НЕМЕДИЙНЫЕ СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

NON-MEDIA ADVERTISING TOOLS

Ariana Paleeva

student, department of Advertising Marketing and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Актуальность темы немедийных средств рекламы в современном мире обусловлена растущим влиянием цифровых технологий, изменением потребительского поведения и насыщенностью рынка рекламы. Немедийные средства представляют собой эффективный инструмент привлечения внимания аудитории, создания уникального брендового имиджа и установления эмоциональной связи с потребителями. В данной статье будут выявлены особенности и преимущества немедийных каналов продвижения, их влияние на формирование потребительских предпочтений и успешные стратегии использования в современной маркетинговой практике.

ABSTRACT

The relevance of the topic of non-media advertising in the modern world is due to the growing influence of digital technologies, changing consumer behavior and saturation of the advertising market. Non-media tools are an effective tool for attracting the attention of the audience, creating a unique brand image and establishing an emotional connection with consumers. This article will identify the features and advantages of non-media promotion channels, their impact on the formation of consumer preferences and successful use strategies in modern marketing practice.

Ключевые слова: реклама, средства рекламы, немедйные средства рекламы, особенности немедйиной рекламы, преимущества немедийной рекламы, недостатки немедйиной рекламы, BTL-реклама.

Keywords: advertising, advertising media, non-media advertising, features of non-media advertising, advantages of non-media advertising, disadvantages of non-media advertising, BTL advertising.

Реклама - это продвижение продуктов и услуг компании, осуществляемое в первую очередь для увеличения продаж продуктов и услуг. Реклама также помогает создавать фирменный стиль, бренд компании и информировать об изменениях в старых продуктах/услугах или внедрении новых продуктов/услуг. Реклама стала важным элементом корпоративного мира, и поэтому компании выделяют значительные средства на свой рекламный бюджет.

То есть, существует несколько причин для рекламирования компании: увеличение продаж продукта/услуги, создание и поддержание фирменного стиля или имиджа бренда, информирование об изменениях в существующей продуктовой линейке, внедрение нового продукта или услуги, повышение привлекательности бренда или компании.

Рассмотрим различные виды рекламы.

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА

Интернет-реклама — это форма продвижения товаров и услуг с использованием онлайн-платформ. Она включает в себя различные форматы, такие как баннеры, контекстная реклама, видеореклама и реклама в социальных сетях. Основные преимущества интернет-рекламы: возможность точно нацеливаться на определенные группы пользователей по интересам, демографическим данным и поведению, рекламодатели могут отслеживать эффективность кампаний в реальном времени, анализируя клики, конверсии и другие метрики, легкость в изменении бюджета, формата и содержания рекламы в зависимости от результатов, потенциальная возможность достичь глобальной аудитории. Однако интернет-реклама сталкивается с вызовами, такими как блокировка рекламы пользователями, высокая конкуренция и необходимость соблюдения правил конфиденциальности данных.

ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

Печать всегда была популярным способом рекламы. Часто газеты и журналы продают рекламное пространство в соответствии с площадью, занимаемой рекламой, положением рекламы в публикации, а также читательской аудиторией публикаций. Цена печатной рекламы также может зависеть от качества бумаги и дополнения, в котором она публикуется.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Наиболее распространенными примерами наружной рекламы являются рекламные щиты, плакаты. Реклама на рекламных щитах очень популярна. Однако она должна быть действительно лаконичной и запоминающейся, чтобы привлечь внимание прохожих.

ШИРОКОВЕЩАТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА - ТЕЛЕВИДЕНИЕ, РАДИО

Широковещательная реклама включает в себя несколько отраслей, таких как телевидение, радио. Телевизионная реклама была очень популярна с тех пор, как она появилась. Стоимость телевизионной рекламы часто зависит от продолжительности рекламы, времени трансляции, иногда от шоу, в котором она будет транслироваться, и, конечно, от популярности самого телеканала. Возможно, радио утратило свою популярность благодаря средствам массовой информации нового времени. Однако оно остается выбором мелких рекламодателей. Радио-джинглы были очень популярным рекламным средством и оказывали большое влияние на аудиторию.

