ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ  НА  ИНФОРМАЦИОННОМ  РЫНКЕ

Царева  Инесса  Алексеевна

студент  3  курса,  факультет  управления  и  социально-технических  сервисов,  НГПУ  им.  К.  Минина,  РФ,  г.  Нижний  Новгород

E-mail:  inessa.tsariova@yandex.ru

Поначугин  Александр  Викторович

научный  руководитель,  канд.  экон.  наук,  доцент  кафедры  «Прикладной  математики  и  информатики  »  НГПУ,  РФ,  г.  Нижний  Новгород

Стремительное  развитие  компьютерных  технологий  привело  к  образованию  в  экономике  различных  стран,  в  том  числе  и  России  информационного  сектора,  который  объединяет  производство  компьютерной  техники  и  информационных  услуг.  Интернет-бизнес  набирает  обороты  в  Российской  Федерации,  и  согласно  статистике  достигла  8,5  %  ВВП.  Проблемы  ценообразования  актуальны  в  настоящее  время,  потому  что  на  рынке  увеличивается  уровень  конкурентоспособности  и  уменьшается  покупательская  способность.  Цена  играет  самую  важную  роль  в  любой  предпринимательской  деятельности,  поэтому  от  неё  зависит  успешное  развитие  фирмы.  Многие  из  фирм  недостаточно  квалифицированно  назначают  цену  на  свой  продукт,  что  приводит  к  банкротству.  Интенсивная  продажа  информационных  услуг  непосредственно  связана  с  проблемой  определения  цен  на  сетевом  рынке.

Сейчас  многие  производители  программных  средств,  программного  обеспечения,  программных  систем,  информационных  продуктов  и  услуг  неграмотно  назначают  цену,  что  приводит  к  разорению  фирмы  на  начальном  этапе  её  становления.  Наиболее  распространенными  ошибками  являются:

·     установление  цены,  в  соответствии  только  с  затратами  —  это  означает,  что  производитель  при  установлении  цены  не  учитывает  спрос  и  конкуренцию;

·     отсутствие  гибкости  цен,  при  изменяющихся  условиях  на  рынке  —  сложно  приспособиться  к  изменяющимся  условиям  на  рынке;

·     недооценка  стратегического  планирования  в  условиях  рынка  —  сведение  планирования  к  минимуму  приводит  к  крупным  экономическим  потерям;

·     слабый  учет  особенностей  товара;

·     установление  низкой  или  очень  высокой  цен.

Активное  изучение  ценообразования  на  рынке  информационных  услуг  и  продуктов  началось  ещё  с  1980-х  годов,  в  то  время  стали  появляться  труды,  которые  поднимали  проблемы  сетевой  экономики,  её  отраслей,  производящих  информационные  продукты  и  услуги,  а  также  использующих  компьютерные  технологии.  Например,  работа  Б.  Артура,  в  которой  он  исследовал  различные  стороны  ценообразования  на  информационном  рынке.  Статья  С.  Марголиса,  в  которой  он  обращал  внимание  на  сетевые  внешние  эффекты  и  их  воздействие  на  цены.  Кроме  зарубежных  исследователей  изучением  проблем  ценообразования  занимались  и  российские  экономисты.  Примером  могут  послужить  труды  А.В.  Брызгалина  и  А.И.  Колганова,  которые  предлагали  идеи  свободного  распространения  знаний  и  информации,  и  разработку  системы,  благодаря  которой  можно  было  бы  возместить  затраты  разработчикам  информационных  продуктов.  Р.М.  Нижегородцев,  изучая  проблемы  ценообразования,  сделал  вывод  о  том,  что  важно  сопоставить  стоимость  оценки  сетевого  продукта  со  стоимостью  продукции  всех  секторов  экономики.  Также  вопросы  ценообразования  на  информационном  рынке  рассматриваются,  как  неотъемлемая  часть  современной  теории  ценообразования  в  трудах  В.П.  Рюмина,  В.В.  Герасименко,  Ю.Б.  Леонтьева.  Изучением  вопросов  ценообразования  на  сетевом  рынке  товаров  и  услуг  занимался  К.К.  Вальтух.  В  своих  работах  он  отразил  то,  что  годовые  изменения  отраслевых  цен,  которые  были  рассмотрены  им  отдельно  от  экономических  процессов,  представляют  собой  случайные  процессы,  а  во  взаимосвязи  с  процессами  развития  производства  подчинены  закону  стоимости,  при  котором  обмен  товаров  осуществляется  на  основе  затрат  общественно  необходимого  труда.

На  данный  момент  отличительной  особенностью  ценообразования  на  информационном  рынке  является  направленность  ни  на  издержки  производства,  а  на  ценность  продукта  для  потребителей.  Особенности  сетевого  рынка,  которые  связаны  с  распространением  компьютерных  технологий,  со  свойствами  сетевых  ресурсов  оказывают  непосредственное  влияние  на  ценообразование.  Компании  предприятия,  фирмы  сейчас  используют  разнообразные  подходы  к  ценообразованию  на  информационном  рынке.  Например,  персонализация  цен  —  один  из  подходов  ценообразования,  целью  которого  является  выявление  индивидуальных  различий  в  готовности  потребителей  платить  за  товар.

