Телефон: 8-800-350-22-65
WhatsApp: 8-800-350-22-65
Telegram: sibac
Прием заявок круглосуточно
График работы офиса: с 9.00 до 18.00 Нск (5.00 - 14.00 Мск)

Статья опубликована в рамках: XXXIII Международной научно-практической конференции «Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ» (Россия, г. Новосибирск, 02 июня 2015 г.)

Наука: Экономика

Секция: Менеджмент

Скачать книгу(-и): Сборник статей конференции

Библиографическое описание:
Таникулова П.Г. БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА // Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. XXXIII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 6(33). URL: http://sibac.info/archive/economy/6(33).pdf (дата обращения: 28.03.2024)
Проголосовать за статью
Конференция завершена
Эта статья набрала 0 голосов
Дипломы участников
Диплом лауреата
отправлен участнику

БИЗНЕС-МОДЕЛИ  И  СТРАТЕГИЯ  ГОЛУБОГО  ОКЕАНА

Таникулова  Парвина  Гайбуллажоновна

студент  3  курса,  экономический  факультет,  Институт  международного  права  и  экономики  им.  А.С.  Грибоедова,  РФ,  г.  Москва

E -mailtanikulowa@gmail.com

Коновалова  Оксана  Владимировна

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  профессор,  Институт  международного  права  и  экономики  им.  А.С.  Грибоедова,  РФ,  г.  Москва

 

На  сегодняшний  день  в  условиях  глобализации  и  быстро  меняющихся  тенденций  рынка,  компания,  которая  имеет  уникальную  и  гибкую  бизнес-модель,  может  рассчитывать  на  долгосрочную  прибыль.

Шаблон  бизнес-модели  может  быть  применим  не  только  для  существующих  компаний  на  рынке,  но  и  для  начинающих  предпринимателей  как  удобный  инструмент  для  превращения  их  бизнес-планов  в  бизнес-процессы,  который  требуется  им  для  управления  своей  компанией,  гарантирующий,  что  они  будут  вести  свою  деятельность  таким  образом,  что  клиенты  получат  максимум  удовлетворения,  а  они  —  максимум  прибыли.

Немаловажным  фактом  является  то,  что  бизнес-модель  служит  для  привлечения  потенциальных  инвесторов  (бизнес-ангелов),  так  как  позволяет  оценить  идею  и  увидеть  системно  ее  плюсы  и  минусы.

Бизнес-модель  компании  может  изменить  характер  рынка,  породить  новые  движущие  силы  и  ключевые  факторы  успеха.  Как  заметил  Сергей  Турко,  главный  редактор  издательства  «Альпина  Паблишер»:  «Бизнес-модель  —  это  то,  что  отличает  вас  от  других,  это  ваша  уникальность,  выраженные  через  взаимосвязи  между  самыми  критичными  факторами  вашего  успеха.  Бизнес-модель  важнее  миссии,  стратегии  и  плана  денежных  потоков.  Это  основа  вашего  конкурентного  преимущества»  [2,  с.  5].

Концепция  построения  инновационных  бизнес-моделей,  созданная  Алексом  Остервальдером  совместно  с  Ивом  Пинье,  применяется  во  многих  отраслях  по  всему  миру,  в  частности  в  настоящее  время  ею  пользуются  IBM,  Ericson,  3M,  Deloitte,  Telenor,  Министерство  общественных  работ  и  государственных  служб  Канады  и  другие  организации. 

Большой  интерес  к  теме,  высокая  значимость  и  инновационный  подход  определяют  актуальность  данного  исследования.

Чем  может  быть  интересна  данная  бизнес-модель  для  российских  компаний?

Прежде  всего,  авторы  предлагают  лучшие  инновационные  методы,  используемые  ведущими  компаниями  мира,  а  также  системный  подход  к  разработке  и  применению  на  практике  новых  бизнес-моделей,  анализ  и  обновление  существующих.