СКРЫТАЯ РЕКЛАМА - РЕКЛАМА В ФИЛЬМАХ

Скрытая реклама - это уникальный вид рекламы, при котором продукт или определенный бренд используется в некоторых развлекательных и медийных каналах, таких как фильмы, телевизионные шоу или даже спортивные соревнования. В развлекательном шоу нет коммерческой рекламы как таковой, но бренд или продукт ненавязчиво (а иногда и явно) демонстрируются в развлекательном шоу.

СУРРОГАТНАЯ РЕКЛАМА - КОСВЕННАЯ РЕКЛАМА

Суррогатная реклама особенно часто встречается в тех случаях, когда реклама определенного товара запрещена законом. Реклама таких продуктов, как сигареты или алкоголь, которые наносят вред здоровью, запрещена законом в нескольких странах. Поэтому эти компании выпускают несколько других продуктов с таким же названием и косвенно напоминают людям о сигаретах или алкоголе той же марки, рекламируя другие продукты. Распространенными примерами являются пивные бренды Fosters и Kingfisher, которые часто продвигают свой бренд с помощью суррогатной рекламы.

СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Социальная реклама - это метод, который использует рекламу в качестве эффективного средства коммуникации для передачи социально значимых сообщений о важных вопросах и социальных причинах, таких как СПИД, энергосбережение, политическая целостность, вырубка лесов, неграмотность, бедность и так далее. В настоящее время в ряде стран мира общественная, социальная реклама все чаще используется в некоммерческих целях для продвижения различных социальных целей.

РЕКЛАМА С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ЗВЁЗД И ИНФЛЮЕНСЕРОВ

Использование знаменитостей в рекламе предполагает привлечение знаменитостей к участию в рекламных кампаниях, которые включают в себя все виды рекламы, включая Интернет-рекламу, телевизионную и даже печатную рекламу. Насколько эффективна эта реклама, каждый потребитель может определить сам.

Итак, это были самые популярные виды рекламы, используемые на сегодняшний день. Каждый из упомянутых видов рекламы имеет свои собственные подтипы и показатели эффективности. Задача рекламного отдела - определить, какой тип рекламы является лучшим и наиболее приемлемым для компании [6].

Также различают следующие виды рекламы: реклама «над линией» (ATL), реклама «под линией» (BTL) и реклама «через линию» (TTL). Каждый вид рекламы служит определенной цели и использует различные средства для охвата целевой аудитории.

Под рекламой "над линией" (ATL) понимается рекламная деятельность с использованием традиционных медиа-каналов. К таким каналам относятся интернет, телевидение, кино, радио, газеты и журналы.

Реклама ATL обеспечивает широкий охват и направлена на повышение узнаваемости бренда в широком масштабе. С помощью рекламных роликов в Интернете, на телевидении или радио-джинглов компании могут привлечь широкую аудиторию и произвести впечатление.

Реклама "за чертой" (BTL) использует более нетрадиционный подход к целевым потребителям. Реклама BTL осуществляется на микроуровне и использует такие методы, как прямая почтовая рассылка, рекламные листовки и рекламные акции в точках продаж (POS). Реклама BTL ориентирована на конкретные целевые группы и направлена на создание персонализированного опыта для клиентов.

Кампании прямой почтовой рассылки включают в себя отправку обычной почты, такой как брошюры или каталоги, клиентам домой или на работу. Это позволяет компаниям напрямую обращаться к своей целевой аудитории и эффективно доносить свои идеи. Листовки - это еще один метод BTL-рекламы, который можно распространять в общественных местах, таких как торговые центры или университеты, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Линейная реклама (TTL) - это стратегический подход, направленный на привлечение клиентов в нескольких точках соприкосновения путем сочетания методов ATL и BTL. TTL-реклама учитывает сильные и слабые стороны обоих типов рекламы и использует их для создания комплексной и эффективной маркетинговой кампании. Цель TTL-рекламы - создать безупречный сервис для клиентов за счет интеграции различных каналов и средств массовой информации.

TTL-реклама позволяет компаниям донести свои идеи с помощью традиционных средств массовой информации, таких как телевизионная реклама или реклама в журналах, а также использовать более целенаправленные подходы, такие как прямая почтовая рассылка или кампании в социальных сетях. Комбинируя эти методы, компании могут максимально увеличить охват и влияние. Такая стратегическая интеграция позволяет компаниям создать единый фирменный стиль и, в конечном счете, добиться лучших результатов [7].