Без  правильно  подобранного  подхода  и  грамотно  построенной  стратегии  ценообразования  существование  на  сетевом  рынке  предприятию,  фирме,  компании,  невозможно.  Чтобы  предприятие  не  обанкротилось  нужно  разработать  определенную  стратегию  ценообразования.  Существует  ряд  факторов,  на  которые  фирма  должна  обращать  внимание  при  назначении  цен  на  информационный  продукт  или  услугу:

1.  Быстрый  доступ  к  информации  о  ценах  на  сетевой  продукт  или  услугу;

2.  Информация  о  качестве  продукта;

3.  Широкое  применение  электронных  носителей;

4.  Информационный  продукт  должен  быть  уникальным,  оригинальным,  в  то  же  время  универсальным.

Цена  на  информационном  рынке  должна  образовываться  учитывая,  спрос  на  ту  или  иную  продукцию  и  конкуренцию,  кроме  того  предприятие  должно  внедрять  новинки,  чтобы  заинтересовать  покупателя  и  предложить  ему  наиболее  выгодный  вариант  сетевого  продукта  или  услуги.  Цена  на  информационный  продукт  или  услугу  должна  быть  гибкой,  то  есть  быть  готовой  к  изменяющимся  условиям  на  рынке,  при  назначении  слишком  высокой  или  низкой  цен  производитель  должен  учитывать  некоторые  факторы.

Производитель  информационной  продукции  при  установлении  цены  должен  учитывать  спрос  на  данную  продукцию.  Чтобы  выяснить,  какой  спрос  будет  на  продукты  информационного  характера,  зарубежные  интернет-магазины,  компании,  фирмы,  осуществляющие  продажу  на  сетевом  рынке  активно  начинают  внедрять  технологии,  позволяющие  составить  портрет  потенциального  покупателя,  который  поможет  четко  выделить  целевую  аудиторию,  работать  непосредственно  на  нее,  тем  самым  повышая  спрос  на  продукцию.

Цена,  установленная  на  сетевом  рынке,  должна  ориентироваться  на  цены  конкурентов:

·     она  может  быть  выше  цены  конкурентов;

·     ниже  цены  конкурентов;

·     как  у  конкурентов.

При  назначении  цены  в  соответствии  с  конкурентами  нужно  придерживаться  следующих  правил:

1.  Ваша  цена  может  быть  выше  цены  конкурентов  только  в  том  случае,  если  вы  уже  зарекомендовали  себя  на  информационном  рынке,  а  также,  если  ваш  товар  по  качеству  превосходит  товары  конкурентов,  и  является  уникальным  в  той  или  иной  сфере  деятельности;

2.  Ваша  цена  такая  же  или  ниже  цены  конкурентов,  если  ваша  компания  ещё  малоизвестна  и  не  зарекомендовала  себя  на  информационном  рынке,  как  успешно  развивающаяся  компания. 

Введение  товара-новинки  на  информационный  рынок.  На  товар-новинку  следует  устанавливать  высокие  цены,  потому  что  товар  малоизвестен  потребителю  и  его  приобретают  лишь  некоторые  сегменты  рынка,  вследствие  цены  снижаются,  дабы  привлечь  больше  покупателей.  Таким  образом,  у  компании,  получается,  охватить  как  можно  большее  количество  сегментов  на  рынке  информационных  продуктов  и  услуг.  Но,  прежде  чем  назначить  высокую  цену  нужно  проанализировать  ситуацию  на  сетевом  рынке:  должен  быть  высокий  спрос  на  товар-новинку,  издержки  производства  должны  позволять  выпускать  товар-новинку,  если  первоначальная  высокая  цена  не  привлекает  конкурентов  и  высокая  цена  соответствует  качеству  продукции.  Иногда  лучше  установить  низкую  цену  на  товар  новинку,  что  позволит  сразу  привлечь  большее  количество  покупателей,  но  опять  же  нужно  учитывать  ситуацию  на  рынке.  Установление  низкой  цены  целесообразно  в  том  случае,  если:  небольшое  изменение  цены  может  изменить  объем  продаж;  при  производстве  продукта  есть  возможность  снизить  издержки  и  получить  выгоду,  даже  при  низких  ценах;  низкая  цена  не  привлекает  конкурентов. 

Кроме  того  производитель  при  установлении  цены  на  свой  товар  должен  определить  новизну  своего  продукта,  спрос,  наличие  товаров-конкурентов,  сравнить  качество  своих  товаров  с  товарами  конкурентов,  определить  перспективы  увеличения  объема  продаж.

Так  как  на  данный  момент  проблема  ценообразования  на  сетевом  рынке  товаров  и  услуг  наиболее  актуальна,  в  будущем  будут  разрабатываться  различные  более  грамотные  подходы  к  ценообразованию,  что  позволит  ему  активнее  развиваться.  Сейчас,  для  успешного  развития,  предприятия,  компании,  фирмы  на  информационной  площадке  следует  придерживаться  определенных  правил  при  установлении  цены,  разрабатывать  стратегии  ценообразования,  учитывая  цель  ценового  предложения,  объем  продаж  при  той  или  иной  цене,  затраты  на  реализацию  продукта,  цены  конкурентов  на  подобную  продукцию,  а  также  выбирать  один  из  методов  ценообразования.

Список  литературы:

1. Бугорский  В.Н.,  Соколов  Р.В.  Сетевая  экономика:  Уч.  пособие.  М.:  Финансы  и  статистика,  2010  —  252  с. 
2. Вальтух  К.К.  Воспроизводство  и  ценообразование.  М.:  Янус-К,  2012.  —  746  с.
3. Герасименко  В.В.  Ценообразование:  Учебник  экономического  факультета  МГУ  им.  Ломоносова  М.:  ИНФРА-М,  2011.  —  422  с.