По  убеждению  авторов,  описание  любой  бизнес-модели  должно  включать  девять  блоков,  которые  отражают  логику  действий  компании,  направленных  на  получение  прибыли  [2,  с.  21]:

1.  Потребительские  сегменты

2.  Ценностные  предложения

3.  Каналы  сбыта

4.  Взаимоотношения  с  клиентами

5.  Потоки  поступления  дохода

6.  Ключевые  ресурсы

7.  Ключевые  виды  деятельности

8.  Ключевые  партнеры

9.  Структура  издержек

Эти  девять  блоков  охватывают  четыре  основные  сферы  бизнеса:  взаимодействия  с  потребителями,  предложение,  инфраструктура  и  финансовая  эффективность  компании.  Бизнес-модель  подобна  стратегическому  плану,  который  претворяется  в  жизнь  через  организационные  структуры,  процессы  и  системы.

Для  более  детального  анализа  Алекс  Остервальдер  и  Ив  Пинье  предлагают  объединить  инструменты  бизнес-моделирования  со  стратегией  голубого  океана.  Концепция  последней  была  опубликована  В.  Чан  Кимом  и  Р.  Моборном  [3,  с.  15].  Она  заключается  в  том,  что  вместо  траты  сил  на  конкурентную  борьбу  (алый  океан),  компании  необходимо  обратить  внимание  на  поиск  новой  ниши  или  же  создать  абсолютно  новый  рынок  —  голубой  океан.  В  связи  с  этим  организация  должна  изучить  группы  населения,  не  входящих  в  число  потребителей.  Стратегия  голубого  океана  как  один  из  аналитических  инструментов  позволяет  выявить  ценностные  предложения  бизнес  -  моделей  в  целом,  а  также  изучить  новые  потребительские  сегменты.  Один  из  ключевых  акцентов  делается  на  создание  инновации  ценности.  С  одной  стороны,  подразумевается,  что  это  приведет  компанию  к  увеличению  ценности  ее  продукции  в  глазах  покупателей,  с  другой  —  снижению  издержек.  Авторы  предлагают  исключить  те  факторы,  которые  дают  наименьшую  ценность  и  сократить  стандарты,  принятые  в  обычае  данной  отрасли.  Модель  четырех  действий,  созданная  профессорами  Кимом  и  Моборном,  бросают  вызов  стратегической  отраслевой  логике  и  общепринятым  бизнес-моделям  (рис.  1).

 

Рисунок  1.  Модель  четырех  действий

 

Шаблон  бизнес-модели  дополняет  эту  стратегию,  представляя  визуальное  отображение  целостной  картины,  которое  помогает  понять,  как  изменения  в  одной  части  бизнес-модели  скажутся  на  других  ее  составляющих.  Объединение  данной  стратегии  и  шаблона  бизнес-модели  позволит  системно  проанализировать  инновации  компании.

Практическое  использование  шаблона  в  сочетании  с  голубым  океаном  представлено  на  примере  бизнес-модели  Metro  (рис.  2).

 

Рисунок  2.  Шаблон  бизнес-модели  Metro

 

Metro  —  бесплатная  ежедневная  газета,  которая  изначально  издавалась  в  Стокгольме  и  которую  теперь  можно  увидеть  во  многих  крупных  городах  мира.  Впервые  она  была  напечатана  в  1995  году,  и  сразу  же  привлекла  большое  число  читателей,  так  как  распространялась  бесплатно  на  железнодорожных  и  автобусных  станциях.  Это  привлекло  рекламодателей,  и  газета  в  скором  времени  стала  очень  прибыльной.