Реклама, безусловно, активно обращается к современным медиа (телевидению, радио, Интернету) для распространения массовой информации, но и актуализирует свое воздействие немедийными средствами коммуникации: рекламе в местах продаж, стимулированию сбыта, личным продажам, эвент-маркетингу и др. Последние более эффективны, а значит, и востребованы в атмосфере конкуренции, охватившей современное общество. Немедийные коммуникации осуществляются посредством продвижения по каналам информации, основанным на интерактивном, персональном, а также массовом взаимодействии с целевой аудиторией, преследуя корпоративные, маркетинговые и коммуникационные цели компании [5].

Рассмотрим понятие немедийных средств.

Немедийные средства рекламы - это специальные инструменты и методы продвижения товаров или услуг, которые не связаны с использованием традиционных рекламных медийных средств, таких как телевидение, радио, печатные издания и интернет. Основная идея немедийных средств рекламы заключается в том, чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей без использования традиционных рекламных каналов.

Далее мы рассмотрим подробнее эти средства.

Прямая реклама распространяется посредством прямого контакта. Такая коммуникация может быть представлена как личное представление товара, так и дистанционный показ. К примеру, компания может налаживать связь по телефону, по почте или с помощью других средств. Средства прямой рекламы классифицируются на определенные группы:

- Почтовая реклама, включая печатные и электронные рассылки.

- Реклама по телефону, иногда рассматривается как составная часть телемаркетинга — продажи товаров или услуг по телефону.

- В средствах массовой информации с механизмом обратной связи (Direct Response Advertising).

- Посредством личного контакта (Direct Personal Advertising), включая личные коммуникации на рекламных мероприятиях и в местах продаж [2].

Прямая реклама имеет отличительную особенность, представляющую собой личное обращение рекламодателя к потребителю, поэтому в отличие от других видов рекламы это средство имеет более личный характер.

Реклама в местах продаж — это рекламные материалы, которые размещаются в точках прямой продажи товаров или услуг. Выбор определенного места продажи определяется его эффективностью в определенном случае. Это средство рекламы занимает особое место среди огромного многообразия видов рекламного воздействия, потому что предоставляет широкие возможности для построения эффективных коммуникаций между потребителем и коммерческим предложением (товаром или услугой) в местах продаж. Все средства рекламы в местах продаж подразделяются на следующие основные группы:

- POS-материалы — рекламные материалы информационного характера, которые располагаются в зонах торговли с целью привлечь внимание и стимулировать продажи товара. Потребители изучают POS-материалы и сразу получают необходимую информацию.

- Внутренняя или интерьерная реклама – это рекламные носители, располагающиеся на специальных временных конструкциях, размещенных в местах продаж. Интерьерная реклама создана для того, чтобы повысить узнаваемость того или иного бренда, информировать покупателей о предстоящих акциях и предложениях.

- Прямая реклама.

К немедийным средствам также относится печатная реклама: каталоги, проспекты, буклеты, листовки, плакаты, реклама на сувенирной продукции [2].

Сувенирная реклама — это различные сувенирные изделия, на которых присутствует рекламная информация в виде текста или изображения. Данное рекламное средство распространяется среди заранее изученных целевых аудиторий, которые стремится привлечь фирма или организация. Главная задача такой рекламной продукции – вызвать у человека положительные эмоции, а, следовательно, и ассоциацию с этим товаром. Существует несколько видов сувенирной продукции:

- Промоушн-сувениры, то есть те, которые связаны с организацией и проведением рекламных мероприятий. Обычно это бывают недорогие подарки, такие как ручки, блокноты, значки и т. п.

- Бизнес-сувениры – это сувениры, предназначенные для клиентов, а также работников предприятия. Это могут быть разнообразные предметы с символикой: ручки, ежедневники, кружки, кепки, футболки и другое.

- Представительская продукция в основном нацелена на связь с деловыми партнерами. Она включает в себя уже более дорогие сувениры с использованием качественных материалов (дорогие ручки, наручные часы и т. д.).

Рекламные мероприятия — это целый комплекс специально организованных мероприятий, которые были устроены с целью рекламы и не нацелены конкретно на сбыт товаров или услуг. Распространение рекламной информации в условиях проведения рекламных мероприятий осуществляется разными методами и с помощью различных каналов, выбор которых определяется их эффективностью в конкретных случаях.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что BTL-реклама – это основа немедийных средств рекламы. Кроме того, этот вид рекламы как немедийные средства рассматривают в данном источнике [1], что также подтверждает наш вывод.

