ПРИМЕНЕНИЕ  КОНКУРЕНТНОЙ  СТРАТЕГИИ  ФОКУСИРОВАНИЯ  НА  ПРИМЕРЕ  ЗАО  «ПРИМОРСКАЯ  СОЯ»  (Г.  УССУРИЙСК)

Овчелупова  Олеся  Юрьевна

студент,  кафедра  экономики  и  управления  на  предприятии,  ДВФУ,  РФ,  г.  Владивосток

E-mail:  Olesya-1992.92_9@mail.ru

Cмирнов  Владимир  Петрович

научный  руководитель,  кандидат  экономических  наук,  профессор,  кафедра  менеджмента,  ДВФУ,  РФ,  г.  Владивосток

Определение  «конкурентной  стратегии  предприятия»  подразумевает  конкретную  модель  поведения,  набор  приемов,  применение  которых  обеспечит  занятие  компанией  ведущих  позиций,  её  успешное  функционирование  [1].

Выбор  конкурентной  стратегии  является  определяющим  этапом  деятельности  компании.  К  нему  стоит  подходить  ответственно  и  серьезно,  так  как  верное  решение  обеспечит  преимущество  над  конкурентами  на  продолжительный  период  (3—5  лет),  поэтому  оно  должно  быть  обосновано  и  подкреплено  соответствием  правилам  конкурентной  борьбы.  Их  знание,  а  возможно,  и  изменение,  в  зависимости  от  ситуации,  обеспечит  конкурентное  преимущество  организации.  Оно  лежит  в  основе  ее  успешной  деятельности  на  рынке.  Одним  из  разработчиков  методики  конкурентного  анализа  является  профессор  гарвардской  школы  бизнеса  М.  Портер,  типы  конкурентных  сил  которого  наиболее  часто  используются  в  современной  практике  среди  инструментов  бизнес-стратегии  [2].

Одна  из  основных  конкурентных  стратегий  —  это  стратегия  фокусирования.  Её  отличительной  чертой  является  концентрация  на  узкой  сфере  деятельности.  Компания,  избравшая  такую  стратегию,  определяет  один  или  несколько  сегментов.  Конкурентных  преимуществ  в  отрасли  в  целом  у  организации  может  и  не  быть,  но  в  сегменте  они  должны  быть  достигнуты.

Рассмотрим,  как  использование  стратегии  фокусирования  может  повысить  конкурентоспособность  предприятия,  на  примере  ЗАО  «Приморская  соя».  Исследуемая  компания  выступает  на  рынке  как  производитель  масложировой  продукции.  Уссурийский  масложиркомбинат  производит  растительное  масло,  майонез,  маргарин,  туалетное  и  хозяйственное  мыло.  Практические  все  изделия,  производимые  комбинатом,  содержат  продукты  переработки  экологически  чистой  немодифицированой  сои.  Комбинат  не  является  региональным  лидером  на  рынке  в  данной  области  и,  хотя,  текущее  положение  фирмы  может  быть  признано  хорошим,  однако,  прогнозы  ее  деятельности  являются  неблагоприятными.  Компания  сталкивается  с  нежелательными  для  себя  тенденциями  в  части  конкурентоспособности,  доходности,  уровня  спроса  и  т.  д.  При  анализе  выявилось,  что  не  все  наименования  продукции  имеют  достаточный  уровень  рентабельности.

Комбинат  производит  продукты  питания,  его  позиции  на  рынке  достаточно  прочные,  но  постепенно  в  конкуренции  с  зарубежными  и  отечественными  фирмами  он  теряет  как  долю  рынка,  так  и  былой  имидж.  Основной  задачей  является  создание  производства  масложировой  продукции,  способного  в  кратчайшие  сроки  захватить  сегмент  рынка  и  занять  лидирующую  позицию.  Анализ  деятельности  ЗАО  «Приморская  соя»  показывает,  что  конкурентная  стратегия  предприятия  в  целом  проводится  не  совсем  грамотно  и  эффективно,  так  как  замечена  тенденция  снижения  конкурентоспособности  [3].

Изучение  особенностей  формирования  ассортимента  основными  операторами  масложировой  промышленности  представляет  основу  для  оценки  конкурентной  ситуации,  определения  возможностей  и  угроз  для  товарного  портфеля  предприятия.  Предложение  майонеза  и  растительного  масла  на  рынке  представлено  местным  производителем  масложиркомбинат  ЗАО  «Приморская  Соя»  (г.  Уссурийск),  региональными  и  иностранными  производителями.

Проанализируем  позиции  конкурентов.  Например,  Агропромышленная  группа  компаний  Юг  Руси  лидирует  на  российском  рынке  растительного  масла  и  предлагает  потребителям  растительное  масло  в  премиальном,  среднем  и  экономичном  ценовых  сегментах.  Также  группа  компаний  «Юг  Руси»  является  крупнейшим  российским  экспортером  бутилированного  масла.  «Золотая  семечка»  —  это  популярный  бренд,  имеющий  широкий  ассортимент  масел  и  относящийся  к  среднему  ценовому  сегменту. 

Холдинговая  компания  «Сигма»  —  это  крупнейший  агропромышленный  комплекс.  Основным  видом  деятельности  холдинга  является  производство  и  продажа  растительных  масел  и  продуктов  переработки  на  территории  России.

Южнокорейская  компания  Оттоги  занимает  прочные  позиции  на  российском  рынке.  Основной  бред  компании  —  это  «Золотой  майонез».

На  российском  рынке  представлена  также  британо-нидерландская  компания  Unilever.  Основные  торговые  марки  Кальве,  Рама,  Пышка  и  т.  д.

