнерского маркетинга:

• Расширение аудитории, увеличение охвата, повышение узнаваемости. Благодаря партнерскому маркетингу компании получают доступ к базам новых подписчиков и клиентов своих партнеров.
• Увеличение лидов/продаж. Партнерский маркетинг позволяет компаниям увеличить объем продаж за счет привлечения новых клиентов или увеличения количества повторных обращений.
• Положительное влияние на репутацию. Сотрудничество с известными и уважаемыми блогерами, порталами, СМИ и др. помогает улучшить репутацию бренда и повысить доверие потребителей.

Снижение затрат. В некоторых случаях партнерский маркетинг позволяет снизить маркетинговые затраты на рекламу. Ваш возврат инвестиций (ROI) высок – вы платите партнерам только тогда, когда они продают. А еще можно попробовать договориться о бартерном сотрудничестве.

ОАО «Ольса»  ̶  металлообрабатывающее предприятие, ориентированное на выпуск товаров мебельной группы для организации отдыха и кемпинга [2].

Был проведен анализ партнерского маркетинга ОАО «Ольса». Для анализа была создана таблица 1, где различные параметры оценивались от 0 до 10 (0 – полное отсутствие параметра, 10 – наилучшее значение), а также были сделаны выводы о состоянии партнерского маркетинга на предприятии.

Таблица 1.

Анализ партнерского маркетинга предприятия

Анализ показал, что некоторые аспекты совместного продвижения нескольких предприятий являются сильными сторонами ОАО «Ольса». К таким можно отнести: кооперации в производстве, кросс-культурный маркетинг и совместную рекламу.

К слабым сторонам совместного продвижения для ОАО «Ольса» можно отнести все, что связано с разработкой совместного продукта и его совместного продвижения. Предприятие обладает всеми необходимыми параметрами для эффективного совместного маркетинга: широкий ассортимент, современное производство, сертификация качества, развитые каналы сбыта и сильный бренд. Поэтому руководству предприятия стоит обратить внимание на внедрение данного инструмента.

Автором работы был изучен список предприятий  ̶  возможных партнеров компании. Был сделан вывод о том, что лучшим бизнес-партнером для ОАО «Ольса» может стать ОАО «Моготекс». Такой выбор обусловлен рядом причин: местонахождение предприятий; занятость в одной сфере промышленности; схожие цели и стандарты; экономические показатели. Выбор такого партнера способствует устойчивости, прозрачности и эффективности совместного производства, минимизируя конфликты и повышая шансы на успех.

Отметим, на чем специализируется выбранное в партнеры предприятие.

ОАО «Моготекс» производит широкий ассортимент тканей для специальной и форменной одежды, плащевых, для специального снаряжения и кожгалантерейной промышленности, подкладочных, декоративных, мебельных, гардинных, трикотажных, технических полотен, специальную и форменную одежду, изделия домашнего текстиля [1].

Возможным вариантом коллаборации является создание линейки садовой мебели ОАО «Ольса» с высококачественной, долговечной и эстетичной обивкой из тканей ОАО «Моготекс».

Садовой мебели нужны прочные материалы, потому что она постоянно находится на открытом воздухе и подвергается воздействию различных внешних факторов, таких как солнечное ультрафиолетовое излучение, влага, перепады температур и атмосферные осадки.

Прочные материалы обеспечивают устойчивость мебели к выгоранию, гниению, растрескиванию и деформации, что позволяет сохранить её внешний вид и функциональность на протяжении многих сезонов.

Кроме того, садовая мебель часто испытывает повышенные нагрузки из-за интенсивного использования, веса сидящих людей и перемещений, поэтому прочность материалов гарантирует безопасность и надежность изделий. Важно также, что прочные ткани и каркасы мебели не теряют цвет и форму, благодаря чему мебель долго сохраняет эстетичный и привлекательный вид, обеспечивая комфорт для пользователей.

Наконец, прочные материалы легче очищать и они дольше сохраняют свои свойства при контакте с грязью и влагой, что значительно упрощает уход за мебелью.

Всё это делает использование прочных материалов ключевым фактором для создания качественной, долговечной и комфортной садовой мебели, способной выдерживать сложные условия эксплуатации на улице.

В рамках сотрудничества «Моготекс» предоставляет «Ольсе» образцы тканей, которые проходят совместное тестирование на соответствие требованиям к прочности, долговечности и внешнему виду. После согласования технических характеристик стороны заключают договор поставки с чёткими условиями по объёмам, срокам и ценам. «Ольса» внедряет ткани «Моготекс» в производство линейки качелей, кресел и других изделий, обеспечивая контроль качества на всех этапах.

Совместный маркетинг и продвижение продукции с использованием брендов обеих компаний повысит узнаваемость и доверие покупателей.

Таким образом, сотрудничество ОАО «Ольса» и ОАО «Моготекс» позволит создать более качественную, долговечную и привлекательную садовую мебель, что укрепит позиции обеих компаний на рынке, расширит их клиентскую базу и ассортимент.

Список литературы:

1. Официальный сайт ОАО «Моготекс». — [Электронный ресурс]. ‒ Режим доступа: https://mogotex.by/about_us (дата обращения 11.08.2025)
2. Официальный сайт ОАО «Ольса». — [Электронный ресурс]. ‒ Режим доступа: https://olsa.by/be/pra-nas/ (дата обращения 11.08.2025).