К достоинствам немедийных средств рекламы мы можем отнести:

1. Прямой контакт с целевой аудиторией: немедийные средства, такие как рекламные брошюры, листовки, наружная реклама и промо-акции, позволяют установить прямую связь с потенциальными клиентами.
2. Большая гибкость и возможность персонализации: немедийные средства позволяют адаптировать рекламное сообщение под конкретную аудиторию и сделать его более индивидуализированным.
3. Относительно низкая стоимость: в сравнении с медийными средствами, немедийные средства обычно требуют меньших затрат на размещение и производство.
4. Ненавязчивость: потенциальные клиенты не чувствуют давления, им кажется, что они сами принимают решение о покупке.
5. Нативность: BTL-продвижение используют в тех местах, где клиент готов воспринимать информацию.
6. Большой выбор инструментов: и крупные компании, и малый бизнес могут найти среди инструментов BTL те, которые позволят эффективно взаимодействовать с аудиторией

К недостаткам немедийных средств рекламы:

1. Ограниченный охват аудитории: по сравнению с медийными средствами, немедийные способы рекламы могут не достичь широкой аудитории и не обеспечить достаточного охвата.
2. Ограниченный срок действия: немедийные средства обычно имеют ограниченный период действия и не могут обеспечить длительное воздействие на потребителя.
3. Более высокая трудоемкость по сравнению с ATL.
4. Сложно оценивать эффективность. Например, эффект от участия в выставках и конференциях может быть растянут во времени. Не всегда очевидно, что клиент, который на днях заказал услугу, сделал это, потому что полгода назад слушал доклад специалиста компании и запомнил это выступление [4].

Таким образом, мы можем сделать вывод, что использование немедийных средств рекламы и BTL рекламы имеет и весомые преимущества, и весомые недостатки. Соответственно, этими средствами не следует злоупотреблять, однако, их обесценивание и отказ от их использования могут привести к низкой прибыли, плохой узнаваемости и т.д. Мы считаем, что наиболее эффективным для достижения определенных целей является комплексный подход к рекламе, включающий в себя оптимальное сочетание медийных и немедийных средств, разнообразные инструменты и каналы коммуникации. При выборе средств, конечно, важно учитывать конкретные цели и задачи рекламной кампании, а также особенности целевой аудитории.

Список литературы:

1. Немедийные коммуникации // [Электронный ресурс]. - URL: https://rutube.ru/video/9ce6e8d106b53d0b768c18670e1c8ddc/?t=560 (дата обращения 17.10.2024)
2. Реклама – что это такое и для чего нужна // [Электронный ресурс]. - URL: https://neiros.ru/blog/ads/chto-takoe-reklama-polnyy-obzor-ponyatiya-i-vidy/ (дата обращения 17.10.2024)
3. Что такое реклама // [Электронный ресурс]. - URL: https://blog.click.ru/glossary/reklama/#h3_2 (дата обращения 17.10.2024)
4. Что такое BTL-реклама в маркетинге: виды и задачи // [Электронный ресурс]. - URL: https://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-btl-reklama/#anchor-3 (дата обращения 17.10.2024)
5. Шлыкова О.В. Бренд-технологии в маркетинговых коммуникациях // Вестник славянских культур. – 2017. [Электронный текст]. - URL: file:///C:/Users/79516/Downloads/brend-tehnologii-v-marketingovyh-kommunikatsiyah-retsenziya-na-monografiyu-muzykanta-v-l-sknareva-d-s-cherednyakovoy-a-b-brend-tehnologii-v-marketingovyh-kommunikatsiyah-chelyabinsk-izdatelskiy-tsentr-yuurgu-2016-1.pdf (дата обращения 17.10.2024)
6. DIFFERENT TYPES OF ADVERTISING par Rose-Marie ENRIQUEZ // [Электронный ресурс]. - URL: https://www.fichier-pdf.fr/2013/05/26/different-types-of-advertising/ (дата обращения 17.10.2024)
7. 2 Types Of Advertising: Traditional Vs Digital trends [Электронный ресурс]. - URL: https://froggyads.com/blog/2-types-of-advertising/#Three_Types_Of_Advertising_ATL_BTL_And_TTL (дата обращения 17.10.2024)