ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ:
СТРАТЕГИИ, ОЦЕНКИ, РЕЗУЛЬТАТЫ

Матвеева Виктория Сергеевна

Студентка 3 курса института Экономики и Управления, НовГУ,

г. Великий Новгород

E-mail: vikula-matveeva@mail.ru

Алексина Ирина Сергеевна

научный руководитель, канд. экономических наук, доцент НовГУ, 

г. Великий Новгород

Важной частью деятельности любого предприятия является взаимоотношения с поставщиками. Гласность и справедливость в таких отношениях  являются важными элементами эффективной корпоративной практики, поскольку они создают условия для обеспечения надежности отношений с поставщиками.

Актуальность темы состоит в том, что закупки являются центральным моментом деятельности современной компании. Снижение расходов, направленных на закупку материалов, дает фирме возможность увеличить прибыль и повысить рентабельность. Выбор проверенных, надежных поставщиков, а также формирование с ними устойчивых и взаимовыгодных партнерских отношений, не допустит снижения качества закупаемых продуктов. Управление этими процессами позволяет компании уменьшить многие риски.

Выбор поставщика или группы поставщиков определяется системой критериев. Обычно основными критериями выбора являются: цена, качество товара и надежность поставки. Установление системы критериев для первоначального отбора поставщиков зависит от маркетинговой (производственной) и логистической стратегии конкретной фирмы.

Типичная ошибка при работе с поставщиками — стремление работать со всеми одинаково. Чтобы не допускать такой ошибки, предложены следующие стратегии взаимоотношений с поставщиками: партнерская стратегия и оппортунистическая. Преимущества и недостатки данных стратегий отражены на рисунках 1 и 2 [3].

Рисунок 1 – Преимущества и недостатки партнерских отношений

Рисунок 2 – Преимущества и недостатки оппортунистических отношений.

Поставщики должны использовать в равной мере оба типа отношений, как партнерские, так и оппортунистические.

Так, например, в качестве примера взаимоотношений с поставщиками рассмотрим открытое акционерное общество «Акрон», которое учреждено в соответствии с указом Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 01.07.1992 в результате преобразования Новгородского ПО «Азот» [1].

Функциональное управление осуществляется совокупностью подразделений, специализированных на выполнение конкретных видов работ. Выполнение отдельных функций возлагается на специалистов. Такая специализация аппарата управления значительно повышает результаты деятельности организации.

Нахождение новых поставщиков осуществляется через:

- Телефонные звонки потенциальным поставщикам.

- Личные встречи.

После проведения основополагающего этапа, составляется перечень потенциальных поставщиков, удовлетворяющих первичным требованиям. Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется на основании следующих основных критериев:

- цена продукции;

- качество продукции;

- надежность поставок;

- месторасположение поставщика;

- финансовая стабильность;

- конкурентные преимущества.

Согласно стратегии компании и теории успешного развития бизнеса, организации необходимо иметь постоянных, проверенных поставщиков и заказчиков, с которыми налажены долгосрочные отношения. Полный список поставщиков ОАО «Акрон» состоит из 89 предприятий. Представим частичный список данных предприятий [2]:

1. ЗАО «ТД-ЭЛЗ»;
2. ООО «АЛЬЯНС»;
3. ООО «Континенталь»;
4. ЗАО «СПК»;
5. ОАО «ЧМК»;
6. ООО «Стройметиз»;
7. ООО «Сталь Гарант»;
8. ООО «СИМ-ЭЛЕКТРОД»;
9. ООО ТД «Никель»;
10. ООО «Промхимкомплект».

Партнёры-потребители организации ОАО "Акрон" являются:

1. ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ»;
2. ООО «ТД Полиметалл».

Таким образом, выбор поставщика является главной задачей, которую необходимо решить компании. Основным этапом решения этой задачи является поиск потенциальных поставщиков. Помимо выбора, также важной задачей является поддержание крепких отношений с поставщиков, в связи с этим рекомендуется придерживаться нескольких принципов:

- обращаться с поставщиками так же, как с клиентами фирмы;

- не забывать демонстрировать на деле общность интересов;

- взаимный обмен информацией о задачах и деловых операциях.

Проведя анализ деятельности ОАО «Акрон», можно заключить, что данная организация ведет активную работу с поставщиками.

Основными поставщиками ОАО «Акрон» являются  ЗАО «ТД-ЭЛЗ», ООО «АЛЬЯНС», ООО «Континенталь», ЗАО «СПК».

К функциям ОАО «Акрон» в сфере закупок относится:

- Анализ рынка поставщиков;

- Контроль поставок.

Так, взаимоотношения с поставщиками определяют эффективность функционирования процессной системы при управлении, как предприятием, так и качеством выпускаемой продукции.

Список литературы:

1. ОАО «Акрон». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.acron.ru
2. ОАО « Акрон» - Поставщики. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.b2b-center.ru/firms/OAO-Akron/46104/?firmpartnerslistin=1
3. Озель Сергей, статья «Выбор стратегии работы с поставщиком». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/management/manufact/supply_strat.shtml