К  лидирующим  маркам  по  уровню  проникновения  в  товарной  категории  «растительное  масло»  можно  отнести:  «Золотая  Семечка»,  «Злато»,  «Маслава  Уссурийское»,  «Маслава  Соевое»,  «Корона».  Закупочная  цена  на  растительное  масло  и  майонез  является  определяющим  фактором  для  торгового  предприятия,  но  для  потребителя  большее  значение  имеет  привычка  потребления  (например,  это  относится  к  маркам  майонеза  «Оттоги»,  растительного  масла  «Злато»  и  «Маслава»,  цены  которых  выше  по  сравнению  с  другими).  Ярко  выраженной  дифференциации  цен  на  майонезы  не  наблюдается,  тогда  как  растительные  масла  по  цене  подразделяются  на  классы:  «премиум»  (свыше  170  руб./л)  и  «средний»  (33—55  руб./л).

Основными  преимуществами  предприятия  перед  конкурентами  являются:

·     сравнительно  низкие  цены  на  продукцию;

·     высокое  качество  продукции;

·     использование  в  производстве  исключительно  натурального  сырья;

·     отсутствие  добавок,  что  положительно  сказывается  на  вкусовых  качествах  продукции.

В  исследуемом  случае  необходимо  применение  стратегии  фокусирования.  Данный  вид  стратегии  осуществляется  в  двух  направлениях:  концентрация  на  низких  издержках  и  дифференциация  в  своем  узком  целевом  сегменте.  Второе  направление,  на  наш  взгляд,  является  приоритетным  для  данной  организации.  Сущность  стратегии  фокусирования  состоит  в  том,  что  компания  получает  конкурентные  преимущества  за  счет  тех  особенностей  сегмента,  которые  отличают  его  от  других  секторов  индустрии.  ЗАО  «Приморская  Соя»  необходимо  сделать  упор  на  стратегию,  базирующуюся  на  различиях  в  производственном  процессе,  а  затем  акцентироваться  на  оптимизацию  в  выбранном  целевом  сегменте.  Узкая  специфика  комбината  определена  производством  продуктов  из  экологически  чистой  немодифицированной  сои.  Из  анализа  производства  и  рынка  масложировой  промышленности  следует  вывод  о  том,  что  данная  отрасль  недостаточно  развита. 

Таким  образом,  внедрение  стратегии  фокусирования  позволит  значительно  улучшить  положение  комбината  в  масложировой  отрасли,  и  он  теперь  будет  находиться  в  равных  условиях  с  конкурентами,  а  возможно  и  займет  лидирующее  место  в  рыночной  нише  данной  отрасли,  конкурентоспособность  производимой  продукции  также  станет  значительно  выше.  Как  следствие,  перед  компанией  открываются  возможности  удовлетворения  потребностей  покупателей.  Успех  будет  достигнут  в  том  случае,  если  организация  сможет  максимально  дифференцировать  свой  продукт  в  заявленном  секторе.  Быть  «всем  для  всех»  нельзя  —  это  путь  посредственной  и  малоэффективной  деятельности;  часто  это  означает,  что  у  компании  отсутствуют  какие  бы  то  ни  было  конкурентные  преимущества.  Их  достижение  может  быть  обеспечено  производством  более  узкого  круга  продукции.  Производства  мыла,  в  данном  случае,  не  является  приоритетной  отраслью  деятельности  комбината.  Упор  необходимо  сделать  на  производство  продукции  из  сои,  так  как  это  более  соответствует  заявленному  имиджу  компании.  Данная  отрасль  очень  привлекательна  с  точки  зрения  прибыльности,  выгодна  за  счет  того,  что  существуют  определенные  группы  покупателей  с  особыми  потребностями.  Таким  образом,  стратегия  фокусирования  является  оптимальной  в  данной  ситуации.

Конечно,  сама  по  себе  стратегия  не  обеспечит  высоких  результатов  работы  —  успех  возможен  только  в  том  случае,  если  компания  будет  последовательно  прилагать  усилия  для  реализации.  Для  этого  необходимо  обеспечить  защиту  конкурентных  преимуществ  от  разрушительного  воздействия  оппонентов.  Для  реализации  необходимо,  чтобы  фирма  создавала  препятствия,  затрудняющие  подражание  стратегии,  так  как  опасность  исходит  как  от  организаций,  использующих  аналогичный  вид  стратегии,  так  и  от  иных.  Компаниям,  реализующим  стратегию  фокусирования  необходимо  контролировать  конкурентов  с  широкой  сферой  деятельности  и  наоборот.

Также  необходимо  отметить,  что,  несмотря  на  ряд  преимуществ,  данная  стратегия  сопряжена  с  группой  рисков:

·     риск  имитации  стратегии  конкурентами; 

·     появление  в  целевом  сегменте  компаний  с  более  широкой  специализацией;

·     новые  конкуренты,  заполоняющие  рынок,  сегментируют  его  вновь,  более  узко.

Основой  для  выбора  конкурентной  стратегии  являются  детальный  анализ  внешних  угроз  и  грамотная  оценка  внутренних  ресурсов  компании.  Только  правильно  подобранная  стратегия  поможет  достичь  превосходства  в  продвижении  товаров  и  услуг,  усилит  возможности  противостояния  конкурентам,  а  также  позволит  завоевывать  новые  доли  рынка.

Список  литературы:

1.Маркетинговый  анализ  [Электронный  ресурс].  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.marketanalitika.ru

2.Портер  М.  Конкурентная  стратегия.  Методика  анализа  отраслей  и  конкурентов.  М.:  "Бизнес  Букс",  2005  —  715  с.

3.«Приморская  соя»  Закрытое  акционерное  общество  [Электронный  ресурс].  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://primsoya.ru/