Metro  изменила  традиционную  модель  ежедневной  газеты.  В  своем  бизнес-моделировании  она  использовала  стиль  freemium  многосторонней  платформы.  Для  данной  модели  характерна  обширная  база  клиентов,  пользующихся  бесплатным  предложением.  Лишь  малая  часть  из  них,  обычно  менее  10  %,  становятся  подписчиками  premium-услуг.  И  как  следствие,  одна  сторона  служит  для  привлечения  пользователей  с  помощью  бесплатного  контента,  товаров  и  услуг.  А  другая  —  обеспечивает  доход,  продавая  рекламные  площади  [4,  с.  47].  Такая  деятельность  компании  возможна  благодаря  низким  издержкам  на  обслуживание  бесплатных  пользователей.

Газета  Metro  предлагает  совершенно  иные  формат  и  качество  материала,  да  и  ориентирована  преимущественно  на  молодежь,  которая  раньше  вообще  никаких  газет  не  читала.  Metro  понадобилась  собственная  дистрибьюторская  сеть  для  реализации  газет,  но  это  позволило  ей  быстро  достичь  широкой  известности.  Также  редакционные  издержки  были  сведены  до  минимума:  была  сокращена  численность  работников,  необходимого  для  того  производства  «достаточно  хорошей»  газеты  для  чтения  в  транспорте.

Вскоре  появились  конкуренты,  использующие  ту  же  модель,  но  Metro  их  обошла,  сделав  пару  умных  ходов.  К  примеру,  она  взяла  под  исключительный  контроль  стойки  новостей  на  железнодорожных  и  автовокзалах,  вынудив  конкурентов  в  ключевых  местах  пользоваться  более  затратным  способом  —  раздачей  газет.

Имеется  следующая  статистика  на  данный  момент:  ежедневная  аудитория  Metro  по  всему  миру  превышает  18,5  миллионов  человек,  а  еженедельная  аудитория  —  37  миллионов  человек.  Газета  выходит  по  будним  дням,  и  распространяются  более  чем  в  150  крупных  городах  мира  на  станциях  метрополитена  и  остановках  общественного  транспорта  [1].

Как  отметила  Дебора  Миллс-Скофилд,  консультант  крупного  и  среднего  бизнеса  по  стратегии,  партнер  Glendary  LLC:  «Инновации  бизнес-моделей-один  из  наименее  широко  используемых  и  один  из  самых  мощных  методов  обеспечения  значительного  роста  прибыли,  экономического  развития  и  создания  новых  «рынков»  и  отраслей»»  [2,  с.  267].

Бизнес-модель  способствует  поиску  новых  возможностей  для  развития  бизнеса,  оценке  использования  новых  бизнес-моделей  конкурентами  и  обсуждения  идей  о  повышении  эффективности  технологий,  маркетинга  и  инноваций.  К  сожалению,  большинство  отечественных  компаний  не  видят  целиком  собственные  бизнес-модели  и  пытаются  работать  только  с  конкретной  проблемой.  Шаблон  бизнес-модели,  созданный  Алексом  Остервальдером  и  Ивом  Пинье  и  стратегия  голубого  океана,  помогают  прояснить  все  «почему,  кто,  что,  когда,  где  и  как».  Все  инновации  бизнес-моделей  содержат  в  себе  творческий  и  структурный  подход,  что  является  основой  каждой  успешной  компании.

 

Список  литературы:

1.История  Metro  International  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.metronews.ru/about/history/  (дата  обращения  25.05.2015).

2.Остервальдер  А.,  Пинье  И.  Построение  бизнес-моделей.  Настольная  книга  стратега  и  новатора.  Альпина  Паблишер,  2012.

3.Чан  Ким  В.,  Моборн   Р.  Стратегия  голубого  океана.  Как  найти  или  создать  рынок,  свободный  от  других  игроков.  Манн,  Иванов  и  Фербер ,  2012.

4.Anderson,  Chris.  Free:  the  Future  of  Radical  Price,  2008.

Проголосовать за статью
Конференция завершена
Эта статья набрала 0 голосов
Дипломы участников
Диплом лауреата
отправлен участнику

Оставить комментарий

Форма обратной связи о взаимодействии с сайтом
CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.